مبيعات الأسقف المعدنية الساحلية

بقلم شارون تاتشر

غالبًا ما يكون العمل ضمن الكود أمرًا صعبًا ومخيفًا للغاية ، ولكن في فلوريدا تثبت هذه الرموز أنها نعمة للأسقف المعدنية في السوق السكنية. مبيعات الأسقف المعدنية الساحلية [www.coastalmetalsales.com] هي شركة تصنيع معادن تعمل في هذه البيئة المتغيرة. توفر الشركة أنظمة الأسقف المعدنية المدلفنة في الموقع للمقاولين الذين يعملون بشكل أساسي في جنوب فلوريدا حيث تكون قوانين البناء من بين أكثر قوانين البناء صرامة في البلاد. 

خلف الشركة مؤسسها نيك لي ، رئيسها ، وكيفين غونزاليس ، مدير حسابات ومساهم. بدأ نيك الشركة في نهاية عام 2018 ، وطلب من كيفن الانضمام إليه في العام التالي. جلب كل منهم مواهب مكملة إلى الطاولة: نيك كمقاول ذو خبرة في صناعة الأسقف المعدنية ، وكيفن له تاريخ في المبيعات والتصنيع والتصنيع.  

قال كيفن إن نيك قرر أن يصبح موردًا للمعادن لأنه أدرك نقص الخيارات في المنطقة. هناك عوامل أخرى تلعب دورًا أيضًا ، "كان هناك أيضًا نقص في الأسعار التنافسية للمقاولين ، وكانت صناعة [الأسقف المعدنية] نفسها تنمو بشكل كبير" ، كما قال. 

كان وراء هذا النمو تغيرًا سريعًا في المواقف تجاه المعادن ، ساعدته التحديات البيئية الفريدة في جنوب فلوريدا: حرارة الخبز ، ورذاذ الملح ، والأعاصير. 

تحركت الرموز في المقدمة والوسط بعد الأعطال الهائلة للسقف من إعصار أندرو في عام 1992 ، وتم تحديدها بشكل أكبر مع الأعاصير اللاحقة وأحداث الرياح العاتية في السنوات التالية. 

قال كيفن: "المعدن هو أحد أكثر [مواد التسقيف] التي تم اختبارها بصرامة". "في جنوب فلوريدا ، حيث نميل إلى التواجد في مناطق الأعاصير عالية السرعة ، فإن اختبار الارتفاع [نتائج الأسقف المعدنية] يفوق البلاط والألواح الخشبية." 

لاحظت جمعيات أصحاب المنازل والمدن والبلدات. اليوم ، لا يتم قبول الأسقف المعدنية فحسب ، بل يتم تشجيعها في كثير من الأحيان.

بدأت شركة Coastal Metal Roofing Sales في هومستيد ، فلوريدا ، عند المخرج الأخير في الطريق إلى فلوريدا كيز ، لكنها انتقلت العام الماضي شمالًا إلى دورال في منطقة ميامي لتقديم خدمة أفضل للمنطقة الجنوبية الوسطى من الولاية. هذه الخطوة عملت بشكل جيد. قال كيفن: "منذ أن اتخذنا هذه الخطوة ، كان الأمر رائعًا لأننا حصلنا على المزيد من الزيارات". وهم يعملون في كل من الأسواق التجارية (20٪) والسكنية (80٪).

الانتقال من الخدمات القائمة على المتجر إلى خدمات موقع العمل

بدأت الشركة في الأصل بآلة ثابتة ، وتوقعت أن يتم تشكيل الألواح خارج الموقع ثم تسليمها إلى العميل. قال كيفن إنه لم يمض وقت طويل حتى عادوا إلى تشكيل لفة موقع العمل لأنه كان أكثر كفاءة من الصناديق والشحن. "الألواح ذات الملامح الميكانيكية موضوعة وجهاً لوجه ... لأنها لا توضع مثل اللوح المموج ، أحدهما فوق الآخر. وأوضح أنهم يشغلون مساحة كبيرة. "بمجرد أن رأينا ذلك (واللوحة الأكثر مبيعًا من الناحية الميكانيكية) ، سرعان ما تحولنا إلى تشكيل لفة في موقع العمل."

كانت هناك أيضًا تكلفة الخشب لوضع الصناديق في الاعتبار ، بالإضافة إلى الوقت اللازم للصندوق. 

قال: "لقد جعل الأمر أسهل وأكثر فاعلية ، بدون الحاجة إلى بناء صندوق مع كل النفقات الخشبية". 

أحب مقاولو الأسقف الانتقال إلى التشكيل بالدلفنة في موقع العمل لأنهم يمكن أن يركزوا على التركيب. عندما يصل فريق Coastal Metal ، يكون لديهم بالفعل كل شيء مرتبة مسبقًا حسب الأقسام بحيث يمكن أن يكون السقف على السطح لتجهيز الألواح بدلاً من الفرز خلال عمليات التسليم. 

يقول كيفن إن المقاولين لا يميلون إلى استبعادهم من المعادلة من خلال شراء أجهزتهم المحمولة. قال: "إن موردي الملفات مثل Drexel Metals يبقوننا في مستوى تسعير آخر مقارنة بأسقف الأسقف". "نعم ، يمكن لعمال الأسقف الحصول على آلة تشكيل الأسطح الخاصة بهم ، لكنهم لا يشترون حجم [الملف] الذي نشتريه ، لذلك في نهاية اليوم لا يدفع لهم حقًا [الحصول على آلة خاصة بهم]. "

الاستثناءات القليلة هي شركات الأسقف الرئيسية ذات المبيعات الكبيرة التي كانت موجودة في الساحة لسنوات عديدة. 

تحافظ شركة Coastal Metals على ماكينة SCHECHTL لتشكيل المعادن في المتاجر المستخدمة في صناعة القطع والوميض. كما أنهم يصنعون فتحات تسقيف ذات رأس منحنية ورافعات سقف حسب الطلب. 

تغييرات التسليم

طرق التسليم هي مجال آخر فحصته شركة Coastal Metals وتغييره من أجل الكفاءة. قال كيفين: "بدأنا بشاحنات البيك أب ، لكننا تحولنا بعد ذلك إلى شاحنات إيزوزو المسطحة لأنها أكثر ثقلاً". "يمكننا تحميل 10,000 إلى 12,000 رطل [على إيزوزو]. يمكن أن تحمل آلة [New Tech Rolling] ، وخمسة أو ستة ملفات ، وجميع الملحقات ، والوميض في شاحنة واحدة. "

يمكن أن تحتوي على إمدادات كافية لوظيفتين نموذجيتين (المتوسط ​​اليومي لكل فريق من فرق التشكيل المكونة من شخصين في الشركة) ، مقابل شاحنة صغيرة تتطلب إعادة التحميل. 

بالانتقال إلى عام 2022 ، يرى كيفن بداية قوية. قال: "قبل عام ، تم التراجع عن موعدنا ربما لمدة أسبوع ، والآن حجزنا لمدة أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع". يقوم المزيد من الناس أيضًا بإيداع الودائع لتأمين أسعار المنازل التي لم يتم بناؤها بعد.

الاقتصاد في المستقبل

ظل الاقتصاد في جنوب فلوريدا قوياً طوال الوباء. قال كيفن: "لم نغلق أبوابنا أبدًا ، ولا حتى ليوم واحد". "لقد تباطأ ، لكننا لم نغلق أبدًا. كان أبريل 2020 شهرًا بطيئًا بعض الشيء ، ولكن بعد ذلك كان يتزايد كل شهر ... لقد كان بلا توقف ".

وأشار كيفن إلى أن ارتفاع سعر اللحام الثابت لم يثبط طلب المستهلكين على المعدن. "البلاط شهد أيضًا ارتفاعًا في الأسعار وتأخيرات. ما سمعناه من بعض عملائنا هو أن هناك تأخيرًا من أربعة إلى خمسة أشهر في المهل الزمنية للبلاط بسبب مشكلة في الرغوة المستخدمة في تثبيت البلاط. " 

لم يكن التأخير الواسع النطاق للمواد في صناعة الصلب مشكلة كبيرة أيضًا بفضل العلاقات الراسخة مع موردي الشركة الرئيسيين الذين يشملون مورد اللفائف Drexel Metals ، ومورد السحابات ، Direct Metals. قال كيفن: "لقد تمكنا من الحفاظ على إمدادات ثابتة في الوقت المناسب دون العديد من السقطات". لقد ساعدهم حتى على تنمية أعمالهم من خلال جذب الأسقف من الموردين المتنافسين الذين لم يحققوا نجاحًا جيدًا. 

ويعزو التسعير العادل إلى مساعدة Coastal Metals في العثور على العملاء المخلصين والحفاظ عليهم. وأوضح أن "الأسعار قد ارتفعت" في إشارة إلى العام ونصف الماضي من التقلبات على مستوى الصناعة ، "لكننا لا نحاول تحقيق 5٪ إضافية ؛ إذا حصلنا على زيادة بنسبة 10٪ ، فإننا نقدم زيادة بنسبة 10٪. نحاول أن نجعل كل شيء عادلاً للغاية طوال هذه الأوقات المختلفة ". 

وأضاف: "إذا كان الجميع يكسبون المال فالجميع سيكونون سعداء. نحن نصنع حصتنا وهم يشاركون نصيبهم. وصاحب المنزل سعيد لأنه لا يشعر أنه يتم استغلاله ". RF

لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، اقرأ:
قصة مدينتين - فلوريدا ستايل
كينت للإنشاءات والسقوف ، Inc.
ظهور معدن يساعد في تغيير مشهد فلوريدا