DeVos Place en Grand Rapids, Michigan, fue el lugar anfitrión de la quinta edición anual Espectáculo de perfilado de construcción, que se llevó a cabo del 18 al 19 de septiembre de 2024. Esta feria comercial es el único evento completamente dedicado al conformado de metales de calibre ligero para la industria de la construcción. El evento de este año fue el más grande hasta el momento, con casi 70 expositores llenando el área de exhibición y una cantidad récord de asistentes.

Una vez más, los expositores y los asistentes se beneficiaron de una exposición muy específica. Brad Wasley de AceClamp dijo: "Prefiero mucho más el entorno íntimo de una feria regional más pequeña que llegue a los contratistas que no quieren participar en ferias internacionales que son mucho más grandes".

Wayne Troyer, de Acu-Form, compartió sus objetivos para la feria: “Conocer clientes nuevos y existentes, hacer amigos y vender máquinas. ¡La CRS fue un gran lugar para hacer precisamente eso! La feria estuvo compuesta por mucha gente de calidad”.

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Noah Oberholtzer, de Hixwood, tenía objetivos similares: “Mi principal objetivo para la feria era conocer nuevos clientes potenciales y creo que lo logramos; sin embargo, también nos sorprendió la cantidad de clientes existentes que había allí y con los que pudimos hablar. Para algunos de ellos, fue la primera vez que los conocimos cara a cara. En general, la feria fue una gran experiencia”.

Fue la primera vez que Lin y Neil Warner exhibieron el SteelGrip SAMM. Neil dijo lo siguiente sobre la experiencia: “Nuestro equipo de SteelGrip SAMM conoció a muchas personas agradables y amigables en la feria Construction Rollforming Show 2024. Fue una experiencia divertida e informativa tener conversaciones cara a cara con personas comprometidas a mejorar sus habilidades en la industria de la construcción y el suministro de estructuras de acero.

“Mi esposa, mi cuñado y yo pudimos mostrar en primera persona (o mejor dicho, con los pies) nuestras nuevas alfombrillas magnéticas de asistencia de seguridad SAMM. Los asistentes pudieron levantar, colocar y caminar sobre una rampa de acero de 8/12 pulgadas de inclinación utilizando SAMM. Los clientes se dieron cuenta de que era posible caminar de forma más segura y ahorrar tiempo. Gracias a todos los que organizaron la exhibición”.

Otra novedad de este año fue el Foro de la Industria de la Construcción. Moderado por Randy Chaffee de Source One Marketing, este panel inaugural estuvo compuesto por profesionales expertos en varios aspectos de la industria de la construcción. El panel estuvo compuesto por Ben Schmidt, de The Bradbury Company; Steve Swaney, de Mid South Aluminum; Bob Kula, de Mill Steel; y Mike O'Hara, de Levi's Building Components. El grupo cuenta con una experiencia combinada en la industria de la construcción de más de 200 años, que los asistentes pudieron aprovechar durante la sesión abierta del foro. El panel abordó varias preguntas y problemas importantes que enfrentan las empresas de conformado de metales para la construcción, brindando valiosos consejos tanto para quienes recién comienzan como para los veteranos del negocio. (Ver recuadro lateral).

Entre las actividades que volvieron a ser del agrado de los asistentes se encuentran los seminarios educativos, el desayuno de cortesía y el área de descanso. Este año, el área de descanso estuvo patrocinada por Acu-Form y AkzoNobel. Acu-Form proporcionó asientos y AzkoNobel proporcionó bolsas para colorear para todos los niños que asistieron. Shield Wall Media reconoce que una gran parte de la industria de laminado de la construcción está formada por talleres regionales y familiares; estamos dedicados a apoyar este importante segmento de la industria al dar la bienvenida a la participación familiar. 

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Todas las ganancias de las tarifas de entrada de los asistentes a la Exposición de conformado de rollos de construcción de 2024 se donaron al Independence Fund. El Independence Fund es una organización 501(c)(3) que ayuda a los veteranos con heridas catastróficas al ofrecer programas y servicios que promueven la salud y la independencia de los militares estadounidenses, los veteranos de combate y sus cuidadores y familias. Las iniciativas de la organización incluyen tecnologías de movilidad y adaptación, prevención del suicidio, apoyo a los cuidadores y a la familia, y defensa de los veteranos ante agencias a nivel federal y estatal. (Obtenga más información sobre el Independence Fund en https://independencefund.org/.)

Todas las fotografías son del personal de Shield Wall Media

La próxima feria Construction Rollforming Show se llevará a cabo en el Centro de Convenciones de Dayton en Dayton, Ohio, el 1 y 2 de octubre de 2025. Mire las páginas de Rollforming Magazine y construcciónrollformingshow.com para mostrar actualizaciones a medida que se desarrollan.

El evento presenta consejos comerciales sobre perfilado de parte de expertos del sector

La feria de laminado de la construcción 2024, producida por Shield Wall Media, presentó los elementos probados y verdaderos que los asistentes al evento esperan. También presentó algunos elementos nuevos, incluido el panel de la industria del laminado. Esta nueva característica de la feria se llevó a cabo la mañana anterior a la apertura del área de exposición para que los asistentes no tuvieran que elegir entre reunirse con los expositores y participar en el panel de discusión.

Moderado por Randy Chaffee, de Source One Marketing, entre los panelistas se encontraba Ben Schmidt, que ha trabajado en The Bradbury Company durante 19 años. Se ha desempeñado como gerente de ventas de la industria para las industrias de construcción, molduras y cubiertas de metal desde 2020. 

El mérito es de Steve Swaney, de Mid South Aluminum. Después de dar una charla en la feria Post-Frame Builder Show, que también produce Shield Wall Media, Steve sugirió organizar una mesa redonda para que se pudieran responder las preguntas de los asistentes.

Steve siguió los pasos de su padre en el sector y ha pasado 42 años en el sector de los metales prepintados. Durante ese tiempo, ha trabajado para fábricas, empresas de recubrimiento de bobinas y centros de servicio. 

Como se mencionó anteriormente, Randy Chaffee se desempeñó como moderador del panel. Tiene más de 40 años de experiencia en las industrias de techos de metal, estructuras de postes y edificios de metal. Es propietario de Source One Marketing, una agencia de representación de fabricantes, y es el presentador de Building Wins Live, un vlogcast y podcast semanal para la industria de materiales de construcción.

El panelista Bob Kula es el gerente de ventas de la unidad de negocios Building Products de Mill Steel. Originario de Houston, ha trabajado en el sector del acero durante 33 años, 28 de los cuales en un centro de servicio y cinco en National Steel (ahora conocida como United States Steel).

El último panelista fue Mike O'Hara, gerente nacional de ventas de Levi's Building Components. Mike tiene 27 años de experiencia en ventas y marketing de construcción en una variedad de oficios profesionales. 

El personal de la feria reunió preguntas antes del evento para iniciar la conversación. La primera pregunta era qué preguntas deberían hacer los laminadores a los proveedores cuando comienzan a contratarlos para su negocio. O'Hara recomienda asegurarse de comprender los plazos de entrega. “Creo que es importante, independientemente de lo que compre a sus proveedores, comprender sus plazos de entrega. ¿Existe estacionalidad en ese servicio? Probablemente, para empezar, conozca a su competencia. Es posible que desee comunicarse con un colega laminador de la zona y hablar con él sobre con quién está trabajando. Y luego, una vez que se decida, intente conseguir un representante de ventas de inmediato. Muchos de estos representantes de ventas tienen mucha experiencia y comprenden el mercado y realmente pueden ayudarlo a desarrollar su negocio”.

Bob Kula añade: "Mi mayor preocupación, como proveedor de bobinas, es el aspecto financiero. Hable con sus proveedores. Normalmente, cuando uno se dedica al laminado, o bien era instalador o trabajaba para una empresa anterior y está empezando su propio negocio. Probablemente no tenga ningún crédito. Si fuera instalador, tendría algún crédito, pero no le alcanzaría para un camión lleno de acero o para varios camiones llenos de acero.

"Y sea honesto con la gente que le otorga crédito en el lado de la oferta", continúa Kula, "ya sea que se trate de componentes o de acero. Dígales 'soy nuevo' y la mayoría de las veces trabajarán con usted y harán crecer esa línea de crédito".

 Steve Swaney aconseja saber cuáles son sus objetivos inmediatos antes de empezar. “Algunas de las principales preguntas que hay que hacerles a los proveedores son: cuando se está considerando un nuevo negocio como perfiladora, ¿se va a ser un proveedor de componentes o un proveedor de productos de construcción llave en mano?

“¿Van a tener sus propias cuadrillas? ¿Van a vender al por mayor? ¿Van a vender al sector de contratistas? Creo que esas cosas son muy importantes. Es difícil ser una empresa mixta y hacer eso sin tener que afrontar en un futuro no muy lejano algunos conflictos y problemas.

“Y luego, si te dedicas a los componentes, organiza tu cadena de suministro en función de dónde crees que estarás. Obviamente, te vas a centrar en los paneles y las molduras. Si vas a vender edificios llave en mano, obviamente tienes que suministrar una serie de cosas, como sujetadores, aislamientos, tragaluces y cosas de ese tipo. Por lo tanto, ten un buen concepto y una idea de lo que quieres hacer al iniciar tu negocio y también conoce a tu competencia en tu región para saber dónde puede estar tu nicho”.

Ben Schmidt aborda las consideraciones sobre el equipo: “En lo que respecta al equipo, los proveedores de equipos te venderán plegadoras y formadoras de rollos. Pero probablemente lo más importante es que cuando hablas con alguien, quieres asegurarte de que entiendes que cuando esa máquina está ahí, su trabajo es producir piezas. Entonces, si no estás fabricando piezas, no estás ganando dinero. ¿Correcto? Entonces, lo importante es comprender la capacidad del proveedor de equipos para respaldarte a ti, el usuario final. Y específicamente en ese punto, averigua: 1) ¿Tienen técnicos que viajan? Y luego, 2) ¿Cuántos de ellos hay?

“Eso significa que si solo tienes uno o dos muchachos ahí, no querrás estar esperando semanas y semanas hasta que lleguemos y arreglemos tu máquina. 

La otra cosa que Ben recomienda es preguntarles sobre las capacidades de servicio. “Les preguntaría si pueden llamar y brindarte soporte de forma remota desde una base, desde un área de la sede central. Eso es muy importante. Y luego también preguntar de dónde provienen las piezas porque las máquinas se rompen. No importa de quién sea la máquina. El objetivo siempre fue '¿Cómo podemos hacer que esa máquina vuelva a funcionar rápidamente?' Y si puedes ir a Grainger en lugar de tener que esperar una pieza de donde sea, eso es muy, muy importante. 

"Y luego, en cuanto a las preguntas que se pueden hacer o una pregunta que me gustaría saber si me están hablando", continúa, "y es probablemente el mayor desafío y lo mismo para los muchachos del lado del acero, es el volumen... ¿Están comprando actualmente X cantidad de camiones por semana, por día, lo que sea, para que podamos asegurarnos de brindarles una cotización para el equipo del tamaño adecuado?".

Otro punto importante que abordó el panel fueron los errores comunes que cometen los recién llegados y cómo se pueden evitar. 

Mike dice: “Bueno, estoy seguro de que algunos de los vendedores de equipos dirán que comprar equipos de calidad inferior probablemente no ayudará a mejorar el producto en general”. Y añade: “A los clientes les gustan las opciones. Les gustan los colores únicos. Creo que, a medida que avanzamos hacia productos de primera calidad, podemos ayudarnos mutuamente a mejorar nuestros márgenes y nuestra reputación. Creo que es muy importante que intentemos mejorar esta industria”.

Bob advierte: “No intentes ser todo para todos. Si antes eras instalador y ahora vas a fabricar un determinado panel, fabrica un solo panel. No intentes fabricar 10 como lo hace McElroy Metals, o 20 paneles. Te arruinarás. Ofrece seis u ocho colores estándar y luego ofrece todo lo demás como pedido especial. Si eres bueno y tienes un buen servicio, la gente acabará recurriendo a ti. Pero si prometes demasiado y cumples poco y no tienes los fondos para comprar las bobinas o el material necesario para fabricar los paneles, tendrás problemas”.

Steve añade al consejo: "Asegúrate de tener suficiente negocio para justificar una máquina formadora de rodillos. Es decir, si solo funciona de cinco a diez horas a la semana, probablemente no sea la inversión adecuada para ti en ese momento.

“Conozca su negocio antes de empezar.

“Conozca a su competencia en el mercado en cuanto a lo que va a hacer.

“Asegúrese de investigar su cadena de suministro. Es decir, averigüe quiénes son los buenos proveedores que invierten mucho en los mercados a los que planea prestar servicios y utilícelos, porque definitivamente pueden ayudarlo a reducir su inventario y a traer existencias... Y observe los productos que planea fabricar y dónde parece tener demanda y luego oriente su negocio en esa dirección en el futuro”.

Ben comparte sabios consejos sobre el equipamiento y el diseño del taller: “En lo que respecta a la compra de equipos, antes de adquirirlos, lo único que siempre recomendamos a la gente es que, independientemente del modelo de equipo y de la persona con la que trabaje, vaya a ver ese equipo fabricando el producto en el campo antes de asumir ese compromiso financiero, porque no importa si está buscando una línea de paneles agrícolas de alta velocidad y altamente automatizada de 1.5 millones de dólares o una de 80,000 dólares del extranjero. Si no se trata de fabricar un producto que pueda vender y que sea coherente con lo que está utilizando actualmente y luego revender, incluso a 80,000 dólares es un peso en papel caro. Vaya a ver las máquinas que fabrican el producto y siéntase cómodo en ese aspecto.

“Una vez que se tiene el equipo”, continúa, “probablemente los [errores de los recién llegados] que vemos serían el flujo de la planta. A medida que se monta la planta, hay mucho que hacer, pero no es una ciencia exacta. Lo que se quiere tener es todo el producto en bruto, la bobina en un extremo y el producto terminado en el otro. Y que fluya a través de él para que el material no tenga que retroceder sobre sí mismo.

“Por supuesto, el mundo no es perfecto. A veces hay que empezar con unas instalaciones que pueden no tener el tamaño perfecto, pero si se puede pasar de la materia prima al acabado en un movimiento lineal, es un gran logro.

“La otra cuestión es que, cuando se habla de instalaciones, sin importar el equipo que se trate, se necesita una base adecuada. Si no se tiene una base adecuada para una cizalla volante, por ejemplo, se comerá el hormigón. Si se trata de un desenrollador que va a girar, se comerá el hormigón. Por lo tanto, contar con un anclaje adecuado es muy importante.

“Gastarás más en la base, pero es importante porque este equipo, si no está nivelado, no producirá el producto como debe, como esperas.

“Y luego, probablemente lo último que diría es que, cuando estés mirando tus plantas, debes tener una forma de almacenar los paquetes terminados, porque las laminadoras fabricarán una gran cantidad de paneles. Pero la clave es ¿cómo sacar el producto terminado de la línea?

Si quieres continuar, si quieres hacer envoltura retráctil, si vas a bloquear y envolver o lo que sea, pero tener una forma de organizar esos paquetes terminados es una gran importancia en lo que respecta a poder sacar el producto.

Durante la sesión se abordaron otras cuestiones importantes. Encontrará una continuación del debate en una próxima edición de Rollforming Magazine. RF