Anbieter gibt Tipps für regionale Rollformer
Von Sharon Thatcher
Der Stahlmarkt hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Volatilität ist der Name des Spiels, und United Steel Supply, LLC, das 2007 gegründet wurde, um Stahl für die steigende Flut regionaler Walzformer zu liefern, war mit dabei. Will Waldrip, Vizepräsident des Unternehmens, sagte, die Volatilität treibe den Markt tatsächlich zurück zu heimischem Stahl.
„Unser Markt ist so volatil und das schon seit 7 oder 8 Jahren“, sagte er. „Früher hatten wir einen Preiszyklus von 7 oder 8 Monaten nach oben, dann 5 oder 6 Monate nach unten. Du hattest ein Jahr eines Zyklus. Jetzt sind unsere Zyklen vierteljährlich; Sie haben vielleicht 1 oder 2 Monate nach oben und dann den ganzen Weg zurück nach unten im selben Quartal.
Angesichts der Verzögerung bei der Lieferung von ausländischem Stahl ist es zu riskant, auf diese starken Preisschwankungen zu setzen. „Was uns davon abhält, eine riesige Menge an Importen zu kaufen, ist, dass Sie heute Stahl kaufen, der in fünf Monaten ankommen wird“, sagte er.
United Steel Supply verlässt sich bei seinem Stahl auf mehrere inländische Partner, aber sein Hauptpartner ist Steel Dynamics (SDI), das ihnen ein konsistentes Niveau an lizenziertem Tier-One-Galvalume bietet; Tier One ist die höchste Qualität, gefolgt von Tier Two und Tier Three. Jeder hat einen Markt, aber Tier One ist optimal für Wohnzwecke.
„Mit SDI kontrollieren sie die gesamte Lieferkette vom Schrott bis zum lackierten Coil, was es ihnen sehr, sehr einfach macht, immer wieder ein Qualitätsprodukt zu produzieren, da ihre Lackieranlagen jeden Tag das gleiche Substrat erhalten“, bemerkte er .
Partnerschaften stehen im Vordergrund
Waldrip ist ein Förderer der Idee, dass Rollformer starke Partnerschaften mit ihrer Lieferkette aufbauen müssen.
„Wenn Sie von einer hochwertigen, seriösen Quelle kaufen, wird es Ihnen definitiv leichter fallen, weil Sie weniger Ablehnungen haben und mehr Ertragsrolle durch die Maschine geformt wird“, sagte er.
„Wenn es einen Defekt in 4,000 Fuß Tiefe gibt“, fügte er hinzu, „wird das auf keinen Fall jemand sehen. Das bedeutet, dass Sie es von der qualitativ hochwertigsten Quelle kaufen, von der Sie kaufen können, einer Quelle, die wettbewerbsfähig ist, damit Sie auf Ihrem Markt immer noch wettbewerbsfähig sind.“
Da spielen viele Faktoren eine Rolle.
„Beim Kauf von Coils empfehlen wir unseren Kunden, nach Zertifizierungen zu fragen. Es gibt einige Unternehmen, die die Mühlenzertifizierung nehmen und ihre eigene erstellen, bei der das Herkunftsland der Mühle nicht angegeben ist. Ich würde Kunden sagen, dass Sie eine im Werk hergestellte Zertifizierung wünschen. Das ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie wissen, woher Ihr Stahl kommt, Sie wissen, wie er bestellt wird, und Sie können die Qualität erkennen.“
Laut Waldrip wird United Steel Supply jedem Kunden, der danach fragt, Informationen über den Ursprung des Werks und Werkszertifizierungen zur Verfügung stellen. „Wenn jemand nicht bereit ist, dir das zu geben, versucht er, etwas zu verbergen“, sagte er.
Voreinstellungen
Wie andere Anbieter sieht Waldrip regionale Trends für Stahlcoils, die auf den jeweiligen Marktbedürfnissen basieren.
„Es geht zurück auf die Marktnachfrage“, sagte er in Bezug auf regionale Trends. „Im oberen Mittleren Westen verwenden sie ein etwas schwereres Kaliber 29 als das, was wir im Süden und Südosten verkaufen. Ich denke, das hat mit den Wintern und etwas mehr Belastung auf dem Dach zu tun, sie wollen etwas schwereren Stahl, um das abzudecken.“ Für ein Kaliber 29 sieht United Steel den Markt für eine Dezimaldicke von 0153 im oberen Mittleren Westen im Vergleich zu einer Dezimaldicke von 0142, die im Südosten verkauft wird.
Entscheidend für die Auswahl des Stahls ist auch die Art des Gebäudes, das damit abgedeckt werden soll.
„Das Segment bestimmt das Produkt“, so Waldrip weiter. „Zum Beispiel architektonische Stehfalze an Hotels und großen Häusern, sie werden dickeren, langlebigeren, schwereren Stahl wollen – 22, 24 Gauge mit einem besseren Lacksystem, ein PDVF im Vergleich zu einem silikonmodifizierten Polyester (SMP) . Das Mini-Lager wird den günstigsten Stahl wollen.“
Bevorratung
Wie viel Coil ein Rollenformer auf Lager hält, ist eine individuelle Entscheidung, aber Waldrip sagte, dass die Servicezentren heute über das ganze Land verteilt sind und eine schnelle Lieferung bieten können.
„Der Markt hat sich mit Distributoren wie United Steel und unseren Wettbewerbern ziemlich verändert; Unsere Kunden sollten kein Inventar tragen wollen. Wir sind im Grunde ihre Sendung, sie rufen uns heute an und es ist am nächsten Morgen 9 von 10 Mal vor ihrer Haustür“, sagte er.
Es gibt Ausnahmen. „Natürlich wollen sie etwas mehr von den 4 oder 5 großen, sich bewegenden Farben in ihrer Region auf Lager haben, aber weniger von den meisten ihrer langsam drehenden Artikel.“
„Es ist eine individuelle Entscheidung“, fügte Waldrip hinzu, „wie viel Geld sie haben, um Inventar zu kaufen, wie komfortabel sie mit der Bestandshaltung sind und wie ihr täglicher, wöchentlicher, monatlicher, jährlicher Bedarf aussieht.“
Zusammenfassung
Als er gebeten wurde, den Rollformern einige abschließende Worte zu sagen, sagte Waldrip:
„Sagen Sie ihnen, dass sie sich auf Qualität konzentrieren sollen. Es lässt alle Kopfschmerzen verschwinden. Der Preis ist nicht das Endergebnis. Ich könnte Stahl jeden Tag billiger kaufen, als ich ihn derzeit kaufe, aber es wird unseren Kunden Tag für Tag mehr Kopfzerbrechen bereiten. Verzichten Sie nicht auf Qualität.“ RF
