DeVos Place в Гранд-Рапидс, штат Мичиган, стал местом проведения пятого ежегодного Строительное профилировочное шоу, которая прошла 18-19 сентября 2024 года. Эта выставка является единственным мероприятием, полностью посвященным формовке тонколистового металла для строительной отрасли. В этом году мероприятие стало крупнейшим на сегодняшний день: на выставке присутствовало около 70 экспонентов, а количество посетителей стало рекордным.

И снова экспоненты и посетители выиграли от узконаправленной выставки. Брэд Уосли из AceClamp сказал: «Я очень предпочитаю интимную обстановку небольшой региональной выставки, которая доходит до подрядчиков, не желающих участвовать в международных выставках, которые гораздо крупнее».

Уэйн Тройер из Acu-Form поделился своими целями на шоу: «Встреча с новыми и существующими клиентами, заведение друзей и продажа машин. CRS был отличным местом для этого! В шоу участвовало много достойных людей».

У Ноа Оберхолцера из Hixwood были похожие цели: «Моей главной целью на шоу было знакомство с новыми потенциальными клиентами, и я считаю, что нам это удалось; однако мы также были ошеломлены тем, как много там было существующих клиентов, с которыми нам удалось встретиться и поговорить. Для некоторых из них это был первый раз, когда мы встретились с ними лицом к лицу. В целом шоу было отличным опытом!»

Это был первый раз, когда Лин и Нил Уорнер выставили SteelGrip SAMM. Нил так сказал об этом опыте: «Наша команда SteelGrip SAMM встретила так много приятных и дружелюбных людей на выставке Construction Rollforming Show 2024. Это был веселый и познавательный опыт личного общения с людьми, стремящимися стать более квалифицированными в сфере поставок стальных конструкций и строительства.

«Моя жена, зять и я смогли показать «на руках» — или, скорее, «на ногах» — наши новые коврики Safety Assist Magnetic Mats-SAMM. Посетители смогли поднять, разместить и пройти по стальному пандусу с шагом 8/12 с помощью SAMM. Посетители поняли, что можно добиться более безопасной опоры и экономии времени. Спасибо всем, кто организовал это шоу».

Также в этом году впервые прошел Форум строительной отрасли. Модератором выступил Рэнди Чаффи из Source One Marketing. В состав этой инаугурационной группы вошли профессионалы, являющиеся экспертами в различных аспектах строительной отрасли. В группу вошли Бен Шмидт, The Bradbury Company; Стив Свани, Mid South Aluminum; Боб Кула, Mill Steel; и Майк О'Хара, Levi's Building Components. Группа объединила более чем 200-летний опыт работы в строительной отрасли, которым участники могли воспользоваться на открытом заседании форума. Группа рассмотрела несколько важных вопросов и проблем, с которыми сталкиваются компании, занимающиеся металлообработкой в ​​строительстве, предоставив бесценные советы как начинающим, так и опытным ветеранам бизнеса. (См. боковую панель.)

Посетители снова полюбили образовательные семинары, бесплатный завтрак и Rest Stop Retreat. В этом году спонсорами Rest Stop Retreat выступили Acu-Form и AkzoNobel. Acu-Form предоставила места для сидения, а AzkoNobel — сумки для раскрашивания для всех детей, присутствовавших на мероприятии. Shield Wall Media признает, что большая часть отрасли профилирования строительных профилей состоит из региональных семейных магазинов; мы стремимся поддерживать этот важный сегмент отрасли, приветствуя участие семей. 

Все доходы от платы за вход на выставку Construction Rollforming Show 2024 были пожертвованы в Independence Fund. Independence Fund — это организация 501(c)(3), которая помогает ветеранам, получившим тяжелые ранения, предлагая программы и услуги, способствующие укреплению здоровья и независимости американских военнослужащих, ветеранов боевых действий, их опекунов и семей. Инициативы организации включают мобильность и адаптивные технологии, профилактику самоубийств, поддержку опекунов и семей, а также защиту ветеранов в агентствах на федеральном и государственном уровнях. (Узнайте больше о Independence Fund на https://independencefund.org/.)

Все фотографии сделаны Shield Wall Media Staff

Следующая выставка Construction Rollforming Show пройдет в конференц-центре Dayton Convention Center в Дейтоне, штат Огайо, 1–2 октября 2025 года. Смотрите страницы журнала Rollforming Magazine и строительствоrollformingshow.com для показа обновлений по мере их разработки.

На выставке представлены бизнес-советы по профилированию от экспертов отрасли

На выставке Construction Rollforming Show 2024, организованной Shield Wall Media, были представлены проверенные и надежные элементы, которые ожидают посетители мероприятия. Также были представлены некоторые новые элементы, включая панель Rollforming Industry. Эта новая функция выставки проводилась утром перед открытием выставочного этажа, чтобы посетителям не пришлось выбирать между встречей с экспонентами и участием в панельной дискуссии.

Модератором выступил Рэнди Чаффи, Source One Marketing, среди участников дискуссии был Бен Шмидт, который работает в The Bradbury Company уже 19 лет. Он занимал должность менеджера по продажам в отрасли металлоконструкций, отделки и настилов с 2020 года. 

Авторитет принадлежит Стиву Свани из Mid South Aluminum. После выступления на выставке Post-Frame Builder Show, которую также проводит Shield Wall Media, Стив предложил провести панельную дискуссию, чтобы можно было ответить на любые вопросы участников.

Стив последовал за отцом в эту отрасль и провел 42 года в секторе предварительно окрашенных металлов. За это время он работал на заводах, в компаниях по нанесению покрытий на рулоны и в сервисных центрах. 

Как упоминалось ранее, Рэнди Чаффи был модератором панели. У него более 40 лет опыта в металлической кровле, каркасных конструкциях и металлических зданиях. Он владеет Source One Marketing, агентством по представительству производителей, и является ведущим Building Wins Live, еженедельного видеоблога и подкаста для индустрии строительных материалов.

Участник дискуссии Боб Кула — менеджер по продажам в подразделении Building Products компании Mill Steel. Родом из Хьюстона, он работает в сталелитейной отрасли уже 33 года, 28 из которых он работал в сервисном центре, а пять лет — в National Steel (теперь известной как United States Steel).

Последним участником дискуссии был Майк О'Хара, национальный менеджер по продажам в Levi's Building Components. У Майка 27 лет опыта в продажах и маркетинге в строительстве в различных профессиональных сферах. 

Персонал выставки собрал вопросы перед мероприятием, чтобы начать разговор. Первый вопрос был о том, какие вопросы должны задавать производители профилей поставщикам, когда они начинают выстраивать их в очередь для своего бизнеса. О'Хара советует вам убедиться, что вы понимаете сроки выполнения заказа. «Я думаю, что важно понимать сроки выполнения заказа независимо от того, что вы покупаете у своих поставщиков. Есть ли сезонность в этой услуге. Вы, вероятно, знаете своих конкурентов с самого начала. Вы можете связаться с коллегами-производителями профилей в этом районе и поговорить с ними о том, с кем они работают. А затем, как только вы определитесь, постарайтесь сразу же найти торгового представителя. Многие из этих торговых представителей имеют большой опыт, они понимают рынок и действительно могут помочь вам построить свой бизнес».

Боб Кула добавляет: «Для меня самое главное, быть поставщиком рулонов, — это финансовая сторона. Поговорите со своими поставщиками. Обычно, когда вы начинаете заниматься профилированием, вы либо были монтажником, либо работали в бывшей компании и начинаете свой собственный бизнес. У вас, вероятно, нет кредита. Если бы вы были монтажником, у вас был бы кредит, но его недостаточно для грузовика стали или нескольких грузовиков стали.

«И будьте честны с кредитными людьми на стороне поставок», — продолжает Кула, «будь то компоненты или сталь. Скажите им: «Я новичок», и в большинстве случаев они будут работать с вами и увеличивать эту кредитную линию».

 Стив Свани советует вам знать, каковы ваши непосредственные цели, прежде чем вы начнете. «Некоторые из основных вопросов, которые следует задать поставщикам, когда вы рассматриваете новый бизнес в качестве профилировщика, будут следующими: собираетесь ли вы быть поставщиком компонентов или поставщиком готовых строительных изделий?

«Вы собираетесь иметь свои собственные бригады? Вы собираетесь продавать оптом? Вы собираетесь продавать подрядчикам? Я думаю, что эти вещи очень важны. Трудно быть смешанной компанией и делать это без того, чтобы где-то в не столь отдаленном будущем не возникало конфликтов и проблем.

«А затем выстройте свою цепочку поставок на основе того, где, по вашему мнению, вы будете находиться, если вы занимаетесь компонентами. Очевидно, что вы сосредоточитесь на панелях и отделке. Если вы собираетесь продавать готовые здания, то вам, очевидно, придется поставлять ряд вещей, включая крепежи, изоляцию, световые люки и тому подобное. Поэтому имейте хорошую концепцию и представление о том, что вы собираетесь делать, начиная свой бизнес, а также изучите своих конкурентов в вашем регионе, чтобы знать, где вы можете найти свою нишу».

Бен Шмидт рассматривает вопросы оборудования: «Что касается оборудования, поставщики оборудования будут продавать вам фальцовщики и роликовые формовщики. Но, вероятно, самое главное, когда вы разговариваете с кем-то, вы хотите убедиться, что понимаете, что когда эта машина там, ее задача — производить детали. Так что если вы не производите детали, вы не зарабатываете деньги. Так? Поэтому самое главное — понять способность поставщика оборудования поддерживать вас — конечного пользователя. И конкретно в этом отношении выясните: 1) Есть ли у них выездные техники? И затем, 2) Сколько их там?

«И это значит, что если у вас всего один или два человека, то вам не захочется неделями ждать, пока мы приедем и починим вашу машину. 

Другое, что рекомендует Бен, — это спросить их о возможностях обслуживания. «Я бы спросил их, могут ли они позвонить и оказать вам поддержку удаленно из дома, из штаб-квартиры. Это очень важно. А затем также спросить, откуда берутся детали, потому что машины ломаются. Неважно, чья это машина. Цель всегда была: «Как нам быстро восстановить эту машину и заставить ее работать». И если вы можете пойти в Grainger, а не ждать детали откуда угодно, это очень, очень важно. 

«А затем, что касается вопросов, которые следует задать, или вопроса, на который я захочу получить ответ, если вы со мной разговариваете», — продолжает он, — «и это, вероятно, самая большая проблема, как и для парней со стороны стали, это объем... вы в настоящее время закупаете X грузовиков в неделю, в день, что угодно, чтобы мы могли убедиться, что предоставим вам расценки на оборудование соответствующего размера».

Еще один важный момент, который рассмотрела группа, — это типичные ошибки новичков и способы их предотвращения. 

Майк говорит: «Ну, я уверен, что некоторые из тех, кто занимается оборудованием, скажут, что покупка некачественного оборудования, скорее всего, не улучшит ваш продукт в целом». Он добавляет: «Клиентам нравятся варианты. Им нравятся уникальные цвета. Я думаю, что по мере того, как мы движемся к продуктам премиум-класса, мы можем помогать друг другу улучшать нашу маржу, нашу репутацию. Я думаю, что очень важно попытаться поднять эту отрасль».

Боб предостерегает: «Не пытайтесь быть всем для всех. Если вы раньше были установщиком, а теперь собираетесь свернуть определенную панель, сверните одну панель. Не пытайтесь свернуть 10, как это делает McElroy Metals, или 20 панелей. Вы разоритесь. Предлагайте шесть или восемь стандартных цветов, а все остальное предлагайте как специальный заказ. Если вы хороши и у вас есть обслуживание, люди в конечном итоге придут к вам. Но если вы обещаете слишком много и не выполняете поставленных задач, и у вас нет средств на покупку рулонов или материалов, необходимых для изготовления панелей, у вас будут проблемы».

Стив добавляет к совету: «Убедитесь, что у вас достаточно бизнеса, чтобы оправдать вальцовочный станок. Я имею в виду, если он работает всего пять-десять часов в неделю, то, вероятно, это неподходящая инвестиция для вас на данный момент времени.

«Знайте, что делаете.

«Знайте своих конкурентов на рынке относительно того, что вы собираетесь делать.

«Обязательно изучите свою цепочку поставок. Я имею в виду, выясните, кто из хороших поставщиков вкладывает значительные средства в рынки, которые вы планируете обслуживать, и используйте их, поскольку они определенно могут помочь вам сократить ваши запасы, пополнить запасы. … И посмотрите на продукты, которые вы планируете производить, и на которые, как вам кажется, есть спрос, а затем направляйте свой бизнес в этом направлении в будущем».

Бен делится мудрым советом относительно оборудования и планировки магазина: «Что касается покупки оборудования, то прежде чем у вас появится оборудование, мы всегда призываем людей сделать одно: независимо от модели оборудования, с кем бы вы ни работали, посмотрите, как это оборудование производит продукцию в полевых условиях, прежде чем брать на себя финансовые обязательства, потому что неважно, ищете ли вы высокоскоростную высокоавтоматизированную линию по производству панелей для сельскохозяйственных культур за 1.5 миллиона долларов или зарубежную линию за 80,000 80,000 долларов. Если это не продукт, который вы можете продать, который соответствует тому, что вы используете в настоящее время, а затем перепродаете, даже за XNUMX XNUMX долларов, это дорогое пресс-папье. Посмотрите, как машины производят продукцию, и почувствуйте себя комфортно с этой стороны.

«После того, как у вас есть оборудование», — продолжает он, «вероятно, [ошибки новичков], которые мы видим, — это поток завода. Когда вы собираете свой завод, есть много всего, но это не ракетостроение. То, что вам нужно, — это весь ваш сырой продукт, ваша катушка на одном конце и ваш готовый продукт на другом. И он течет, так что материалу не приходится возвращаться обратно.

«Конечно, мир не идеален. Иногда приходится начинать с объекта, который может быть неидеального размера, но если можно пройти путь от сырого до готового в линейном движении, это большое дело.

«Другое дело, когда вы говорите об объектах, независимо от того, какое это оборудование, вам нужен надлежащий фундамент. Если у вас нет надлежащего фундамента для летучих ножниц, например, они съедят ваш бетон. Если это разматыватель, который будет вращаться, он съест ваш бетон. Поэтому наличие надлежащего крепления имеет огромное значение.

«Вы потратите больше на фундамент, но он важен, потому что это оборудование, если оно не выровнено, не будет производить продукцию так, как нужно, так, как вы ожидаете.

«И, возможно, последнее, что я бы сказал, это то, что, глядя на ваши заводы, нужно иметь способ хранения готовых связок, потому что рулонные формовщики будут производить много панелей. Но ключ в том, как вы убираете готовую продукцию с линии?

Если вы хотите упаковать продукцию в термоусадочную пленку, закрепить ее и обвязать лентой или что-то в этом роде, но иметь возможность разместить готовые пачки — это огромное преимущество с точки зрения возможности доставить продукцию за порог.

В ходе сессии были рассмотрены еще несколько важных вопросов. Продолжение обсуждения вы найдете в будущем выпуске журнала Rollforming Magazine. RF