Por Karen Knapstein
Para tener un negocio exitoso de formación de metales, necesita el equipo adecuado para realizar el trabajo. Necesita equipos que sus trabajadores puedan operar sin problemas y que produzcan componentes según las especificaciones de sus clientes.
No solo necesita decidir qué máquinas son adecuadas para su negocio, sino que también debe decidir cómo pagará por ese equipo. Y con el precio de las líneas de perfilado y recorte, no es una decisión que deba tomarse sin una cuidadosa consideración.
Hora de expandirse
Michelle Sherman, vicepresidenta de la División de Fabricación, grupo capital apex, tiene más de 25 años de experiencia en la industria financiera de equipos. Ella explica que llega un punto en el crecimiento de una empresa cuando ya no es rentable comprar molduras y paneles metálicos de otros fabricantes. “Una empresa no solo puede tener un ahorro de costos inmediato al tener sus propias máquinas”, explica, “también tendrá la capacidad de producir bajo demanda en lugar de esperar semanas, a veces meses, para obtener el producto terminado”. Ella dice que los clientes frecuentemente revelan que cada mes están pagando a alguien más para laminar su metal, tanto como dos o tres veces el costo del pago de una máquina.
Sherman, quien ha ayudado a muchos formadores de rodillos a obtener el equipo que necesitan para establecer y hacer crecer sus negocios, revela que la gran mayoría del equipo se adquiere a través de financiamiento. “Curiosamente”, dice, “según los datos nacionales más recientes, en un año se gastaron $1.7 billones de dólares en equipos: de eso, se financiaron 1.2 billones; el 55% optó por financiación o leasing; el 13% eligió una línea de crédito; y el 29%, o $500 mil millones, se compró con efectivo”.
Hay muchos factores que los propietarios de negocios deben tener en cuenta al determinar cómo utilizar mejor las herramientas financieras que tienen a su disposición. “Por ejemplo”, sugiere Sherman, “¿la empresa está asumiendo la fabricación por primera vez? ¿O un nuevo tipo de máquina y, por lo tanto, un nuevo producto para ellos? Si es así, es posible que necesiten contratar a más personas y tener otros gastos de bolsillo adicionales. Este también puede ser un escenario en el que sería útil mantener sus líneas de crédito para nuevas compras de materias primas e inventario. Es probable que esta sea una situación en la que el financiamiento fuera de su banco podría ser una excelente opción. Deja sus líneas bancarias abiertas a lo desconocido mientras navegan a través de su nueva fase de crecimiento.
“En otro ejemplo”, continúa, “quizás una empresa está reemplazando una máquina más antigua. Esta podría ser una compra en efectivo, si el flujo de efectivo lo permite. Muchos de nuestros clientes también harán una combinación de efectivo y financiamiento para que no agoten su flujo de efectivo por completo, sino que también reduzcan el monto financiado”. Su contador también puede ser un gran recurso; a menudo tienen una comprensión general de su historial financiero y quizás incluso de sus planes futuros.
Sección 179 (2022)
Actualmente, existen beneficios fiscales que incentivan la adquisición de equipos. “La maquinaria de perfilado califica para el ahorro de impuestos de la Sección 179”, dice ella. “Esto le permite al cliente amortizar el costo total de la maquinaria (hasta $1,080,000 para 2022) en el mismo año en que se instala. Esto se aplica ya sea que el cliente financie o pague en efectivo”. Una calculadora de ahorro de impuestos de la Sección 179 está disponible en financewithapex.com.
A menos que esté comprando en efectivo, su calificación crediticia tendrá un impacto en su capacidad para comprar el equipo que desea.
Ojo con su crédito
Independientemente de si planea realizar una compra en el futuro inmediato, las personas y las empresas deben vigilar sus calificaciones crediticias. “Hay varios factores que intervienen en la determinación de la calificación crediticia de una empresa”, explicó Sherman. “El tiempo de actividad de la empresa, la cantidad que se pedirá prestada, el historial de pago de la empresa, a menudo el crédito personal del propietario y el flujo de caja de la empresa. Todos estos factores juntos determinarán para cuánto califica una empresa, por cuánto tiempo puede financiar, así como qué tasa y estructuras están disponibles para ellos.
“A menudo vemos que nuestros clientes experimentan frustración por las sorpresas en sus informes de crédito”, advierte. “Es importante verificar tanto su crédito personal como el informe D&B de su empresa una vez al año. ¡Lo recomendamos encarecidamente como una revisión anual!”
Para Concluir
Es importante que uno considere el dinero como una herramienta, y que debe usarse sabiamente. “Todas las deudas no son iguales”, aconseja Sherman. “Endeudarse para hacer crecer su negocio suele ser un paso natural y necesario. Especialmente si esa deuda es para maquinaria generadora de ingresos, como laminadoras y otros equipos específicos de la industria. Dar seguimiento a mis clientes aproximadamente un año después de que financiamos una nueva máquina para ellos y escuchar sobre su crecimiento general y cuánto más rentables se han vuelto es exactamente la razón por la que existen tantas opciones diferentes”. RF
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