Что нужно учитывать, прежде чем сделать следующий шаг в расширении
Когда экономика в порядке, может возникнуть соблазн инвестировать в новые источники дохода, автоматизацию оборудования, профили панелей или функции. Это может быть неплохой идеей, но с учетом того, что оборудование для профилирования стоит от 100,000 XNUMX долларов и выше, есть вещи, которые вы должны рассмотреть, прежде чем делать следующий шаг.
Готовы ли вы?
Как и большинство компаний, Metal Rollforming Systems начинала с очень малого. Это было 27 лет назад, когда Дэн Макдональд основал компанию. Он продолжает работать как семейный бизнес, и зять Дэна, Билл Гриффин, и сын, Аарон Макдональд, берут на себя повседневные операции.
Дэн построил свою первую машину для продажи металлических кровель и сайдинга. Потом решил продать машинку.
«В то время было всего несколько компаний, производящих [машины для производства металлических панелей], и цена была очень высокой», — объяснил Гриффин. «Мы как бы разработали серийную версию Генри Форда».
Сегодня их клиенты варьируются от небольших семейных профилегибочных цехов до крупных национальных компаний.
Гриффин сказал, что его работа заключается не только в том, чтобы продавать машины, но и в том, чтобы помочь покупателям определить, какая машина лучше всего подходит для их конкретной ситуации.
«Моя работа — больше консультант, чем продавец», — сказал он. «Часто это еще не подходит [для клиента]. Иногда вы разговариваете с кем-то, и три года спустя они оказываются там, где им нужно быть, чтобы добиться успеха».
Вопросы, которые он предлагает потенциальным покупателям задать самим себе, связаны с их ожидаемым рынком: «Какие объемы вы ожидаете? Какой профиль потребностей у вас есть на вашем рынке; Будет ли достаточно одного профиля или вам нужно предлагать несколько профилей? Как вы покупаете материал, как вы покупаете рулон, и где и по какой цене вы его получаете?»
Если вы уже занимаетесь профилированием, вы уже должны знать ответы. Но что, если вы кровельщик и впервые покупаете стационарный профилегибочный станок? Во-первых, есть ли у вашего бизнеса объем, чтобы оправдать такие затраты? Если нет, планируете ли вы добавить услугу профилирования к другим?
«Проблема с покупкой одной из этих машин — если вы собираетесь покупать ее только для себя — у вас будет много времени простоя, потому что вы не сможете извлечь выгоду из полной мощности машины. ", - отметил Гриффин. Он добавил, что, как правило, кровельщики расширяются, чтобы начать обслуживать больше, чем они сами. Это, однако, может представлять свою собственную проблему. «Как кровельщик, вы обычно не идете и не покупаете у своих конкурентов, поэтому, если у Джо есть профилегибочная машина, и он также является вашим конкурентом по кровельным работам, вы собираетесь дать Бобу [специальному профилировщику владелец бизнеса] ваш бизнес, а не Джо. Таким образом, как правило, если они начинали как кровельщики, они быстро выходят из кровельных игр, чтобы лучше обслуживать и предоставлять большему количеству клиентов, занимающихся профилированием ».
Для новичков, надеющихся начать бизнес по профилированию, решения, которые вам нужно будет принять, включают выбор профилей, которые вы планируете предлагать. В большинстве случаев, по словам Гриффин, бизнес начинается с предложения одного или двух профилей панелей. Только MRS предлагает более 30 вариантов профилей панели на выбор.
Еще одно решение, которое необходимо принять, — это мощность машины. MRS предлагает три разные линии (Patriot, Signature и Titan), которые работают на трех разных скоростях: «Итак, вы хотите найти подходящую модель», — сказал Гриффин. «Если объемов для высококачественных линий недостаточно, вы рассмотрите более дешевые машины, но если есть потребности в высокой производительности, вам понадобится машина, которая может с ними справиться».
Одна вещь, которой придерживаются все линии MRS, - это высококачественный продукт. Каждая из трех серий выпускает готовую продукцию одинакового качества.
То, как вы определяете потенциальный объем, не всегда просто. — Для этого нет источника, — сказал Гриффин. «Нужно чувствовать индустрию. Большинство этих парней, занимающихся профилированием, имеют к этому какое-то отношение — они либо строители, либо работают в строительной отрасли, либо знают кого-то, кто занимается профилированием, и это то, что вызывает у них интерес к профилированию. вот где начинается искра ».
Покупатель, будь осторожен
При рассмотрении вопроса о покупке крупного оборудования вы не хотите выбрасывать хорошие деньги за плохие. Гриффин предупреждает, что на рынке есть нестандартные профилировочные станки, обычно импортируемые из-за границы. «Когда вы смотрите на инвестиции, вы смотрите на здание, сотрудников, инвентарь и свой маркетинг, и довольно скоро стоимость оборудования становится меньшим куском пирога, чем вы думаете», — сказал он. «Поэтому, если у вас есть некачественное оборудование, которое не производит качественную панель для продажи людям, у вас есть все эти другие расходы, которые вы не можете покрыть, потому что вы не можете продавать нужные вам объемы. Очень важно придерживаться качественного оборудования, а не слишком дешевого».
Также остерегайтесь низкокачественной катушки. «Это не повредит машине, но качество материала напрямую влияет на то, что машина будет производить», — сказал Гриффин. «Если вы получаете низкое качество из некачественного материала, у вас могут быть проблемы с покраской, проблемы с покрытием и многие другие проблемы, которые машина не может компенсировать».
К счастью, катушка обычно не является проблемой. «Большая часть материала довольно хороша», — сказал он, добавив: «Это ребята, пытающиеся проскочить мимо, покупая секунды — низкокачественный материал, который забраковывается на фабриках». «Обращайтесь к надежному поставщику, и у вас не будет проблем».
Твердый бизнес-план
В итоге разработайте надежный бизнес-план, прежде чем покупать новую машину. Гриффин сказал, что это включает в себя: «Посмотрите, какими будут ваши расходы, принимая во внимание платежи за оборудование, цены на сырье, а затем посмотрите, какими будут ваши продажи и какую прибыль вы получите. Если вы потратите на это время, то в большинстве случаев все получится».
Традиционно, по словам Гриффин, первые три года работы вальцовщика — это годы роста. «Обычно вы ожидаете 50-100-процентного увеличения по сравнению с прошлым годом по мере того, как вы обосновываетесь», — сказал он, добавив: «Это будет варьироваться в зависимости от географического положения; есть некоторые области, куда будет очень трудно проникнуть, но для обычного парня это ожидаемо».
Успех пришел ко многим, и это также приносит предупреждение от Гриффина. «Когда вы начнете этот бизнес, когда вы пойдете по этому пути, вот что произойдет: вы начнете продавать, и к вам будут приходить эти чеки. Я предупреждаю людей, не тратьте их. Вы должны заменить свой инвентарь. Люди упускают из виду стоимость замещения своих запасов и попадают в беду».
Еще одной частью вашего бизнес-плана должно быть хорошее обслуживание клиентов. «Многие наши клиенты построили свой бизнес на обслуживании в тот же день или на следующий день», — сказал Гриффин. И это действительно лежит в основе бума региональной строительной профилирующей промышленности. «Когда вы вступаете в конкуренцию с некоторыми производителями, вам, возможно, придется ждать 3, 4, 5 дней, чтобы получить свой заказ. Большинство людей хотят этого и нуждаются в этом сейчас. Строители хотят, чтобы их бригада приступила к следующей работе. Если им нужна простыня или какая-то отделка, они хотят получить ее сейчас и приступить к следующей работе». РФ
