Продажи и обслуживание Integrity Улучшение резки металлов

Карен Кнапштейн

Хотя Integrity Sales & Service как компания существует недолго, ее владельцы и фирменный продукт существуют. И они также были тесно связаны с самого начала. Владелец Уил Хохстетлер сказал, что стартап в Миллингтоне, штат Мичиган, подал заявку на название в конце 2020 года. Бизнес не сразу пошел в гору; «Мы начали с продажи некоторого другого оборудования, такого как почтовые приводы и навесное оборудование для мини-погрузчиков. Мы планировали выполнить некоторые контрактные работы для крупного производителя постдрайверов. Это не развивалось так, как мы ожидали». Но когда появилась возможность купить и изготовить ножницы Dyna-Cut, они «сразу взялись за дело». 

Звездный продукт: ножницы Dyna-Cut

Ножницы по металлу являются звездой новой компании, но они существуют уже более 20 лет. 

Уил рассказывает, что в начале 2000-х годов к его зятям Натану и Норману Миллеру, владельцам производственного цеха Dyna Products, пришел клиент и спросил, не хотят ли они сделать лучшие ножницы, поскольку он был недоволен ножницами по металлу, которые были на магазин. «Это сработало, но ножницы тянули металл или оставляли заусенцы». Ему действительно нужен был тот, кто сделал бы чистый срез. 

«Мы сели вместе и придумали несколько дизайнов. Первые ножницы имели фиксированное лезвие. Это работало нормально, но когда мы приступили к этому, мы подумали: «А что, если лезвие затупится?» Поэтому мы придумали конструкцию со сменным лезвием».

Dyna Products начала производить ножницы и продавать их в крупных розничных магазинах. После того, как ручные ножницы на некоторое время вышли из употребления, спрос на механические ножницы вырос, поэтому они разработали ножницы с пневматическим приводом. «Он работал нормально, но был шумным и немного громоздким, — говорит Уил. 

Через некоторое время магазин Dyna Products был занят другими продуктами, и Dyna-Cut отошел на второй план. Поэтому они решили продать права.

Dyna Products продала права на производство Рубену Хостетлеру, который усовершенствовал ножницы. «Когда Рубен Хостетлер купил его, — вспоминает Уил, — он вывел механические ножницы на новый уровень. Он сосредоточился на очень точном разрезе. Он изменил конструкцию механических ножниц, чтобы они работали плавно и бесшумно. Он также разработал электрические ножницы».

Dyna-Shear возвращается в дом

В начале 2022 года Рубен решил продать свой бизнес; Компания Integrity Sales & Service выкупила права на ножницы и вернула Dyna-Cut «в семью, где она начиналась». 

У сына Уила Джеффа большой опыт работы с ножницами; он только что закончил школу и работал в магазине Dyna Products, когда ножницы были впервые разработаны. Теперь Джефф вместе со своим отцом и младшим братом Джастином управляет бизнесом в Integrity. 

Новые предприятия могут столкнуться с неизвестными проблемами с самого начала. Одна из проблем, с которой столкнулись Hochstetlers, заключалась в том, что им было трудно найти кого-то, кто мог бы предоставить им необходимые услуги по шлифованию поверхностей. Чтобы это не повлияло на качество их ножниц, они приобрели оборудование для самостоятельной заточки. «Теперь мы можем сами точить лезвия дома», — говорит Уил. «И теперь мы предлагаем эту услугу. Делая это сами, мы контролируем качество. Мы превратили этот вызов в возможность».

Разработка инструмента

Говоря о возможностях, компания продолжает разрабатывать новые металлообрабатывающие инструменты. «У нас есть резак для образцов в работе», — сообщает Уил. «Из него получится небольшой образец размером 2 1/2” x 4”, который мастерские по металлообработке и мини-магазины могут раздать своим клиентам. Образцы будут иметь закругленные края и отверстие с одной стороны, чтобы их можно было надеть на брелок».

Компания также предлагает ножницы для плоской заготовки с ручным или механическим приводом. Лезвие можно заменить, чтобы резать черепицу, виниловый сайдинг или плоский материал.

Семья сосредоточена на разработке решений для ножниц, чтобы удовлетворить потребности производителей и кровельщиков. Например, пневматические ножницы теперь имеют конструкцию распределительного вала, а не гильотину. «Кулачковому валу требуется меньше воздуха для резки того же количества материала за то же время», — объясняет Уил. «Он стал более плавным и тихим». Если у вас нет конструкции с распределительным валом, ножницам нужен воздушный цилиндр большего размера, который вызывает большую вибрацию и усилие, что приводит к большему износу и большему шуму.

Испытанное и верное никуда не денется

Хотя доступны варианты с электроприводом, Уил не видит снижения спроса на ручные ножницы. «На самом деле мы производим их довольно много. Продажи выросли и растут на этом конце спектра. Основная причина, по которой владельцы мастерских по металлу покупают ручные ножницы, заключается в том, что они могут сдавать их в аренду своим клиентам». И, конечно же, они всегда будут у них под рукой, когда они им понадобятся. 

«Это экономит много времени, — продолжает он. «Часто подрядчики используют ножницы на строительной площадке. Вы можете разрезать весь лист одним движением. Это сводит к минимуму время, необходимое для резки металла, и вы можете быстро резать углы. Вы можете настроить ножницы для резки остроконечных углов и резки панелей, а не использовать ножницы по металлу или кусачки. Самое приятное то, что вы получаете заводскую обрезанную кромку, и она не зазубренная. Это придает работе гораздо более высокое качество».

Он также добавляет, что автономные ножницы решают проблему, с которой не могут справиться ножницы для предварительной резки: «Ножницы для предварительной резки не могут резать панели короче 3 футов», — объясняет Уил. «Если клиенты заказывают панели короче 3 футов, в игру могут вступить автономные ножницы. С помощью автономных ножниц вы можете разрезать панели любого размера, который закажет клиент». 

Integrity Sales & Service — семейный бизнес; Уил и его сыновья Джефф и Джастин усердно работают над созданием инструментов, необходимых производителям металлических панелей и кровельщикам, а также над развитием бизнеса. «Он относительно небольшой, но мы делаем все вместе, — говорит Уил. Работа в семье имеет свои проблемы и преимущества, но это еще не все. «Мы также любим вместе рыбачить и охотиться. Но мы работаем вместе и вне работы», — добавляет он. РФ