Линда Шмид
Многие различные экономические показатели могут быть приняты во внимание при поиске ключей к тому, куда отрасль, вероятно, пойдет в ближайшее время. Одна проверка — это то, что видят эксперты в данной отрасли. Shield Wall Media, материнская компания Профилирование провел исследование совместно с METALCON для измерения климата в строительной отрасли. Результаты исключительно положительные; большинство строителей улучшили продажи и прибыльность в 2022 году. Кроме того, большинство считает, что их бизнес не только будет продаваться больше или примерно на том же уровне в 2023 году, чем в 2022 году, но и прогнозирует, что их общая прибыль будет такой же или выше. (Для получения дополнительной информации из нашего опроса см. «Информация об исследовании строительства» на стр. 51.)
Взгляд на поведение отрасли может быть отличным индикатором того, куда идут дела. По словам Шона Шилдса, директора по коммуникациям Ассоциации компонентов строительных конструкций (SBCA), Производители бизнес-компонентов Конференция (BCMC) 2022 была самой посещаемой с 2006 года. Посещаемость выросла с 742 в 2021 году до 1,216 в 2022 году, что свидетельствует о большом энтузиазме и готовности владельцев тратить деньги на улучшение своего бизнеса. Это очень хороший знак для экономики.
2023 По мнению экспертов по финансам и экономике
Бен Джонстон, главный операционный директор Капитус, поставщик финансовых услуг для малого и среднего бизнеса, заметил, что количество заявок на финансирование в 2022 году увеличилось на 34% по сравнению с прошлым годом, а объем финансирования увеличился на 46% и составил примерно 230 миллионов долларов. Это, конечно, говорит о состоянии отрасли в прошлом году, когда спрос и инфляция были высокими. Подрядчики преодолевали резкие скачки материальных затрат, нехватку рабочей силы и проблемы с цепочками поставок.
В 2023 году Джонстон ожидает, что рост процентных ставок снизит как жилищное строительство, так и малоэтажные коммерческие проекты. Однако он считает, что по мере снижения спроса на новое строительство многие люди будут вкладывать средства в ремонт уже принадлежащих им зданий, а не продавать их.
Однако СМИ Zonda прогнозируют сокращение объемов реконструкции жилых помещений в 2023 году и, по сути, продолжатся в более ограниченной степени до 2024 года. Мало того, что в 2022 году произошло замедление продаж существующего жилья, ожидается, что цены на жилье снизятся. в каждом штате в 2023 году — коррекция на рынке. Это может привести к меньшему количеству домашних проектов, предназначенных для увеличения стоимости продажи, или проектов, которые новые домовладельцы подстрекают сделать недавно купленный дом своим. Ожидаются также прогнозы снижения реальных доходов. Все это приводит Zonda к выводу, что к концу года реконструкция сократится примерно на 2.3%, в основном в более скромных домах домовладельцев с низким доходом.
Тем не менее, у индустрии благоустройства дома есть некоторые смягчающие факторы, такие как высокий уровень собственного капитала и сбережений домовладельцев. Кроме того, в начале 2000-х было построено много новых домов, которые подлежат реконструкции и ремонту.
С другой стороны, Майк Коллинз, экономист и управляющий директор в ЭквиНова Капитал Партнерс прогнозируется 7-процентный рост объемов реконструкции жилых помещений.
«Домовладельцы приняли решение остаться на месте и вложить деньги в реконструкцию, и они готовы платить за то, чтобы все было так, как они хотят, что является для них долгосрочным вложением», — сказал Коллинз. «У них ипотечные кредиты с низкой процентной ставкой, поэтому они не покупают прямо сейчас».
Businesswire предложил положительные прогнозы для индустрии сараев. Они заявляют, что «рынок открытых навесов в Европе и США, как ожидается, вырастет с 2,816.93 2021 млн долларов США в 3,868.74 году до 2028 XNUMX млн долларов США к XNUMX году». Эта оценка исходит из рассмотрения дела в долгосрочной перспективе.
Вспышка COVID-19 вызвала повышенный интерес к сараям, поскольку люди искали дополнительное пространство, работая дома. Многие обратились к садоводству, так как общественная деятельность была невозможна, поэтому требовалось хранение оборудования и расходных материалов.
Промышленность, включая автомобилестроение и сам строительный сектор, испытывает растущую потребность в складских помещениях, возможно, отчасти потому, что люди стараются держать под рукой больше инвентаря, но также и для оборудования, инструментов и мастерских. Им нужны долговечные, устойчивые к окружающей среде навесы, поэтому спрос в основном на металлические навесы. По мере того как этот спрос увеличивался, росли и цены на сырье, такое как сталь. Тем не менее, промышленность рассматривает хранение как необходимость, и многие домовладельцы имеют растущий располагаемый доход и готовы платить за то, что они хотят.
Еще одним показателем вероятных результатов на 2023 год является Индекс уверенности в строительстве ABC, который сообщает о росте продаж в октябре прошлого года, но о снижении рентабельности и численности персонала. Тем не менее, все цифры выше порога 50, что указывает на ожидания роста в течение следующих шести месяцев.
Главный экономист ABC Анирбан Басу сказал: «В то время как отрасль продолжает набирать силу благодаря значительному финансированию общественных работ, вызванные пандемией поведенческие сдвиги, включая удаленную работу и онлайн-встречи, а также растущие затраты по займам, приводят к значительному сокращению незавершенных работ в коммерческий и институциональный сегменты.
«Учитывая, что стоимость заимствований, вероятно, возрастет в ближайшие месяцы, а цены на материалы останутся высокими, динамика отрасли может легко снизиться в 2023 году», — сказал Басу.
Однако Басу далее заявил, что экономисты могут быть чрезмерно пессимистичны. Экономика США имеет некоторый импульс, и краткосрочная рецессия не является неизбежной. В то время как количество незавершенных работ сократилось, отрасль остается здоровой, а данные подрядчиков показывают, что большинство ожидают, что следующие шесть месяцев будут положительными.
Цепочка поставок и проблемы сотрудников
Джон Дамке, вице-президент по продажам и маркетингу в ООО «Ролл Формер» также ожидает, что 2023 год будет положительным. У них много работы, а их телефоны продолжают звонить. Единственная реальная проблема, которую он видит перед всеми, — это трудности в цепочках поставок.
«Повышение цен — это одно, но большая проблема — отсутствие доступа к компонентам, необходимым для выполнения работы».
Гуннар Госсард, директор по продажам БЛМ Групп держит ухо востро и слышит, что люди в отрасли оптимистично осторожны. Они видят, как многие компании расширяют свой бизнес, но проблемы с цепочками поставок продолжают вызывать беспокойство.
Между тем, другие считают нехватку сотрудников более серьезной проблемой.
Кристиан Риос, менеджер по маркетингу, и Майк О'Хара, национальный менеджер по продажам, Компоненты здания Levi's советуем позаботиться о своих нынешних сотрудниках. Управление ожиданиями клиентов является важным фактором в предотвращении выгорания сотрудников.
Индекс уверенности в строительстве ABC, кажется, поддерживает эту идею. Более половины отраслевых специалистов указали, что, по их мнению, уровень укомплектования персоналом останется прежним или сократится, и если учесть, что в этом году уровень укомплектования персоналом был недостаточным, это, вероятно, признак того, что работодатели должны попытаться удержать имеющихся у них сотрудников. .
Роберт Забчик, PE, LEED, AP Технический директор Ассоциация металлоконструкций советует делать все возможное, чтобы сохранить талант.
«Постарайтесь заменить крышу и переоборудовать ее, когда новое строительство замедлится, но старайтесь не увольнять людей», — сказал Забчик. — Ты никогда не вернешь их обратно.
Роб Хэддок, генеральный директорф С-5! соглашается; он не видит, что нехватка сотрудников исчезнет в ближайшее время. По его словам, дальновидные компании, скорее всего, разработают новые методы обучения, чтобы повысить эффективность и производительность и, возможно, снизить текучесть кадров. Тем не менее, он не видит значительного снижения затрат на рабочую силу, если спрос на строительство не снизится в середине-конце 2023 года.
Кит Дитцен, генеральный директор Keymark, не видит простого решения проблемы нехватки рабочей силы. Как и Хэддок, он считает, что у любого, кто может найти или разработать решения, помогающие решить проблему, есть возможности, такие как автоматизация, новое программное обеспечение, любые методы или процессы, которые требуют меньше труда или снижают планку требуемого уровня квалификации.
Компании, работающие в сфере обработки металлов давлением, ищут именно то, что им нужно, новые способы повышения производительности за счет ресурсов, которыми они обладают или могут воспользоваться. Например, компания, которая не может найти людей для работы на своих машинах во вторую или третью смену, привезла новые машины, чтобы расширить первую смену — временной интервал, который они могут заполнить. Другие максимально автоматизируют процессы.
BLM выполняет техническое обслуживание машин, которое компании раньше выполняли для себя. Госсард говорит, что это новая захватывающая возможность оптимизировать производительность.
Боб Саутвелл, исполнительный вице-президент AIDA-Америка, обнаружили, что они могут помочь клиентам в решении кадровых вопросов, выезжая к клиенту, оптимизируя для него оборудование и обучая сотрудников.
Тим Фелбингер, генеральный директор СтартПрото сказал, что проблемы, с которыми сталкивается отрасль, действительно стимулируют инновации, поскольку компании стремятся повысить уровень производительности, не увеличивая штат сотрудников. StartProto помогает с программным обеспечением, которое обеспечивает обратную связь с оператором и документацию, которая помогает улучшить процесс.
Усовершенствованные технологические решения — это прекрасно, но они не являются единственным фактором, который следует учитывать при решении задачи поддержания или повышения производительности.
Тем, кто изо всех сил пытается найти новых сотрудников, Коллинз посоветовал нанимать рекрутеров на полный или неполный рабочий день, чтобы сосредоточиться на поиске сотрудников через различные сайты вакансий и платформы социальных сетей.
Взгляд на экономику изнутри отрасли
Хэддок считает, что многие экономисты говорят о том, что экономика США, скорее всего, переживает спад, если не рецессию. Он объясняет, что огромный строительный бум, который пережили все, в значительной степени является результатом кризиса COVID-19 и дефицита предложения. В течение всего 2022 года отрасль в основном играла в догонялки. При росте спроса и снижении предложения цены неизбежно росли. Затем добавилась инфляция. Хэддок считает, что эти факторы, вероятно, приведут к снижению спроса по мере продвижения к первому кварталу 2023 года. Затем отрасль замедлится — заметно, но не обязательно катастрофически. С другой стороны, это может помочь с нехваткой рабочей силы.
Дитцен согласен с тем, что повышение процентных ставок и ужесточение условий кредитования в 2023 году окажут некоторое сдерживающее воздействие. Как человек, изучавший экономику, он сказал, что двумя ключевыми факторами, которые он наблюдает, являются инфляция и процентные ставки. Если инфляция не начнет снижаться, Федеральная резервная система повысит процентные ставки, чтобы попытаться сбалансировать спрос и предложение. Но когда ставки растут, это влияет на новое строительство и другие капитальные затраты и может снизить спрос во всей экономике. Тем не менее, он не уверен, что это будет очень резкое замедление экономики.
Тем не менее, у него есть совет для бизнеса, если будет более чем небольшой спад.
«Ошибочно урезать слишком много, особенно в вашем маркетинговом бюджете. Когда индустрия становится мягкой, тогда вам действительно нужно проявлять агрессию в маркетинге, привлекая людей в ваш магазин с помощью рекламы и на торговых выставках. Именно тогда вам нужно продвигать свои продукты и услуги и находить новых клиентов».
Не все согласны с этими оценками. Риос и О'Хара предвидят хорошие результаты в 2023 году. Они считают, что коммерческое строительство в частности и строительство в целом будут сильными. Они говорят о медленно снижающихся ценах на пиломатериалы и сталь как об обнадеживающих индикаторах, хотя и признают, что цены на бетон, изоляцию и некоторые другие материалы продолжают расти.
Хэддок также видит снижение некоторых цен и полагает, что цены на материалы в конечном итоге стабилизируются, как только спрос утихнет. Он уже видел, как стоимость алюминия выравнивается и даже снижается, как и выравнивается сталь.
Не все так оптимистичны в отношении цен на материалы. Аманда Сторер, директор по маркетингу Метл-Спан/Центриа из Nucor Insulated Panel Group сказал: «Мы прогнозируем постепенное снижение количества проектов, особенно во второй половине 23 года, из-за продолжающегося роста процентных ставок и более высоких, чем в прошлом, затрат на сырье».
Признаком, который Риос и О'Хара приветствуют как хорошие новости в своем собственном секторе промышленности, является продолжающаяся миграция в южные штаты, где, по их словам, растет осведомленность о преимуществах металлической кровли, что обещает большой рост рынка.
Уэйн Тройер из Аку-форма увидел, что металлическая кровля и сайдинг завоевывают долю рынка, поскольку все больше людей начинают думать о долгосрочной перспективе. Однако он видит впереди серьезные проблемы: процентные ставки и цены на топливо. Он считает, что из-за более высоких процентных ставок люди с большей вероятностью просто сохранят здания, которые у них есть, вместо того, чтобы строить или покупать.
С другой стороны, у Тройера есть план. Он намерен сотрудничать со своими клиентами, гарантируя, что его цены будут взаимовыгодными. Кроме того, он считает, что конечный пользователь еще не ощутил влияния цен на материалы, которые еще сильно упали, поэтому, как только они это сделают, все должно сдвинуться с мертвой точки.
Что «Тренды» могут сделать для вас?
Дитцен заметил положительную тенденцию в индустрии пост-рамок. Интерес к барндоминиумам растет.
«Это интересное явление, — говорит он, — потому что интерес вызывает не поставщик. Это требование со стороны потребителей».
По словам Дитцена, это создает большие проблемы для некоторых строителей, потому что многие из них привыкли создавать оболочки для сельского хозяйства и навесов; они не привыкли иметь дело с сантехникой, всеми механическими частями, которые входят в жилые дома, и высококачественными интерьерами. Многие из них обратились к субподрядчикам для завершения этой части проекта.
Keymark приняла этот вызов и использовала его, чтобы помочь расширить рынок пост-рамок, модернизировав свое программное обеспечение для поддержки barndominiums. Это одно из основных направлений деятельности компании на 2023 год, наряду с внедрением опор для всех металлических зданий.
Воспользоваться тенденциями — это именно то, что Беатрис Себальос, менеджер по экспорту и ИзоСинду консультировать. Они считают, что некоторые новые тенденции окажут положительное влияние на отрасль, в том числе продвижение «зеленых» зданий, автоматизация для эффективного управления зданиями и новые цифровые технологии.
«Некоторые из секторов замедлятся, — сказала она, — но другие, такие как холодовая цепь, будут расти, и будет высокий спрос на цепочку поставок материалов, рабочую силу и т. д.».
И Себальос, и Забчик видят большой потенциал роста в использовании IMP для ниш холодильного хранения, таких как сельское хозяйство, морепродукты, фармацевтика и производство каннабиса.
Хэддок видит большие перспективы в будущем своей компании, ожидая значительного роста в 2023 году. Многие продукты, которые они производят, связаны с безопасностью, особенно продукты для удержания снега и системы защиты от неисправностей при монтаже. Помимо того, что эти элементы безопасности являются частью нового строительства, они часто являются частью модернизации, и они часто требуются для соответствия нормам.
Несмотря на то, что солнечные батареи не спасают жизни, они довольно популярны, поскольку люди пытаются снизить свои затраты на электроэнергию. Стоимость энергии резко возросла, и война на Украине не помогла. Чем больше она растет, и чем больше правительства предлагают стимулы, тем более привлекательными становятся солнечная тепловая и фотоэлектрическая энергия.
«Когда вы можете установить систему выработки электроэнергии, которая прослужит 35 и более лет и окупится за первые несколько лет, кто бы этого не сделал?» — спросил Хэддок.
Стоимость энергии в других частях мира, как правило, даже выше, чем в США, и Хэддок и компания выходят на новые экспортные рынки, расширяя свое присутствие и привлекая источники дохода со всего мира.
Точка зрения Джонстона совпадает с мнением Хэддока о том, что солнечные панели и аксессуары — это хороший сектор промышленности для работы в настоящее время. Он заявляет, что доходы будут направлены в жилой сектор отрасли, ссылаясь на Закон о снижении инфляции, в котором правительство расширило широкий спектр налоговых льгот для домовладельцев, которые устанавливают солнечные батареи и другие энергоэффективные продукты, такие как новые окна, водонагреватели, системы вентиляции и кондиционирования и тепловые насосы. Конечно, подрядчики могут стимулировать бизнес, узнавая о потенциальной экономии налогов и энергии, адаптируя свои предложения и помогая потенциальным клиентам претендовать на налоговые льготы.
По словам Коллинза, другие виды экологически чистых продуктов могут иметь «огромный экономический эффект». Например, производство и/или предложение продуктов с отличными тепловыми характеристиками — отличный вариант.
«Откровенно говоря, можно заработать много денег на производстве продуктов, которые могут способствовать смягчению последствий глобального потепления», — сказал Коллинз.
Индустрия пиломатериалов, строительных материалов и жестких конструкций (LBMH) видит многообещающие инвестиции в программное обеспечение. Как и в строительной отрасли в целом, эти компании получили большую прибыль в 2022 году. Имея дополнительный капитал в своих карманах и ожидаемый спад в экономике, они во многих случаях расширяют свою электронную коммерцию и поддержку онлайн-продаж; 88% опрошенных отметили рост своей электронной коммерции за последние 12 месяцев. Тот факт, что потребители приняли новые каналы электронной коммерции, является многообещающим и предполагает, что, хотя строители могут быть не в состоянии продавать свой готовый продукт в Интернете, такие вспомогательные средства, как визуализаторы, могут быть полезны в этом деловом климате.
Служба поддержки игроков
Риос и О'Хара считают, что ключом к успеху в новом году будет отличное обслуживание клиентов и гарантия того, что ваша компания будет иметь на складе необходимые им товары. Частично это включает в себя предварительное планирование и своевременное общение с вашими поставщиками.
Между тем, Сторер предупреждает, что подрядчики и строители, запасающие материалы намного раньше, чем это необходимо, из-за прошлых проблем с цепочками поставок, вероятно, вызовут больше задержек для тех, кто нуждается в материалах раньше, чем позже.
Заблаговременный заказ слишком большого количества расходных материалов может вызвать другие проблемы. Барри Вуд, вице-президент по маркетингу и коммерческому развитию в Компания Вуда Powr-Grip Co. предложил такое наблюдение:
«В 2022 году мы столкнулись с огромной нехваткой наличности. Было несколько причин, которые усугубились, чтобы вызвать это. Но самой существенной причиной была сложность с добычей материалов. По мере того, как сроки поставки у наших поставщиков увеличивались, росло и наше. По мере того, как увеличивалось время выполнения заказа, росло и количество незавершенных работ. Следуя стандартному протоколу заказа материалов для выполнения существующих заказов, мы увидели, что наши запасы значительно увеличились. Чтобы решить эту проблему, мы просто перестали слушать компьютер и замедлили выставление ордеров. Когда запасы сократились, наш денежный поток улучшился».
Заключительные аргументы
Джонстон предложил следующее понимание: «Строители будут продолжать бороться за поиск квалифицированных рабочих с доступной заработной платой и будут по-прежнему сталкиваться с повышенными затратами на материалы, в то время как проекты стабилизируются или приходят в упадок. К счастью, мы ожидаем, что инфляция в 2023 году будет ниже, чем в 2022 году, и мы ожидаем, что действия Федеральной резервной системы будут способствовать дальнейшему снижению инфляции в течение года, ограничивая дальнейшее разрушение спроса и инфляционные тенденции».
Что касается тенденций в строительстве, Хэддок заметил за последние 50 лет или около того, что коммерческое строительство следует за жилищным строительством, хотя отставание во времени от этого составляет примерно шесть месяцев. Другими словами, если жилищное строительство замедляется, в конечном итоге его примеру обычно следует коммерческое строительство. Когда жилой сектор начнет набирать обороты, коммерческий сектор снова последует этому примеру.
У Хэддока есть советы для тех, кто в отрасли хочет быть более уверенным в своих перспективах на будущее. Он предложил изучить и продумать вероятные прогнозы для разных аспектов отрасли. Например, если вы строите элитное индивидуальное жилье, за которое люди платят более миллиона наличными, они, скорее всего, будут строить его даже в условиях экономического спада, а недорогое жилье является необходимостью. Но покупатель дома стоимостью от 300,000 400,000 до XNUMX XNUMX долларов — это парень, которого сжимают. «Попробуйте направить свой бизнес в сторону, которая поможет вам защитить себя», — сказал Хэддок.
Джонстон подтверждает эту идею, отмечая, что если на строительном рынке и есть положительная сторона, то это может быть рынок элитного жилья.
«Люди с высокими доходами не продемонстрировали значительного снижения покупательной способности», — сказал Джонстон. «В 2023 году мы ожидаем, что люди с высокими доходами продолжат инвестировать в жилую недвижимость, а специалисты в области элитного жилищного строительства останутся востребованными».
Другие отрасли промышленности, которые Хэддок считает более безопасными и отличными вариантами для расширения строительного бизнеса: больницы, дома престарелых и другие медицинские учреждения, а также правительственные здания. Эти места необходимы, и в конечном итоге они должны быть отремонтированы, если не восстановлены. Сельское хозяйство является еще одним примером более устойчивого к рецессии сектора. «Люди должны есть, — говорит Хэддок.
Дитцен отмечает, что некоторые владельцы бизнеса начинают как подрядчики, растут и начинают закупать оптом, развивая бизнес поставщиков в дополнение к заключению контрактов или заменяя их контрактный бизнес.
В заключение название игры звучит так: диверсифицируй. Чем в большем количестве секторов вы участвуете, тем меньше на вас повлияет спад в одном из секторов. РФ
