Профилегибочный персонал
Посетители выставок имеют возможность получать информацию непосредственно от поставщиков продуктов и услуг в одном месте. Это ценная информация, которая может помочь увеличить прибыль, изучить передовой опыт, сократить потери и расходы и получить другие преимущества. Новые продукты и услуги, часто впервые представленные на этих выставках, разрабатываются для решения проблем ваших клиентов.
Связи были установлены и проблемы были решены на второй ежегодной выставке Garage, Shed & Carport Builder Show, которая проходила 18-19 января в Greenville Convention Center в Гринвилле, Южная Каролина.
Место в Южной Каролине было выбрано из соображений удобства для участников; это близко к центру мира легкого металлического строительства. Штаб-квартира RTO National, ведущего поставщика контрактов на аренду складских помещений, навесов для автомобилей и других активов, также находится в Гринвилле.
Возможности обучения
Перед открытием выставочного зала многие посетители присутствовали на образовательных занятиях. Допуск ко всем образовательным программам был включен в стоимость приема. Некоторые из презентаций включали, но не ограничивались: «Способы повышения производительности линии производства панелей», представленный Беном Шмидтом, The Bradbury Group; «Маркетинг, реклама и PR» Барбары Гарсия, Shed Pro; «Проектирование навесов и других зданий» Ройдена Ваглера, SmartBuild Systems; «Программирование конфигуратора» Джордана Миллера, Idea Room; и «Использование Google Maps для местоположений сарая» Джима Мозиера, маркетолога сарая. Судя по посещаемости и отзывам, гости выставки и экспоненты признали ценность сессий.
Презентация «Состояние отрасли» должна была состояться в демонстрационной зоне выставочного зала, но из-за шума толпы в зале ее перенесли в отдельный конференц-зал. Доклад был совместно представлен издателем Garage, Shed & Carport Builder Гэри Рейхертом и национальным директором по продажам и маркетингу RTO Ричардом Машберном. В своем сегменте Райхерт представил данные о строительстве, полученные в ходе отраслевого исследования, проведенного совместно Shield Wall Media и METALCON. Результаты опроса были разбиты по отраслям — навесы и навесы; Пост-кадр; и Металлоконструкции — а также в целом по всем опрошенным. В целом респонденты с оптимизмом смотрели на 2023 год, при этом большинство ожидало, что новый год будет по крайней мере таким же хорошим, как 2022 год.
Во время сегмента Mashburn он рассказал о конкретной информации о рынке, относящейся к индустрии навесов и картине рынка в целом. Он сравнил данные за 2021 и 2022 годы, которые агрегированы программными системами RTO National, и сообщил, что продажи в 2022 году увеличились за весь год. Продажи навесов увеличивались каждый месяц в годовом исчислении по сравнению с продажами в штучном выражении. Однако в конце года появились признаки замедления роста. Он также пояснил, что средняя площадь сараев увеличивается; средний размер сарая увеличился с 10 футов на 16 футов до 10 футов на 20 футов.
Применительно к строительной отрасли в целом, Mashburn сообщил, что цены на пиломатериалы вернулись к более нормальному диапазону цен, и ожидается, что в течение следующих 12 месяцев цены на пиломатериалы немного снизятся. Цены на сталь ниже максимумов 2021 года и начала 2022 года, и ожидается, что цены также снизятся в течение следующих 12 месяцев. Он сказал, что хотя цены на газ резко упали с лета, ожидается, что они будут расти в течение 2023 года.
Цели и перспективы
Выставочный зал был полностью распродан и был заполнен 51 экспонентом, все из которых имели отношение к строительной отрасли. Компании участвуют в выставках, чтобы встретиться с существующими и потенциальными клиентами; они там, чтобы удовлетворить ваши потребности. Отзывы экспонентов, несомненно, положительные, что свидетельствует о том, что посетители нашли то, что искали.
Тим Шорн, региональный менеджер по продажам Trac-Rite Door / Rack-Lock для безопасности стеллажей для поддонов, говорит: «В целом я считаю, что выставка была полезной. Наша организация смогла встретиться как с существующими клиентами, так и с новыми потенциальными клиентами во время мероприятия. Была соответствующая аудитория, в которую входили лица, принимающие решения, из индустрии навесов и навесов».
Уэйн Тройер из производителя оборудования для обработки металлов давлением Acu-Form с энтузиазмом говорит: «Мы думали, что шоу было отличным! Это было в очень хорошем месте с хорошей толпой качественных посетителей, которые действительно хотели купить продукты».
Бен Шмидт, менеджер по отраслевым продажам Bradbury Group, говорит: «Мы получили в 10 раз больше потенциальных клиентов по сравнению с прошлым годом, и мы рады быть частью продолжающегося роста, связанного с Garage, Shed & Carport Builder Show».
Рэйчел Гриллиот, Bradbury Group Corporate Communications, продолжает: «Выставка строителей гаражей, навесов и навесов позволяет нам связаться с существующими и потенциальными клиентами в этой целевой отрасли. Мы получили качественные предложения от компаний, которые искали конкретное профилегибочное оборудование и сопутствующее оборудование. Мы планируем выставиться в следующем году, так как это шоу продолжает расти».
Джуди Мозес, менеджер по маркетингу RTO National, которая провела день открытых дверей в связи с выставкой, также довольна мероприятием. «Мы очень рады, что смогли встретиться с нашими партнерами-дилерами в Гринвилле, Южная Каролина. От открытия дверей нашей штаб-квартиры, осмотра наших объектов и встречи с нашей командой до демонстрации системы управления дилерами на выставке GSCB — это была незабываемая неделя! Для нас было большой честью, что наш главный директор по продажам и маркетингу Ричард Машберн провел беседу о состоянии отрасли с собственным сотрудником GSCB Гэри Райхертом».
Барри Хоффман из GreenPost/Planet Saver говорит: «Для нас это было отличное шоу. Как я слышал, лучше всего сказано: он достаточно большой, чтобы привлекать внимание, и достаточно маленький, чтобы вести качественные беседы. С нетерпением жду следующего года!»
Коул Вулфорд из 3GM Steel доволен результатами: «Нам очень понравилось шоу. На выставках Shield Wall Media всегда присутствует очень целевая группа профессионалов, с которыми мы хотим встретиться. Гэри и его сотрудники также очень любезны, помогая нам достичь наших целей в качестве продавца на его выставках. Выставка Garage Shed Carport Builder Show в Гринвилле не стала исключением. Это отличное место и реальная выгода для нашей организации от участия в качестве поставщика».
Дэвид Куэл, директор по продажам и маркетингу, Direct Metals, Inc., размышляет: «После того, как в прошлом году на первой выставке Garage в Саут-Бенде было мало посетителей, было естественно, что ожидания в лучшем случае были приглушены. Поставщики признают тяжелую работу, которую проделали все члены команды Shield Wall Media, чтобы мероприятие прошло успешно. Благодаря отличному предварительному маркетингу шоу и выбору места, которое подходило клиентуре, для которой оно предназначалось, результаты на 2023 год были заметно улучшены. На выставочной площадке был «ажиотаж», которого не было в прошлом году.
«Стоимость выставки очень разумная. Гэри признает, что окупаемость каждого доллара, потраченного экспонентом на маркетинг/выставку, очень важна. Например, за систему поиска лидов не взимается плата, что снижает общие затраты. Социальный час — это настоящий бонус. Отличная еда и напитки помогают удерживать посетителей и экспонентов на выставочной площадке.
«Настоящим показателем является качество посетителей, которые посещают ваш стенд. Я думаю, что большинство поставщиков были довольны качеством потенциальных клиентов на этой выставке. Большинство из тех, кто останавливается, принимают решения. Подводя итог, я думаю, что каждый год это шоу сможет развить успех предыдущего. Благодаря постоянной маркетинговой поддержке и поддержке со стороны поставщиков перспективы как для Garage, Shed & Carport Builder Show, так и для Construction Rollforming Show выглядят оптимистично».
Райхерт дает следующую оценку после выставки: «Судя по отзывам и данным участников, выставка GSCB 2023 определенно удалась. Количество экспонентов увеличилось на 50%, а посетителей — на 75%. По мере того, как мы совершенствуем наши процессы, шоу будет развиваться и улучшаться. Мы не хотим быть шоу с тысячами экспонентов и миллионами посетителей; мы хотим, чтобы все наши шоу были ориентированы на целевую аудиторию и приносили большую пользу посетителям и экспонентам. Мы многому научились благодаря успеху выставки GSCB 2023 года, и благодаря этому наши будущие выставки будут лучше. Мы благодарим RTO National за помощь в спонсорстве и продвижении выставки, и мы благодарим участников и посетителей, которые сделали это возможным». RF
