تحفة تسقيف معدني تثبت النجاح

بقلم أنتوني براس

عندما بدأ Larry Schlabach الشركة ، لم يتخيل مطلقًا أن Masterpiece Metal Roofing ستنمو لتشمل قسمين إضافيين. اليوم ، فإن خبراء الأسقف المعدنية الدائمة في مقاطعة لاجرانج بولاية إنديانا هم فقط: شركة متعددة الأقسام ، ورائدة في الصناعة وأكثر من ذلك.

Schlabach هو المالك الوحيد ويترأس إدارة الأعمال الرئيسية. وهو أيضًا في شراكة مع شقيقه دينيس لشركة Elite Metal Supply. يشرف لاري أيضًا على Formwright ، قسم مبيعات الماكينات في الشركة ، ويتشارك بفخر مع ابن عمه ، Orv Schlabach. كلا المجالين تحت مظلة تحفة. لكن النجاح لم يكن موجودًا في وقت مبكر من عام 2009 عندما كانوا يخدمون صناعة المركبات الترفيهية. 

كان هناك الكثير من تصنيع المركبات الترفيهية في إنديانا في ذلك الوقت ، لكن ذلك تغير مع الركود. هذا عندما خطرت لجد لاري فكرة. 

"جاء جدي إليّ وقال ، 'أنت بحاجة لشراء آلة لف التماس الدائمة." 

نظر لاري في عملية الشراء واشترى واحدة في عام 2010. يقول شلاباش: "لقد تشكلنا للتو هنا وهناك لمدة ثلاث سنوات".

خسرت المجموعة المال في السنوات القليلة الأولى ؛ كان يفكر في الذهاب في اتجاه آخر. بعد ذلك ، حضر لاري أول معرض له في المنزل والحديقة في عام 2013. حيث اكتسب شلاباخ العديد من العملاء المحتملين للنمو. ويضيف أن هذا هو الوقت الذي انطلقت فيه الأعمال بالفعل. وسرعان ما أصبح لدى Masterpiece رأس مال كافٍ لإجراء عمليات شراء إضافية للآلات وإضافة عمال إلى الشركة العائلية. 

"في عام 2015 ، اشترينا منتجنا الأول تكنولوجيا جديدة آلة ، "يتذكر لاري. بدأنا الطاقم الثاني في نهاية ذلك العام. لقد حافظنا على طاقمين. هذا هو هدفنا. لدينا طاقمان يقومان بشكل أساسي بتثبيت خط اللحام الثابت كل يوم من أيام الأسبوع ، بقدر ما يسمح لنا الطقس بذلك ".

لديهم طاقم ثالث من عاملين للخدمة ووظائف أصغر. يضيف Schlabach أنهم يصلون إلى 10 من المثبتين ويرغبون في رؤية 12 ، لكنهم ، مثل كثيرين آخرين ، يكافحون مع تحديات التوظيف الحالية. 

يكرر Schlabach عودة الاقتصاد في ذلك الوقت وزيادة شعبية الأسقف المعدنية حولت الأمور. ويضيف أنهم كانوا الوحيدين الذين يتمتعون بالخبرة في التماس الثابت في منطقة LaGrange و Elkhart County. أصبح السوق صحيًا لـ Masterpiece لتسريع نموها.

قال شلاباش: "لقد كنا أول شركة في المنطقة تعمل حقًا على دفع خط اللحام الثابت". "ما زلنا طاقمين ، 10 أشخاص هناك كل يوم ، نقوم بعمل درز ثابت بدقة." لا يزال هذا صحيحًا اليوم ، حيث تعمل الشركة فقط مع السحابات المخفية ولا تعمل مع الألواح الخشبية العادية أو أنواع الأسقف الأخرى. 

حتى مع نموهم الكبير ، فإنهم يحافظون على عدد العمال والأطقم عند مستويات متواضعة. يقول لاري إن بإمكانهم القيام بثلاثة أو أربعة أطقم ولكنهم يختارون البقاء محليين نسبيًا. 

"أشعر أننا لا نريد السفر أبعد من ذلك بكثير."

تتمتع الشركة بشعبية خارج نطاق مواقعهم. يتلقون بانتظام مكالمات للحصول على خدماتهم خارج نطاقهم ، لكنهم سعداء بمساعدة هؤلاء العملاء البعيدين في العثور على المساعدة المناسبة بالقرب من موقع عملهم. 

يقوم Schlabach بإحالة هؤلاء العملاء فقط إلى الأشخاص والشركات التي يعرفونها جيدًا في تلك المجالات. "لدينا الكثير من الأشخاص الذين نعرفهم خارج نطاقنا: إلى وسط ميشيغان وجنوب إنديانا والشرق." ويضيف أنهم في دائرة نصف قطرها الآن حيث يمكنهم الوصول إلى هؤلاء العملاء خارج منطقتهم. على سبيل المثال ، أوصى أحد العملاء مؤخرًا بشركة Larry لمقاول في منتصف ولاية ميشيغان. كانت المسافة بمثابة تحدٍ لذلك أحالت شركة Masterpiece شخصًا ما في شبه الجزيرة السفلى إلى ذلك المقاول. 

تأثير البحيرة

لدى Masterpiece عملاء إنشاءات سكنية جديدة في المناطق الطبوغرافية حيث لا يعمل الكثيرون. إنهم يعملون على أسطح العديد من أصحاب المنازل في نيو بوفالو ، ميشيغان ، وفي يونيون بيير ، على طول شواطئ بحيرة ميشيغان.

يقول شلباخ: "إنه مكان صغير هناك". "في معظم الأوقات ، يكون لدينا شيء ما يجري في تلك المنطقة ، والتي هي فقط على خط الخدمة الذي نتجه إليه." 

يؤمن أصحاب هذه العقارات الجديدة التي تقدر بملايين الدولارات بالعمل المخصص. شركة Larry قادرة على استيعاب هذه الأذواق المختلفة ، بما في ذلك الأشكال غير التقليدية للسقف واللمسات.

"أعظم مكانة لدينا كسقف معدني رائع هو" برميلنا ". يمكننا القيام بالسقوف المستديرة. لقد أنجزنا عددًا كبيرًا من تلك الأنواع من المشاريع - المداخل واللهجات ذات الألواح المنحنية ".

تتطلب العملية تشكيل لفة خاصة "منحنى" لإنتاج الألواح الدائرية الفريدة المرغوبة للعميل. يقومون أولاً بتدوير اللوحة ثم صنع الشكل الأسطواني. هذا ، في البداية ، استغرق وقتًا وتنسيقًا بين الأفراد.

"لقد تعلمنا كيفية تقويس الزخارف. لدينا آلة منحنية من نوع Schlebach - نحن نحبها حقًا. لدينا رجل تم تدريبه. أحد الرجال هو عصامي. إذا تحرك أحدهم لأعلى أو انتقل إلى وضع مختلف ، فإننا ندرب الشخص التالي. لقد فعلنا ذلك مرتين الآن ". 

يضيف Schlabach الإجراء يتطلب مزيدًا من التخطيط والتفكير.

"تعلم كيفية عمل المنحنى هو أعظم شيء ، ولكن تعلم أيضًا كيفية التفكير خارج الصندوق: ما الذي يمكنني فعله لتقوس هذا؟"

يقول إن الشركة تقوم بهذه المشاريع الفريدة حيث يكون جزء فقط من الحواف منحنيًا ، ثم يتم عكس اللوحة ، وبقية اللوحة مسطحة ، والتي تبدو متشابهة ولكنها عبارة عن تشغيل واحد مستمر. 

"الكثير من المنازل باهظة الثمن التي حصلنا عليها كانت طلبات. يجب رؤيتها وتحديدها من وجهة نظر المصمم. يريد الناس مظهرًا يختلف قليلاً عن أي شخص آخر ".

يقول Schlabach إن العديد من المقاولين الذين يعملون معهم يتلقون هذه الطلبات ويأتون إلى Masterpiece لمساعدتهم.

يمكن لهذه المنازل الساحلية أن تأخذ قصفًا من الطقس على طول البحيرة ، لكن لاري يقول إن المكونات والمواد ومعظم العملية لا تختلف عن البقية التي يؤدونها.

"نظام القطع لدينا ، كل شيء 26 مقياسًا أو 24 مقياسًا في المشروع." 

الحق في الجدول الزمني

الشركة متعددة الاستخدامات وتعمل في العديد من السيناريوهات. لكن العديد من الشركات تواجه تحديات الجدولة الزمنية والالتزام بها. يعتقد Schlabachs أن الالتزام بالمواعيد يحافظ على سمعتهم.

"أهم شيء من وجهة نظر صعبة في أعمال الأسقف هو الجدولة. المقاولون بشكل عام "خسروا" أكثر قليلاً لعدم التزامهم بالجدول الزمني. هذا شيء نسعى جاهدين لتحقيقه حقًا - الالتزام بالجدول الزمني ". يقول لاري إنه من المهم أن تكون متقدمًا عن الجدول الزمني ، وليس فقط في الوقت المناسب أو متأخرًا. ويضيف أن هذا تم تعلمه ، أحيانًا بالطريقة الصعبة. "أشعر أننا تغلبنا على هذا التحدي ونفعل ما نقوله ، عندما نقول إننا سنفعل ذلك."

تعد سمة العمل هذه أحد الأسباب التي أدت إلى توسيع Masterpiece لتشمل قسمين متخصصين إضافيين. تقوم Elite Metal Supply ببناء حواف التماس الدائمة لعملائها للسوق المحلي والدول الأخرى ، بما في ذلك البيع بالجملة. يقول لاري إنهم يعدلون أيضًا هذه المنتجات من المنتجات الأخرى التي يطورونها ويركزون أيضًا على المكونات الأخرى. 

"تتلاءم [Elite] مع ما تفعله Masterpiece. نحن نفهم سوق السحابات المخفية. كان شقيقي [دينيس] في موقع العمل لمدة خمس سنوات لذا فهو يفهم ما يتطلبه الأمر ". 

Formwright هو قسم مبيعات الماكينات. في عام 2019 ، بدأوا في توزيع آلات New Tech.

"كان لدي العديد من الأشخاص يأتون إلي ويسألون عن رأيي في New Tech. لقد ساعدتهم من خلال ذلك. كنت أكثر من سعيد لفعل ذلك ". هذا عندما أصبح لاري والطاقم موزعين.

يقول شلاباش: "لقد نما هذا حقًا إلى [جزء] لا يصدق من العمل لم أتوقعه أبدًا". في عام 2021 ، كانت Masterpiece هي الموزع رقم 1 لشركة New Tech. يشمل زبائنهم أيضًا العديد في مجموعة قائلون بتجديد عماد ، ولا يزالون يمثلون نقطة قوية. "نبيع الكثير من الآلات [لهم]." يضيف Larry أن لديهم منتجات وإكسسوارات ما بعد البيع يضعونها على أجهزتهم New Tech للمساعدة في تحسين وجهة نظر التثبيت.

"لقد وضعنا حزم المقطورات المغلقة معًا استنادًا إلى تجارب Masterpiece Metal Roofing." ويضيف أنهم يقومون بالكثير من الملابس وأن الشركة تنسق المعلومات والاتصالات بين أقسامها الثلاثة.

يصف Schlabach "إذا كان لدى شخص ما سؤال ويريد طرحه ، فيمكن أن يقول عامل Formwright ،" بالتأكيد ، سأصطحبك إلى موقع التثبيت من Masterpiece ". ويضيف ، إذا سأل العميل من أين تأتي المنتجات ، فيخبره أنه يمكنهم توفيرها من إحدى الشركات الشقيقة. انقساماتهم مختلفة لكنها تعمل في انسجام تام. "إنهم يتناسبون معًا بشكل فريد. إنهما مترابطان حقًا بقدر ما يبني أحدهما الآخر ".

اكثر مبيعات

تقوم الشركة بتثبيت 99 في المائة مما تقوم بتدويره ، بما في ذلك ألواح Snaplok. كما أنها توفر لفائف مع شيرون وليامز طلاء (فالسبار سابقًا) بتشطيب أملس ومتجعد.

يقول Schlabach أيضًا إنه يرى المزيد من أعمال الشرفة للعملاء الذين لديهم ألواح معدنية وألواح خشبية. إنهم يعملون في المقام الأول في المنازل ويقومون ببعض الكنائس. 

بالإضافة إلى التصنيع والتركيب ، فإنهم يجدون الوقت لاستضافة حدث تعليمي كل عام. الآن في عامه الثالث ، يركز الحدث على تركيب اللحام الدائم وخدمة العملاء. "لقد تم قبوله حقًا في السوق وأعجبه الناس - لقد كان ممتعًا حقًا. عندما بدأت العمل لأول مرة ، لم يكن هناك من حولنا لترتد الأفكار ". يقول لاري في وقت مبكر من عملهم أنهم تلقوا استفسارات حول كيفية القيام بالأشياء ، لذا فهم مجهزون لإدارة هذا الحدث. "يسعدنا أن نشارك تجربتنا. هناك أكثر من طريقة لفعل شيء ما بشكل صحيح ، ولكن إذا تمكنا من مساعدة شخص ما بتجربتنا ، فنحن سعداء جدًا للقيام بذلك ".

الأمر كله يتعلق بنقل الخبرة وتقديم الأفكار للآخرين لتحسين وضعهم. بعد كل شيء ، هذا ما جعل Masterpiece تعمل - تأكد جد لاري من ذلك. الترددات اللاسلكية