Qué considerar antes de dar el siguiente paso en la expansión
Cuando la economía es buena, puede ser tentador invertir en nuevas fuentes de ingresos, automatización de equipos, perfiles de paneles o características. Puede que no sea una mala idea, pero con equipos de perfilado que comienzan en el rango bajo de $ 100,000 y progresan hacia arriba, hay cosas que debe considerar antes de dar el siguiente paso.
¿Listo para iniciar?
Como la mayoría de las empresas, Metal Rollforming Systems comenzó siendo muy pequeña. Fue hace 27 años cuando Dan McDonald fundó la empresa. Continúa operando como una empresa de propiedad y operación familiar con el yerno de Dan, Bill Griffin, y su hijo, Aaron McDonald, a cargo de las operaciones diarias.
Dan construyó su primera máquina con la intención de vender techos y revestimientos metálicos. Entonces decidió vender la máquina.
“En ese momento, solo había un par de empresas que fabricaban [máquinas para paneles de metal] y el precio era realmente alto”, explicó Griffin. "Desarrollamos la versión de la línea de producción de Henry Ford".
Hoy en día, sus clientes van desde pequeños talleres de perfilado de gestión familiar hasta grandes empresas nacionales.
Griffin dijo que su trabajo no es solo vender máquinas, sino ayudar a los compradores a determinar qué máquina es mejor, si es que lo es, para su situación particular.
“Mi trabajo es más como consultor que como vendedor”, dijo. “A menudo, todavía no es la opción adecuada [para el cliente]. A veces hablas con alguien y tres años después están donde deben estar para lograrlo”.
Las preguntas que desafía a los compradores potenciales a hacerse giran en torno a su mercado anticipado: “¿Qué tipo de volúmenes está anticipando? Qué tipo de perfil-necesidades tiene en su mercado; ¿Será suficiente un solo perfil o hay que ofrecer varios perfiles? ¿Cómo compra el material, cómo compra la bobina y dónde y a qué precio la obtiene?
Si ya está en el negocio del perfilado, ya debería saber las respuestas. Pero, ¿qué sucede si usted es un techador de metal que busca comprar una máquina perfiladora estacionaria por primera vez? Primero, ¿su negocio tiene el volumen para justificar tal costo? Si no, ¿tiene la intención de agregar el perfilado como un servicio a otros?
“El desafío de comprar una de estas máquinas, si va a comprar una solo para usted, tendrá mucho tiempo de inactividad porque no podrá capitalizar la capacidad total de la máquina. ”, señaló Griffin. Agregó que, por lo general, los techadores se diversificarán para comenzar a servir más que a sí mismos. Eso, sin embargo, puede plantear su propio desafío. “Como techador, normalmente no sale y le compra a su competencia, así que si Joe tiene una máquina formadora de rollos y también es su competencia para techos, le dará a Bob [la formadora de rollos dedicada dueño del negocio] su negocio, no Joe. Por lo tanto, por lo general, si comenzaron como techadores, abandonarán rápidamente el juego de techado para poder brindar un mejor servicio y brindar a más clientes de perfilado”.
Para los recién llegados que esperan iniciar un negocio de perfilado, las decisiones que deberá tomar incluyen decidir sobre los perfiles que planea ofrecer. En la mayoría de los casos, dijo Griffin, una empresa comenzará ofreciendo uno o dos perfiles de paneles. Solo MRS tiene "más de 30" opciones de perfil de panel para elegir.
Otra decisión a tomar es la capacidad de la máquina. MRS ofrece tres líneas diferentes (Patriot, Signature y Titan), que se ejecutan a tres velocidades diferentes: "Entonces, desea encontrar el ajuste adecuado", dijo Griffin. “Si los volúmenes no están ahí para las líneas de gama alta, mirará las máquinas de menor costo, pero si hay necesidades de alta producción, necesitará una máquina que pueda manejarlas”.
Una cosa a la que se adhieren todas las líneas MRS es el producto de alta calidad que se produce. Cada una de las tres series produce la misma calidad de producto terminado.
La forma de determinar el volumen potencial no siempre es simple. “No hay fuente para eso”, dijo Griffin. “Tienes que tener una idea de la industria. La mayoría de estos muchachos que ingresan al perfilado tienen algún tipo de vínculo: son constructores, están en la industria de la construcción o conocen a alguien que es un perfilador, y eso es lo que hace que se interesen en el perfilado. ahí es donde comienza la chispa”.
El comprador se guarda
Al considerar la compra de una pieza importante de equipo, no querrás gastar dinero bueno en dinero malo. Griffin advierte que existen perfiladoras de baja calidad en el mercado, normalmente importadas del extranjero. “Cuando miras la inversión, miras un edificio, los empleados, el inventario y tu mercadeo, y muy pronto el costo del equipo es una parte más pequeña del pastel de lo que piensas”, dijo. “Entonces, si tiene un equipo deficiente, que no produce un panel de calidad para vender a la gente, tiene todos estos otros costos que no puede cubrir porque no puede vender los volúmenes que necesita. Seguir con un equipo de calidad, que no sea demasiado barato, es importante”.
También tenga cuidado con la bobina inferior. “No daña la máquina, pero la calidad del material tiene un efecto directo en lo que producirá la máquina”, dijo Griffin. “Si obtiene baja calidad con material deficiente, es posible que tenga problemas de pintura, problemas de cobertura, cualquier cantidad de problemas que la máquina no pueda compensar”.
Afortunadamente, la bobina generalmente no es un problema. “La mayoría de las cosas son bastante buenas”, dijo, y agregó: “Son los muchachos que intentan escabullirse, comprando segundos, material de baja calidad que se rechaza en las fábricas”. “Quédate con un proveedor de confianza y no tendrás problemas”.
Un plan de negocios sólido
En pocas palabras, desarrolle un plan de negocios sólido antes de comprar una máquina nueva. Griffin dijo que esto implica: “Observar cuáles serán sus gastos, tener en cuenta los pagos por el equipo, el precio de las materias primas, luego ver cuáles serán sus ventas y qué beneficios obtendrá. Si te tomas el tiempo para hacer eso, la mayoría de las veces se borra”.
Tradicionalmente, dijo Griffin, los primeros tres años de ser un formador de rodillos son años de crecimiento. “Por lo general, observa un aumento del 50 al 100 por ciento año tras año a medida que se establece”, dijo, y agregó: “Eso va a variar geográficamente; hay algunas áreas en las que va a ser muy difícil entrar, pero para un chico típico, eso es de esperarse”.
El éxito ha llegado a muchos, y eso también trae una advertencia de Griffin. “Cuando comienzas este negocio, cuando comienzas por esta ruta, esto es lo que sucederá: comenzarás a vender y recibirás estos cheques. Le advierto a la gente que no los gaste. Tienes que reponer tu inventario. Las personas pierden de vista el costo de reemplazo del inventario y se meten en problemas”.
Otra parte de su plan de negocios debe ser un buen servicio al cliente. “Muchos de nuestros clientes han construido su negocio con el servicio el mismo día o al día siguiente”, dijo Griffin. Y está realmente en el corazón del auge regional de la industria de perfilado de la construcción. “Cuando entra en competencia con algunos de los fabricantes, es posible que deba esperar 3, 4 o 5 días a veces para recibir su pedido. La mayoría de la gente lo quiere y lo necesita ahora. Los constructores quieren llevar a su equipo al próximo trabajo. Si necesitan una hoja o algún recorte, quieren poder ir a buscarlo ahora y pasar al siguiente trabajo”. RF
