صور وقصة بقلم شارون تاتشر
يقع مبنى معدني كبير باللونين الماروني والأبيض على الحافة الجنوبية الغربية لمدينة كنتون بولاية أوهايو. تم بناؤه في عام 2018 من قبل شركة ستيل ووتر ميتالز ومجهز بأحدث آلات التشكيل باللف. تبلغ مساحتها 35,000 قدم مربع ، وقد تم بناؤها مع توفير مساحة للنمو ، مما يعطي توقعًا بأن الشركة ستتوسع يومًا ما لملء طبعة الأحذية الكبيرة الخاصة بها بالكامل.
يقدم Sam Hostetler ، المالك المشارك لشركة Stillwater Metals ، جولة في أرضية المصنع ، حيث يبرز اسم Bradbury: آلة تشكيل ذات لفة مزدوجة عالية السرعة برادبري عالية السرعة ، آلة تقطيع برادبري ، وآلة فك لفافة برادبري مزدوجة. تمت إضافته مع مجلد Thalmann الطويل ، وآلة ثقب الأسطوانة ، ونظام Star-One Felt Applicator ، ونظام Ameripak Shrink Wrap ، ورافعتان علويتان بوزن 10 أطنان ، وحفارتا جرار مع رافعات ذراع الرافعة ، هذه ليست عملية رخيصة.
كينتون هو مجتمع ريفي صغير ، يبلغ عدد سكانه أقل من 8,400 نسمة. إذن ، ما سر نجاح ستيلووتر؟ يعزوها سام إلى الخدمة والتجربة والموقع الرائع.
الموقع الجغرافي
على الرغم من أن كينتون صغيرة نسبيًا ، إلا أنه في نطاق 60 ميلاً توجد مجتمعات أكبر يمكن من خلالها جذب عملاء إضافيين: ليما وماريون وبيلفونتين وفندلاي. يمتد مدى وصولهم إلى دايتون والعديد من المجتمعات متوسطة الحجم بينهما. يحظى المعدن بشعبية كبيرة في ولاية أوهايو ومن المتوقع أن ينمو في السنوات القادمة فقط.
الخبرة
نشأ سام على بعد 10 أميال من ملكية ستيلووتر ميتالز وبدأ العمل في البناء لإخوته.
بدأ أحد الأقارب في ميشيغان بالتشكيل في عام 2005 تقريبًا ، مما أدى إلى تعريض Sam وأفراد عائلته للإمكانيات. قال: "ترى كل هذه المنتجات وليس لديك فكرة عن كيفية صنع الأشياء". "رأينا عمليته ورأينا ما يمكننا القيام به."
افتتح والد سام متجرًا لتشكيل الأسطوانات في 2007-08. مع اقتراب الركود العظيم ، كان الوقت عصيبًا للبدء. ضحك سام "هذا ما قاله لنا الجميع". "ربما لم تكن الأذكى ، لكنها كانت جيدة بالفعل. لقد مررنا ببعض التباطؤ ، ولكن بمجرد الحديث الشفوي استمر في النمو ".
كان والد سام من طائفة الأميش من النظام القديم ، لذا فإن الآلات التي استخدمها كانت تعمل ميكانيكيًا وخالية من الإلكترونيات. وضع Sam نفسه في مسار مختلف عندما غادر الكنيسة في عام 2012. أولاً ، بدأ أعمال البناء الخاصة به التي تركز على الأسقف المعدنية ، ثم بعد أن باع والده متجره لتشكيل الأسقف ، عاد Sam إلى الصناعة التي كان يتمتع بها أكثر من غيره ، وافتتح عمله. امتلك متجرًا للمعادن في أكتوبر 2018 بمساعدة شريك تجاري.
نظر سام في الخيارات قبل أن يقرر بناء المعدات. مع العلم أن هناك سوقًا للمنتجات والخدمات التي قدمها ، اختار المنتجات الكبيرة والجديدة على طول الخط ، مبررًا أن الخدمة والضمانات الخاصة بالمعدات الجديدة ستلغي التكلفة الإضافية.
بشكل عام ، هو سعيد بقراراته. قال: "هناك دائمًا بعض الأشياء حيث تقول ، نعم ، بالعودة إلى الوراء ، كنت سأفعل ذلك بشكل مختلف ، ولكن مرة أخرى ، لم نكن لنتعلم الدرس في المقام الأول".
التناقض يشبه الليل والنهار بين صانعي القوائم في ماضيه وحاضره. في حين أنه ليس لديه شيء سيء ليقوله عن تلك الآلات المبكرة ، قال عن برادبوريز ، "إنها لعبة كرة مختلفة تمامًا. هناك الكثير من قابلية الضبط ، والعديد من الخيارات للحفاظ على ظهور هذه اللوحة بشكل مثالي. إنها مجرد كاديلاك. قال سام: "إنها آلة ستبقى هنا لسنوات عديدة تؤدي وظيفتها" ، مضيفًا: "وخدمة العملاء [من برادبري] لا تصدق."
العطاء
تتفهم شركة ستيل ووتر ما جعل صناعة التشكيل الإقليمية تزدهر كما هي: أهمية الحصول على طلبات اللوحات لعملائها في أسرع وقت ممكن. في الماضي ، كان العديد من المقاولين المحليين يعتمدون على قوائم جرد الأخشاب للطلبات ، والتي كانت تعتمد بدورها على حفنة من موردي المعادن الوطنيين. قد تكون مهلة التسليم أسبوعًا أو أكثر. خفض ستيلووتر المهلة إلى 24 ساعة في معظم الحالات.
عميل ستيلووتر الأساسي هو مقاول المعادن. قال "أحب العمل مع المستخدم النهائي لأنه يمكنك التحكم في خدمة العملاء بشكل أفضل".
كما أنه يبيع إلى عدد من مصانع الأخشاب لكنه يقر بأن توفير منتج بالجملة لمصنع الأخشاب ومنتج تجزئة للمقاول يمثل تحديات. قال: "إنه خط دقيق ودقيق يجب أن تخطوه". "يكون الأمر أصعب قليلاً عندما تحاول القيام بمزيج من البيع بالجملة والتجزئة. إنه خط رفيع لأنك تنافس حقًا من أجل العملاء ".
التشكيلات الشعبية
يدير ستيلووتر اثنين من التشكيلات الجانبية للوحة الأكثر شيوعًا في منطقة خدمته: ضلع 3/4 بوصة على لوحة ag مركزية مقاس 9 بوصة للوحدات السكنية ولوحة R للأغراض التجارية.
يقدم أيضًا لوحة ولوحة سفلية ، يتم تشكيلها حاليًا في المجلد. قد يشتري آلة مخصصة إذا استمرت الشعبية في الارتفاع كما يبدو.
يشمل موفرو الملفات الموثوق بهم Progressive للمعدن المصقول و United Steel للمعدن ذو اللمسات النهائية.
تظل الألوان الشعبية بالأبيض والأسود للمباني السكنية ، وهو اتجاه شهده خلال العامين أو الثلاثة أعوام الماضية.
تسعى ستيل ووتر جاهدة لتكون محطة واحدة للمقاولين ، تقدم الملحقات والحزم. يعد Trim جزءًا كبيرًا من العمل ، حيث يقوم الأخ بيني بتعبئة الطلبات. يعتمد Sam على Graber Post لحزم ما بعد الإطار. راندي تشافي من One Source Marketing هو الرجل المفضل لديه في ST Fastening و MWI Components. مكونات البناء Levi's هي أيضًا مورد مهم.
الفقاعة
هناك القليل من الحجة القائلة بأن فقاعة الطلب السكني سوف تنفجر يومًا ما ، مما يؤدي إلى سوق أقل جنونًا. "العام الماضي كان مجرد جنون. لم يكن عليك حقًا بيع أي شيء العام الماضي. إذا كان لديك أي شيء ، فقد ذهب. لقد اقتربنا من مضاعفة المبيعات ثلاث مرات مقارنة بالعام السابق. قال سام: "كان الأمر سريعًا للغاية للسيطرة عليه".
بالإضافة إلى سوق سكني قوي ، كان المزارعون في منطقته يتمتعون بسنة جيدة ، مما أدى إلى زيادة الطلب على البناء الزراعي ، حاليًا حوالي 50-50 مزيجًا.
لقد بدأ يرى القليل من التباطؤ في الطلب السكني ، لكنه لا يرى تأثيرًا سيئًا على المدى القريب. قال "متعاقدونا محجوزون للخروج". إذا لم يتم إلغاء هذه الحجوزات ، يتوقع سام أن يظل مشغولاً لبعض الوقت في المستقبل.
حتى لو تباطأ السكن ، فعادة ما تكون هناك مناطق أخرى للطلب على البناء تنتظر في الأجنحة. بالعودة إلى الوقت الذي بدأ فيه والده متجره في خضم الركود العظيم ، كان سوق المنتجات الزراعية القوي ينقلهم من خلاله. كذلك ، تميل التجارة إلى الانتعاش بعد ضعف السوق السكنية.
"البناء مشغول حقًا ويتباطأ ، لكنه لا يموت أبدًا ؛ خاصةً المقاولين الأفضل لديك ، فلديهم دائمًا عمل. قال: "يبني الناس دائمًا شيئًا ما".
يخطط سام ليكون هناك لتلبية الطلبات.
قال: "أنا أستمتع بهذا حقًا". "أحيانًا لا أعرف السبب ، لكني أعرف ذلك. لقد قابلت الكثير من الأشخاص الجيدين حقًا. إنها ليست وظيفة إذا كنت تستمتع بما تفعله ". الترددات اللاسلكية
