Por Sharon Thatcher
Trabalhar dentro do código costuma ser muito desafiador e intimidador, mas na Flórida esses códigos estão provando ser uma benção para coberturas metálicas no mercado residencial. Vendas de coberturas metálicas costeiras [www.coastalmetalsales.com] é uma empresa de fabricação de metal que trabalha neste ambiente em mudança. A empresa fornece sistemas de telhados metálicos laminados no local para empreiteiros que trabalham principalmente no sul da Flórida, onde os códigos de construção estão entre os mais rigorosos do país.
Por trás da empresa estão o fundador Nick Lee, presidente, e Kevin Gonzalez, gerente de contas e acionista. Nick iniciou a empresa no final de 2018 e convidou Kevin para se juntar a ele no ano seguinte. Cada um trouxe talentos complementares para a mesa: Nick como um experiente empreiteiro de telhados de metal e Kevin com um histórico em vendas, fabricação e fabricação.
Kevin disse que Nick decidiu se tornar um fornecedor de metal porque reconheceu a falta de opções na área. Outros fatores também estavam em jogo, “havia também uma falta de preços competitivos para empreiteiros, e a própria indústria [de coberturas metálicas] estava crescendo exponencialmente”, disse ele.
Por trás do crescimento estavam as atitudes em rápida mudança em relação ao metal, ajudadas pelos desafios ambientais únicos no sul da Flórida: calor de cozimento, névoa salina e furacões.
Os códigos mudaram para frente e para o centro após grandes falhas de telhado do furacão Andrew em 1992, e ainda mais definidos com furacões subsequentes e eventos de vento forte nos anos seguintes.
“O metal é um dos [materiais de cobertura] mais rigorosamente testados”, disse Kevin. “No sul da Flórida, onde tendemos a estar em zonas de furacões de alta velocidade, a elevação dos testes [resultados para coberturas metálicas] supera telhas e telhas.”
Associações de proprietários, juntamente com cidades e vilas, tomaram conhecimento. Hoje, as coberturas metálicas não são apenas aceitas, mas muitas vezes incentivadas.
A Coastal Metal Roofing Sales foi iniciada em Homestead, Flórida, na última saída a caminho de Florida Keys, mas mudou no ano passado para o norte, para Doral, na área de Miami, para atender melhor a área centro-sul do estado. O movimento tem funcionado bem. “Desde que fizemos a mudança, tem sido ótimo porque recebemos muito mais walk-ins”, disse Kevin. Eles trabalham nos mercados comercial (20%) e residencial (80%).
A transição de serviços baseados em lojas para serviços no local de trabalho
A empresa começou originalmente com uma máquina estacionária, prevendo que os painéis seriam formados fora do local e depois entregues ao cliente. Não demorou muito, disse Kevin, para que eles voltassem à laminação no local de trabalho porque era mais eficiente do que encaixotar e enviar. “Os painéis costurados mecanicamente são colocados frente a frente... porque eles não ficam como um painel corrugado um em cima do outro. Eles ocupam muito espaço”, explicou. “Uma vez que vimos isso (e com costura mecânica é o painel mais vendido), rapidamente nos voltamos para a laminação no local de trabalho.”
Havia também o custo da madeira para encaixotar, juntamente com o tempo necessário para encaixotar.
“Tornou mais fácil e eficiente, sem dúvida, sem ter que construir uma caixa com todas as despesas de madeira”, disse ele.
Os empreiteiros de telhados adoraram a transição para a formação de rolos no local de trabalho porque podiam se concentrar na instalação. Quando a equipe da Coastal Metal chega, eles já têm tudo pré-ordenado por seção para que o carpinteiro possa estar no telhado preparando os painéis em vez de classificar as entregas.
Kevin diz que os empreiteiros não estão inclinados a eliminá-los da equação comprando suas próprias máquinas portáteis. “Fornecedores de bobinas como a Drexel Metals nos mantêm em outra faixa de preço em comparação com os telhadores”, disse ele. “Sim, o carpinteiro pode ter sua própria formadora de rolos, mas eles não compram o volume [de bobina] que nós compramos, então no final do dia não compensa [para eles terem sua própria máquina]. ”
As poucas exceções são grandes empresas de coberturas com vendas de alto volume que estão em cena há muitos anos.
A Coastal Metals mantém uma máquina de conformação de metal SCHECHTL baseada em oficina, usada para fazer guarnições e rufos. Eles também fazem aberturas de telhado gooseneck e macacos de teto sob medida.
Alterações de entrega
Os métodos de entrega são outra área que a Coastal Metals examinou e mudou para eficiência. “Começamos com picapes, mas depois mudamos para caminhões Izuzu porque são mais pesados”, disse Kevin. “Podemos carregar de 10,000 a 12,000 libras [no Izuzu]. Ele pode transportar uma máquina [New Tech Roll Formadora], cinco ou seis bobinas, todos os acessórios e rufos em um caminhão.”
Ele pode conter suprimentos suficientes para dois trabalhos típicos (a média diária de cada uma das equipes de perfilagem de 2 homens da empresa), versus uma coleta que exigia recarga.
Entrando em 2022, Kevin vê um forte começo. “Há um ano, estávamos desistindo talvez uma semana, agora temos duas ou três semanas reservados”, disse ele. Mais pessoas também estão fazendo depósitos para garantir os preços das casas ainda a serem construídas.
A economia à frente
A economia no sul da Flórida permaneceu forte durante a pandemia. “Nós nunca fechamos, nem por um dia”, disse Kevin. “Abrandou, mas nunca paramos. Abril de 2020 foi um mês um pouco lento, mas depois disso vem aumentando a cada mês… tem sido sem parar.”
Nem mesmo o aumento do preço da costura permanente deteve a demanda do consumidor por metal, observou Kevin. “A telha também teve aumentos de preços e atrasos. O que ouvimos de alguns de nossos clientes é que há um atraso de quatro a cinco meses nos prazos de entrega dos ladrilhos devido a um problema com a espuma usada para instalar o ladrilho.”
Atrasos de material generalizado na indústria siderúrgica também não têm sido um problema importante, graças aos relacionamentos bem estabelecidos com os principais fornecedores da empresa, que incluem o fornecedor de bobinas Drexel Metals e o fornecedor de fixadores, Direct Metals. “Conseguimos manter um suprimento constante em tempo hábil, sem muitos contratempos”, disse Kevin. Até os ajudou a expandir seus negócios, atraindo telhadores de fornecedores concorrentes que não se saíram tão bem.
Ele atribui preços justos para ajudar a Coastal Metals a encontrar e manter clientes fiéis. “Os preços subiram”, explicou ele em referência ao último ano e meio de volatilidade em toda a indústria, “mas não tentamos ganhar 5% a mais; se tivéssemos um aumento de 10%, demos um aumento de 10%. Tentamos manter tudo muito justo ao longo desses tempos diferentes”.
Ele acrescentou: “Se todo mundo está ganhando dinheiro, então todo mundo está feliz; estamos fazendo a nossa parte eles estão fazendo a sua parte. E o dono da casa está feliz porque não sente que está sendo aproveitado.” RF
Para saber mais sobre este assunto leia:
Um Conto de Duas Cidades - Estilo da Flórida
Kent construção e telhados, Inc.
Surgimento do metal ajudando a mudar a paisagem da Flórida
