Metal Exteriors добивается успеха на Среднем Западе благодаря индивидуальной настройке
Шэрон Тэтчер
Если вы работаете на рынке профилирования для жилых, сельскохозяйственных или коммерческих помещений, вы можете обнаружить, что можете заполнить нишу нестандартными панелями и нестандартной отделкой. Это не для всех (ваша клиентская база и личные бизнес-цели помогут определить), но для компании Metal Exteriors, базирующейся в Шайло, штат Огайо, предложение нестандартных продуктов помогло им сохранить конкурентное преимущество в своих зонах обслуживания в Огайо, штат Мичиган, США. и Индиана.
Для братьев Карла и Джейсона Циммерман изготовление нестандартных панелей и отделки стало важной частью развития их 7-летнего бизнеса по профилированию. «Промышленность больше не просто строит стандартизированные коровники; теперь есть человеческие пещеры и дома с обратными фронтонами, а также всевозможные причудливые возвраты и аксессуары. Каждое здание больше нестандартное; обычно это не просто квадратная коробка, — сказал Джейсон.
Они используют лакокрасочное покрытие Sherwin Williams и QB Metal Shop в качестве предпочтительного программного обеспечения для создания индивидуальной отделки и интеграции процессов производства, инвентаризации и доставки.
Пользовательские панели
Одна из индивидуальных панелей, разработанных Metal Exteriors, включает стеновую панель из досок и реек. «Это похоже на старую деревянную доску и обрешетку, но мы разработали металлическую версию», — сказал Карл. Он имеет 10-дюймовую фугу и 3/4-дюймовую лату и предлагается в 16 гладких и 12 текстурных цветах с нестандартными размерами от 3 до 20 футов.
Еще одним продуктом Metal Exteriors является кровельная панель Elite Rib, которая выглядит как кровля со стоячим фальцем со скрытым креплением, но по более низкой цене за счет использования открытой системы креплений. Он имеет 12-дюймовое центральное ребро в сочетании с волнистой краской Sherwin William и винтами с гарантией 50 лет.
Приоритетом для Metal Exteriors является разработка новых продуктов с использованием существующих запасов. «Мы стараемся производить как можно больше различных продуктов из существующих запасов. Доска и обрешетка, например, производятся из того же рулона, который мы используем для наших обычных панелей, поэтому отходов нет», — сказал Карл.
Пользовательская отделка
В дополнение к новым панелям, разработанным по индивидуальному заказу, компания Metal Exteriors стала популярным поставщиком отделки по индивидуальному заказу. Довольно часто используются накладки на перемычки или накладки для стоек жилых домов, специальные накладки для парапетных стен в коммерческих проектах или нестандартные накладки для проектов реконструкции. «Иногда при перешивке старых амбаров бывает много углов, где нельзя использовать стандартную отделку. Затем есть другие вещи, такие как фризовая доска — может быть, белая отделка под выступами софита — или отделка окон; мы можем спроектировать оконную раму со встроенным J-образным профилем, чтобы она соответствовала металлическому сайдингу», — сказал Джейсон.
Программное обеспечение на выбор
Отделка по индивидуальному заказу — это не то, что готовы делать все производители вальцов, потому что производство небольшого количества продукции может занять много времени. Компания Metal Exteriors нашла для себя хороший рынок сбыта и программное обеспечение, необходимое для оптимизации процесса. Они используют QB Metal Shop.
QB Metal Shop — это программное обеспечение, разработанное NC Automation. NC Automation также продает программу построения стоечных каркасов под названием Building Creator, которая является детищем Нила Беркхолдера. Как и его конкурент — Paradigm от Paragon Computing Solutions (представленный в зимнем выпуске журнала Rollforming Magazine за 2019 г.), QB Metal Shop органично интегрирует весь процесс производства, инвентаризации и отгрузки и имеет надежную функцию отделки.
Хотя программное обеспечение для интеграции полезно по множеству причин, Metal Exteriors сочла функцию дизайна отделки важным плюсом для своего бизнеса по изготовлению отделки по индивидуальному заказу. Первоначально они использовали автономное программное обеспечение Sketch-Up для своей индивидуальной отделки. Это позволило им нарисовать конфигурацию, но затем прошел значительный промежуток времени с момента, когда она была отсканирована в их системе, отправлена по электронной почте подрядчику для утверждения, отправлена по электронной почте обратно и, при условии отсутствия изменений, наконец отправлена на машину для производства.
Джейсон Циммерман объяснил, что в QB Metal Shop «мы можем начертить его [в присутствии клиента] и отправить прямо в отделочный цех».
Ценообразование также обрабатывается в программном обеспечении. Используя калькулятор, чтобы определить, сколько рулонов требуется от плоского листа для данного индивидуального проекта отделки, а затем рассчитав цену, Metal Exteriors полагается на программу, которая сделает все автоматически за считанные секунды. «Как только я нажимаю кнопку «ОК», в списке фактических материалов появляется цена и профиль, показывающий профиль, цену и цвет. Это здорово сэкономило время, — сказал Джейсон.
Metal Exteriors много знает о QB Metal Shop, потому что они помогли создать его, будучи его первым клиентом и предоставив отзывы для улучшений. Владелец и разработчик Нил Беркхолдер вспоминал: «Metal Exteriors была нашим первым клиентом. Они сказали мне, что им просто нужно что-то простое, чтобы отправлять [приказы] машине».
Первая версия представляла собой упрощенную систему, которая переходила от Quickbooks непосредственно к машине. Metal Exteriors была довольна результатами, но не переставала интересоваться дополнительными функциями. «Они сказали мне, что было бы неплохо расставить приоритеты в их заказах, следить за производством, следить за рулонами», — сказал Беркхолдер. Он сохранил соединение с Quickbooks, но с каждым новым запросом он делал систему более надежной для обработки каждого запроса. В прошлом году он добавил функцию дизайна отделки, а в этом году предоставляет производителям вальцов возможность отправлять заказы своим клиентам через Интернет.
Сегодняшняя система является результатом более чем трехлетнего тестирования и усовершенствования, и Metal Exteriors очень довольна результатами. Как сказал Джейсон: «Это была очень полезная программа, и все потому, что мы сказали, эй, мы можем сделать с ней то или это, и NC Automation сделала это».
Карл пообещал: «Цели Metal Exteriors — постоянно повышать ценность нашей отрасли за счет инноваций, повышения стандартов качества и превосходного обслуживания».
Поиск подходящего программного обеспечения для их бизнеса является частью их стратегии. РФ
Для получения дополнительной информации о металлических экстерьерах посетите www.metalexteriorsroofing.com..
Первоначально опубликовано как «Создание конкурентного преимущества» в весеннем выпуске журнала Rollforming Magazine за 2020 год.
