Ursprünglich veröffentlicht unter dem Titel: Die Macht der Produktion: Die Unternehmen, die die Produktion kontrollieren, kontrollieren den Markt
Haftungsausschluss: Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen dienen ausschließlich Informationszwecken und spiegeln die Ansichten des Autors Victor Arceo und von Acero Industrial Systems (ACERO) wider. Sie stellen keine technische, rechtliche, finanzielle, fertigungstechnische oder betriebswirtschaftliche Beratung dar. Obwohl angemessene Anstrengungen unternommen wurden, die Richtigkeit der Informationen zu gewährleisten, wird weder ausdrücklich noch stillschweigend eine Gewähr für deren Vollständigkeit, Genauigkeit oder Zuverlässigkeit übernommen. Weder der Autor noch Acero Industrial Systems (ACERO), das Rollforming Magazine, das Metal Builder Magazine oder deren jeweilige verbundenen Unternehmen, Mitwirkende, Mitarbeiter oder Lizenzgeber haften für direkte, indirekte, zufällige, Folgeschäden oder besondere Schäden, die durch die Nutzung oder das Vertrauen auf diese Inhalte entstehen. Verweise auf Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen dienen ausschließlich Informationszwecken und stellen keine Empfehlung dar, sofern nicht ausdrücklich anders angegeben.
Jahrelang leitete ich ein Bauunternehmen, das stark von externen Lieferanten abhängig war. Wie viele Bauunternehmer und Baufirmen kauften wir monatlich große Mengen an Material und verließen uns auf Hersteller und Händler, um die Projekte am Laufen zu halten.
Wenn alles funktionierte, war das Leben gut.
Als dies nicht geschah, waren die Konsequenzen unmittelbar spürbar.
Projekte stocken.
Die Zeitpläne verschoben sich.
Die Kunden waren frustriert.
Die Arbeiter standen untätig da und warteten auf die Anlieferung des Materials.
Jede Verzögerung führte zu Druck auf Cashflow, Rentabilität und Reputation.
Diese Erfahrungen lehrten mich eine Lektion, an die ich auch heute noch glaube:
Die Unternehmen, die die Produktion kontrollieren, kontrollieren oft auch ihren Markt.
Der neue Wettbewerbsvorteil
Die meisten Geschäftsinhaber konzentrieren sich auf Preisgestaltung, Arbeitskräfte, Vertrieb und Marketing.
Diese Dinge sind wichtig.
Doch im heutigen Umfeld hat sich die Produktionskontrolle zu einem der am meisten übersehenen Wettbewerbsvorteile entwickelt.
Wenn ein Unternehmen seine eigene Produktion kontrolliert, gewinnt es etwas, das sich jeder Unternehmer wünscht:
Vorhersagbarkeit.
Die Fähigkeit, schnell zu reagieren.
Die Fähigkeit, Lieferzeiten zu steuern.
Die Fähigkeit, Kunden besser zu bedienen.
Die Fähigkeit, Entscheidungen auf der Grundlage interner Prioritäten und nicht externer Beschränkungen zu treffen.
Für viele Unternehmen ist das der Unterschied zwischen Wachstum und Stagnation.
Die versteckten Kosten der Abhängigkeit
Die meisten Unternehmen berechnen die Materialkosten.
Nur wenige berechnen die Kosten des Wartens.
Was passiert, wenn Material verspätet eintrifft?
Was passiert bei Änderungen der Produktionspläne?
Was passiert, wenn Kunden ein Produkt schneller benötigen, als Ihr Lieferant liefern kann?
Die Kosten beschränken sich selten nur auf das Material selbst.
Es taucht häufig auf in:
• Verzögerte Projekte
• Müßiggang
• Verpasste Gelegenheiten
• Frustrierte Kunden
• Reduzierte Margen
• Beschädigter Ruf
Im Laufe der Zeit können diese versteckten Kosten bedeutender werden als der ursprüngliche Kaufpreis.
Warum immer mehr Unternehmen die Produktion ins eigene Haus verlagern
In der gesamten Metallindustrie prüfen immer mehr Bauunternehmer, Baufirmen und Zulieferer Möglichkeiten, mehr Kontrolle über ihre Abläufe zu erlangen.
Nicht etwa, weil sie Hersteller werden wollen.
Aber weil sie mehr Sicherheit wollen.
Viele beginnen mit der Frage:
„Wie können wir die Lieferzeiten verkürzen?“
„Wie können wir unseren Service verbessern?“
„Wie können wir zusätzliche Kapazitäten schaffen?“
„Wie können wir unseren Zeitplan besser gestalten?“
Diese Fragen führen oft zu einer umfassenderen Erkenntnis:
Die Kontrolle der Produktion schafft Flexibilität.
Flexibilität schafft Möglichkeiten.
Chancen schaffen Wachstum.
Es geht nicht nur um Kosteneinsparungen.
Eines der größten Missverständnisse beim Thema Eigenproduktion ist, dass es dabei lediglich ums Geldsparen geht.
In Wirklichkeit gehen die Vorteile oft weit über die Kosten hinaus.
Unternehmen profitieren:
• Schnellere Reaktionszeiten
• Bessere Terminplanung
• Verbesserter Kundenservice
• Erhöhte Produktionskapazität
• Besser planbare Lieferzeiten
• Bessere Skalierbarkeit
In vielen Fällen liegt der größte Nutzen nicht in der Kostenreduzierung.
Es zeigt sich in der Schaffung von Möglichkeiten, die es zuvor nicht gab.
Die unerwartete Gelegenheit
Eines der interessantesten Muster, die ich beobachtet habe, ist, dass viele Unternehmen nicht von Anfang an in die Produktion investieren, um ein zweites Geschäft aufzubauen.
Sie investieren, um ihr bestehendes Geschäft zu unterstützen.
Sie wollen mehr Kontrolle.
Besserer Service.
Schnellere Abwicklung.
Bessere Planbarkeit der Termine.
Dann geschieht etwas Unerwartetes.
Sie beginnen, mehr zu produzieren, als sie benötigen.
Zunächst verkaufen sie einen kleinen Überschuss an Ware.
Dann fangen ein paar Kunden an anzurufen.
Dann noch ein paar.
Im Laufe der Zeit stellen viele fest, dass sie ihren Betrieb nicht einfach nur verbessert haben.
Sie haben eine neue Einnahmequelle geschaffen.
Einige haben darüber hinaus völlig separate Vertriebsunternehmen aufgebaut, deren Produktionskapazitäten ursprünglich zur Deckung des Eigenbedarfs gedacht waren.
Produktion ist eine strategische Entscheidung
Die Verlagerung der Produktion ins eigene Haus ist nicht für jedes Unternehmen die richtige Entscheidung.
Es erfordert Planung.
Hauptstadt.
Engagement.
Und ein klares Verständnis Ihrer Geschäftsziele.
Unternehmen, die die Produktion ausschließlich anhand der Ausrüstungskosten bewerten, übersehen jedoch möglicherweise das Gesamtbild.
Die eigentliche Frage ist nicht:
„Was kostet die Maschine?“
Die eigentliche Frage ist:
„Welchen Wert hat es, meine eigene Produktion zu kontrollieren?“
Für manche Unternehmen mag die Antwort bescheiden ausfallen.
Für andere mag es eine der wichtigsten strategischen Entscheidungen ihres Lebens werden.
Weiter denken
Die Metallindustrie entwickelt sich ständig weiter.
Die Kundenerwartungen steigen.
Lieferzeiten bleiben entscheidend.
Der Wettbewerb nimmt weiter zu.
Die Unternehmen, die in den kommenden Jahren erfolgreich sein werden, sind diejenigen, die ständig nach Möglichkeiten suchen, Wert zu schaffen, den Service zu verbessern und eine größere Kontrolle über ihre Abläufe zu erlangen.
Denn letztendlich geht es bei der Produktion nicht nur um die Herstellung.
Es geht um Reaktionsfähigkeit.
Es geht um Zuverlässigkeit.
Es geht darum, den Kunden einen besseren Service zu bieten.
Und zunehmend geht es um Wettbewerbsvorteile.
Die Unternehmen, die die Produktion kontrollieren, kontrollieren oft auch ihren Markt.
Victor Arceo [[E-Mail geschützt] [469-916-9709] ist Eigentümer und Geschäftsführer von Acero IndustriesystemeVictor ist ein Hersteller von Walzprofilieranlagen für die Metallbau- und Fertigungsindustrie. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Bau- und Fertigungsbranche hat er Unternehmen dabei unterstützt, ihre Produktionseffizienz zu steigern, ihre Abläufe zu optimieren und Wachstumschancen zu erkennen. Da er vor seinem Einstieg in die Fertigungsindustrie ein Bauunternehmen besaß und leitete, bringt er eine praxisnahe Perspektive auf Produktionssteuerung, Unternehmenswachstum und strategische Partnerschaften mit. Ihm liegt es am Herzen, Beziehungen aufzubauen und Erkenntnisse zu teilen, die Unternehmen zu Wachstum und Erfolg verhelfen.
