Commerce de gros de métaux vendant des composants de construction dans tout le Midwest

Par Karen Knapstein

Fondée en 2015 en tant que fournisseur régional, Metal Wholesale LLC vend désormais des composants de toiture en métal à des parcs à bois dans huit États du Midwest. Le PDG Wilson Weiler a commenté la croissance de l'entreprise : « Nous avons démarré en octobre 2015 et tout s'est en quelque sorte développé à partir de là. Nous avons commencé juste localement dans la région environnante, dans les comtés environnants, et nous avons grandi là-dessus.

Pour approvisionner les clients dans les délais, Commerce de gros de métal exploite actuellement deux usines de fabrication, et une troisième sera bientôt mise en service. L'emplacement d'origine (et le siège social de la société) est situé à Bloomfield, Iowa. Le deuxième emplacement, qui a ouvert ses portes en 2020, se trouve à Charles City, Iowa. "Nous ouvrons un troisième site à Hutchinson, Kansas, en juin 2022", a déclaré Wilson.

Le modèle économique de Wholesale Metal tient compte de leur croissance ; ils restent concentrés sur leurs clients — les cours à bois. Maintenir cette concentration est extrêmement important. 

Vente au détail vs vente en gros

Pendant la phase de planification d'entreprise, les profileurs potentiels doivent déterminer qui seront vos clients. Autrement dit, que vous vendiez au détail ou en gros. « Vous devez savoir ce que vous essayez d'accomplir et y aller », a conseillé Wilson. Commerce de détail ou de gros - chacun a ses avantages et ses inconvénients.

Les profileuses qui vendent au détail peuvent vendre à n'importe qui, y compris les constructeurs, les couvreurs et les propriétaires. 

Puisqu'ils vendent directement à l'utilisateur final, ils ont plus de marge de manœuvre lors de la fixation des prix. "Quelqu'un qui vend au détail a une plus grande marge à parcourir car il n'a pas à s'assurer que son revendeur en retire une marge salariale ou un profit", a déclaré Wilson.

D'un autre côté, certaines choses sont plus difficiles avec le commerce de détail. Par exemple, les détaillants peuvent avoir à passer plus de temps avec chaque client pour effectuer la vente, tandis que les grossistes développent une relation avec une cour à bois et ils appellent lorsqu'ils ont besoin d'une commande, ce qui est plus simple qu'une commande au détail.  

Les profileurs qui décident de vendre en gros doivent s'en tenir à la vente en gros. En comparant la vente au détail à la vente en gros, Wilson a déclaré que l'un n'est pas nécessairement meilleur que l'autre, « mais essayer de faire les deux est une erreur. Si vous essayez de vendre en gros à une cour à bois et de vendre au détail à un constructeur, vous êtes en concurrence avec votre client parce que vous vendez au client de votre client. Vous contrôlez le profit de votre client et ce n'est pas une bonne relation. Et les entreprises sont construites ou déchirées sur les relations.

En parlant de relations, pour s'assurer qu'ils obtiennent la bobine dont ils ont besoin, ils ont développé des relations avec plusieurs fournisseurs. À propos des problèmes d'approvisionnement récents, Wilson a déclaré: «Cela est devenu plus critique ici au cours des deux dernières années parce que la disponibilité a été un problème. Cela revient au côté relationnel des choses. Vous devez avoir de bonnes relations pour obtenir le produit. Il souligne également que vous devez entretenir des relations solides avec vos clients, afin qu'ils vous restent également fidèles en période de volatilité.

Mise à l'échelle

En discutant des avantages de la vente en gros, il a déclaré : « Si vous pouvez obtenir la bonne structure, vous pouvez passer à l'échelle. Il y a un élément d'échelle du côté de la vente en gros. Vous devez disposer d'un volume et d'une variété de bobines pour répondre aux besoins de votre entreprise. Il y a plus en jeu avec une plus grande entreprise.

Comme on pourrait s'en douter, lorsqu'une entreprise fournit des produits et des services de qualité, la nouvelle se répand. Lorsque ces produits et services ne sont pas à la hauteur, la nouvelle circule encore plus rapidement. "Avec la vente en gros, vous touchez beaucoup plus de clients", a expliqué Wilson. « La qualité est un très gros problème. Qu'il s'agisse de la couverture de votre panneau, de la façon dont votre panneau se chevauche ou de la finition parfaite de chaque pièce. Dans chaque détail, l'effet est multiplié car vous travaillez à différents niveaux. Beaucoup plus de gens sont touchés. 

Équipement gagnant

Les emplacements de Metal Wholesale exploitent le même équipement à chacun de ses emplacements parce qu'il est efficace. Le personnel de maintenance et d'informatique peut se familiariser avec l'équipement à un endroit et ils sont alors capables de travailler sur l'équipement à n'importe quel endroit. L'entreprise équipe ses installations de fabrication de découpeuses à longueur SWI Marksman Pro et d'une ligne de rembobinage SWI. Ils utilisent également les Hayes Roll Formers de The Bradbury Company avec une cisaille post-coupe volante (pour accélérer la productivité) et les plieuses VarioBend de Hershey's the Metal Meister. "Jason chez SWI est incroyable et j'apprécie travailler avec lui. Il en va de même pour Nelson et son équipe chez Hershey's », a déclaré Wilson avec enthousiasme. "Un bon équipement est important pour des délais courts." 

L'entreprise continue de croître, un fait auquel Wilson attribue l'essentiel du crédit à son équipe.

Équipe gagnante

Wilson a déclaré: «Nous nous concentrons sur le recrutement de bonnes personnes. Nous avons la chance d'avoir une très bonne équipe.

Nous gérons trois équipes à Bloomfield et il y a toujours quelqu'un qui fabrique, charge, tout ce qui doit être fait. L'entreprise a la chance de ne pas avoir de problèmes de personnel. « Nous avons beaucoup de candidatures en dossier. Ce n'est pas parce qu'il n'y a pas de problèmes d'emploi dans le monde – c'est un énorme problème. Mais nous avons pu éviter cela en étant très particuliers avec qui nous embauchons et avec notre culture d'entreprise. Nous gardons une culture positive et amicale; cela nous a aidés à ne pas avoir de problème avec le personnel. 

"Je dirais que 90% du succès que nous avons est dû à l'équipe que nous avons", a-t-il poursuivi. « Tout s'appuie sur l'équipe. Les personnes avec qui vous vous entourez détermineront le succès de votre vie. Les choses que j'ai vues se produire dans ma vie - en particulier avec l'entreprise Metal Wholesale - ne sont pas dues à ce que moi ou mon partenaire avons fait. Il faut s'entourer de personnes partageant les mêmes idées.

Défis

Alors que les choses vont bien, Wilson a dit qu'ils ont eu leurs défis; la fabrication pour le marché de gros présente des défis différents de ceux pour le marché de détail. « Un parc à bois ne va pas se contenter de passer demain à un nouveau fournisseur. Ils ont une clientèle et ils ne sont pas pressés de changer de fournisseur », a-t-il expliqué. "Vous devez construire une relation et gagner leur respect avant qu'ils ne vous fassent confiance. Vous avez un délai. Cela peut prendre des années pour qu'ils vous fassent confiance. C'est pourquoi la plupart des gens ne vendent pas en gros ; il faut du temps pour payer. 

Les marges bénéficiaires seront également différentes. « Lorsque vous vendez à un concessionnaire, celui-ci doit également réaliser un profit. Cela augmente l'importance de bonnes relations », a-t-il déclaré. "Vous devez créer de la valeur pour votre client." Vous devez fournir un produit de qualité que votre client peut vendre à profit.

Outlook

Wilson a observé que le marché est en croissance, mais qu'il change également. L'entrée sur le marché du métal formé est plus facile qu'elle ne l'était il y a des années, mais il ne craint pas la sursaturation. Il y a encore beaucoup de place pour grandir. « Ce qui manque à beaucoup de gens, c'est qu'une personne n'a pas besoin de perdre pour qu'une autre personne gagne. C'est un grand monde. Plusieurs entreprises peuvent avoir du succès en même temps. C'est ce à quoi beaucoup d'entre nous s'accrochent : 'Quelqu'un d'autre doit perdre pour que je puisse gagner.' Le marché de la toiture métallique est en pleine croissance. Il y a de plus en plus de toitures métalliques utilisées tout le temps - sur les maisons et les grands bâtiments, et c'est un marché en croissance, ce qui est une bonne chose. C'est respectueux de l'environnement. C'est un produit très positif pour le monde. Il va continuer à croître. Il dure plusieurs fois plus longtemps que les bardeaux et les applications continuent de s'améliorer, qu'il s'agisse du profil du panneau ou des revêtements.

En parlant de revêtements, Wilson est enthousiasmé par les développements de revêtements texturés. "Le métal texturé est énorme", a-t-il déclaré. « Il est extrêmement résistant à la décoloration. Ainsi, l'industrie évolue énormément. Il y a beaucoup de positivité. Beaucoup de profileuses ne réalisent pas à quel point la peinture texturée est plus performante. Il a été suffisamment testé sur des clôtures d'essai pour prouver qu'il surpasse le SMP lisse et le PVDF lisse. Le revêtement texturé est également SMP, mais comme il réfléchit davantage les rayons UV, il est beaucoup plus performant. 

Conclusion

Vente en gros de métaux LLC (MetalWholesaleLLC.com) fabrique à la demande, ce qui est très différent de la plupart des profileuses de détail qui s'approvisionnent en panneaux et garnitures. À propos de la fabrication à la demande, Wilson a déclaré : « Le matériel, l'équipement et la main-d'œuvre sont tous essentiels. Vous avez besoin du bon équipement pour le travail, de la bonne équipe pour le travail, et toute entreprise est un exercice d'équilibre. Vous ne réussirez jamais à 100% du temps, mais vous faites de votre mieux et vous devez être prêt à changer. Être prêt à changer est un élément essentiel de la survie. RF