بيع المعادن بالجملة مكونات البناء في جميع أنحاء الغرب الأوسط

بقلم كارين كنابستين

تأسست شركة Metal Wholesale LLC في عام 2015 كمورد إقليمي ، وتبيع الآن مكونات الأسقف المعدنية لمصانع الأخشاب في ثماني ولايات في جميع أنحاء الغرب الأوسط. علق الرئيس التنفيذي ويلسون وايلر على نمو الشركة: "بدأنا في أكتوبر 2015 ونما نوعًا ما من هناك. لقد بدأنا محليًا فقط في المنطقة المحيطة ، في المقاطعات المحيطة ، وتطورنا على ذلك ".

لتزويد العملاء في الوقت المناسب ، المعادن بالجملة تدير حاليًا منشأتين للتصنيع ، ومن المقرر أن يتم تشغيل مرفق ثالث قريبًا. يقع الموقع الأصلي (ومقر الشركة) في بلومفيلد ، أيوا. الموقع الثاني ، الذي تم افتتاحه في عام 2020 ، في تشارلز سيتي ، أيوا. قال ويلسون: "نفتتح موقعًا ثالثًا في هاتشينسون ، كانساس ، في يونيو 2022".

عوامل نموذج أعمال Wholesale Metal في نموها ؛ ظلوا يركزون على عملائهم - ساحات الخشب. الحفاظ على هذا التركيز مهم للغاية. 

البيع بالتجزئة مقابل البيع بالجملة

أثناء مرحلة تخطيط الأعمال ، يحتاج صانعو الأسطوانات المحتملون إلى تحديد عملائك. هذا هو ، سواء كنت ستبيع بالتجزئة أو بالجملة. نصح ويلسون: "عليك أن تعرف ما الذي تحاول تحقيقه وتسعى لتحقيقه". البيع بالتجزئة مقابل البيع بالجملة - لكل منها إيجابيات وسلبيات.

يمكن لصانعي التشكيل الذين يبيعون التجزئة البيع لأي شخص ، بما في ذلك البنائين وأصحاب الأسقف وأصحاب المنازل. 

نظرًا لأنهم يبيعون مباشرةً إلى المستخدم النهائي ، فإن لديهم مساحة أكبر للمناورة عند تحديد الأسعار. قال ويلسون: "الشخص الذي يبيع التجزئة لديه هامش أكبر للتنقل خلاله لأنه لا يتعين عليه التأكد من حصول تاجره على هامش ربح أو ربح منه".

على الجانب الآخر ، هناك بعض الأشياء التي تكون أكثر صعوبة مع البيع بالتجزئة. على سبيل المثال ، قد يضطر تجار التجزئة إلى قضاء المزيد من الوقت مع كل عميل لإجراء عملية البيع ، في حين أن تجار الجملة يطورون علاقة مع ساحة للأخشاب ، ويتصلون عندما يحتاجون إلى أمر ، وهو أمر أكثر بساطة من أمر البيع بالتجزئة.  

يحتاج صانعو البكرات الذين يقررون بيع الجملة إلى التمسك ببيع الجملة. بمقارنة البيع بالتجزئة بالبيع بالجملة ، قال ويلسون إن أحدهما ليس بالضرورة أفضل من الآخر ، "لكن محاولة القيام بكليهما خطأ. إذا كنت تحاول البيع بالجملة لمصنع للأخشاب ، وبيع التجزئة إلى عامل بناء ، فأنت تنافس عميلك لأنك تبيع لعميلك. أنت تتحكم في ربح عميلك وهذه ليست علاقة جيدة. والشركات تُبنى أو تُمزق على أساس العلاقات ".

بالحديث عن العلاقات ، للتأكد من حصولهم على الملف الذي يحتاجون إليه ، فقد طوروا علاقات مع العديد من الموردين. قال ويلسون: "لقد أصبح الأمر أكثر أهمية هنا في العامين الماضيين لأن التوافر كان يمثل مشكلة. يعود إلى جانب العلاقة من الأشياء. أنت بحاجة إلى علاقات جيدة للحصول على المنتج ". ويشير أيضًا إلى أنك بحاجة إلى الحفاظ على علاقات قوية مع عملائك ، حتى يظلوا مخلصين لك في الأوقات المتقلبة أيضًا.

زيادة

عند مناقشة مزايا البيع بالجملة ، قال ، "إذا تمكنت من الحصول على الهيكل الصحيح ، يمكنك توسيع نطاقه. هناك عنصر مقياس في جانب البيع بالجملة. أنت بحاجة إلى حجم ومجموعة متنوعة من الملفات في متناول اليد لتلبية احتياجات العمل الأكبر. هناك المزيد على المحك مع شركة أكبر ".

كما قد يتصور المرء ، عندما تقدم شركة ما منتجات وخدمات عالية الجودة ، تنتشر الكلمة. عندما لا تكون هذه المنتجات والخدمات على ما يرام ، تنتشر الكلمات بشكل أسرع. أوضح ويلسون: "من خلال البيع بالجملة ، فإنك تؤثر على عدد أكبر بكثير من العملاء". "الجودة هي صفقة كبيرة جدًا. سواء كانت تغطية اللوحة الخاصة بك ، أو طريقة ثني اللوحة ، أو القطع التي يتم إجراؤها بشكل مثالي على كل قطعة. في كل التفاصيل ، يتم مضاعفة التأثير لأنك تعمل من خلال مستويات مختلفة. لقد تأثر الكثير من الناس ". 

معدات الفوز

تشغل مواقع بيع المعادن بالجملة نفس المعدات في كل موقع من مواقعها لأنها فعالة. يمكن لموظفي الصيانة وتكنولوجيا المعلومات التعرف على المعدات في مكان واحد ، ثم يصبحون قادرين على العمل على المعدات في أي مكان. تزود الشركة منشآتها التصنيعية بآلات القطع حسب الطول SWI Marksman Pro وخط الارتداد SWI. كما أنهم يستخدمون Hayes Roll Formers من شركة Bradbury مع مقص طائر لما بعد القطع (لتسريع الإنتاجية) ومجلدات VarioBend من Hershey's the Metal Meister. "جايسون في SWI أمر لا يصدق وأنا أقدر العمل معه. وكذلك حال نيلسون وفريقه في هيرشي ، "قال ويلسون بحماس. "المعدات الجيدة مهمة في فترات التسليم القصيرة." 

تستمر الشركة في النمو ، وهي حقيقة ينسب إليها ويلسون معظم الفضل لفريقه.

الفريق الفائز

قال ويلسون ، "نحن نركز على جلب الأشخاص الطيبين. لقد أنعم الله علينا بفريق جيد حقًا.

نجري ثلاث نوبات في بلومفيلد وهناك دائمًا شخص ما يقوم بالتصنيع والتحميل وكل ما يجب القيام به ". الشركة محظوظة لأنها لا تعاني من مشاكل في التوظيف. "لدينا الكثير من التطبيقات في الملف. ليس بسبب عدم وجود مشاكل توظيف في العالم - إنها مشكلة كبيرة. لكننا تمكنا من تجنب ذلك من خلال كوننا خاصين جدًا مع من نحضره وبثقافة شركتنا. نحافظ على ثقافة إيجابية وودية. لقد ساعدنا ذلك على عدم وجود مشكلة في التوظيف. 

وتابع: "أعتقد أن 90٪ من النجاح الذي حققناه يعود إلى الفريق الذي لدينا". "كل هذا يبني على الفريق. سيحدد الأشخاص الذين تحيط بهم النجاح في حياتك. الأشياء التي رأيتها تحدث في حياتي - خاصة مع مشروع Metal Wholesale - ليس بسبب أي شيء فعلته أنا أو شريكي. عليك أن تحيط نفسك بأشخاص متشابهين في التفكير ".

التحديات

بينما تسير الأمور على ما يرام ، قال ويلسون إنهم واجهوا تحدياتهم ؛ يواجه التصنيع لسوق الجملة تحديات مختلفة عن سوق التجزئة. "لن تتحول ساحة الأخشاب غدًا إلى مورد جديد فحسب. وأوضح أن لديهم قاعدة عملاء وهم ليسوا في عجلة من أمرهم للقفز على الموردين. "عليك بناء علاقة وكسب احترامهم قبل أن يثقوا بك. لديك تأخير زمني. قد تمر سنوات حتى تجعلهم يثقون بك. هذا هو السبب في أن معظم الناس لا يعملون بالجملة ؛ يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تؤتي ثمارها ". 

هوامش الربح ستكون مختلفة أيضًا. "عندما تبيع إلى تاجر ، يجب على التاجر تحقيق ربح أيضًا. فهو يزيد من أهمية العلاقات الجيدة. "عليك أن تخلق قيمة لعميلك." يجب عليك تقديم منتج عالي الجودة يمكن لعميلك بيعه لتحقيق ربح.

بريد اوتلوك

لاحظ ويلسون أن السوق ينمو ، لكنه يتغير أيضًا. أصبح الدخول إلى سوق المعادن المشكلة أسهل مما كان عليه قبل سنوات ، لكنه لا يهتم بالإفراط في التشبع. لا يزال هناك متسع كبير للنمو. "النقطة التي يفوتها الكثير من الناس هي أن شخصًا ما لا يجب أن يخسر حتى يفوز شخص آخر. إنه عالم كبير. يمكن أن تحقق العديد من الشركات النجاح في نفس الوقت. هذا ما يعلقه الكثير منا: "شخص آخر يجب أن يخسر حتى أتمكن من الفوز". ينمو سوق الأسقف المعدنية على قدم وساق. هناك المزيد من الأسقف المعدنية التي يتم استخدامها طوال الوقت - في المنازل والمباني الكبيرة ، وهي سوق متنامية ، وهذا شيء جيد. إنها صديقة للبيئة. إنه منتج إيجابي للغاية للعالم. سوف تستمر في النمو. إنها تدوم أكثر من القوباء المنطقية عدة مرات وتستمر التطبيقات في التحسن ، سواء كان ملف تعريف اللوحة أو الطلاء. "

عند الحديث عن الطلاءات ، فإن ويلسون متحمس لتطورات الطلاء المنسوج. قال "المعدن المركب ضخم". "إنه مقاوم للغاية للبهتان. لذا فإن الصناعة تتطور بشكل هائل. هناك الكثير من الإيجابية. لا يدرك الكثير من صانعي الأسطوانات مدى جودة أداء الطلاء ذي النسيج. لقد تم اختباره على أسوار اختبار بما يكفي لأنه ثبت أنه يتفوق على SMP السلس و PVDF السلس. " الطلاء المحكم هو أيضًا SMP ، ولكن نظرًا لأنه يعكس المزيد من الأشعة فوق البنفسجية ، فإنه يؤدي بشكل أفضل. 

وفي الختام

بيع المعادن بالجملة ذ م م (MetalWholesaleLLC.com) تقوم بالتصنيع عند الطلب ، والتي تختلف تمامًا عن العديد من صانعي البكرات بالتجزئة الذين يقومون بتخزين الألواح والتشذيب. قال ويلسون عن التصنيع حسب الطلب ، "المواد والمعدات والقوى العاملة كلها عوامل بالغة الأهمية. أنت بحاجة إلى المعدات المناسبة للوظيفة ، والفريق المناسب للوظيفة ، وأي عمل تجاري هو عمل متوازن. لن تحصل عليه أبدًا بشكل صحيح بنسبة 100٪ ، لكنك تبذل قصارى جهدك ويجب أن تكون على استعداد للتغيير. أن تكون على استعداد للتغيير جزء مهم من البقاء ". RF