Von Sharon Thatcher
Die Arbeit mit Code ist oft sehr herausfordernd und einschüchternd, aber in Florida erweisen sich diese Codes als Segen für Metalldächer auf dem Wohnungsmarkt. Verkauf von Metalldächern an der Küste [www.coastalmetalsales.com] ist ein Metallverarbeitungsunternehmen, das in diesem sich verändernden Umfeld arbeitet. Das Unternehmen liefert vor Ort gerollte Metalldachsysteme für Bauunternehmer, die hauptsächlich in Südflorida arbeiten, wo die Bauvorschriften zu den strengsten des Landes gehören.
Hinter dem Unternehmen stehen Gründer Nick Lee, President, und Kevin Gonzalez, Account Manager und Aktionär. Nick gründete das Unternehmen Ende 2018 und bat Kevin, ihm im folgenden Jahr beizutreten. Jeder brachte sich ergänzende Talente mit: Nick als erfahrener Metalldachdecker und Kevin mit Erfahrung in Vertrieb, Fertigung und Fertigung.
Kevin sagte, Nick habe sich entschieden, Metalllieferant zu werden, weil er einen Mangel an Optionen in der Gegend erkannt habe. Andere Faktoren spielten ebenfalls eine Rolle, „es fehlte auch an wettbewerbsfähigen Preisen für Auftragnehmer, und die [Metalldach]-Industrie selbst wuchs exponentiell“, sagte er.
Hinter dem Wachstum steckte eine sich schnell ändernde Einstellung gegenüber Metall, unterstützt durch die einzigartigen Umweltherausforderungen in Südflorida: brütende Hitze, Salzsprühnebel und Wirbelstürme.
Die Codes wurden nach massiven Dachschäden durch den Hurrikan Andrew im Jahr 1992 nach vorne und in die Mitte verschoben und mit nachfolgenden Hurrikanen und Starkwindereignissen in den folgenden Jahren weiter definiert.
„Metall ist eines der am strengsten geprüften [Dachmaterialien]“, sagte Kevin. „In Südflorida, wo wir uns in der Regel in Hurrikanzonen mit hoher Geschwindigkeit befinden, übertrifft der Testauftrieb [Ergebnisse für Metalldächer] Ziegel und Schindeln.“
Wohnungseigentümerverbände und Städte wurden aufmerksam. Metalldächer werden heute nicht nur akzeptiert, sondern oft auch gefördert.
Coastal Metal Roofing Sales wurde in Homestead, Florida, an der letzten Ausfahrt auf dem Weg zu den Florida Keys gestartet, zog aber letztes Jahr nach Norden nach Doral in der Gegend von Miami um, um den südlich-zentralen Bereich des Bundesstaates besser bedienen zu können. Der Umzug hat gut funktioniert. „Seit wir umgezogen sind, ist es großartig, weil wir viel mehr Laufkundschaft bekommen“, sagte Kevin. Sie arbeiten sowohl im gewerblichen (20 %) als auch im privaten (80 %) Markt.
Der Übergang von Werkstatt- zu Baustellendiensten
Das Unternehmen begann ursprünglich mit einer stationären Maschine und ging davon aus, dass die Platten außerhalb des Standorts geformt und dann an den Kunden geliefert werden würden. Es dauerte nicht lange, sagte Kevin, dass sie zum Rollformen auf der Baustelle zurückkehrten, weil es effizienter war als Verpacken und Versenden. „Mechanisch gefalzte Platten werden Seite an Seite verlegt … weil sie nicht wie eine Wellplatte aufeinander liegen. Sie nehmen viel Platz ein“, erklärt er. „Als wir das sahen (und mechanisch gefalzte Platten sind die meistverkauften Platten), wandten wir uns schnell dem Rollformen auf der Baustelle zu.“
Es gab auch die Kosten für Holz zum Verpacken zu berücksichtigen, zusammen mit der Zeit, die zum Verpacken benötigt wurde.
„Es hat es zweifellos einfacher und effizienter gemacht, ohne eine Kiste mit all den Holzkosten bauen zu müssen“, sagte er.
Dachdecker mochten den Übergang zum Rollformen auf der Baustelle, weil sie sich auf die Installation konzentrieren konnten. Wenn das Coastal Metal-Team ankommt, haben sie bereits alles nach Abschnitten vorsortiert, sodass der Dachdecker auf dem Dach die Platten vorbereiten kann, anstatt die Lieferungen zu sortieren.
Kevin sagt, dass Auftragnehmer nicht geneigt sind, sie aus der Gleichung herauszuschneiden, indem sie ihre eigenen tragbaren Maschinen kaufen. „Spulenlieferanten wie Drexel Metals halten uns im Vergleich zu Dachdeckern in einer anderen Preisklasse“, sagte er. „Ja, der Dachdecker kann seinen eigenen Rollformer bekommen, aber er kauft nicht die Menge [von Coils], die wir kaufen, also zahlt es sich am Ende des Tages nicht wirklich aus [für ihn, eine eigene Maschine zu haben]. ”
Die wenigen Ausnahmen sind große, umsatzstarke Dachdeckerbetriebe, die seit vielen Jahren am Markt sind.
Coastal Metals unterhält eine werkstattbasierte SCHECHTL-Umformmaschine, die zur Herstellung von Zierleisten und Abdeckblechen verwendet wird. Sie stellen auch Schwanenhals-Dachlüfter und Dachheber nach Maß her.
Lieferänderungen
Liefermethoden sind ein weiterer Bereich, den Coastal Metals unter die Lupe genommen und auf Effizienz hin geändert hat. „Wir begannen mit Pickups, wechselten dann aber zu Pritschenwagen von Izuzu, weil sie robuster sind“, sagte Kevin. „Wir können 10,000 bis 12,000 Pfund [auf die Izuzu] laden. Es kann eine [New Tech Rollforming]-Maschine, fünf oder sechs Coils, das gesamte Zubehör und Kantteile auf einem LKW transportieren.“
Es kann genügend Vorräte für zwei typische Jobs aufnehmen (der Tagesdurchschnitt jedes der 2-Mann-Profilierteams des Unternehmens), im Gegensatz zu einem Pickup, der neu beladen werden musste.
Für das Jahr 2022 sieht Kevin einen starken Start. „Vor einem Jahr waren wir vielleicht eine Woche zurück, jetzt sind wir für zwei bis drei Wochen ausgebucht“, sagte er. Immer mehr Menschen hinterlegen auch Kautionen, um die Preise für noch zu bauende Häuser zu sichern.
Die Wirtschaft voraus
Die Wirtschaft in Südflorida blieb während der Pandemie stark. „Wir haben nie abgeschaltet, nicht einmal für einen Tag“, sagte Kevin. „Es wurde langsamer, aber wir haben nie abgeschaltet. Der April 2020 war ein bisschen ein langsamer Monat, aber danach hat es jeden Monat zugenommen … es war ununterbrochen.“
Nicht einmal der steigende Preis für Stehfalz hat die Verbrauchernachfrage nach Metall abgeschreckt, bemerkte Kevin. „Tile hatte auch Preiserhöhungen und Verzögerungen. Was wir von einigen unserer Kunden gehört haben, ist, dass die Lieferzeiten für Fliesen aufgrund eines Problems mit dem Schaum, der zum Verlegen der Fliesen verwendet wird, um vier bis fünf Monate verzögert sind.“
Weit verbreitete Materialverzögerungen in der Stahlindustrie waren auch kein großes Problem, dank gut etablierter Beziehungen zu den Hauptlieferanten des Unternehmens, zu denen der Coil-Lieferant Drexel Metals und der Verbindungselement-Lieferant Direct Metals gehören. „Wir waren in der Lage, ohne viele Schluckaufe zeitnah eine konstante Versorgung aufrechtzuerhalten“, sagte Kevin. Es hat ihnen sogar geholfen, ihr Geschäft auszubauen, indem sie Dachdecker von konkurrierenden Anbietern angeworben haben, die nicht so gut abgeschnitten haben.
Er schreibt faire Preise der Unterstützung von Coastal Metals zu, treue Kunden zu finden und zu halten. „Die Preise sind gestiegen“, erklärte er in Bezug auf die letzten anderthalb Jahre der branchenweiten Volatilität, „aber wir versuchen nicht, weitere 5 % zu verdienen; Wenn wir eine 10-prozentige Erhöhung erhielten, gaben wir eine 10-prozentige Erhöhung. Wir versuchen, in diesen unterschiedlichen Zeiten alles sehr fair zu halten.“
Er fügte hinzu: „Wenn alle Geld verdienen, sind alle glücklich; wir machen unseren Anteil, sie machen ihren Anteil. Und der Hausbesitzer freut sich, weil er sich nicht ausgenutzt fühlt.“ RF
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