Аксессуары обеспечивают дополнительные преимущества и увеличивают ваши продажи
Энтони Брасс
Фальцевая металлическая кровля не только обеспечивает площадку для монтажа аксессуаров, но и может принести вам дополнительную прибыль. Когда вы снабжаете кровельщиков и строителей компонентами, решающими проблемы их клиентов, вы фактически предоставляете им решения.
Аксессуары, которые вы, возможно, захотите поставить в дополнение к панелям и отделке, включают системы удержания снега и льда, солнечные системы, защиту от дождя, вентиляцию и декоративные элементы, такие как купола и флюгеры. Чем больше аксессуаров, которые решают проблемы ваших клиентов, вы можете поставить, тем больше потенциал прибыли.
Системы удержания снега и льда являются отличным дополнением к вашей солнечной батарее и предотвращают опасные снежные лавины, которые могут возникнуть, когда большие объемы снега накапливаются на крыше или солнечной панели. «Хорошая идея заранее планировать удержание снега при рассмотрении вопроса о солнечной энергии из-за местных правил пожарной безопасности и требований к расстоянию», — предупреждает Кэролл Марстон, специалист по продажам и проектированию для ЭйсКлэмп, которая специализируется на непроникающих решениях для крепления крыши.
Варианты защиты от снега на металлических крышах включают сквозные, непроникающие защиты, которые крепятся к стоячим фальцам, и наклеиваемые защиты. Клиенты из жилых домов часто спрашивают владельца Cherry Fork Metals Альберта Шрока об установке защиты от снега и льда. Ему не нужно упоминать об этом во время распродажи, но он старается изо всех сил рекомендовать охранников в качестве дополнений для коммерческих клиентов.
Универсальность повышает ценность аксессуаров. Кровельщики заинтересованы в использовании хомутов, предназначенных не только для удержания снега и льда. По словам Шрока, в некоторых случаях для крепления солнечных батарей можно использовать те же зажимы, что и для удержания снега.
Системы таяния льда - еще один дополнительный вариант. Некоторые системы крепятся к водосточной кромке крыши типа «D» и удерживают на месте один саморегулирующийся нагревательный кабель промышленного класса для прямой передачи тепла к краям крыши. Для предотвращения образования ледяных дамб и сосулек на краях крыш требуется только один кабель обогрева, что приводит к минимальным дополнительным затратам на электроэнергию для потребителя.
Домовладельцы предпочитают, чтобы аксессуары устанавливал один подрядчик, говорит Дойл Покорни, руководитель проекта. Строители МПБ. Многие клиенты предпочитают работать в режиме «одного окна», где им нужно сделать всего один телефонный звонок. Предоставление этим подрядчикам желобов и покрытий, дождевых цепей, флюгеров и куполов является естественным подходом, когда вы уже продаете им панели и отделку. Независимо от того, являются ли купола косметическими или функциональными, это удобный вариант для кровельщиков.
Водосточные желоба и покрытия дополняют кровельный комплект и обеспечивают дополнительную защиту от повреждения водой. Водосточные желоба могут быть сформированы на месте или за его пределами. Если кровельщик может обеспечить точные измерения, компоненты могут быть профилированы в цехе и доставлены на строительную площадку.
Если кровельщик берет на себя установку водосточных желобов, он должен обсудить с домовладельцем вопрос содержания водосточных желобов в чистоте и функциональности, что дает вам, поставщику, еще одну возможность. Водосточные желоба являются экономичным вариантом. Существует много типов и стилей, включая, помимо прочего, K-стиль, желобные щетки и желобные экраны.
Большие и крутые металлические крыши очень быстро сбрасывают много воды, потому что металл более скользкий, чем другие материалы для крыш, что обычно требует больших желобов; стандартные 4-дюймовые и 5-дюймовые желоба обычно не могут справиться с быстро текущей водой. Кровельщикам может потребоваться сообщить клиентам о подходящем размере желоба (не менее 6 дюймов), необходимом для обеспечения потока, особенно когда уклон крыши более выражен. Также рекомендуются водосточные трубы размером 6 дюймов, чтобы обеспечить более легкий поток воды и предотвратить накопление мусора.
Традиционно водосточные трубы отводят воду на землю. Однако вместо водосточных желобов могут быть предложены дождевые цепи. Они направляют дождевую воду из желобов на землю по цепям или другим формам, например чашам. Предложение дождевых цепей или других декоративных, но функциональных вариантов — это способ выделиться среди конкурентов, которые предлагают только самое необходимое.
Советы по продаже дополнений
Кровельные пакеты с дополнительными опциями обеспечивают более высокие продажи. Строитель определяет продукты на основе потребностей владельца, которые определяются путем задавания вопросов на протяжении всего процесса продажи. После того, как потребности определены, аксессуары включаются в торговую презентацию. Как поставщик, вы несете ответственность за информирование подрядчика о том, какие аксессуары ему доступны.
Владельцы делают свою домашнюю работу и часто знают, чего хотят. Пакеты, включающие аксессуары, позволяют клиентам выполнять отделку крыш по единой цене. Продукты могут быть добавлены в пакет во время процесса, даже если они не доступны сразу. «Если у меня его нет на складе, я говорю им, что это специальный заказ, и я могу его получить», — говорит Шрок из Cherry Fork, которая изготавливает свои собственные панели. Важно, чтобы все продукты были включены в план проекта, поэтому стоимость включена в финансирование.
Напомните кровельщикам, что рекомендация дополнительных аксессуаров является частью дополнительной продажи. Важно сначала завершить основные запросы своих клиентов и предпочитаемые аксессуары, потому что проблемы с бюджетом влияют на способность клиента использовать предлагаемые дополнения. Тем не менее, это все еще идеальное время для создания продаж с помощью дополнений. Покорный говорит, что позволяет клиентам вести разговор о том, что им нужно или чего они хотят. Затем он повторяет преимущества этих аксессуаров и называет цену за каждую.
Поскольку металлические кровли со стоячим фальцем хорошо поддаются добавлению аксессуаров после первоначальной установки, как поставщик вы можете иметь дополнительные продажи позже. Когда вы воссоединитесь с кровельщиком, узнайте, нужно ли его клиентам добавлять продукты, такие как молниезащита. В дальнейшем вы также можете попросить рефералов или отзывов, что может привести к еще большему увеличению продаж.
Заключение
Существует множество надстроек для стоячих фальцев, которые вы можете предоставить кровельщикам. Предоставление кровельщикам компонентов, решающих проблемы их клиентов, помогает им создавать более прибыльные кровельные пакеты. Предлагая решения, в которых они нуждаются, ваши клиенты будут возвращаться к вам, а ваши продажи будут расти. РФ
