Par Sharon Thatcher
Travailler dans le cadre du code est souvent très difficile et intimidant, mais en Floride, ces codes se révèlent être une aubaine pour les toitures métalliques sur le marché résidentiel. Ventes de toitures métalliques côtières [www.coastalmetalsales.com] est une entreprise de fabrication de métaux travaillant dans cet environnement changeant. La société fournit des systèmes de toiture en métal roulés sur place pour les entrepreneurs travaillant principalement dans le sud de la Floride, où les codes de construction sont parmi les plus stricts du pays.
Derrière la société se trouvent le fondateur Nick Lee, président, et Kevin Gonzalez, directeur de compte et actionnaire. Nick a démarré l'entreprise fin 2018 et a demandé à Kevin de le rejoindre l'année suivante. Chacun a apporté des talents complémentaires à la table : Nick en tant qu'entrepreneur expérimenté en toiture métallique, et Kevin avec une histoire dans les ventes, la fabrication et la fabrication.
Kevin a déclaré que Nick avait décidé de devenir un fournisseur de métal car il reconnaissait le manque d'options dans la région. D'autres facteurs étaient également en jeu, "il y avait aussi un manque de prix compétitifs pour les entrepreneurs, et l'industrie [de la toiture métallique] elle-même connaissait une croissance exponentielle", a-t-il déclaré.
Derrière cette croissance, les attitudes à l'égard du métal changeaient rapidement, aidées par les défis environnementaux uniques du sud de la Floride : chaleur torride, embruns salés et ouragans.
Les codes sont passés au premier plan après les défaillances massives du toit causées par l'ouragan Andrew en 1992, et ont été définis plus en détail avec les ouragans et les vents violents qui ont suivi les années suivantes.
"Le métal est l'un des [matériaux de toiture] les plus strictement testés", a déclaré Kevin. "Dans le sud de la Floride, où nous avons tendance à être dans des zones d'ouragans à grande vitesse, le soulèvement des tests [results for metal roofing] surpasse les tuiles et les bardeaux."
Les associations de propriétaires ainsi que les villes et villages en ont pris note. Aujourd'hui, la toiture métallique est non seulement acceptée mais souvent encouragée.
Coastal Metal Roofing Sales a débuté à Homestead, en Floride, à la dernière sortie sur le chemin des Florida Keys, mais s'est déplacé l'année dernière vers le nord, à Doral, dans la région de Miami, pour mieux desservir le centre-sud de l'État. Le déménagement a bien fonctionné. "Depuis que nous avons déménagé, c'est génial parce que nous recevons beaucoup plus de rendez-vous", a déclaré Kevin. Ils travaillent à la fois sur les marchés commerciaux (20 %) et résidentiels (80 %).
La transition des services en atelier vers les services de chantier
L'entreprise a commencé à l'origine avec une machine fixe, prévoyant que les panneaux seraient formés hors site puis livrés au client. Ce n'était pas long, dit Kevin, qu'ils sont revenus au profilage sur chantier parce que c'était plus efficace que la mise en caisse et l'expédition. « Les panneaux à joint mécanique sont posés face à face… parce qu'ils ne se superposent pas comme un panneau ondulé. Ils prennent beaucoup de place », a-t-il expliqué. "Une fois que nous avons vu cela (et le panneau à joint mécanique est le panneau le plus vendu), nous nous sommes rapidement tournés vers le profilage sur chantier."
Il y avait aussi le coût du bois pour la mise en caisse à prendre en compte, ainsi que le temps nécessaire à la mise en caisse.
"Cela a rendu les choses plus faciles et plus efficaces, sans avoir à construire une caisse avec toutes les dépenses en bois", a-t-il déclaré.
Les entrepreneurs en toiture ont adoré la transition vers le profilage sur chantier, car ils pouvaient se concentrer sur l'installation. Lorsque l'équipe de Coastal Metal arrive, elle a déjà tout pré-trié par section afin que le couvreur puisse être sur le toit en train de préparer les panneaux plutôt que de trier les livraisons.
Kevin dit que les entrepreneurs ne sont pas enclins à les éliminer de l'équation en achetant leurs propres machines portables. "Les fournisseurs de bobines comme Drexel Metals nous maintiennent dans un autre niveau de prix par rapport aux couvreurs", a-t-il déclaré. « Oui, le couvreur peut avoir sa propre profileuse, mais il n'achète pas le volume [de bobines] que nous achetons, donc en fin de compte, cela ne paie pas vraiment [pour eux d'avoir leur propre machine]. ”
Les quelques exceptions sont les grandes entreprises de toiture avec des ventes à volume élevé qui sont sur la scène depuis de nombreuses années.
Coastal Metals entretient une machine de formage de métal SCHECHTL en atelier utilisée pour la fabrication de garnitures et de solins. Ils fabriquent également des évents de toiture à col de cygne et des vérins de toit sur mesure.
Modifications de la livraison
Les méthodes de livraison sont un autre domaine que Coastal Metals a examiné et modifié pour plus d'efficacité. "Nous avons commencé avec des camionnettes, mais nous avons ensuite opté pour des camions à plateau Izuzu parce qu'ils sont plus lourds", a déclaré Kevin. "Nous pouvons charger 10,000 12,000 à XNUMX XNUMX livres [sur l'Izuzu]. Il peut transporter une machine [de profilage New Tech], cinq ou six bobines, tous les accessoires et les solins sur un seul camion.
Il peut contenir suffisamment de fournitures pour deux travaux typiques (la moyenne quotidienne de chacune des équipes de profilage de 2 personnes de l'entreprise), par rapport à un pick-up qui nécessitait un rechargement.
En 2022, Kevin voit un bon départ. "Il y a un an, nous avons été retirés peut-être une semaine, maintenant nous sommes réservés deux à trois semaines", a-t-il déclaré. De plus en plus de personnes déposent également des dépôts pour garantir les prix des maisons à construire.
L'économie à venir
L'économie du sud de la Floride est restée forte tout au long de la pandémie. "Nous n'avons jamais fermé, pas même pour un jour", a déclaré Kevin. « Cela a ralenti, mais nous n'avons jamais fermé. Avril 2020 a été un mois un peu lent, mais après cela, il a augmenté chaque mois… ça a été sans arrêt.
Même la hausse du prix du joint debout n'a pas découragé la demande des consommateurs pour le métal, a noté Kevin. « Le carrelage a également connu des augmentations de prix et des retards. Ce que nous avons entendu de certains de nos clients, c'est qu'il y a un retard de quatre à cinq mois dans les délais de livraison des carreaux en raison d'un problème avec la mousse utilisée pour installer les carreaux.
Les retards de matériaux généralisés dans l'industrie sidérurgique n'ont pas non plus été un problème majeur grâce à des relations bien établies avec les principaux fournisseurs de l'entreprise, notamment le fournisseur de bobines Drexel Metals et le fournisseur de fixations Direct Metals. "Nous avons été en mesure de maintenir un approvisionnement régulier en temps opportun sans trop de contretemps", a déclaré Kevin. Cela les a même aidés à développer leur entreprise en attirant des couvreurs de fournisseurs concurrents qui n'ont pas aussi bien réussi.
Il attribue des prix équitables au fait d'aider Coastal Metals à trouver et à conserver des clients fidèles. «Les prix ont augmenté», a-t-il expliqué en référence à la dernière année et demie de volatilité à l'échelle de l'industrie, «mais nous n'essayons pas de gagner 5% supplémentaires; si nous obtenions une augmentation de 10 %, nous donnions une augmentation de 10 %. Nous essayons de garder tout très juste tout au long de ces différentes périodes.
Il a ajouté : « Si tout le monde gagne de l'argent, alors tout le monde est content ; nous faisons notre part ils font leur part. Et le propriétaire est content parce qu'il n'a pas l'impression qu'on profite de lui. RF
Pour en savoir plus sur ce sujet, lisez :
Un conte de deux villes - Style Floride
Kent Construction et Toiture, Inc.
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