■ Por Chris Cox, Doctor en Jurisprudencia
Los compradores inteligentes hacen preguntas inteligentes. El equipo de perfilado no es de "talla única"; es un equipo altamente especializado que varía ampliamente en calidad, rendimiento y características. Al hacer las siguientes 10 preguntas, un comprador puede obtener el conocimiento necesario para tomar una decisión informada sobre qué formadora de rodillos se adapta mejor a sus necesidades.
1. ¿Dónde se fabrica el equipo? Fabricado en EE. UU. es más importante que nunca. Una pandemia mundial y las guerras comerciales han interrumpido las cadenas de suministro, y obtener repuestos y servicios para equipos fabricados en el extranjero puede ser extremadamente difícil, si no imposible. Los fabricantes con sede en EE. UU. deben tener un inventario de piezas de repuesto en sus instalaciones que puedan enviarse rápidamente y técnicos de servicio que puedan viajar a las fábricas de los clientes cuando sea necesario.
2. ¿Cuál es la velocidad de producción de la línea de perfilado? La velocidad de producción es la velocidad a la que una línea de perfilado puede producir paneles terminados. Por ejemplo, una línea de perfilado ASC Alpha Series® tiene una velocidad de producción neta de 120 pies por minuto (basada en paneles de 20 pies), por lo que un fabricante puede producir seis paneles de 20 pies por minuto. La velocidad del perfilador, por el contrario, simplemente significa qué tan rápido pueden girar los ejes y las matrices y no tiene en cuenta el tiempo que lleva cortar el panel, el tiempo de corte y la separación de piezas entre los paneles. Por lo tanto, la velocidad de producción es la medida del rendimiento de una línea de perfilado que los compradores inteligentes deben tener en cuenta.
3. ¿Qué velocidad de rendimiento es adecuada para mis operaciones? Una velocidad de producción más rápida equivale a precios más altos de equipos de perfilado. ¿Cuánto está dispuesto a gastar un comprador para lograr una velocidad de producción de 200 pies por minuto o más rápida? ¿Tiene el comprador una demanda lo suficientemente alta de sus paneles para justificar gastar más en velocidades de producción más rápidas? ¿Necesitará el comprador un sistema de apilamiento automatizado para manejar la mayor velocidad de producción? Los compradores inteligentes trabajan con su profesional de ventas de equipos de perfilado para determinar qué velocidad de producción tiene más sentido para sus operaciones.
4. ¿Cuál es la huella del equipo? El espacio de la planta de fabricación es extremadamente valioso, y los compradores de equipos deben tener en cuenta el tamaño del equipo al tomar una decisión de compra. Por ejemplo, la huella de una línea de perfilado ASC Alpha Series® es de menos de 40 pies, mientras que otras líneas de paneles pueden tener 55 pies o más. Los compradores inteligentes tienen en cuenta el espacio que ocupa el equipo cuando compran una línea de perfilado y solicitan un plano que muestre las dimensiones del equipo al fabricante.
5. Precorte o postcorte: ¿Qué opción me conviene más? Hay ventajas y desventajas tanto para las líneas de perfilado precortadas como postcortadas, y la elección correcta depende del perfil de panel que el comprador quiera producir, si el comprador tiene la intención de producir una cantidad significativa de paneles de menos de 40 pulgadas, si el comprador puede acepte el ensanchamiento del extremo del panel asociado con algunos formadores de rodillos precortados y otros requisitos específicos para ese comprador. El comprador debe analizar las ventajas y desventajas de las líneas de perfilado de precorte y poscorte con el profesional de ventas para tomar la mejor decisión para su operación específica. Cuidado con los compradores: algunos fabricantes solo ofrecen un modelo (es decir, solo precortado) y es posible que solo enfaticen las ventajas del modelo que fabrican, mientras que otros fabricantes ofrecen opciones precortadas y poscortadas para satisfacer los requisitos y preferencias del cliente.
6. ¿Qué tipo de cizalla tiene la formadora de rodillos? El tipo de cizalla en la formadora de rodillos hace una diferencia significativa en el rendimiento. La línea de formación de rollos precortados Alpha Series® de ASC, por ejemplo, tiene una cizalla electromecánica de corte ascendente que proporciona un corte rápido y silencioso. Las perfiladoras de postcorte suelen utilizar cizallas hidráulicas con cuchillas de corte perfiladas debido al tonelaje necesario para cortar un panel perfilado. Algunos fabricantes también ofrecen cizallas neumáticas que son más económicas que las cizallas electromecánicas e hidráulicas, pero normalmente son más ruidosas y pueden requerir un compresor de aire dedicado. Algunas líneas de perfilado de alta velocidad utilizan cizallas mecánicas. También es importante saber si la cizalla corta hacia arriba o hacia abajo. Las cizallas de corte hacia arriba son generalmente preferibles en las formadoras de paneles porque, si hay rebabas debido a hojas desafiladas o problemas de espacio entre hojas, las rebabas subirán y no rayarán los paneles debajo de ellas. Los compradores inteligentes saben qué tipo de cizalla hay en la formadora de rodillos y los beneficios de ese tipo de cizalla.
7. ¿Qué características se incluyen en los controles del equipo? La automatización puede hacer que operar las líneas de perfilado sea fácil y eficiente. Puede ser difícil encontrar operadores competentes, y los controles de la línea de perfilado deben hacer que el equipo sea fácil de operar para cualquier nivel de habilidad. Además, los controles modernos pueden mejorar la eficiencia de las operaciones de perfilado al incluir características tales como (1) carga/descarga FTP para pedidos, listas de cortes y configuraciones; (2) Informes de Producción y Consumo de Bobinas; y (3) Conexión de acceso remoto para soporte técnico instantáneo. Los compradores inteligentes solicitan una descripción detallada de los controles y características de la línea de perfilado.
8. ¿Dónde puedo ver el equipo en funcionamiento? Ver la línea de perfilado en funcionamiento es una excelente manera de determinar si es la línea de perfilado adecuada para las necesidades específicas de un comprador. Si es posible, los compradores deberían considerar visitar una planta de fabricación para ver el equipo en funcionamiento. Los compradores pueden hablar con el operador y el propietario del equipo para averiguar qué les gusta y qué no les gusta del equipo, comprobar la durabilidad de una línea de perfilado que ha estado en funcionamiento durante un período de tiempo y examinar la calidad de los paneles que se están fabricando. producido. El comprador inteligente puede tener que viajar para ver el equipo, pero por lo general vale la pena el tiempo y el gasto.
9. ¿Cómo se resguarda el equipo? La seguridad es un factor clave en una operación de fabricación exitosa, y la protección de la máquina es crucial para mantener seguros a los empleados. ¿Las protecciones en el equipo de perfilado permiten un acceso fácil y seguro al equipo cuando es necesario? ¿O los protectores son difíciles de quitar y volver a instalar? Los resguardos que son difíciles de quitar y/o reinstalar aumentan el tiempo de inactividad del equipo, y los operadores frustrados pueden dejar los resguardos fuera del equipo en lugar de tomarse el tiempo para reinstalarlos.
10. ¿Cuáles son los términos de la garantía? Si hay un problema con el equipo después de la entrega, una garantía puede ahorrarle al comprador decenas de miles de dólares o más en piezas y servicio. ¿Se cumplirán las garantías de los fabricantes extranjeros y, de no ser así, se pueden hacer cumplir en los tribunales estadounidenses? Los compradores inteligentes conocen los términos de las garantías del equipo que están considerando comprar.
El viejo dicho de que "el conocimiento es poder" es especialmente cierto en el proceso de compra de equipos de perfilado. Un comprador primero necesita conocer sus propias necesidades, prioridades y presupuestos. Luego, al usar las 10 preguntas anteriores y trabajar con profesionales de ventas, el comprador puede obtener el conocimiento para tomar una decisión informada y comprar el mejor equipo de perfilado para cumplir o superar las expectativas. RF
Chris Cox, JD, es Gerente de Ventas del Sudeste de ASC Machine Tools, Inc. Puede contactarlo en [email protected]
Publicado originalmente como "10 preguntas que hacen los compradores inteligentes antes de comprar un formador de rollos" Primavera 2021 Rollforming Magazine.
