Ursprünglich veröffentlicht unter dem Titel: Walzprofilieren im digitalen Zeitalter: Online-Marketing für Ihren Metallumformungsbetrieb
James Charles ist Mitinhaber und COO von E-Impact Marketing, einer Internetmarketing-Agentur mit Sitz in Lancaster, Pennsylvania, die sich auf die Betreuung kleiner und mittelständischer Unternehmen spezialisiert hat. Der ehemalige Dachdecker aus Pennsylvania unterstützt Bauunternehmen und Baufirmen mittlerweile dabei, ihr Geschäft durch effektive Online-Strategien auszubauen.
Rollformen ist automatisiert, präzise, hochtechnologisch und schnell. Erfolgreiche Rollformunternehmen sind stets über die Bedürfnisse ihrer Kunden informiert und optimieren ihre Prozesse kontinuierlich, um bessere Produkte schneller zu liefern. Doch während Ihre Maschinen in der Fertigung digital sind, ist Ihr Marketing möglicherweise nicht auf dem neuesten Stand.
Monatlich suchen Zehntausende Menschen nach Metalldachpaneelen, Stehfalzdächern, Wellblech und ähnlichen Produkten. Digitales Marketing ermöglicht es Profilblechherstellern, die bestehende Nachfrage zu nutzen, anstatt sich ausschließlich auf Beziehungen, Empfehlungen oder Mundpropaganda zu verlassen.
Rollformen ist bereits digitale Fertigung. Digitales Marketing ist der Weg, um ausgewählt zu werden.
Grundlagen des Marketings für Rollformer
Obwohl digitales Marketing für die meisten Bauunternehmen wichtig ist, kann es für Rollformmaschinenhersteller etwas anders aussehen als die Einrichtung einer einfachen, optimierten Website. Da Rollformmaschinenhersteller sowohl Bauunternehmen als auch Endkunden bedienen, muss ihr Marketing beide Zielgruppen ansprechen. Die Beziehungen zu Bauunternehmen entwickeln sich anders als die zu Endkunden, und Ihre Online-Präsenz sollte diese Unterschiede widerspiegeln.
Konsumenten beginnen Kaufentscheidungen häufig mit einer einfachen Google-Suche. Auftragnehmer oder andere B2B-Partner (Business-to-Business) hingegen wissen meist schon recht genau, was sie wollen und arbeiten möglicherweise bereits mit einem Lieferanten zusammen. Daher ist es unwahrscheinlicher, dass sie von Grund auf suchen. Die von Ihnen genutzten Marketingkanäle sollten diesen Unterschied widerspiegeln.
Bei B2B-Beziehungen sollten Sie sich stärker auf Outbound-Marketing konzentrieren, also auf eine Marketingstrategie, die aktiv Informationen über Ihr Unternehmen verbreitet, anstatt sich darauf zu verlassen, Kunden über Ihre Website oder soziale Medien zu gewinnen. Outbound-Marketing kann beispielsweise E-Mail-Kampagnen, die Teilnahme an Messen und Beiträge auf LinkedIn umfassen.
Da Verbraucher Sie eher über eine Google-Suche finden und Ihre B2B-Kunden letztendlich auf Ihrer Website landen, gibt es einige wichtige Dinge, die Sie auf Ihrer Website optimieren und verwalten sollten, bevor Sie potenzielle Kunden ansprechen.
1. Definieren Sie Ihre Produkte und Fähigkeiten klar.
Insgesamt sollte Ihre Website die Fragen von Bauunternehmern innerhalb von 30 Sekunden beantworten: Was verwenden Sie? Wie schnell? Wie kann ich bestellen?
Für Verbraucher sollten Sie zumindest Informationen darüber bereitstellen, welche Profile und Farben, Stärken und Materialoptionen sowie Standardausstattungen oder individuelle Anpassungsmöglichkeiten verfügbar sind.
Gleichzeitig sollte der Inhalt Ihrer Website Lieferzeiten, Bearbeitungszeiten, Lieferbedingungen und weitere logistische Aspekte wie Garantieleistungen hervorheben. Diese Details sind wichtig für Bauunternehmer und alle, die ihren Kunden den bestmöglichen Service bieten möchten.
Bauunternehmer legen großen Wert auf Preis, Lieferzeit und Auftragsabwicklung, während Kunden mehr Wert auf visuelle Darstellungen und Projektbeispiele legen. Ihre Website sollte Ihre Vertrauenswürdigkeit in beiden Bereichen unterstreichen.
2. Visueller Nachweis: Zeigen Sie die Bedienfelder in realen Anwendungen.
Profilwalzhersteller verkaufen Materialien oder Bauteile, keine fertigen Gebäude. Daher ist es wichtig, dass Sie die verfügbaren Profile, Farben und Stärken aufzeigen. Hilfreich sind auch Bilder der Produkte im Kontext realisierter Gebäude.
Im Allgemeinen spielen visuelle Aspekte für B2B-Einkäufer eine geringere Rolle als logistische Faktoren wie Preisgestaltung, Lieferzeiten und Zuverlässigkeit. Doch wir sind alle nur Menschen, und Fotos erzählen Geschichten und stärken das Vertrauen in ein Produkt.
Für Bauunternehmer sollten Sie Folgendes visuell berücksichtigen:
• Profildiagramme + installierte Beispiele
• Lieferprozess
• Screenshots des Bestellportals
Visuell, für Verbraucher, umfassen dies:
• fertige Dächer/Gebäude
• Farbvisualisierer
• Projektgalerie
Eine weitere nützliche Funktion für Webseiten von Auftragnehmern und Endkunden ist eine Galerie mit ausgewählten Projekten. Durch die Hervorhebung von Projekten, die Ihre Partnerunternehmen mithilfe Ihrer Panels realisiert haben, können Kunden Beispiele für die Produkte in realen Projekten sehen. Eine solche Galerie ist zudem eine gute Möglichkeit, die Arbeit Ihrer Partnerunternehmen zu würdigen.
3. Den richtigen Handlungsaufruf formulieren
Der Handlungsaufruf (CTA) auf Ihrer Website sollte klarstellen, was Sie von den Käufern als Nächstes erwarten. Für die meisten Profilwalzhersteller lautet diese Handlung nicht „Jetzt kaufen“, sondern „Angebot anfordern“ oder „Kontakt aufnehmen“.
Ein leicht zugängliches Angebotsanfrageformular und eine Telefonnummer erleichtern sowohl Handwerkern als auch Kunden die Kontaktaufnahme. Je weniger Schritte nötig sind, um Preise oder Informationen anzufordern, desto wahrscheinlicher ist es, dass Besucher den Vorgang abschließen.
Wenn Sie an Bauunternehmer verkaufen, sollten Sie auch ein Tool verwenden, mit dem diese Bestellungen direkt aufgeben können. Ein Bauunternehmer- oder Bestellportal direkt auf Ihrer Website trägt zur Reduzierung des Büroaufwands bei. Tools wie Paradigm ERP (https://goparagon.com/paradigm-erp/) machen Sie dies möglich und vereinfachen Sie den Prozess für alle!
4. Verbessern Sie Ihre lokale Suchmaschinenoptimierung.
Bei der Profilwalzung spielen lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Ihr Google-Unternehmensprofil eine wichtige Rolle für Ihre Marketingaktivitäten. Die Profile werden meist in der Nähe des endgültigen Einsatzortes gewalzt und selten über weite Strecken transportiert. Daher suchen Kunden in der Regel nach einem Profilwalzwerk in ihrer Region, das die Profile liefert.
Um Ihre lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu optimieren, stellen Sie sicher, dass die Informationen zu Ihrem Unternehmen auf allen Plattformen klar und einheitlich sind. Ihr Firmenname, Ihre Adresse, Ihre Telefonnummer und Ihre Website-URL sollten auf Ihrer Website, in Ihrem Google-Unternehmensprofil (GBP), in Ihren sozialen Medien und in allen anderen lokalen Verzeichnissen, in denen Sie eingetragen sind, exakt übereinstimmen.
Sie sollten außerdem sicherstellen, dass auf Ihrer Website selbst klar angegeben ist, in welchem Gebiet Sie tätig sind, damit Suchmaschinen einen weiteren Anhaltspunkt dafür haben, in welchen Regionen sie Ihre Website bei Suchanfragen anzeigen sollen.
5. Nutzen Sie Rezensionen, Erfahrungsberichte und Fallstudien.
Wenn Sie mit anderen Auftragnehmern zusammenarbeiten, möchten diese sichergehen, dass Sie einen reibungslosen Ablauf gewährleisten. Dasselbe gilt für Verbraucher. Bewertungen und Erfahrungsberichte sind unerlässlich für Vertrauen und verbessern Ihr Ranking in den Google-Suchergebnissen. Google bevorzugt Unternehmen mit vielen aktuellen und aktuellen positiven Bewertungen.
Fallstudien und Projektbeispiele sind eine weitere Möglichkeit, Ihre Kompetenz und Zuverlässigkeit unter Beweis zu stellen. Sie zeigen, welche Art von Aufgaben Sie übernehmen und welche Leistungen Sie erbringen. Sie möchten zeigen, dass Sie diese Arbeit ausführen können, die gesuchten Anforderungen erfüllen und bereits erfolgreich Produkte und Projekte realisiert haben.
Wie man neue Auftragnehmer gewinnt
Bauunternehmen suchen selten zuerst nach einem neuen Partner für Rollformung. Sie müssen präsent sein und Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen, bevor sie einen Lieferanten benötigen, damit Ihr Unternehmen die erste Wahl ist, wenn sie einen neuen Lieferanten suchen. Die Online-Präsentation Ihrer Ausrüstung und Kompetenzen kann langfristig neue Aufträge generieren.
Videos: Lass die Maschine sprechen
Auch Videos können dazu beitragen, die Kluft zu B2B-Käufern zu schließen, nicht indem sie jedes hydraulische Detail zeigen, sondern indem sie Professionalität, Größe und Kundenerfahrung demonstrieren.
Eine einfache Besichtigung Ihres Geschäfts oder Ihrer Lieferadresse, kombiniert mit realen Installationsbeispielen, kann das Vertrauen stärken und es Auftragnehmern erleichtern, sich für Sie zu entscheiden.
LinkedIn: Seien Sie dort online, wo Ihre Käufer sind.
LinkedIn eignet sich besonders gut, um Architekten, Generalunternehmer und Zulieferer in Ihrer Region zu erreichen. Durch das Posten von Aktualisierungen zu neuen Produkten, verfügbaren Profilen oder aktuellen Projekten bleibt Ihr Unternehmen für andere Fachleute sichtbar, die möglicherweise einen Partner für Rollformung benötigen.
Direkte Kontaktaufnahme: Frühzeitig Beziehungen aufbauen
In vielen Fällen kommunizieren Bauunternehmer per E-Mail, lange bevor sie nach einem neuen Lieferanten suchen. Gezielte Kontaktaufnahme mit Bauunternehmern in Ihrem Einzugsgebiet kann ein effektiver Weg sein, Ihr Unternehmen vorzustellen und neue Gespräche anzustoßen, insbesondere in Verbindung mit einer aussagekräftigen Website und klaren Produktinformationen.
Wie Käufer heute Rollformmaschinen finden
Sie führen ein erfolgreiches Rollformunternehmen, weil Sie technologisch auf dem neuesten Stand sind und die Bedürfnisse von Metallverarbeitern kennen. Digitales Marketing ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Investition in Ihr Unternehmen und Ihre Kunden zu optimieren. Betriebe, die ihre Arbeit online präsentieren und erfolgreich Bauunternehmer und Endkunden erreichen, gewinnen nicht nur mehr Aufmerksamkeit und Suchanfragen, sondern auch Vertrauen.
