Anlässlich des einjährigen Jubiläums Ihres Qualitätswalzwerks für Metall

Juli markiert das einjährige Jubiläum für die Eröffnung von Ihr Qualitätsmetall in Little Suamico, Wisconsin. Wir haben Inhaber Nathan Yoder während der Einrichtung seines neuen Geschäfts besucht, wie in „Von der Milch zum Metall: Die Reise eines neuen Ladenbesitzers in der Baurollformung“, Herbstausgabe 2020 von berichtet Rollforming-Magazin. Wir haben versprochen, gelegentliche Updates bereitzustellen, während seine Reise weitergeht.

Wir haben Yoder auf der Construction Rollforming Show im Juni getroffen. Er berichtete, dass sein neues Geschäft erstaunlich war. „Mein Umsatz ist wahrscheinlich zehnmal so hoch wie ich erwartet hatte“, sagte er.

Statistiken von seinem Acu-Form ag-Plattenwalzenformer zeigten, dass er in vier Monaten produziert hatte, was der durchschnittliche Acu-Form-Bediener in einem Jahr produzierte. 

Er hat zwei wesentliche Änderungen in seinem Betrieb vorgenommen:

Erstens hat er mehr Helfer eingestellt: einen Vollzeitarbeiter, der die Platte rollt und Lieferungen macht, und vier Teilzeitschüler. „Meine Familie und ich machen tagsüber das Zuschneiden und nachts kommen sie herein und machen den Zuschnitt“, sagte er. 

Zweitens tauschte er Ende April die Walzen gegen ein in seiner Gegend beliebteres Paneelprofil. Er hatte mit einem Paneel mit einer ½-Zoll-Nebenrippe begonnen, stellte jedoch fest, dass der größte Teil seiner Paneele für die Dachsanierung der Scheune verwendet wurde, und eine ¾-Zoll-Nebenrippe war gefragt. 

Ausbau seines Geschäfts

Als er zum ersten Mal ins Geschäft einstieg, sagte Yoder, er habe nur das Versprechen eines örtlichen Holzlagers, Your Quality Metal auszuprobieren. Wenn die Dienstleistung und das Produkt die Qualitätserwartungen nicht erfüllten, gab es keine Verträge, die die Geschäftsvereinbarung binden würden. Obwohl es sich um eine erfolgreiche Vereinbarung handelt, wollte Yoder so schnell wie möglich weitere Kunden gewinnen.   

Er platzierte eine große Werbetafel entlang einer der wichtigsten Autobahnen in der Gegend, was zu einigen neuen Kunden geführt hat. Einer davon ist insbesondere ein großer Bauunternehmer, der sein Metall eine Autostunde entfernt holte und dessen Service auf die Geschäftszeiten von 7:3 bis XNUMX:XNUMX Uhr beschränkt war; Außerhalb dieser Zeiten war der Ladenbesitzer nicht erreichbar. 

„Ein Hauptgrund, warum wir sein Geschäft bekamen, war unser Service“, sagte Yoder. „Wir arbeiten an sechs Tagen in der Woche, und das sind lange Tage, nicht nur 8-Stunden-Tage“, sagte er. Er geht auch außerhalb der Geschäftszeiten ans Telefon.

Vorschläge für Neulinge

Im Nachhinein sagte Yoder, dass es nicht viel gibt, was er zurückgehen und anders machen würde, und bietet diese Vorschläge anderen Neulingen in der Branche an:

Fokus auf Service und Qualität. „Lokaler Service, das ist das Wichtigste, und Verfügbarkeit; liefern, wenn Sie sagen, dass Sie es tun werden. Man muss seine Versprechen halten“, betonte er.

Unterbewerten Sie nicht, aber übertreiben Sie Ihre Dienstleistungen auch nicht. Sie müssen genug verdienen, um Ihre Ausgaben zu decken und sich Wachstum leisten zu können, aber zu hohe Preise können auch für ein neues Unternehmen tödlich sein. „Am Anfang kommt definitiv der Preis ins Spiel. Man muss [Kunden gewinnen]. Wenn Sie überteuert sind, werden sie Sie nicht einmal ansehen. Jemanden für sich zu gewinnen und 10 bis 20 Cent mehr zu sein als andere, das ist hart. Sobald Sie Ihren Kundenstamm haben, spielt es keine Rolle, ob Coil 10 Cent pro Fuß mehr oder 20 Cent pro Fuß mehr kostet, sie kaufen immer noch, wenn Sie [guten] Service haben.“   

Seien Sie für Ihre Kunden erreichbar. Schalten Sie Ihr Telefon nicht nach einem 8-Stunden-Tag aus. 

Sei engagiert. „Manchmal musst du vielleicht die ganze Nacht arbeiten, nur um Schritt zu halten, aber du musst. Du unterschreibst dein Leben, um loszulegen, aber irgendwann hoffst du, einen Teil der Arbeit an andere weitergeben zu können.“

Etablieren Sie gute Lieferpartner. Zusätzlich zu den guten Arbeitsbeziehungen zu seinen Maschinenlieferanten (Acu-Form und Hershey's Metal Meister) arbeitet Yoder mit zuverlässigen Spulenlieferanten zusammen, die ihm in der harten Welt des Stahlmarktes den Rücken freihalten. Er kauft die meisten seiner Coils bei Progressive Metals. Er sagte: „Paul Covell ist mein Verkäufer, und er ist phänomenal. Du kannst ihn jederzeit anrufen und er wird sein Telefon abheben. Er ist einer dieser Typen, der sein Telefon nicht ausschaltet.“

Seien Sie realistisch. Bestellen Sie nicht zu viel Ausrüstung oder Gebäudefläche, weil Sie denken, dass Sie ein großartiges Geschäft haben werden. „Du weißt einfach nicht, was du brauchst, wenn du anfängst“, sagte Yoder, und das ist in Ordnung. „Es ist besser, langsam anzufangen, wo man es schafft, und dann im Laufe der Zeit aufzurüsten, als hineinzuspringen und groß anzufangen und es nicht schaffen zu können.“

Die heutigen Profilierbetriebe sind sehr regional geprägt und leben oder sterben von lokalem Angebot und Nachfrage. Yoder war zur richtigen Zeit am richtigen Ort. Er sagte, er wünschte, er hätte ein größeres Gebäude, eine schnellere Trimmbremse und einen neuen Doppelfalter, aber er wird sie eines Tages bekommen und kann mit dem arbeiten, was er hat, bis er fertig ist.

Erwägen Sie, Ihre Gründungspläne zu verschieben, bis sich der Markt beruhigt. Die Kombination aus hochpreisigem Stahl gepaart mit begrenztem Angebot, hohen Maschinenpreisen und langen Lieferrückstandszeiten kann für Neueinsteiger giftig sein. „Es ist ein wenig riskant, einem Neuling zu sagen, dass er gerade jetzt in Lagerbestände investieren soll, wenn [Coil-Preise] zwangsläufig zurückgehen, es sei denn, Sie haben tiefe Taschen oder jemanden, der hilft, wo Sie das auffangen können“, sagte er.

Viele Prognostiker gehen davon aus, dass die Spulenpreise bis Ende dieses Jahres steigen werden. Etablierte Unternehmen sind in einer viel besseren Position, um die Turbulenzen zu überstehen. „Etablierte Leute werden in der Lage sein, den Durchschnitt auszugleichen, selbst wenn der Markt beginnt, sich zurückzuziehen; Sie kaufen einfach etwas weniger und schlagen etwas mehr auf, um die Kosten für die teureren Spulen zu absorbieren“, sagte Yoder. „Aber jemand ohne diese Fähigkeit, wo alles teuer ist, was er hat [Ausrüstung, Vorräte und Gebäudefläche], ist es im Moment ein wenig riskant, loszugehen und zu versuchen, Kunden zu finden.“ 

Zu den Ausrüstungskosten sagte Yoder: „Die Maschinen machen sich immer bezahlt. Der Return on Investment ist großartig.“

Yoders Wachstumspläne für Your Quality Metal umfassen die Aufrüstung auf eine automatisierte Längsschneidelinie und möglicherweise das Hinzufügen eines Doppelfalzers. In diesem Herbst plant er, eine zweite Rollformlinie hinzuzufügen, um die Legacy-Platte herzustellen; ein von Acu-Form erstelltes Paneelprofil, das ein Stehfalz-ähnliches Profil mit 12-Zoll-Mittelrippen ist. 

Your Quality Metal wurde früh in der Covid-19-Pandemie eröffnet. Im vergangenen Frühjahr fragte Yoder seinen Finanzier, ob er mit der Einrichtung seiner Rollformerei fertig werden sollte, weil er befürchtete, dass niemand seine Platte kaufen würde. „Und er sagte: ‚Ah, die Leute werden immer noch kaufen', und so machten wir Fortschritte“, erklärte Yoder. War es die richtige Entscheidung? „Das war eine der besten Investitionen, die ich je getätigt habe“, sagte er.

Und die Kühe?

Wenn Sie den Originalartikel über den Start von Your Quality Metals gelesen haben, wurde darauf hingewiesen, dass Yoder vorhatte, weiterhin Kühe zu melken, weil es ihm Spaß machte. Hat er? Ja, trotz all der Mehrarbeit melkt er immer noch Kühe. Rf