Mobiles Rollformen: Dachdecker findet Gelegenheit, andere Dachdecker zu beliefern

Matt Burkholder hat ein Talent dafür, Chancen zu finden, wenn er vor Herausforderungen steht. Er begann seine Karriere in der Baubranche, indem er für einen anderen Bauunternehmer arbeitete. Als das Geschäft seines Arbeitgebers schwächelte, wagte er den Schritt in die Selbstständigkeit und gründete 2011 Premier Roofing and Construction.

Das auf Dach- und Pfostenrahmenkonstruktionen spezialisierte Unternehmen aus Nappanee, Indiana, arbeitete auch an einigen Metalldächern. Als Matt Dachplatten mit Stehfalz benötigte, beauftragte er jemanden mit einer tragbaren Rollformmaschine, die auf einem offenen Anhänger stand, vor Ort zu kommen und die Platten zu rollen. „Die ersten Platten waren immer staubig und schmutzig, weil die Maschine auf einem offenen Anhänger stand“, erinnert sich Matt.

Als das Unternehmen wuchs und mehr Metalldacharbeiten annahm, investierte Matt in einen tragbaren Rollformer von NewTech, dachte aber, es wäre besser, wenn die Rollformmaschine in einem geschlossenen Anhänger untergebracht wäre. In Zusammenarbeit mit inTech Trailers verbrachte er viel Zeit mit der Entwicklung eines geschlossenen Anhängers mit der Absicht, ihn an andere Dachdeckerunternehmen zu vermarkten. Sein erster geschlossener Anhänger wurde 2012 in Betrieb genommen und er und seine Mannschaft konnten aus erster Hand erfahren, wie viel angenehmer und einfacher er zu bedienen war.

Aufgrund der Umstände auf dem lokalen Anhängermarkt wurde ihm jedoch klar, dass der geschlossene Anhänger zwar eine fantastische Verbesserung gegenüber einem offenen Anhänger darstellte, sein Geschäft jedoch einen anderen Weg einschlagen musste. Dachdeckungen mit Stehfalz waren gerade im Kommen, also kaufte er einen zweiten Rollformer und begann, Rollformungsdienste für andere lokale Bauunternehmer anzubieten. „Ich hatte einen guten Freund, der Bauunternehmer ist“, erinnert sich Matt. „Ich fragte ihn, ob er den Anhänger mitnehmen und ausprobieren wollte, wie ihm der Betrieb seiner eigenen Maschinen gefällt.“ Auch er war von der geschlossenen Rollformanlage beeindruckt.

Aufgrund der positiven Rückmeldung konzentrierte sich Premier auf die Ausstattung und Bestückung geschlossener Anhänger und konnte damit richtig durchstarten.

„Grundsätzlich rufen die Bauunternehmer an und bestellen einen Anhänger etwa eine Woche, bevor sie ihn brauchen.“ Der Dachdecker gibt Matt eine Liste mit Zierleisten, die in Premiers Metallwerkstatt hergestellt werden. „Wir laden die Zierleisten und Spulen auf, machen den Anhänger fertig und sie kommen und holen ihn ab“, erklärt Matt.

Komfort und Qualität

Um den Anforderungen von Dachdeckern gerecht zu werden, bietet Premier zahlreiche Profile für Metalldächer und -verkleidungen an. Matt sagt, dass derzeit die beliebtesten Profile mit 1-Zoll- und 1½-Zoll-Befestigungsflanschen sind. Das Unternehmen bietet außerdem 1¾-Zoll-Schnappverschlüsse, 2-Zoll-mechanische Falze, 3-Zoll-Trapezstehfalz, bündige Wandpaneele, Bretter und Latten, ein- und zweifach überlappendes und holländisches Überlappungsschalungsschalungsmaterial an. Über das vielfältige Angebot sagt er: „Anstatt einen Kunden an jemand anderen zu schicken, versuchen wir, das zu entwerfen oder herzustellen, was er möchte.“

Zur Vorbereitung des Anhängers gehört auch die Bestückung mit allem, was für die Arbeit benötigt wird. Neben Zierleisten umfasst dies Spulen von United Steel Supply oder CMG, Dichtungsmasse, Dachversiegelung und Rohrmanschetten von Levi's Building Components, Befestigungselemente von Levi's Building Components und Wildcat, Nieten, Firstentlüfter und mehr. „Alles, was sie auf einem Dach brauchen könnten“, sagt Matt. Anhänger sind auch mit AceClamp-Schneefangvorrichtungen ausgestattet. „Mit unseren Profilen sind AceClamps so einfach zu handhaben.“

Alle notwendigen Handwerkzeuge sind ebenfalls im Anhänger enthalten, darunter Werkzeuge zum Vorbereiten von Platten und mechanische Falzmaschinen. Die Handwerkzeuge stammen von Malco Tools und Wuko und die Falzmaschinen von RollFormer LLC. 

Jeder Anhänger ist eine völlig autonome Einheit mit Strom. „Viele Rollformer werden mit Benzinmotoren geliefert“, fährt Matt fort. „Wir kaufen sie mit dem elektrischen Antriebsaggregat und montieren einen Generator außen in einer geschlossenen Box auf dem Anhänger. Er leitet den Lärm von der Maschine weg und ist die Stromquelle. Egal, auf welcher Baustelle Sie sich befinden, Sie werden garantiert für irgendetwas Strom benötigen. Jeder Anhänger wird mit einem Generator geliefert, der groß genug ist, um das elektrische Antriebsaggregat für den Rollformer sowie alles, was der Auftragnehmer auf der Baustelle tun muss, mit Strom zu versorgen – wie Batterien laden und Lichter laufen lassen.“ Mit dieser Konfiguration benötigt der Auftragnehmer keine andere Stromquelle; der Generator kann die Last bewältigen.

Der Auftragnehmer holt den Anhänger ab, schließt sein Projekt ab und bringt ihn zu Premier zurück. Im Anhänger befinden sich Diagramme, in denen der Auftragnehmer seinen Verbrauch festhält, und der computergesteuerte Controller zeigt die verbrauchte Metallmenge an. Premier stellt ihnen nur die verbrauchten Materialien und Produkte in Rechnung.

Matt schätzt, dass die beladenen Anhänger zwischen 12,000 und 17,000 Pfund wiegen. „Ein ¾-Tonnen-LKW kann ihn bewegen, aber sie brauchen wirklich einen 1-Tonnen-LKW. Wir liefern den Anhänger, wenn jemand keinen Pickup hat [der ihn transportieren kann].“

Normalerweise brauchen die Bauunternehmer den Anhänger nur für ein oder zwei Tage, manchmal aber auch länger. „Wir geben ihnen so viel Zeit, wie sie brauchen, im Rahmen des Zumutbaren“, fährt Matt fort. „Die meisten Leute gehen ziemlich gewissenhaft damit um. Wir berechnen keine Gebühr für die Miete des Anhängers. Sie kaufen die Materialien – das ist der Service, den sie bekommen.“

Versicherungen sind ein wichtiger Teil des Schutzes der gemieteten Ausrüstung und des Unternehmens. „Wir haben eine Versicherung, die uns absichert, wenn etwas passiert“, erklärt Matt. „Und wenn ein neuer Auftragnehmer anfängt, müssen wir einen Versicherungsnachweis sehen. Ihre Versicherung würde alle Schäden abdecken. Die Maschinen sind eigentlich ziemlich kugelsicher; wenn jemand die Maschine kaputt macht, ist das kein großes Problem, aber es besteht immer noch die Möglichkeit eines Unfalls oder so etwas.“

Hochwertige Lieferanten und Ausrüstung waren ein Schlüssel zum Erfolg von Premier. „Wenn jemand darüber nachdenkt, in diese Richtung einzusteigen“, rät Matt, „suchen Sie sich seriöse Ausrüstung und Händler.“ Er spricht sehr positiv über NewTech, das sie von CIDAN erworben haben und seit Beginn nutzen. „Eine weitere Sache, die ich empfehlen würde, sind Qualitätsprodukte. Wir hatten am Anfang einige Schwierigkeiten, als wir versuchten, einen guten Lieferanten und gute Produkte zu finden. United Steel behandelt uns sehr gut; wir sind seit unserer Gründung bei ihnen.“

Premier Roofing hat mit seinen Lieferanten, seiner Ausrüstung und diesem Geschäftsmodell Erfolg gehabt. Das Unternehmen verfügt nun über sechs geschlossene Rollformanlagen, die es an Bauunternehmer vermietet. Fünf der sechs Anhänger sind mit einer Rollformmaschine für Stehfalz von NewTech bestückt. Der sechste Anhänger beherbergt einen tragbaren Rollformer von Eastside Machinery zur Herstellung von Fassadenverkleidungen.

Fazit

Matt Burkholders Werdegang bei Premier Roofing ist ein Beweis für seine Fähigkeit, in Herausforderungen Chancen zu erkennen. Was als Unterfangen im Dachdeckergewerbe begann, hat sich zu einer zusätzlichen Einnahmequelle entwickelt, indem es voll ausgestattete, geschlossene Rollformanhänger an lokale Bauunternehmer liefert. Indem es auf die Bedürfnisse von Dachdeckern eingeht und erstklassige Ausrüstung und Zubehör anbietet, hat sich das Unternehmen eine erfolgreiche Nische geschaffen. Er verdankt das Wachstum, das sie erlebt haben, Gott und auch den zuverlässigen und engagierten Mitarbeitern, die ihm geholfen haben, dorthin zu gelangen, wo sie heute sind. Sein Rat an andere: Investieren Sie in zuverlässige Ausrüstung, arbeiten Sie mit Qualitätslieferanten zusammen und suchen Sie immer nach Verbesserungsmöglichkeiten. Dies sind alles Prinzipien, die sich auszahlen. RF