Von Linda Schmidt
1994 schlossen sich die Brüder Schlabaugh, Gabriel, Michael, Shannon und Jesse zusammen, um Schuppen zu bauen, und so entstand Little Harveys. Die von ihnen gebauten Schuppen waren mit behandeltem Holz verkleidet, einem gängigen Baumaterial und einer schönen Ästhetik, aber die Leute begannen, nach wartungsfreieren Optionen zu suchen. Das Unternehmen beschloss, auf ähnliche Holzverkleidungen umzusteigen, die langlebiger waren und weniger Wartung erforderten. Sie entwickelten und fertigten ihre eigenen holzbedruckten Metallplatten für ihre Schuppen.
Produktangebote
Sie entwickelten zunächst vier Farben und ihre Panels kamen bei den Kunden gut an. Schließlich stellten sie jedoch fest, dass noch Reste in den Regalen standen, und beschlossen, einen Teil davon an andere Bauträger zu verkaufen. Am Anfang war es eine Herausforderung; Sie hatten keine Ahnung, wie groß die Nachfrage sein würde, und es gab eine ziemlich lange Vorlaufzeit, da sie direkt mit der Fabrik zu tun hatten.
Es stellte sich heraus, dass der bedruckte Stahl von Little Harveys bei den Auftragnehmern sehr gut ankam und das Coil-Verkaufsgeschäft sehr erfolgreich wurde.
Seitdem haben sie weitere Panel-Optionen entwickelt. Neben den Holzdrucken kann der Kunde aus einer Vielzahl von gestapelten Steinfarben wählen, die häufig für Akzente, Täfelungen und Terrassen verwendet werden. Eine bunte einfarbige Linie ist ebenfalls erhältlich.
Kunden können ihr Druckmuster auch im traditionellen Rollendruck oder im Digitaldruck wählen. Jedes hat seine eigenen Vorteile. Der Rollendruck, bei dem die Körner mit einer Drucktrommel eingraviert werden, weist eine bessere Kreide- und Lichtbeständigkeit auf. Der Digitaldruck sorgt für eine bessere Ästhetik mit weniger Wiederholungen im Muster.
C.Kirschholz“ metallmanteliger Einlauf.
Foto mit freundlicher Genehmigung von Little Harveys.
Komplett metallisiert für den Außenbereich. Foto mit freundlicher Genehmigung von Little Harveys.
Zusätzlich zu einem Stehfalzdach aus Metall verfügt dieses Gebäude über eine Metallverkleidung mit Brettern und Latten, die wie Holz aussieht, und eine Stahltäfelung, die wie gestapelte Steine aussieht. Foto mit freundlicher Genehmigung von Little Harveys.
Der Wettbewerbsunterschied
Das Unternehmen stellte fest, dass seine Nische darin bestand, das Coil zu spalten und genau das zu liefern, was der Kunde brauchte, Auftrag für Auftrag. Seine Kunden sind in erster Linie Bauunternehmer, die Dächer und Fassadenverkleidungen aus Stehfalz, Brettern und Latten und vielleicht auch einigen Standard-Agrarplatten herstellen. Unternehmen in den gesamten USA arbeiten mit Little Harveys zusammen und bieten Stellenangebote in Alaska und Kanada an, sodass sie expandieren.
Jesse Schlabach, Vertrieb, sagte: „Es gibt viele große Leute da draußen, die Stahl verkaufen. Little Harveys ist ein kleiner Kerl, der mit einer tragbaren Rollformmaschine, die er auf der Baustelle betreibt, auf die kleinen Leute da draußen eingeht. Wir schneiden und wickeln genau das auf, was sie für die Arbeit benötigen, sodass sie es nicht lagern müssen. Wenn sie für den Auftrag 6,000 Fuß benötigen, schneiden wir sie auf und liefern sie ihnen, normalerweise innerhalb einer Woche.“
Unternehmenskultur
Little Harveys ist ein Cluster von Unternehmen: Luxe Guard Flooring, Schuppenbau, lokales Profilieren und die Coil-Abteilung. Im Spulengeschäft arbeiten sechs Vollzeitkräfte; Es ist klein und sie mögen es so. Sie haben kein unpersönliches Telefonsystem; Sie gehen selbst ans Telefon. Sie sprechen mit ihren Kunden, und wenn sie 4,000 Fuß Coil benötigen, wird das Team von Little Harveys es ihnen liefern, unabhängig davon, ob sie mit einem Stammkunden oder einem Neukunden zusammenarbeiten. Sie sind gerne der Service, den ein Bauunternehmer im Notfall in Anspruch nimmt.
3-Schlüssel zum Erfolg
Schlabach sagte, diese drei Punkte würden jedes Unternehmen auf den richtigen Weg bringen:
1. Finden Sie heraus, was Sie von der Konkurrenz abhebt und halten Sie es aufrecht.
2. Bieten Sie außergewöhnlichen Service. Stets.
3. Behandeln Sie jeden so, wie Sie selbst behandelt werden möchten. Ihr Kunde hat etwas bestellt und dann festgestellt, dass es ihm nicht gefällt? Es spielt keine Rolle, wessen Schuld es ist; Holen Sie ihnen, was sie glücklich macht.
Zurückblicken
Der Rückblick bietet viele geschäftliche Lektionen. Schlabach sagte, er habe gelernt, dass es keine Rolle spielt, ob ein anderes Unternehmen Ihr Produkt kopiert, wenn Sie einen erstklassigen Service bieten und/oder Ihren Produkten einen Mehrwert verleihen. Überwinden Sie die Angst, stellen Sie Ihr Produkt vor und tun Sie alles, um Ihre Kunden zufrieden zu stellen.
Der Blick nach vorn
„Der aktuellen Metallindustrie geht es gut“, sagte Schlabach. „Der Trend geht hin zu langlebigeren und nachhaltigeren Produkten, daher entwickeln sich Metalldächer hervorragend.“ Und in einigen Bundesstaaten erhalten Hausbesitzer sogar Versicherungsvergünstigungen für Metalldächer.“
Da sich der Markt so gut entwickelt, sieht Schlabach eine gute Zukunft für Little Harveys und seine Kunden. Tatsächlich werden sie später in diesem Jahr ein paar neue Produkte vorstellen. Eine davon ist ein neues Fenstersystem, das potenzielle Leckagen reduziert. Bei der anderen handelt es sich um eine PVC-Platte, die passend zu den Außenverkleidungsplatten bedruckt ist. Die Zukunft sieht großartig aus! RF
