Selección de la mejor formadora de rodillos que se ajuste a sus necesidades

Consejos sobre cómo elegir el mejor equipo para poner en marcha su negocio.

¿Tiene muchas preguntas sobre cómo elegir una perfiladora? Eso es de esperar con tantos fabricantes que ofrecen tantos tipos y opciones diferentes para ayudarlo con su negocio.

Cuando está considerando qué fabricante elegir al elegir la perfiladora adecuada para su negocio, Bill Griffin, socio de Metal Rollforming Systems (MRS), con sede en Spokane, Washington, dice que la experiencia es importante. MRS cuenta con un equipo de ingenieros de ventas que están orgullosos del apoyo, el conocimiento y las conexiones con la industria que la empresa ha construido durante muchos años en el negocio.

“Ofrecemos un servicio incomparable a todos nuestros clientes, desde nuevas empresas hasta veteranos establecidos de la industria”, dijo Griffin. “Entendemos que tendrá muchas preguntas e inquietudes para prepararse para lanzar o expandir su negocio. MRS está aquí para ayudarlo en cada paso del camino, desde la planificación comercial inicial hasta el inicio de su negocio de perfilado.

Aquí hay cuatro cosas importantes a considerar al comprar equipo:

Paso 1: evaluar
tu mercado

Investigar la actividad y las necesidades de su mercado objetivo es un primer paso importante para determinar la dirección que debe tomar su negocio en ciernes.

A. ¿Qué perfil o perfiles planea vender?

Este es un primer paso importante para identificar el equipo y el precio adecuados para el equipo. También dictará los requisitos de inventario y el espacio de la tienda. Puede medir lo que están haciendo sus competidores para comprender mejor las necesidades del mercado. Los perfiles y necesidades del panel también pueden variar geográficamente.

B. ¿Cuál es su volumen estimado de ventas para el primer año?

El volumen de ventas se relaciona directamente con sus necesidades de producción para ambos equipos; perfilado y recorte, así como sus instalaciones y elementos auxiliares como carretillas elevadoras y necesidades de entrega.

C. ¿Cuál es su estimación o meta de ventas en el quinto año?

Determinar sus metas para el futuro lo ayudará a planificar mejor cómo llegar allí. No es raro duplicar las ventas en el segundo año y seguir creciendo a un ritmo rápido. Determinar el volumen que necesitará producir influirá en gran medida en qué máquina es la adecuada para su operación.

Paso 2: evalúe sus necesidades y determine su presupuesto

Ahora que comprende su mercado, ¿cómo va a repararlo y qué equipo se necesita para repararlo correctamente? La mayoría de las operaciones de perfilado comienzan con tres equipos importantes. Tenga en cuenta que la mayoría de las operaciones tienen un flujo de caja positivo el primer año y un ROI de tres a cinco años.

Griffin dice que MRS trabaja en estrecha colaboración con las compañías financieras y proporciona una excelente herramienta de análisis financiero para estimar el crecimiento y la rentabilidad.

A. Laminadora de paneles

“Esta máquina es el corazón de su taller de producción y debe ser de la más alta calidad”, dice Griffin. Todo el equipo MRS está diseñado y fabricado en los EE. UU. “La mayoría de las líneas de paneles MRS también ofrecen la capacidad de cortar hojas planas para su taller de molduras, una ventaja significativa que le permite ahorrar fondos y espacio en el taller”.

B. Plegadora / Freno de corte

La carpeta de molduras se usará para doblar todas las piezas de molduras. Aunque MRS no vende carpetas, la compañía tiene numerosas conexiones en toda la industria y estará encantada de ayudarlo en su búsqueda. Los tamaños pueden variar de 10' a 20' de largo. La capacidad de producción de su plegadora debe estar directamente relacionada con los volúmenes de ventas estimados de 1(B) y 1(C).

C. Cortadora / Cizalla

Las formadoras de rollos precortadas MRS pueden tomar bobinas y cortarlas a medida para recortarlas; 10', 12' y 20' y más. Una vez que se hace una pila de hojas, se puede usar una cortadora o una cizalla para reducir el ancho de la bobina (típicamente de 40.875” a 43”) hasta el ancho apropiado para sus piezas de moldura. Las cizallas son ventajosas para hacer cambios rápidos de ancho. Las cortadoras brillan cuando las configura para ejecutar cantidades de producción, ya que realizan múltiples cortes en una sola pasada.

Griffin dice que cualquiera de los ingenieros de ventas de MRS puede ayudarlo a revisar su proyecto con gran detalle y decirle qué elementos se adaptan mejor a sus necesidades y presupuesto.

Paso 3: Determinar
Tus socios

Un equipo de calidad, si se le da el mantenimiento adecuado, proporcionará décadas de servicio.

“Nos enorgullecemos de la asistencia y el servicio tanto durante como después del proceso de venta”, dijo Griffin. “Con un inventario completo, un taller completo de máquinas y fabricación, junto con personal de soporte técnico que tiene experiencia en la construcción de equipos, tenemos las piezas y el servicio que necesita en un instante”.

Además de sus equipos, MRS también tiene contactos en las siguientes áreas:

A. Proveedores de bobinas

B. Instituciones de crédito

C. Proveedores de tornillos

D. Proveedores de cierres y accesorios y más.

Paso 4: Desarrolle y ejecute su plan de negocios

Ahora que ha determinado una necesidad y ha encontrado los mejores equipos y socios, es hora de formular y ejecutar un plan de negocios que lo preparará para el éxito. Hay tres cosas principales a considerar al formular una estrategia comercial exitosa en la industria de techos de metal.

Un servicio

Como una empresa más pequeña, será más maniobrable y le resultará más fácil brindar un servicio el mismo día o al día siguiente a sus clientes.

Es imperativo hacer que ofrecer el más alto nivel de servicio sea su prioridad número uno. Muchas veces, una pequeña empresa se enfrentará cara a cara con las corporaciones más grandes y ha tenido mucho éxito al ofrecer el mejor servicio disponible.

B. Precio

El precio es un gran motivador para contratistas y propietarios de viviendas.

“Trabaje de cerca con su proveedor de bobinas para negociar la mejor estructura de precios. Tenga en cuenta que, como empresa nueva, es posible que su poder adquisitivo no compita con las empresas más grandes, pero sus gastos generales serán pequeños, lo que le permitirá operar con un margen más estrecho”, dice Griffin.

C Capacidad

Aquí puede encontrar un nicho que puede no estar ocupado actualmente en su mercado, como por ejemplo:

1. Recorte largo para esquinas de una pieza o cenefas;

2. Opciones de entrega y embalaje, como camiones rodantes, remolques de alquiler o carretillas elevadoras estilo Moffett;

3. Ofertas de colores adicionales o colores exóticos como vetas de madera o camuflaje; y

4. Perfiles de diseñador adicionales

Resultado exitoso

Estas sugerencias deberían proporcionar los ingredientes para elegir el equipo de perfilado adecuado para su negocio.

El resto del plan de negocios es trabajo duro, perseverancia y el deseo de ofrecer un mayor nivel de servicio.

“Esta es la misma receta en la que trabajamos arduamente en Metal Rollforming Systems todos los días”, dijo Griffin. Agregando, “lo verá cuando trate con alguien de nuestra organización, desde ingenieros de ventas hasta técnicos de servicio, todos cumplimos con el dicho: 'El servicio es el elemento vital de nuestra organización. Todo fluye de él y se nutre de él. El servicio al cliente no es un departamento, es una actitud'”. RF