Geschichte und Fotos von Sharon Thatcher
"„Nicht jeder mag Vanilleeis“, bringt Ryan Schroer seine Geschäftsphilosophie auf den Punkt. Während er sein Metalldach- und Rollformgeschäft unter dem Namen erweitert Metalldächer für West-OhioMit Sitz in Sidney, Ohio, ist er auf der Suche nach zusätzlichen Produkten und Dienstleistungen, um den unterschiedlichen Kundengeschmäckern gerecht zu werden.
Ryan begann seine Karriere im Bereich Metalldächer im Team eines örtlichen Auftragnehmers, der hochwertige geprägte Metalldachprodukte installierte, die als Classic Metal Roofing Systems von hergestellt wurden Jesaja Industries im nahegelegenen Piqua. Auch nachdem Ryan 2006 sein eigenes Unternehmen gründete, waren Metallschindelprodukte (Fliesen-, Schiefer- und Asphalt-ähnliche Produkte) sein Brot und Butter.
Im Laufe der Zeit konnte er jedoch die wachsende Beliebtheit von Stehfalzen bei einer anderen Kundengruppe, die die Vorteile von Metall zu geringeren Kosten nutzen wollte, nicht ignorieren. Er expandierte durch das Angebot von Stehfalzplatten, wobei seine rollgeformten Platten ebenfalls von Isaiah Industries bezogen wurden.
Die steigenden Stahlpreise während der Covid-Jahre brachten alles aus dem Gleichgewicht. Der Preis für ein neues Metalldach, sei es aus Schindeln oder Paneelen, stieg. Immer mehr Menschen entschieden sich für das Panel, daher lautete die Frage für Ryan: „Wie kann ich die Preise für meine Kunden auf dem aktuellen Stand halten oder sogar niedriger halten?“ Ich brauche einen Vorsprung gegenüber meiner Konkurrenz und ich brauche ihn jetzt. Wenn die Preise für alle steigen, wie kann ich mich dann durch niedrigere Preise von der Konkurrenz abheben?“
Zu Beginn seiner Geschäftstätigkeit machte er den Fehler, die Preise auf eigene Kosten niedrig zu halten. Als Lektion lernte er, dass er nach anderen Antworten suchte. Er entschied sich dafür, einen größeren Teil der Arbeit selbst zu erledigen und den Mittelsmann auszuschalten. Er gab Vollgas und kaufte eine komplette Metallbearbeitungswerkstatt mit einer CIDAN-Schere und einem CIDAN-XF-Falzapparat und fügte dann seinen ersten tragbaren Walzenformer New Tech SSR hinzu. Er war jetzt im Rollformgeschäft tätig. „Die Arbeit, die hinter [dem Prozess des Panelkaufs von einem Lieferanten] steckt, kann nicht mit dem mithalten, was wir jetzt tun“, sagte er.
Das war vor drei Jahren, und jeder Job ist eine Rechtfertigung für sein Handeln. „Es wird von Tag zu Tag effizienter. Jedes Jahr ist mein Unternehmen in Produktion und Verkauf um etwa 40 % gewachsen, und das schon seit einigen Jahren“, sagte er.
Beratung
Als Ryan ins Geschäft ging, sagte er: „Der Hauptgrund war nicht das Geld, sondern einfach der Wunsch, für mich selbst zu arbeiten.“ Es war nicht einfach. „Jede einzelne Lektion war mit einem sehr hohen Preis verbunden“, sagte er.
Wenn er einen Neuling in der Branche berät, bietet er Folgendes an: „Ich würde wahrscheinlich eine Aufklärung über das Bieten empfehlen … weil man mit Unterbieten ernsthafte Probleme bekommt; Sie werden feststellen, dass Sie ein Dach aufsetzen und am Ende keinen Gehaltsscheck für sich selbst haben.“
Er schlägt außerdem vor, sich in geschäftlichen Angelegenheiten professionell beraten zu lassen und sich mit möglichst vielen Leuten aus der Branche zu vernetzen, während man wächst, um eine starke Geschäftsgrundlage zu schaffen und qualitativ hochwertige Hilfe zu finden. „Wir wachsen, und allein dadurch, dass wir noch mehr wachsen und Ratschläge von großartigen Leuten annehmen, mit denen ich reden kann, kann ich die richtigen Leute in meine Praxis integrieren“, sagte er. Seine Teams können ohne seine ständige Aufsicht weitermachen, was, wie er behauptet, „mich die Freiheit gibt, mehr Verkäufe zu tätigen, und unsere Verkäufe steigen.“
Erweiterungsoptionen
Ryans Teams sind bereit, beruflich in alle Teile von Ohio zu reisen und sind in allen Produkten geschult, die Western Ohio Metal Roofing anbietet, darunter auch weiterhin Classic Metals-Schindeln, Stehfalz und sogar Asphalt. Derzeit machen Stehfalzarbeiten jedoch etwa 80 % des Geschäfts aus.
Das Angebot von Dacheindeckungen in allen „Geschmacksrichtungen“ bietet Ryan gute Gesprächsstoff, wenn er mit potenziellen Kunden spricht. Er erklärt das typische Gespräch: „In den meisten Häusern, die ich betrete, stelle ich ehrlich gesagt fest, dass die meisten Ehemänner es sofort aufs Neue abgesehen haben.“ Und die Frau hat bereits festgestellt, dass sie den „Scheunen-Look“ nicht möchte. Dabei passiert eines von zwei Dingen: Sie lernt, wie modern und elegant das Stehfalzdach von heute aussehen kann, oder es gefällt ihr immer noch nicht und wir erkunden Metallschindeln.“
Die Kunden, die sich letztendlich für Metallschindeln entscheiden, sind „in der Regel Geschäftsinhaber oder Leute mit zwei verfügbaren Einkommen, deren Haus bezahlt ist und die gut aufgestellt und bereit für ein Investment-Grade-Dach sind.“ In Ryans Gebiet gibt es solche Kunden, daher möchte er diese Option zur Verfügung haben.
Für die meisten Kunden führt die Kostendifferenz jedoch dazu, dass sie entweder auf Metallstehfalz oder Asphaltschindeln zurückgreifen.
Er hält nichts davon, das Thema zu forcieren, denn er ist sich darüber im Klaren, dass sich nicht jedes Haus an irgendeinen Dachstil anpasst. Obwohl er den modernen Stehfalz-Look mag, hat er sich für sein Zuhause für Country Manor-Metallschindeln von Classic Metal entschieden.
Die meisten seiner Kunden verzichten gänzlich auf Asphaltschindeln, weil diese den windigen Bedingungen in Ohio nicht standhalten. „Wir sind sehr windig“, sagte Ryan, „und die Verbraucher stellen jetzt fest, dass sie ihr Dach bereits ausgetauscht haben und nur noch 8–10 Jahre Zeit haben, bevor sie es ersetzen lassen müssen.“ Was sie für ein 30 Jahre altes Dach hielten, ist es nicht; es bläst viel früher weg.“
In Ballungsräumen kann Solarenergie ein entscheidender Faktor sein. „Viele Hausbesitzer sind auf der Suche nach Metall und auch nach Solarenergie“, erklärte Ryan. „Beim Stehfalz werden Solarmodule einfach direkt auf das Dach geklemmt, ohne dass es zu einer Durchdringung kommt.“ Er arbeitet mit einem Solarinstallateur zusammen, der Klemmklemmen mit Stellschrauben verwendet. Der große Vorteil besteht darin, dass die Dachgarantie vollständig aufrechterhalten werden kann. Bei jeder anderen Dacheindeckung müssen die Solarmodule durch das Dachmaterial geschraubt werden, wodurch die Garantie erlischt.
Ryan sagte, sein beliebtestes Produkt sei ein 16-Zoll-Stehfalz mit verdecktem Verschluss, 26- und 24-Gauge-Metall mit PVDF-Beschichtung. Er bezieht seine Spule von CMG und Sheffield. Braun- und Grautöne sind derzeit beliebte Farben.
Die Zukunft
Ryans Arbeitsfahrzeuge tragen den Namen Schroer & Sons und geben damit einen guten Hinweis auf die zukünftige Ausrichtung des Unternehmens. Seine beiden Söhne im College-Alter planen, das Familienunternehmen in den kommenden Jahren weiterzuführen, was Ryan Anlass gibt, das Unternehmen weiter auszubauen.
In sechs Monaten bis zu einem Jahr plant er, ein zweites New Tech SSR hinzuzufügen, damit er sich weniger Gedanken darüber machen muss, seine drei Crews auf nur eine zu verteilen. Obwohl das SSR das Einführungsmodell von New Tech ist, sagt Ryan, dass es alles tut, was er braucht, um es zu erreichen. „Es ist eine fantastische Maschine und sehr benutzerfreundlich.“
Mit dem zweiten tragbaren Walzenformer kann er auch einen Chop-and-Drop-Service anbieten, „weil es viele Auftragnehmer gibt, die kein Interesse an der finanziellen Investition in die Ausrüstung haben, aber sehr daran interessiert sind, das Material einfacher, schneller und einfacher zu erhalten.“ auf Länge geschnitten“, sagte er.
Er möchte außerdem die physische Präsenz des Unternehmens erweitern. Ryan mietet derzeit Lagerflächen und plant, ein eigenes Lagerhaus zu besitzen.
Weiter in die Zukunft, wer weiß? Ryan weiß, dass es selbst in der Dachdecker- und Rollformbranche viele verschiedene Eissorten gibt. RF
Sharon Thatcher ist der ehemalige Chefredakteur des Rollforming Magazine. Heute ist sie eine unabhängige Autorin und lebt in Ohio.
