На что компания Long Creek обращает внимание при покупке нового оборудования
Шэрон Тэтчер
Имея 17 производственных машин, помогающих обеспечивать их бизнес, компания Long Creek Steel много раз проходила через процесс приобретения машин. Их последней покупкой была автоматизированная линия обрезки от SWI Machinery.
Страут сказал, что компания всегда покупала новое оборудование, даже с самого начала. Однако ни одно решение не было поспешным. Страут сказал, что когда семья Хофер приступила к производственной части бизнеса, «они начали с минимально необходимого количества машин: у них был вальцовочный станок, тормоз и ручная линия продольной резки. Все это было хорошее оборудование, но для начала работы требовалось необходимое оборудование. По мере роста компании мы постоянно добавляли все больше и больше оборудования. Мы всегда думаем и ищем пути увеличения производства. Мы всегда ищем оборудование высокого качества, но по разумной цене».
У них не было оборудования SWI, когда они отправились на выставку Construction Rollforming Show в конце 2019 года и увидели Marxman Pro в действии. «Мы видели это на торговой выставке, так все и началось», — сказал Страут. «Это действительно привлекло наше внимание; мы увидели потребность в инвестициях и знали, что это даст нам возможность увеличить производство».
Перед принятием обязательств продолжалось много дискуссий с SWI. «Мы говорили об этом за несколько месяцев до того, как совершили», — сказал он. «Они составили хорошую программу, и, на мой взгляд, у них есть много возможностей, которые ускоряют наш процесс».
Важная и иногда забываемая часть процесса покупки действительно сводится к личности представителя компании. Страут отметил: «Для нас, как для компании, важно иметь представителя, хорошо разбирающегося в своем оборудовании и обладающего хорошей индивидуальностью. По мере того, как мы продвигаемся вперед в сделке, мы узнаем что-то о машине или компании, которая соответствует нашим потребностям; их личность играет роль в [решении]… У [SWI] есть не только отличные продавцы и поддержка, но и отличный продукт».
Long Creek Steel приобрела у SWI три новых машины для полной линии: модульный разматыватель с 4 станциями, Marxman Pro и разматыватель.
Как отмечалось ранее, новая линия не заменила ничего, что уже было в Long Creek, а скорее была добавлена к их работе. «То, что мы всегда ищем, — это возможность увеличения линейного метража на человеко-час. Предложенная технология [SWI] дала нам такую возможность, когда с нашим бюджетом, денежным потоком и окупаемостью это имело смысл. Это определяющий фактор: как скоро технология окупится; не то чтобы я стремлюсь избавиться от людей, но по мере нашего роста мне нужна дополнительная [производительность]. Если я не могу сделать это с количеством людей, я должен сделать это с помощью машины».
Джейсон Смоак, представитель SWI в США, сказал, что Marxman Pro предлагает особые преимущества благодаря своим автоматизированным функциям. «Pro имеет как гильотинные ножницы, так и продольно-резательную резку», — сказал он. «Ножницы позволяют всего одним движением разрезать рулон по всей ширине, а продольно-резательный станок дает машине возможность разрезать любой кусок в любом месте листа».
Важным на этом узком рынке стали также является его способность вложения — математический контроль того, что помещается на листе рулона с наименьшим количеством брака. «С ростом цен вы должны быть максимально эффективными, вам нужно, чтобы ваш лом был как можно меньше», — сказал Смоук.
Поскольку ручные продольно-резательные станки по-прежнему широко распространены в отрасли, Смоак сказал, что потенциальному покупателю необходимо изучить свою бизнес-модель, прежде чем переходить на автоматический продольно-резательный станок, но у него есть очевидные преимущества. Он сказал, что клиентам «обязательно нужно смотреть на свои объемы и количество брака, которое у них есть, а также на то, сколько установок они выполняют в день и сколько времени уходит на каждую из этих установок, потому что этот оператор может быть намного больше». эффективно, может быть, освободить этого парня для другой работы.
Из-за опыта использования нескольких машин компании Long Creek Steel потребовался минимальный инструктаж, чтобы освоить новую линию. Компания SWI выполнила установку и направила техника для обучения и интеграции программного обеспечения. Смоук сказал, что их машины «довольно надежны», но если возникнет проблема, помощь будет на расстоянии одного телефонного звонка. «У нас есть Team Viewer для всех наших элементов управления, поэтому мы можем войти в элемент управления и посмотреть, в чем проблема; В 90% случаев мы можем исправить это по телефону». RF
