Por el personal de laminación
Los asistentes a la feria comercial tienen la ventaja de obtener información directamente de los proveedores de productos y servicios en un solo lugar. Es información valiosa que puede ayudar a aumentar las ganancias, conocer las mejores prácticas, reducir los desperdicios y los gastos, y otras recompensas. Los nuevos productos y servicios, que a menudo se presentan por primera vez en estas ferias, se desarrollan para resolver los problemas de sus clientes.
Se establecieron conexiones y se resolvieron problemas en la segunda exhibición anual de constructores de garajes, cobertizos y cocheras, que se llevó a cabo del 18 al 19 de enero en el Centro de Convenciones de Greenville en Greenville, Carolina del Sur.
La ubicación de Carolina del Sur fue seleccionada por conveniencia para los asistentes; está cerca del centro del mundo de la construcción de metal de calibre ligero. La sede de RTO National, un proveedor líder de contratos de alquiler con opción a compra para unidades de almacenamiento en el patio trasero, estacionamientos techados y otros activos, también se encuentra en Greenville.
Oportunidades de Aprendizaje
Antes de que se abriera la sala de exposiciones, muchos asistentes asistieron a sesiones educativas. La admisión a toda la programación educativa se incluyó con el costo de admisión. Algunas de las presentaciones incluyeron, entre otras: "Formas de mejorar el rendimiento de la línea de paneles" presentada por Ben Schmidt, The Bradbury Group; “Marketing, Publicidad y Relaciones Públicas” por Bárbara García, Shed Pro; “Diseño de cobertizos y otros edificios” por Royden Wagler, SmartBuild Systems; “Programación del configurador” por Jordan Miller, Idea Room; y "Uso de Google Maps para ubicaciones de cobertizos" por Jim Mosier, vendedor de cobertizos. De acuerdo con la asistencia y los comentarios, los invitados a la feria y los expositores reconocieron el valor de las sesiones.
La presentación del estado de la industria estaba programada para llevarse a cabo en el área de demostración en la sala de exhibición, pero el ruido de la multitud en la sala dictó que se trasladara a una sala de reuniones separada. La charla fue copresentada por el editor de Garage, Shed & Carport Builder, Gary Reichert, y el director nacional de ventas y marketing de RTO, Richard Mashburn. Durante su segmento, Reichert presentó los datos de construcción adquiridos a través de la encuesta de la industria que fue coejecutada por Shield Wall Media y METALCON. Los resultados de la encuesta se desglosaron por industria: cobertizos y cocheras; Post-Marco; y edificios metálicos, así como un total de todos los encuestados. En general, los encuestados se mostraron optimistas sobre 2023, y la mayoría esperaba que el nuevo año fuera al menos tan bueno como 2022.
Durante el segmento de Mashburn, habló sobre información de mercado específica relevante para la industria de cobertizos y la imagen del mercado en su conjunto. Comparó los datos de 2021 con los de 2022, que son agregados por los sistemas de software de RTO National, e informó que las ventas de unidades de cobertizo de 2022 aumentaron para el año total. Las ventas de cocheras aumentaron todos los meses año tras año en las ventas de unidades. Sin embargo, el final del año mostró signos de desaceleración del crecimiento. También explicó que el promedio de metros cuadrados de galpones está aumentando; el tamaño promedio del cobertizo pasó de 10' x 16' a 10' x 20'.
Aplicable a la industria de la construcción en general, Mashburn informó que la madera ha regresado a rangos de precios más normales y se espera que disminuya ligeramente durante los próximos 12 meses. Los precios del acero son más bajos que los máximos de 2021 y principios de 2022, y también se espera que los precios bajen durante los próximos 12 meses. Dijo que si bien los precios de la gasolina han disminuido drásticamente desde el verano, se espera que aumenten a lo largo de 2023.
Objetivos y Perspectivas
La sala de exposiciones se agotó por completo y se llenó con 51 expositores, todos los cuales eran relevantes para la industria de la construcción. Las empresas exhiben en ferias comerciales para reunirse con clientes existentes y potenciales; están ahí para satisfacer sus necesidades. Los comentarios de los expositores son innegablemente positivos, lo que indica que los asistentes encontraron lo que estaban buscando.
Tim Schorn, gerente regional de ventas de Trac-Rite Door / Rack-Lock Pallet Racking Security, dice: “En general, sentí que la feria fue una buena relación calidad-precio. Nuestra organización pudo reunirse tanto con clientes existentes como con nuevos prospectos durante el evento. Había una audiencia apropiada que incluía a los tomadores de decisiones de las industrias de cobertizos y cocheras”.
Wayne Troyer, del fabricante de equipos de formación de metales Acu-Form, se entusiasma: “¡Pensamos que el espectáculo fue genial! Estaba en una muy buena ubicación con una gran multitud de asistentes de calidad que realmente buscaban comprar productos”.
Ben Schmidt, gerente de ventas de la industria de The Bradbury Group, dice: "Recibimos 10 veces más clientes potenciales en comparación con el año pasado y estamos entusiasmados de ser parte del crecimiento continuo asociado con Garage, Shed & Carport Builder Show".
Rachel Grilliot, Comunicaciones Corporativas del Grupo Bradbury, continúa: “La exhibición de constructores de garajes, cobertizos y cocheras nos permite conectarnos con clientes existentes y potenciales en esta industria específica. Recibimos clientes potenciales de calidad de empresas que buscaban equipos específicos de perfilado y relacionados. Planeamos exhibir el próximo año a medida que este espectáculo continúa creciendo”.
Judy Moses, gerente de marketing de RTO National, que realizó una jornada de puertas abiertas junto con la feria, también está complacida con el evento. “Estamos encantados de haber podido reunirnos con nuestros socios distribuidores en Greenville, Carolina del Sur. Desde abrir las puertas de nuestra sede central para recorrer nuestras instalaciones y reunirnos con nuestro equipo hasta llegar a una demostración del Sistema de gestión de concesionarios en la feria GSCB, ¡fue una semana memorable! Nos sentimos honrados de que nuestro director de ventas y marketing, Richard Mashburn, dirigiera una conversación sobre el estado de la industria con el propio Gary Reichert de GSCB”.
Barry Hoffman de GreenPost/Planet Saver dice: “Este fue un gran espectáculo para nosotros. Como mejor lo escuché decir: es lo suficientemente grande para atraer, lo suficientemente pequeño para tener conversaciones de calidad. ¡Espero con interés el próximo año!"
Cole Wolford de 3GM Steel está satisfecho con los resultados: “Realmente disfrutamos el espectáculo. Los espectáculos de Shield Wall Media siempre tienen un grupo de asistentes muy específico de profesionales que queremos conocer. Gary y su personal también son muy serviciales a la hora de ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos como proveedores en sus espectáculos. La exhibición de constructores de garajes y cobertizos en Greenville no fue una excepción. Es una excelente ubicación y un beneficio real para nuestra organización participar como proveedor”.
David Quehl, Director de Ventas y Marketing de Direct Metals, Inc., reflexiona: “Después de que la exhibición inaugural de Garage en South Bend el año pasado tuvo una baja participación, era natural que las expectativas se silenciaran en el mejor de los casos. Los proveedores reconocen el arduo trabajo que todos los miembros del equipo de Shield Wall Media realizaron para que el evento fuera un éxito. Con una excelente precomercialización del programa y la elección de una ubicación que se adaptara a la clientela a la que se estaba comercializando, los resultados para 2023 mejoraron notablemente. Hubo un 'zumbido' en el piso de la feria comercial que estuvo ausente el año pasado.
“El costo de exhibición es muy razonable. Gary reconoce que el rendimiento de cada dólar que gasta un expositor en marketing/ferias comerciales es muy importante. Por ejemplo, no se cobra por un sistema de recuperación de clientes potenciales, lo que ayuda a reducir los costos generales. La hora social es una verdadera ventaja. La excelente comida y bebida ayudan a mantener tanto a los asistentes como a los expositores en el piso de la feria.
“La métrica real es la calidad de los asistentes que visitan su stand. Creo que la mayoría de los proveedores estaban satisfechos con la calidad de los posibles clientes en esta feria. La mayoría de los que se detienen son tomadores de decisiones. Para resumir, creo que cada año este programa podrá aprovechar el éxito del anterior. Con el marketing continuo y el apoyo de los proveedores, el futuro de la exhibición de constructores de garajes, cobertizos y cocheras y la exhibición de perfilado de construcción se ve brillante”.
Reichert da esta evaluación posterior al espectáculo: “Examinando los comentarios y los datos de los asistentes, el GSCB Show 2023 fue definitivamente un éxito. Los expositores suben un 50% y los asistentes un 75%. A medida que mejoremos nuestros procesos, el programa evolucionará y mejorará. No queremos ser una feria con miles de expositores y millones de asistentes; queremos que todos nuestros espectáculos se centren en un público objetivo y brinden un gran valor para los asistentes y expositores. Aprendimos mucho del éxito del GSCB Show 2023 y nuestros futuros shows serán mejores gracias a eso. Agradecemos a RTO National por ayudar a patrocinar y promover la feria, y agradecemos a los expositores y asistentes que lo hicieron posible”. RF
