Proveedor ofrece consejos para perfiladoras regionales
Por Sharon Thatcher
El mercado del acero ha cambiado significativamente en los últimos años. La volatilidad es el nombre del juego y United Steel Supply, LLC, inaugurada en 2007 para suministrar acero a la creciente ola de formadoras de rodillos regionales, ha estado presente. Will Waldrip, vicepresidente de la empresa, dijo que la volatilidad en realidad está haciendo que el mercado regrese al acero nacional.
“Nuestro mercado es muy volátil y lo ha sido durante 7 u 8 años”, dijo. “Solíamos tener un ciclo de precios que subía 7 u 8 meses y luego bajaba 5 o 6 meses. Tuviste un año de un ciclo. Ahora nuestros ciclos son trimestrales; puede tener 1 o 2 meses arriba, luego todo el camino hacia abajo ese mismo trimestre”.
Dado el retraso en la recepción de envíos de acero extranjero, es demasiado arriesgado apostar por esas fuertes fluctuaciones de precios. “Lo que nos impide comprar una cantidad masiva de importaciones es que hoy se compra acero que llegará en cinco meses”, dijo.
United Steel Supply depende de varios socios nacionales para su acero, pero su principal socio es Steel Dynamics (SDI), que les proporciona un nivel constante de Galvalume de primer nivel con licencia; El nivel uno es el de mayor calidad, seguido del nivel dos y el nivel tres. Cada uno tiene un mercado, pero el Nivel Uno es óptimo para residencial.
“Con SDI, controlan la cadena de suministro completa desde la chatarra hasta la bobina pintada, por lo que les resulta muy, muy fácil producir un producto de calidad una y otra vez porque sus líneas de pintura obtienen el mismo sustrato todos los días”, señaló. .
Las asociaciones son primordiales
Waldrip es un promotor de la idea de que los formadores de rodillos deben desarrollar asociaciones sólidas con su cadena de suministro.
“Si está comprando de una fuente confiable y de calidad, definitivamente lo hará más fácil para usted porque tendrá menos rechazos y tendrá un mayor rendimiento formado por rollo a través de la máquina”, dijo.
“Si hay un defecto de 4,000 pies de profundidad”, agregó, “es imposible que alguien lo vea. Eso significa comprarlo de la fuente de la más alta calidad que pueda comprar, una que tenga un precio competitivo, para que pueda seguir siendo competitivo en su mercado”.
Hay muchos factores que intervienen en eso.
“Al comprar bobina, alentamos a los clientes a solicitar certificaciones. Hay algunas empresas que toman la certificación del molino y crean la suya propia, donde no muestra el país de origen, de donde es el molino. Les diría a los clientes que quieren una certificación de producción industrial. Esa es la mejor manera de garantizar que sabe de dónde proviene su acero, sabe cómo se ordena y puede decir la calidad”.
Waldrip dijo que United Steel Supply proporcionará información sobre los orígenes y las certificaciones de las plantas a cualquier cliente que la solicite. “Si alguien no está dispuesto a darte eso, está tratando de ocultar algo”, dijo.
Preferencias
Al igual que otros proveedores, Waldrip ve tendencias regionales para bobinas de acero en función de las necesidades particulares del mercado.
“Se remonta a la demanda del mercado”, dijo con respecto a las tendencias regionales. “En el Alto Medio Oeste usan un calibre 29 un poco más pesado que el que vendemos en el sur y el sureste. Creo que tiene que ver con los inviernos y con un poco más de carga en el techo, quieren un acero un poco más pesado para cubrir eso”. Para un calibre 29, United Steel ve el mercado para un grosor decimal de 0153 en el medio oeste superior en comparación con un grosor decimal de 0142 vendido en el sureste.
También determinar la selección de acero es el tipo de edificio que se usará para cubrir.
“El segmento determina el producto”, continuó Waldrip. “Por ejemplo, la junta alzada arquitectónica en hoteles y casas grandes, van a querer acero más grueso, duradero y resistente: calibre 22, 24 con un mejor sistema de pintura, un PDVF versus un poliéster modificado con silicona (SMP) . El minialmacenamiento va a querer el acero menos costoso”.
Abastecerse
La cantidad de bobina que una formadora de rollos mantiene en stock es una decisión individual, pero Waldrip dijo que los centros de servicio de hoy están repartidos por todo el país y pueden ofrecer una entrega rápida.
“El mercado ha cambiado bastante con distribuidores como United Steel y nuestros competidores; nuestros clientes no deberían querer llevar inventario. Básicamente somos su envío, nos llaman hoy y está en la puerta de su casa a la mañana siguiente, 9 de cada 10 veces”, dijo.
Hay excepciones. “Por supuesto que querrán tener en el inventario un poco más de los 4 o 5 colores de gran movimiento en su región, pero menos de la mayoría de sus artículos de movimiento lento”.
"Es una decisión individual", agregó Waldrip, "cuánto dinero tienen para comprar inventario, qué tan cómodos se sienten manteniendo el inventario y cuál es su demanda diaria, semanal, mensual y anual".
Palabras finales
Cuando se le pidió que ofreciera algunas palabras finales a los formadores de rodillos, Waldrip dijo:
“Dígales que se concentren en la calidad. Hace que todos los dolores de cabeza desaparezcan. El precio no es el resultado final. Podría comprar acero todos los días más barato de lo que lo estoy comprando actualmente, pero les costará a nuestros clientes más dolores de cabeza día tras día. No sacrifiques la calidad.” RF
