Zubehör bietet Zusatznutzen und steigert Ihren Umsatz
Von Anthony Brass
Stehfalz-Metalldächer bieten nicht nur eine Plattform für die Montage von Zubehör, sondern können Ihnen auch zusätzlichen Gewinn bringen. Wenn Sie Dachdeckern und Bauunternehmen Komponenten liefern, die die Anliegen ihrer Kunden erfüllen, bieten Sie ihnen eigentlich Lösungen an.
Zu den Zubehörteilen, die Sie zusätzlich zu Paneelen und Verkleidungen liefern möchten, gehören Schnee- und Eisrückhaltesysteme, Solarsysteme, Regenhandhabung, Belüftung und dekorative Merkmale wie Kuppeln und Wetterfahnen. Je mehr Zubehör Sie liefern können, um die Probleme Ihrer Kunden zu lösen, desto größer ist das Gewinnpotenzial.
Schnee- und Eisrückhaltesysteme sind eine großartige Ergänzung für Ihre Solaranlage und verhindern gefährliche Schneelawinen, die auftreten können, wenn sich große Mengen Schnee auf dem Dach oder Solarpanel ansammeln. „Es ist eine gute Idee, aufgrund der örtlichen Brandschutzvorschriften und Abstandsanforderungen den Schneerückhalt im Voraus zu planen, wenn man Solaranlagen in Betracht zieht“, warnt Caroll Marston, Vertrieb und Technik für AceClamp, das sich auf durchdringungsfreie Dachbefestigungslösungen spezialisiert hat.
Zu den Schneefangoptionen auf Metalldächern gehören durchgängig befestigte, nicht durchdringende Schutzvorrichtungen, die an Stehfalzen befestigt werden, und aufklebbare Schutzvorrichtungen. Privatkunden fragen Albert Shrock, Inhaber von Cherry Fork Metals, oft nach Schnee- und Eisschutzgittern. Er muss es nicht während eines Verkaufs ansprechen, aber er gibt sich alle Mühe, Wachen als Add-Ons für gewerbliche Kunden zu empfehlen.
Vielseitigkeit macht Accessoires wertvoller. Dachdecker sind daran interessiert, Klemmen zu verwenden, die für mehr als nur Schnee- und Eisrückhaltung ausgelegt sind. In einigen Fällen können Sie für Solarbefestigungen dieselben Klemmen verwenden, die Sie für die Schneerückhaltung verwenden würden, sagt Shrock.
Eisschmelzsysteme sind eine weitere Zusatzoption. Einige Systeme werden über einer Dachtropfkante des Typs „D“ befestigt und halten ein einzelnes selbstregulierendes Begleitheizungskabel in Handelsqualität an Ort und Stelle, um die Wärme direkt auf die Dachkanten zu übertragen. Es wird nur ein Begleitheizungskabel benötigt, um Eisdämme und Eiszapfen an Dachkanten zu vermeiden, was zu minimalen zusätzlichen Energiekosten für den Verbraucher führt.
Hausbesitzer bevorzugen es, Zubehör von einem Auftragnehmer installieren zu lassen, sagt Doyle Pokorny, Projektmanager, MPB-Bauherren. Viele Kunden bevorzugen einen One-Stop-Shop, bei dem sie nur einen Anruf tätigen müssen. Die Versorgung dieser Auftragnehmer mit Dachrinnen und Abdeckungen, Regenketten, Wetterfahnen und Kuppeln ist eine natürliche Ergänzung, wenn Sie ihnen bereits Paneele und Zierleisten verkaufen. Unabhängig davon, ob Kuppeln kosmetisch oder funktionell sind, sie sind ein praktischer Zusatzverkauf für Dachdecker.
Dachrinnen und Abdeckungen vervollständigen ein Dachpaket und bieten zusätzlichen Schutz vor Wasserschäden. Dachrinnen können vor Ort oder extern rollgeformt werden. Wenn der Dachdecker genaue Maße liefern kann, können die Komponenten in der Werkstatt rollgeformt und zur Baustelle transportiert werden.
Wenn der Dachdecker die Installation von Dachrinnen übernimmt, sollte er mit dem Hausbesitzer darüber sprechen, wie er seine Dachrinnen sauber und funktionsfähig halten kann, was eine weitere Gelegenheit für Sie, den Lieferanten, darstellt. Dachrinnenschutz ist eine kostengünstige Option. Es gibt viele Arten und Stile, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, K-Stil, Dachrinnenbürsten und Dachrinnensiebe.
Große und steil geneigte Metalldächer vergießen sehr schnell viel Wasser, da Metall rutschiger ist als andere Dachmaterialien, was normalerweise größere Dachrinnen erfordert; Standard-4-Zoll- und 5-Zoll-Dachrinnen können normalerweise nicht mit dem schneller fließenden Wasser umgehen. Dachdecker müssen Kunden möglicherweise über die geeignete Rinnengröße (mindestens 6 Zoll) beraten, die erforderlich ist, um den Durchfluss aufzunehmen – insbesondere, wenn die Dachneigung ausgeprägter ist. Fallrohre mit einer Größe von 6 Zoll werden ebenfalls empfohlen, um einen leichteren Wasserfluss zu ermöglichen und die Ansammlung von Schmutz zu verhindern.
Traditionell leiten Fallrohre Wasser in den Boden. Anstelle von Fallrohren können jedoch Regenketten angeboten werden. Sie leiten Regenwasser von Dachrinnen entlang von Ketten oder anderen Formen, wie Bechern, auf den Boden. Durch das Anbieten von Regenketten oder anderen dekorativen und dennoch funktionalen Optionen können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben, die nur das Nötigste anbieten.
Tipps zum Verkauf von Add-Ons
Überdachungspakete mit Zusatzoptionen generieren höhere Umsätze. Der Erbauer spezifiziert Produkte basierend auf den Bedürfnissen des Eigentümers, die durch das Stellen von Fragen während des gesamten Verkaufsprozesses bestimmt werden. Nachdem die Notwendigkeiten ermittelt sind, wird das Zubehör in die Verkaufspräsentation eingearbeitet. Als Lieferant sind Sie dafür verantwortlich, den Auftragnehmer darüber aufzuklären, welches Zubehör für ihn verfügbar ist.
Eigentümer machen ihre Hausaufgaben und wissen oft, was sie wollen. Pakete, die Zubehör enthalten, ermöglichen es Kunden, Dächer nach ihren Wünschen zu einem einzigen Preis fertigzustellen. Produkte können während des Prozesses zu einem Paket hinzugefügt werden, auch wenn sie nicht sofort verfügbar sind. „Wenn ich es nicht auf Lager habe, sage ich ihnen, dass es sich um eine Sonderbestellung handelt und kann es besorgen“, sagt Shrock bei Cherry Fork, das seine eigenen Platten rollformt. Es ist wichtig, dass alle Produkte im Projektplan enthalten sind, damit die Kosten in der Finanzierung enthalten sind.
Erinnern Sie Dachdecker daran, dass die Empfehlung von Zusatzzubehör Teil eines inkrementellen Verkaufs ist. Es ist wichtig, zuerst die Hauptwünsche ihrer Kunden und das bevorzugte Zubehör festzulegen, da Budgetbedenken die Fähigkeit eines Kunden beeinträchtigen, vorgeschlagene Add-Ons zu übernehmen. Es ist jedoch immer noch ein idealer Zeitpunkt, um den Verkauf mit Add-Ons aufzubauen. Pokorny sagt, er überlasse es den Kunden, das Gespräch darüber zu führen, was sie brauchen oder wollen. Dann wiederholt er die Vorteile dieser Zubehörteile und nennt jeweils einen Preis.
Da sich Metalldächer mit Stehfalz gut für das Hinzufügen von Zubehör nach der Erstinstallation eignen, können Sie als Lieferant später zusätzliche Verkäufe tätigen. Wenn Sie sich wieder mit einem Dachdecker in Verbindung setzen, erkundigen Sie sich, ob seine Kunden Produkte wie Blitzschutz hinzufügen müssen. Wenn Sie nachfassen, können Sie auch nach Empfehlungen oder Erfahrungsberichten fragen, was zu noch mehr Verkäufen führen kann.
Fazit
Es gibt eine Vielzahl von Stehfalzzusätzen, die Sie Dachdeckern liefern können. Wenn Dachdeckern Komponenten zur Verfügung gestellt werden, die die Probleme ihrer Kunden lösen, können sie profitablere Dachpakete zusammenstellen. Wenn Sie die Lösungen anbieten, die sie benötigen, werden Ihre Kunden immer wieder zu Ihnen zurückkehren und Ihre Umsätze wachsen. Rf
