Di Sharon Thatcher
Lavorare all'interno del codice è spesso molto impegnativo e intimidatorio, ma in Florida questi codici si stanno rivelando un vantaggio per le coperture metalliche nel mercato residenziale. Vendite di coperture metalliche costiere [www.coastalmetalsales.com] è un'azienda di fabbricazione di metalli che opera in questo ambiente in evoluzione. L'azienda fornisce sistemi di copertura in metallo laminati in loco per appaltatori che lavorano principalmente nel sud della Florida, dove i codici di costruzione sono tra i più severi del paese.
Dietro l'azienda ci sono il fondatore Nick Lee, Presidente, e Kevin Gonzalez, Account Manager e azionista. Nick ha avviato l'azienda alla fine del 2018 e ha chiesto a Kevin di unirsi a lui l'anno successivo. Ognuno ha portato in tavola talenti complementari: Nick come esperto appaltatore di coperture metalliche e Kevin con una storia nelle vendite, nella produzione e nella fabbricazione.
Kevin ha detto che Nick ha deciso di diventare un fornitore di metalli perché ha riconosciuto la mancanza di opzioni nella zona. Anche altri fattori erano in gioco, "c'era anche una mancanza di prezzi competitivi per gli appaltatori e la stessa industria [delle coperture metalliche] stava crescendo in modo esponenziale", ha affermato.
Dietro la crescita c'erano atteggiamenti in rapido cambiamento nei confronti del metallo, aiutati dalle sfide ambientali uniche nel sud della Florida: calore da forno, nebbia salina e uragani.
I codici si sono spostati in primo piano dopo i massicci cedimenti del tetto causati dall'uragano Andrew nel 1992 e ulteriormente definiti con i successivi uragani ed eventi di forte vento negli anni successivi.
"Il metallo è uno dei [materiali per coperture] più rigorosamente testati", ha affermato Kevin. "Nel sud della Florida, dove tendiamo a trovarci nelle zone di uragani ad alta velocità, il sollevamento dei test [risultati per le coperture metalliche] supera le tegole e le tegole".
Le associazioni di proprietari di case insieme a città e paesi se ne sono accorte. Oggi, le coperture metalliche non solo sono accettate, ma spesso incoraggiate.
La vendita di coperture metalliche costiere è stata avviata a Homestead, in Florida, all'ultima uscita sulla strada per le Florida Keys, ma l'anno scorso si è spostata a nord a Doral nell'area di Miami per servire meglio l'area centro-meridionale dello stato. La mossa ha funzionato bene. "Da quando abbiamo fatto la mossa, è stato fantastico perché abbiamo molti più walk-in", ha detto Kevin. Operano sia nel mercato commerciale (20%) che residenziale (80%).
Il passaggio dai servizi in negozio a quelli in cantiere
L'azienda iniziò originariamente con una macchina fissa, prevedendo che i pannelli sarebbero stati formati fuori sede e poi consegnati al cliente. Non è passato molto tempo, ha detto Kevin, prima che siano tornati alla profilatura in cantiere perché era più efficiente dell'imballaggio e della spedizione. “I pannelli aggraffati meccanicamente vengono posati faccia a faccia... perché non si posano come un pannello ondulato uno sopra l'altro. Occupano molto spazio", ha spiegato. "Una volta che l'abbiamo visto (e il pannello aggraffato meccanicamente è il pannello più venduto), ci siamo rapidamente rivolti alla profilatura in cantiere".
C'era anche da considerare il costo del legno per l'imballaggio, insieme al tempo necessario per l'imballaggio.
"Ha reso tutto più semplice ed efficiente, senza dubbio, senza dover costruire una cassa con tutte le spese di legno", ha detto.
Gli appaltatori di coperture hanno apprezzato il passaggio alla profilatura in cantiere perché potevano concentrarsi sull'installazione. Quando il team di Coastal Metal arriva, ha già tutto preordinato per sezione in modo che il roofer possa essere sul tetto a preparare i pannelli invece di smistare le consegne.
Kevin dice che gli appaltatori non sono inclini a escluderli dall'equazione acquistando le proprie macchine portatili. "I fornitori di bobine come Drexel Metals ci tengono in un livello di prezzo diverso rispetto ai roofer", ha affermato. “Sì, il roofer può ottenere il proprio rullo, ma non acquistano il volume [di coil] che compriamo, quindi alla fine della giornata non paga davvero [per loro avere la propria macchina]. "
Le poche eccezioni sono le grandi aziende di coperture con vendite ad alto volume che sono sulla scena da molti anni.
Coastal Metals gestisce una macchina per la formatura dei metalli SCHECHTL in officina utilizzata per la realizzazione di rifiniture e scossaline. Realizzano anche prese d'aria per tetti a collo d'oca e martinetti da tetto su misura.
Modifiche alla consegna
I metodi di consegna sono un'altra area che Coastal Metals ha esaminato e modificato per efficienza. "Abbiamo iniziato con i camioncini, ma poi siamo passati ai camion pianali Izuzu perché sono più pesanti", ha detto Kevin. “Possiamo caricare da 10,000 a 12,000 libbre [sull'Izuzu]. Può trasportare una macchina [formatrice a rulli New Tech], cinque o sei bobine, tutti gli accessori e scossaline su un camion.
Può contenere forniture sufficienti per due lavori tipici (la media giornaliera di ciascuna delle squadre di profilatura di 2 persone dell'azienda), rispetto a un ritiro che richiedeva la ricarica.
Entrando nel 2022, Kevin vede un buon inizio. "Un anno fa, siamo stati ritirati forse una settimana, ora siamo al completo da due a tre settimane", ha detto. Sempre più persone stanno anche versando depositi per garantire i prezzi per le case ancora da costruire.
L'economia avanti
L'economia nel sud della Florida è rimasta forte per tutta la pandemia. "Non abbiamo mai chiuso, nemmeno per un giorno", ha detto Kevin. “Ha rallentato, ma non abbiamo mai chiuso. Aprile 2020 è stato un mese un po' lento, ma in seguito è aumentato ogni mese... è stato senza sosta".
Nemmeno l'aumento del prezzo della cucitura in piedi ha scoraggiato la domanda dei consumatori di metallo, ha osservato Kevin. “Tile ha avuto anche aumenti di prezzo e ritardi. Quello che abbiamo sentito da alcuni dei nostri clienti è che c'è un ritardo di quattro-cinque mesi nei tempi di consegna delle piastrelle a causa di un problema con la schiuma utilizzata per installare le piastrelle".
Anche i ritardi dei materiali diffusi nell'industria siderurgica non sono stati un problema importante grazie alle relazioni consolidate con i principali fornitori dell'azienda, tra cui il fornitore di bobine Drexel Metals e il fornitore di elementi di fissaggio Direct Metals. "Siamo stati in grado di mantenere una fornitura costante in modo tempestivo senza molti intoppi", ha detto Kevin. Li ha persino aiutati a far crescere la loro attività attirando i conciatetti da fornitori concorrenti che non sono andati altrettanto bene.
Attribuisce prezzi equi per aiutare Coastal Metals a trovare e mantenere i clienti fedeli. "I prezzi sono aumentati", ha spiegato in riferimento all'ultimo anno e mezzo di volatilità a livello di settore, "ma non cerchiamo di guadagnare un 5% in più; se abbiamo ottenuto un aumento del 10%, abbiamo dato un aumento del 10%. Cerchiamo di mantenere tutto molto equo in questi tempi diversi".
Ha aggiunto: “Se tutti stanno facendo soldi, allora tutti sono felici; noi stiamo facendo la nostra parte loro stanno facendo la loro parte. E il padrone di casa è felice perché non ha la sensazione di essere sfruttato". RF
Per saperne di più su questo argomento leggi:
Una storia di due città - Stile Florida
Kent Costruzioni e coperture, Inc.
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