por Linda Schmid
Se pueden tener en cuenta muchos indicadores económicos diferentes al buscar pistas sobre hacia dónde es probable que vaya la industria a poca distancia en el futuro. Una verificación es lo que ven los expertos en una industria determinada. Shield Wall Media, empresa matriz de Perfilado revista, realizó una encuesta en conjunto con METALCON para medir el clima en la industria de la construcción. Los resultados son abrumadoramente positivos; la mayoría de los constructores mejoraron las ventas y la rentabilidad en 2022. Además, la mayoría cree que su negocio no solo venderá más o casi lo mismo en 2023 que en 2022, sino que proyecta que su rentabilidad general será igual o mejor. (Para obtener más información de nuestra encuesta, consulte las Perspectivas de la encuesta de construcción en la página 51).
Una mirada al comportamiento de la industria puede ser un gran indicador de hacia dónde se dirigen las cosas. Según Sean Shields, Director de Comunicaciones de Structural Building Components Association (SBCA), la Fabricantes de componentes comerciales La Conferencia (BCMC) 2022 fue la más concurrida desde 2006. La asistencia aumentó de 742 en 2021 a 1,216 en 2022, lo que demuestra un gran entusiasmo y disposición por parte de los propietarios para gastar dinero en mejorar sus negocios. Esa es una muy buena señal para la economía.
2023 según expertos en finanzas y economía
Ben Johnston, director de operaciones de Kapitus, un proveedor de financiación para pequeñas y medianas empresas, observó que las solicitudes de financiación aumentaron en 2022, un 34 % más año tras año, con un volumen financiado un 46 % hasta aproximadamente 230 millones de dólares. Esto, por supuesto, habla del estado de la industria el año pasado cuando la demanda y la inflación eran altas. Los contratistas superaron los aumentos en los costos de los materiales, la escasez de mano de obra y los problemas de la cadena de suministro.
Al entrar en 2023, Johnston espera que el aumento de las tasas de interés deprima tanto la construcción residencial como los proyectos comerciales de poca altura. Sin embargo, él cree que a medida que la demanda de nuevas construcciones se desacelera, muchas personas invertirán en renovar los edificios que ya poseen en lugar de cambiarlos.
Sin embargo, Zonda Media pronostica una caída en la remodelación residencial en 2023 y, de hecho, continuará de manera más limitada hasta 2024. No solo ha habido una desaceleración en las ventas de viviendas existentes en 2022, sino que se espera que los precios de las viviendas disminuyan. en todos los estados en 2023: una corrección en el mercado. Esto puede conducir a menos proyectos de vivienda destinados a aumentar el valor de venta o proyectos que los nuevos propietarios instiguen para hacer suya una casa recién comprada. También se esperan proyecciones de caídas en los ingresos reales. Todo esto lleva a Zonda a concluir que la remodelación se reducirá aproximadamente un 2.3% al cierre del año, principalmente en las viviendas más moderadas de los propietarios de menores ingresos.
Sin embargo, la industria de mejoras para el hogar tiene algunos factores atenuantes de su lado, como los altos niveles de capital y ahorros de los propietarios. Además, se construyeron muchas casas nuevas a principios de la década de 2000 que deben renovarse y repararse.
Por otro lado, Mike Collins, economista y director general de Socios de EquiNova Capital predijo un crecimiento del 7 por ciento en la remodelación residencial.
“Los propietarios de viviendas han tomado la decisión de quedarse y gastar dinero en la remodelación, y están dispuestos a pagar para tener las cosas tal como quieren en lo que es una inversión a largo plazo para ellos”, dijo Collins. “Tienen hipotecas con tasas de interés bajas, por lo que no están comprando en este momento”.
Businesswire ofreció predicciones positivas para la industria de los cobertizos. Afirman que "se espera que el mercado de cobertizos para exteriores de Europa y EE. UU. crezca de US $ 2,816.93 millones en 2021 a US $ 3,868.74 millones para 2028". Esta evaluación proviene de una visión a largo plazo del caso.
El brote de COVID-19 provocó un mayor interés en los cobertizos a medida que las personas buscaban espacio adicional mientras trabajaban desde casa. Muchos recurrieron a la jardinería ya que otras actividades públicas no eran posibles, por lo que requerían almacenamiento para equipos y suministros.
La industria, incluida la automoción y el propio sector de la construcción, está experimentando una necesidad cada vez mayor de espacio de almacenamiento, quizás en parte porque la gente intenta tener más inventario disponible, pero también para equipos, herramientas y talleres. Quieren cobertizos duraderos y resistentes al medio ambiente, por lo que la demanda es principalmente de cobertizos de metal. A medida que aumentaba esta demanda, también aumentaba el precio de materias primas como el acero. Sin embargo, la industria ve el almacenamiento como una necesidad y muchos propietarios tienen ingresos disponibles cada vez mayores y están dispuestos a pagar por lo que quieren.
Otra medida de los resultados probables para 2023 es el índice de confianza en la construcción de ABC, que informa un aumento en las ventas en octubre pasado, pero una caída en los márgenes de ganancias y los niveles de personal. Aún así, todos los números están por encima del umbral de 50, lo que indica expectativas de crecimiento durante los próximos seis meses.
El economista jefe de ABC, Anirban Basu, dijo: “Si bien la industria continúa fortaleciéndose gracias a la financiación significativa para el trabajo público, los cambios de comportamiento inducidos por la pandemia, incluido el trabajo remoto y las reuniones comerciales en línea, así como el aumento de los costos de los préstamos, se están traduciendo en disminuciones significativas en la cartera de pedidos. segmentos comercial e institucional.
“Dado que es probable que los costos de endeudamiento aumenten durante los próximos meses y que los precios de los materiales se mantengan elevados, el impulso de la industria podría fácilmente reducirse aún más en 2023”, dijo Basu.
Sin embargo, Basu afirmó además que los economistas pueden ser demasiado pesimistas. La economía de EE. UU. tiene cierto impulso y la recesión a corto plazo no es inevitable. Si bien los retrasos en la construcción han disminuido, la industria se mantiene saludable y los datos de los contratistas indican que la mayoría espera que los próximos seis meses sean positivos.
Desafíos de la cadena de suministro y de los empleados
John Dumke, vicepresidente de ventas y marketing de Rollo anterior LLC también espera que 2023 sea positivo. Tienen mucho trabajo pendiente y sus teléfonos siguen sonando. El único desafío real que ve por delante para todos es la dificultad en las cadenas de suministro.
"Los aumentos de precios fueron una cosa, pero es más un problema no poder acceder a los componentes que necesita para completar un trabajo".
Gunnar Gossard, director de ventas de la Grupo BLM tiene el oído bien puesto, y está escuchando que la gente en la industria es cautelosa con optimismo. Ven que muchas empresas se preparan para hacer más negocios, pero los problemas de la cadena de suministro siguen siendo preocupantes.
Mientras tanto, otros consideran que la escasez de empleados es un problema más preocupante.
Christian Rios, Gerente de Marketing y Mike O'Hara, Gerente Nacional de Ventas de Componentes de construcción Levi's aconsejarle que cuide a sus empleados actuales. Gestionar las expectativas de los clientes es un factor importante para evitar que los empleados se agoten.
El índice de confianza en la construcción de ABC parece respaldar esa idea. Más de la mitad de los profesionales de la industria indicaron que creen que los niveles de personal seguirán siendo los mismos o disminuirán, y cuando se considera que los niveles de personal han sido bajos este año, es probable que sea una señal de que los empleadores deberían tratar de retener a los empleados que tienen. .
Robert Zabcik, PE, LEED, AP Director técnico de la Asociación de Construcción Metálica aconseja hacer todo lo posible para retener el talento.
“Mire a cambiar el techo y reacondicionar para retomar cuando la nueva construcción se desacelera, pero haga todo lo posible para no despedir a la gente”, dijo Zabcik. "Nunca los recuperarás".
Rob Haddock, director ejecutivo def S-5! está de acuerdo; él no ve que la escasez de empleados desaparezca pronto. Es probable que las empresas con visión de futuro propongan nuevas técnicas de capacitación para aumentar la eficiencia y la productividad y posiblemente reducir la rotación, dijo. Sin embargo, no ve que los costos laborales bajen mucho a menos que la demanda de construcción disminuya a mediados o finales de 2023.
Keith Dietzen, CEO de Marca clave, no ve una solución fácil a la escasez de mano de obra. Al igual que Haddock, cree que existe una oportunidad para cualquiera que pueda encontrar o desarrollar soluciones para ayudar a mejorar el problema, como automatización, software nuevo, cualquier técnica o proceso que requiera menos mano de obra o reduzca el nivel de habilidad requerido.
Las empresas de la industria del conformado de metales están buscando precisamente eso, nuevas formas de aumentar la productividad con los recursos que poseen o pueden obtener. Por ejemplo, una empresa que no puede encontrar personas para operar sus máquinas en el segundo o tercer turno ha traído nuevas máquinas para expandir el primer turno, un espacio de tiempo que pueden llenar. Otros están automatizando tantos procesos como sea posible.
BLM está realizando el mantenimiento de las máquinas que antes hacían las empresas por sí mismas. Gossard dice que esta es una nueva y emocionante oportunidad para optimizar la productividad.
Bob Southwell, vicepresidente ejecutivo de AIDA-América, descubrió que pueden ayudar a los clientes con sus problemas de personal yendo al cliente, optimizando su equipo para ellos y capacitando a los empleados.
Tim Felbinger, presidente ejecutivo de InicioProto dijo que los problemas que está experimentando la industria realmente están impulsando la innovación a medida que las empresas se esfuerzan por obtener niveles más altos de productividad sin aumentar su plantilla de empleados. StartProto está ayudando con un software que proporciona información al operador y documentación que ayuda a mejorar los procesos.
El aumento de las soluciones tecnológicas es excelente, pero no es la única consideración en el desafío de mantener o aumentar la productividad.
Para aquellos que tienen dificultades para encontrar nuevos empleados, Collins aconsejó contratar reclutadores de tiempo completo o parcial para que se concentren en encontrar empleados a través de varios sitios de trabajo y plataformas de redes sociales.
La economía vista desde dentro de la industria
Haddock cree lo que muchos economistas han estado diciendo, que la economía de EE. UU. probablemente entrará en una desaceleración, si no en una recesión. Explica que el gran auge de la construcción que todos hemos experimentado es en gran parte producto de la crisis del COVID-19 y la escasez de suministros. Básicamente, la industria ha estado poniéndose al día durante todo el 2022. Con la demanda al alza y la oferta a la baja, los precios inevitablemente subieron. Luego se agregó la inflación. Haddock cree que estos factores probablemente reducirán la demanda a medida que avanzamos en el primer trimestre de 2023. Luego, la industria se desacelerará, notablemente, pero no necesariamente de manera catastrófica. En el lado positivo, esto puede ayudar con la escasez de mano de obra.
Dietzen está de acuerdo en que el aumento de las tasas de interés y la restricción del crédito tendrán un efecto moderador en 2023. Como alguien que estudió economía, dijo que los dos factores clave que observa son la inflación y las tasas de interés. Si la inflación no comienza a bajar, la Reserva Federal aumentará las tasas de interés para tratar de equilibrar la oferta y la demanda. Pero, cuando las tarifas aumentan, afecta la construcción nueva y otros gastos de capital y puede reducir la demanda en toda la economía. Aún así, no está convencido de que será una desaceleración muy dramática de la economía.
Sin embargo, tiene consejos para las empresas en caso de que haya más que una ligera recesión.
“Es un error recortar demasiado, especialmente en el presupuesto de marketing. Cuando la industria se debilita, es cuando realmente necesita ser agresivo en el aspecto de marketing, haciendo que la gente entre en su tienda a través de publicidad y en ferias comerciales. Ahí es cuando tienes que comercializar tus productos y servicios y encontrar nuevos clientes”.
No todo el mundo está de acuerdo con estas valoraciones. Rios y O'Hara prevén cosas buenas para 2023. Creen que la construcción comercial en particular y la construcción en general serán sólidas. Hablan de la lenta disminución de los precios de la madera y el acero como indicadores prometedores, aunque reconocen que los precios del hormigón, el aislamiento y algunos otros materiales siguen aumentando.
Haddock también ve que algunos precios bajarán y cree que los precios de los materiales se estabilizarán eventualmente, una vez que la demanda se calme. Ya ha visto el nivel del costo del aluminio e incluso declinar, así como el nivel del acero.
No todo el mundo es tan optimista sobre los precios de los materiales. Amanda Storer, directora de marketing de Metl-Span/Centria de Nucor Insulated Panel Group dijo: "Prevemos una disminución gradual en los proyectos, específicamente hacia la segunda mitad de 23 debido al continuo aumento en las tasas de interés y costos de materias primas superiores a los históricos".
Una señal que Ríos y O'Hara consideran una buena noticia en su propio sector de la industria es la continua migración a los estados del sur, donde dicen que está aumentando la conciencia de los beneficios de los techos de metal, lo que promete un gran crecimiento del mercado.
Wayne Troyer de Acu-forma ha visto que los techos y revestimientos metálicos están ganando participación de mercado a medida que más personas comienzan a pensar a largo plazo. Sin embargo, ve algunos desafíos serios por delante: las tasas de interés y los precios del combustible. Él cree que debido a las tasas de interés más altas, es más probable que las personas simplemente se aferren a los edificios que tienen en lugar de construir o comprar.
En el lado positivo, Troyer tiene un plan. Tiene la intención de asociarse con sus clientes, asegurándose de que sus precios sean mutuamente rentables. Además, cree que el usuario final no ha sentido el impacto de los precios de los materiales que han bajado mucho todavía, por lo que una vez que lo hacen, debería hacer que las cosas se muevan.
¿Qué pueden hacer las “tendencias” por usted?
Dietzen ha notado una tendencia positiva en la industria del post-marco. El interés por los barndominiums ha ido en aumento.
“Es un fenómeno interesante”, dice, “porque no es un interés generado por el proveedor. Es una demanda por parte de los consumidores”.
Esto crea grandes desafíos para algunos constructores según Dietzen, porque muchos de ellos están acostumbrados a crear un caparazón para agricultura y cobertizos; no están acostumbrados a lidiar con la plomería, todas las piezas mecánicas que intervienen en las construcciones residenciales y los interiores de gran acabado. Muchos de ellos han recurrido a subcontratistas para completar esta parte del proyecto.
Keymark asumió este desafío y lo usó para ayudar a expandir el mercado posterior al marco al mejorar su software para admitir barndominiums. Es uno de los principales enfoques de la empresa para 2023, junto con la incorporación de soportes para todos los edificios de metal.
Aprovechar las tendencias es precisamente lo que Beatriz Ceballos, Export Manager y IsoCindú aconsejar. Creen que algunas tendencias emergentes tendrán un impacto positivo en la industria, incluido el impulso de los edificios ecológicos, la automatización para la gestión eficiente de edificios y la nueva tecnología digital.
“Algunos de los sectores se desacelerarán”, dijo, “pero otros como la cadena de frío aumentarán y hay una gran demanda de cadena de suministro de materiales, mano de obra, etc.”.
Tanto Ceballos como Zabcik ven un gran potencial de crecimiento en el uso de IMP para nichos de almacenamiento en frío como agricultura, mariscos, productos farmacéuticos y cannabis.
Haddock ve grandes cosas en el futuro de su empresa y espera un crecimiento significativo en 2023. Muchos de los productos que producen están relacionados con la seguridad, especialmente los productos de retención de nieve y los sistemas de protección contra fallas de montaje. Además de ser parte de una nueva construcción, estos elementos de seguridad a menudo son parte de las modificaciones y, a menudo, se requieren para cumplir con el código.
Si bien no salvan vidas, las aplicaciones solares son bastante populares ya que las personas intentan reducir sus costos de energía. Los costes de la energía se han disparado y la guerra en Ucrania no ha ayudado. Cuanto más sube, ya medida que los gobiernos ofrecen incentivos, más atractivas se vuelven la energía solar térmica y la fotovoltaica.
“Cuando puedes instalar un sistema de generación eléctrica que va a durar 35 años o más y se paga solo en los primeros, ¿quién no haría eso?” preguntó Haddock.
Los costos de energía en otras partes del mundo son generalmente incluso más altos que en los EE. UU. y Haddock y compañía se están expandiendo a nuevos mercados de exportación, ampliando su alcance y atrayendo fuentes de ingresos de todo el mundo.
El punto de vista de Johnston coincide con la creencia de Haddock de que los paneles solares y los accesorios son un buen sector industrial en el que estar actualmente. Afirma que los ingresos se dirigirán al sector residencial de la industria, refiriéndose a la Ley de Reducción de la Inflación, en la que el gobierno ha extendido una amplia gama de créditos fiscales para los propietarios de viviendas que instalen paneles solares y otros productos de eficiencia energética, como ventanas nuevas, calentadores de agua, sistemas HVAC y bombas de calor. Por supuesto, los contratistas pueden impulsar el negocio adquiriendo conocimientos sobre los ahorros potenciales en impuestos y energía, adaptando sus ofertas y ayudando a los clientes potenciales a calificar para los beneficios fiscales.
Otras formas de productos ecológicos pueden tener un "enorme impacto económico", según Collins. Fabricar y/u ofrecer productos con gran rendimiento térmico, por ejemplo, son grandes opciones.
“Francamente, se puede ganar mucho dinero fabricando productos que puedan contribuir a aliviar el impacto del calentamiento global”, dijo Collins.
La industria de la madera, materiales de construcción y materiales duros (LBMH, por sus siglas en inglés) ve prometedoras las inversiones en software. En línea con la industria de la construcción en general, estas empresas han obtenido grandes retornos en 2022. Con capital extra en sus bolsillos y una recesión esperada en la economía, en muchos casos están expandiendo su comercio electrónico y soporte para ventas en línea; El 88% de los encuestados vio aumentos en su comercio electrónico en los últimos 12 meses. El hecho de que los consumidores hayan aceptado nuevos canales de comercio electrónico es prometedor y sugiere que, si bien es posible que los constructores no puedan vender su producto terminado en línea, las ayudas como los visualizadores pueden ser útiles en este clima comercial.
Servicio al Cliente
Rios y O'Hara creen que la clave para tener éxito en el nuevo año será un excelente servicio al cliente y asegurarse de que su empresa tenga los suministros que necesita en stock. Parte de eso implica la planificación previa y la comunicación con sus proveedores lo antes posible.
Mientras tanto, Storer advierte que es probable que los contratistas y constructores que almacenan materiales mucho antes de lo necesario debido a los desafíos anteriores de la cadena de suministro causen más retrasos para aquellos que necesitan los suministros más temprano que tarde.
Pedir demasiados suministros con demasiada anticipación puede causar otros problemas. Barry Wood, vicepresidente de marketing y desarrollo comercial de Wood's Powr-Grip Co. ofreció esta observación:
“En 2022, nos enfrentamos a una enorme escasez de efectivo. Hubo varias razones que se combinaron para causar esto. Pero la razón más importante fue la dificultad para conseguir materiales. A medida que los plazos de entrega de nuestros proveedores se hicieron más largos, también lo hicieron los nuestros. A medida que aumentaba nuestro tiempo de entrega, también aumentaba nuestra acumulación de trabajo. Siguiendo el protocolo estándar de pedidos de materiales para cumplir con los pedidos existentes, vimos que nuestro inventario aumentó significativamente. Para resolver esto, simplemente dejamos de escuchar la computadora y redujimos la velocidad al hacer pedidos. A medida que bajaba el inventario, mejoraba nuestro flujo de caja”.
Argumentos de cierre
Johnston ofreció esta perspectiva: “Los constructores seguirán teniendo dificultades para encontrar trabajadores de calidad con salarios asequibles y seguirán viendo costos elevados de materiales, mientras que los proyectos se estabilizan o decaen. Afortunadamente, esperamos que la inflación sea más baja en 2023 que en 2022, y esperamos que las acciones de la Reserva Federal reduzcan aún más la inflación a medida que avanza el año, limitando una mayor destrucción de la demanda y tendencias inflacionarias”.
En cuanto a las tendencias en la construcción, Haddock ha notado durante los últimos 50 años que la construcción comercial sigue a la construcción residencial, aunque tiene un retraso de aproximadamente seis meses. En otras palabras, si la construcción residencial se ralentiza, la construcción comercial suele hacer lo mismo con el tiempo. Cuando el residencial comience a mejorar, el comercial volverá a hacer lo mismo.
Haddock tiene consejos para aquellos en la industria que deseen sentirse más seguros acerca de sus perspectivas para el futuro. Sugirió estudiar y pensar en el pronóstico probable para diferentes aspectos de la industria. Por ejemplo, si construye residencias personalizadas de alto nivel por las que la gente paga más de un millón en efectivo, es probable que las construyan incluso con una recesión económica, y la vivienda de bajo costo es una necesidad. Pero el comprador de vivienda de $ 300,000 a $ 400,000 es el tipo que está siendo exprimido. “Intente transformar su negocio en una dirección que lo ayude a protegerse”, dijo Haddock.
Johnston confirma esta idea y señala que si hay un lado positivo en el mercado de la construcción, puede ser el mercado residencial de alta gama.
“Las personas con altos ingresos no han mostrado una disminución significativa en el poder adquisitivo”, dijo Johnston. “En 2023, esperamos que las personas con altos ingresos continúen invirtiendo en bienes raíces residenciales y que los expertos en construcción residencial de alto nivel sigan teniendo demanda”.
Otros sectores de la industria que Haddock ve como opciones más seguras y excelentes para expandir un negocio de construcción: hospitales, hogares de ancianos y otras instalaciones médicas y edificios gubernamentales. Estos lugares son necesarios y eventualmente necesitan ser renovados si no reconstruidos. La agricultura es otro ejemplo de un sector más a prueba de recesión. “La gente tiene que comer”, dice Haddock.
Dietzen señala que algunos dueños de negocios comienzan como contratistas, crecen y comienzan a comprar al por mayor, desarrollando un negocio de proveedores además de contratar o reemplazar su negocio de contratación.
En conclusión, el nombre del juego parece ser: diversificar. Cuantos más sectores participe, menos se verá afectado negativamente si un sector experimenta una recesión. RF
