Vendita all'ingrosso di componenti per l'edilizia in metallo in tutto il Midwest

Di Karen Knapstein

Fondata nel 2015 come fornitore regionale, Metal Wholesale LLC ora vende componenti per coperture metalliche a depositi di legname in otto stati del Midwest. Il CEO Wilson Weiler ha commentato la crescita dell'azienda: “Abbiamo iniziato nell'ottobre del 2015 e da lì è semplicemente cresciuto. Abbiamo iniziato solo localmente nell'area circostante, nelle contee circostanti, e siamo cresciuti su questo".

Per rifornire i clienti in modo tempestivo, Commercio all'ingrosso di metalli attualmente gestisce due stabilimenti di produzione, con un terzo che sarà presto online. La sede originale (e la sede dell'azienda) si trova a Bloomfield, Iowa. La seconda sede, aperta nel 2020, è a Charles City, Iowa. "Stiamo aprendo una terza sede a Hutchinson, Kansas, nel giugno 2022", ha affermato Wilson.

Il modello di business di Wholesale Metal contribuisce alla loro crescita; rimangono concentrati sui loro clienti: depositi di legname. Mantenere tale concentrazione è estremamente importante. 

Vendita al dettaglio e all'ingrosso

Durante la fase di pianificazione aziendale, i potenziali formatori devono determinare chi saranno i tuoi clienti. Cioè, se venderai al dettaglio o all'ingrosso. "Devi sapere cosa stai cercando di ottenere e andare per esso", ha consigliato Wilson. Vendita al dettaglio e all'ingrosso: ognuno ha i suoi pro e contro.

I roll-former che vendono al dettaglio possono vendere a chiunque, inclusi costruttori, conciatetti e proprietari di case. 

Dal momento che vendono direttamente all'utente finale, hanno più spazio di manovra nella definizione dei prezzi. "Qualcuno che vende al dettaglio ha un margine più ampio da percorrere perché non deve assicurarsi che il proprio rivenditore ottenga un margine di retribuzione o un profitto da esso", ha affermato Wilson.

D'altra parte, alcune cose sono più difficili con la vendita al dettaglio. Ad esempio, i rivenditori potrebbero dover dedicare più tempo a ciascun cliente per effettuare la vendita, mentre i grossisti sviluppano una relazione con un deposito di legname e chiamano quando hanno bisogno di un ordine, il che è più semplice di un ordine al dettaglio.  

I formatori che decidono di vendere all'ingrosso devono attenersi alla vendita all'ingrosso. Confrontando la vendita al dettaglio con quella all'ingrosso, Wilson ha affermato che uno non è necessariamente migliore dell'altro, “ma cercare di fare entrambe le cose è un errore. Se provi a vendere all'ingrosso a un deposito di legname e vendi al dettaglio a un costruttore, stai competendo con il tuo cliente perché stai vendendo al cliente del tuo cliente. Tu controlli il profitto del tuo cliente e questo non è un buon rapporto. E le imprese si costruiscono o si strappano via dalle relazioni”.

Parlando di relazioni, per assicurarsi che ottengano la bobina di cui hanno bisogno, hanno sviluppato relazioni con diversi fornitori. Riguardo ai recenti problemi di fornitura, Wilson ha affermato: "Negli ultimi due anni è diventato più critico qui perché la disponibilità è stata un problema. Ritorna al lato relazionale delle cose. Devi avere buone relazioni per ottenere un prodotto". Sottolinea inoltre che devi mantenere solide relazioni con i tuoi clienti, in modo che rimangano fedeli a te anche in tempi difficili.

Scalare

Quando ha discusso dei vantaggi della vendita all'ingrosso, ha affermato: "Se riesci a ottenere la struttura giusta, puoi aumentare la scala. C'è un elemento di scala sul lato all'ingrosso. È necessario disporre di un volume e di una varietà di bobine a portata di mano per soddisfare le esigenze aziendali più grandi. C'è di più in gioco con un business più grande".

Come si potrebbe sospettare, quando un'azienda fornisce prodotti e servizi di qualità, la voce si fa girare. Quando quei prodotti e servizi non sono all'altezza, la voce si diffonde ancora più velocemente. "Con il commercio all'ingrosso, hai un impatto molto più sui clienti", ha spiegato Wilson. “La qualità è un grosso problema. Che si tratti della copertura del tuo pannello, del modo in cui il tuo pannello lambisce o del rivestimento realizzato alla perfezione su ogni singolo pezzo. In ogni dettaglio, l'effetto si moltiplica perché stai lavorando attraverso diversi livelli. Molte più persone sono interessate". 

Attrezzatura vincente

Le sedi di vendita all'ingrosso di metalli gestiscono la stessa attrezzatura in ciascuna delle sue sedi perché è efficiente. Il personale addetto alla manutenzione e all'IT può acquisire familiarità con l'attrezzatura in un luogo e quindi è in grado di lavorare sull'attrezzatura in qualsiasi luogo. L'azienda equipaggia i suoi impianti di produzione con taglierine SWI Marksman Pro tagliate su misura e una linea di riavvolgimento SWI. Usano anche le formatrici a rulli Hayes di The Bradbury Company con una cesoia post-taglio volante (per accelerare la produttività) e piegatrici VarioBend di Hershey's Metal Meister. “Jason alla SWI è incredibile e apprezzo lavorare con lui. Così sono Nelson e il suo team da Hershey's”, ha detto Wilson con entusiasmo. "Una buona attrezzatura è importante per tempi di consegna brevi." 

L'azienda continua a crescere, un fatto a cui Wilson attribuisce la maggior parte del merito alla sua squadra.

Squadra vincente

Wilson ha detto: “Siamo concentrati sul portare persone buone. Siamo fortunati con una squadra davvero buona.

A Bloomfield facciamo tre turni e c'è sempre qualcuno che produce, carica, qualunque cosa debba essere fatta". L'azienda ha la fortuna di non avere problemi di personale. “Abbiamo molte applicazioni in archivio. Non è perché non ci sono problemi di occupazione nel mondo, è un problema enorme. Ma siamo stati in grado di evitarlo essendo molto particolari con chi portiamo avanti e con la nostra cultura aziendale. Manteniamo una cultura positiva e amichevole; ci ha aiutato a non avere problemi con il personale. 

"Direi che il 90% del successo che abbiamo è dovuto alla squadra che abbiamo", ha continuato. “Tutto si basa sulla squadra. Le persone di cui ti circondi determineranno il successo nella tua vita. Le cose che ho visto accadere nella mia vita, specialmente con l'impresa Metal Wholesale, non sono dovute a qualcosa che io o il mio partner abbiamo fatto. Devi circondarti di persone che la pensano allo stesso modo”.

Le sfide

Mentre le cose stanno andando bene, Wilson ha detto che hanno avuto le loro sfide; la produzione per il mercato all'ingrosso presenta sfide diverse rispetto al mercato al dettaglio. “Un deposito di legname non passerà domani solo a un nuovo fornitore. Hanno una base di clienti e non hanno fretta di saltare i fornitori”, ha spiegato. “Devi costruire una relazione e guadagnare il loro rispetto prima che si fidino di te. Hai un ritardo. Potrebbero volerci anni prima che si fidino di te. Ecco perché la maggior parte delle persone non vende all'ingrosso; ci vuole un po' per ripagare". 

Anche i margini di profitto saranno diversi. “Quando vendi a un dealer, anche il dealer deve realizzare un profitto. Aumenta l'importanza di buone relazioni", ha detto. "Devi creare valore per il tuo cliente." Devi fornire un prodotto di qualità che il tuo cliente possa vendere con profitto.

Outlook

Wilson ha osservato che il mercato sta crescendo, ma sta anche cambiando. L'ingresso nel mercato dei metalli formati è più facile di quanto non fosse anni fa, ma non si preoccupa della saturazione eccessiva. C'è ancora molto spazio per crescere. “Il punto che manca a molte persone è che una persona non deve perdere perché un'altra persona vinca. È un grande mondo. Più aziende possono avere successo contemporaneamente. Questo è ciò su cui molti di noi rimangono bloccati: "Qualcun altro deve perdere così posso vincere". Il mercato delle coperture metalliche sta crescendo a passi da gigante. Ci sono sempre più coperture metalliche in uso, su case ed edifici più grandi, ed è un mercato in crescita, il che è positivo. È ecologico. È un prodotto molto positivo per il mondo. Continuerà a crescere. Sopravvive diverse volte alle tegole e le applicazioni continuano a migliorare, che si tratti del profilo del pannello o dei rivestimenti”.

Parlando di rivestimenti, Wilson è entusiasta degli sviluppi dei rivestimenti testurizzati. "Il metallo strutturato è enorme", ha detto. “È estremamente resistente allo sbiadimento. Quindi, il settore si sta evolvendo enormemente. C'è molta positività. Molti formatori di rulli non si rendono conto di quanto sia migliore la vernice testurizzata. È stato testato su recinzioni di prova a sufficienza da dimostrare che supera l'SMP liscio e il PVDF liscio". Anche il rivestimento strutturato è SMP, ma poiché riflette di più i raggi UV ha prestazioni molto migliori. 

Conclusione

Commercio all'ingrosso di metalli LLC (MetalWholesaleLLC.com) produce su richiesta, che è molto diverso da molti formatori di rulli al dettaglio là fuori che fanno scorta di pannelli e finiture. Riguardo alla produzione su richiesta, Wilson ha affermato: “Materiali, attrezzature e manodopera sono tutti fattori critici. Hai bisogno dell'attrezzatura giusta per il lavoro, del team giusto per il lavoro e qualsiasi attività commerciale è un atto di equilibrio. Non avrai mai le cose giuste il 100% delle volte, ma fai del tuo meglio e devi essere disposto a cambiare. Essere disposti a cambiare è una parte fondamentale della sopravvivenza”. RF