Мы попросили представителей пяти основных производителей стационарных профилегибочных станков поделиться мнением о том, что должно учитываться при выборе между одно-, двух- и многопрофильными машинами. Они также предоставили информацию о машинах, которые они предлагают.
АСК Машин Тулз Инк.
Спокан, Вашингтон
Станки АСК (www.ascmt.com) предлагает все три варианта станков для профилей, обозначая их как одинарная высота (один профиль), двойная высота (два профиля) и подложка (несколько профилей).
По словам Томаса Шварцера, регионального менеджера по продажам на северо-востоке США и Канады, более мелкие стартапы используют формирователь панелей одинарной высоты, в то время как «крупные компании с более высокими требованиями, которые также изучают возможность добавления большего количества профилей в будущем, инвестируют больше денег и обычно идут дальше. с двойной высотой или машиной с подложкой», — сказал он.
Их линии с несколькими профилями или подложками в сериях Select Series™ или Classic Series™ в основном предназначены для компаний с более крупными производственными потребностями в больших объемах.
Однопрофильные станки ASC уже подготовлены на заводе для установки второго комплекта стоек и оснастки позднее, что упрощает переход на двухпрофильный станок. По-прежнему важно обсудить ваши будущие планы относительно второго профиля во время первоначальной покупки, чтобы любые оставшиеся подготовительные работы можно было выполнить с минимальными затратами при первом изготовлении линии.
«База профилирующего станка, на которой крепятся все стойки, валы и оснастка, уже подготовлена. Все отверстия предварительно просверлены, что упрощает установку второго комплекта более высоких стоек в полевых условиях», — сказал Шварцер, поясняя далее: «Двухпрофильная машина в основном означает, что у вас есть набор более коротких и набор более высоких стоек. Если вам нужен только один профиль, у вас есть свободное место, куда можно было бы поставить второй стенд».
Шварцер отметил, что одним из основных соображений для станка двойной высоты является количество проходов или станций, необходимых для каждого отдельного профиля. «Не все профили требуют одинакового количества проходов или станций профилирования», — сказал он.
«Обычно, когда у вас есть машина двойной высоты, количество стоек должно быть сопоставимо», — сказал он. «Например, ag и панель R/PBR имеют одинаковое количество стендов; их может быть 14 или 16. Но гофропанель или некоторые архитектурные панели имеют 20 и более проходов».
Тем не менее допустимо некоторое изменение количества стендов. «Обычно они должны быть довольно близко», — сказал Шварцер; «14 и 16 в порядке, 14 и 18 в порядке, 16 и 20 в порядке. Но если вы доберетесь, например, до 14 и 20, это может быть более сложным и, вероятно, увеличит стоимость. Инструмент для профиля с меньшим проходом должен быть разнесен, чтобы обе панели доходили до выходного конца. В зависимости от профиля вам, возможно, придется добавить больше стоек и оснастки, чем требовалось изначально. Это действительно зависит от двух профилей, которые вы хотите запустить, и от того, будет ли это линия до или после резки».
Еще одним соображением является сама форма профиля. Некоторые профили могут быть изготовлены только на машинах предварительной резки, а другие предпочтительнее должны работать на линиях последующей резки, чтобы исключить расклешение. Свяжитесь с вашим торговым представителем, чтобы узнать, можно ли объединить нужные вам профили на одной машине или вам следует подумать об инвестировании в две отдельные линии.
ASC предлагает варианты одинарной и двойной высоты для каждого из своих станков серий Alpha, Select и Classic. Серия Alpha® является наименее дорогой, а серия Select стоит на следующем шаге в цене, за ней следует серия Classic. Серию Select и серию Classic можно изначально настроить как машины с подложкой.
Акуформное оборудование
Миллерсбург, Огайо
Вместо того, чтобы предлагать машину двойной высоты, Acu-Form Equipment (www.acuformequipment.com), решили пойти другим путем, предложив панель, которая удовлетворяет потребности как производителей сельскохозяйственных панелей, так и производителей панелей со стоячим фальцем. Профилегибочная машина для панелей Combo производит гибрид ag и стоячего фальца. Его можно настроить для другого стиля панели, но многие из их клиентов остаются с Combo.
Уэйн Тройер, менеджер по продажам, сказал, что компания внесла это изменение после того, как сделала гибридную панель для клиента в Канаде.
«Это почти похоже на агропанель, но на самом деле представляет собой ее версию со стоячим швом», — сказал он, добавив, что это удовлетворяет растущий рынок доступного факсимиле со стоячим швом. Он видит, что спрос на этот сорт только усиливается.
Однако, прежде чем покупать какой-либо профиль, Тройер сказал, что давит (особенно на владельцев стартапов), чтобы убедиться, что они знают свой рынок. «Многие клиенты, особенно новые, говорят, ну, нам нравится этот уголок, и нам нравится эта панель, и это, и это, и я всегда говорю им, хорошо, давайте остановимся и уточним у местного подрядчики [чтобы увидеть], что они используют. Вы хотите соответствовать тому, что они используют, потому что именно они будут покупать у вас».
Acu-Form изготовит двухъярусную машину для клиентов, которые ее закажут, но это случается нечасто.
«Что мы сделаем, так это скажем, прежде чем заказывать двухэтажный автомобиль, давайте сядем и обсудим все за и против. Позвоните паре людей, у которых есть двухэтажный автобус, и узнайте, что они думают, прежде чем заказывать его», — сказал он.
Тройер сказал, что владельцы профилегибочного станка двойной высоты/двойного профиля часто сталкиваются с двумя особыми дилеммами:
«Что мы часто слышим, так это то, что мы установили двухъярусную машину, и теперь мы предлагаем обслуживание на следующий или два дня, но затем приходит один из наших лучших клиентов и хочет кусок металла, потому что он испортил или он не заказал достаточно… вы должны остановить один заказ, чтобы выполнить другой», — объяснил он.
Другой частый сценарий, который, по его словам, они слышат: «Мы становимся настолько занятыми, что если бы у нас было две разные машины, мы могли бы одновременно запускать два разных профиля».
Тройер отметил и другие особенности станков с двойным профилем, связанные с регулировкой штампов и тем, как движение одной роликовой стойки влияет на все остальные. «Если у вас есть несколько матриц на одном валу, и вы хотите отрегулировать одну или другую, она перемещает их все», — сказал он.
Он добавил, что со стойками с одним профилем «теперь вы можете настроить все, что хотите, как хотите, и вам не нужно беспокоиться о том, что профиль испортится».
Пространство часто является проблемой для компаний, желающих добавить профили в ограниченном пространстве, но Тройер сказал, что Acu-Form «довела его до такой степени, что вы можете поставить [машины] рядом, и это не занимает так много места. номер. Если по какой-то причине вам нужно отрегулировать одну машину… вы можете вытащить эту одну машину, и у вас выйдет из строя только одна машина, у вас не будет одновременно всех трех или четырех профилей».
Группа Брэдбери
Маундридж, Канзас
Группа Брэдбери (англ.www.bradburygroup.com) предлагает качественное профилегибочное оборудование производителям с различными производственными потребностями и уровнями производства. Машины могут быть разработаны для начинающих компаний, производственных компаний среднего размера и некоторых крупных производителей, которым часто требуется большая производительность и автоматизация.
Клиенты могут выбирать из нескольких моделей: Single High, Double High®, Rafted®, Double Wide и даже Double-High Double-Wide для выбора из четырех профилей одним нажатием кнопки.
Линии предварительной и последующей резки, летучие ножницы или профилировочные линии с остановкой резки — это варианты от Bradbury Group, которые подходят для всех уровней инвестиций и производственных требований. Линии Bradbury Group также могут включать надрезы, перфорацию, встроенный герметик и обжимку в полной системе «на лету».
Роликовый профилегибочный станок Double High оснащен верхней и нижней линиями инструментов, которые можно подавать по отдельности для формирования различных профилей путем подъема или опускания входного конвейера.
Профилировочные станки Bradbury Rafted имеют стойки, валы и инструменты, установленные на съемных опорных плитах, что позволяет легко заменять полные наборы инструментов.
Летающие ножницы BOSS™ обеспечивают точность +/- 1/16″ и производительность до 300 футов в минуту, дополняя все высокопроизводительные линейки панелей Bradbury.
Для этих конфигураций линий могут быть установлены варианты штабелирования для выравнивания панелей по краю или укладки в виде пирамиды, если это необходимо.
Все машины Bradbury Group поставляются с системой управления Beck Automation от Beck Automation, также входящей в группу Bradbury. Beck Automation предлагает пакеты программного обеспечения, которые могут соединить офис с магазином для управления заказами и производством. Панели мониторинга и экраны KPI могут отображаться для руководства и операторов, чтобы просматривать производительность и производственные тенденции в режиме реального времени.
Если вы новичок и хотите купить свою первую новую машину, Джош Бек, руководитель технического отдела продаж Hayes US/Bradbury Trim Shop, советует, если вы планируете предлагать более одного профиля панели и панели изготавливаются из рулонов разной ширины, убедитесь, что у вас есть возможность использовать более широкую катушку на обоих уровнях. Это может сократить необходимый запас рулонов, давая вам возможность хранить рулоны одной ширины для медленных цветов или заменять рулон в крайнем случае для выполнения заказа. Другие вопросы, на которые производитель должен быть готов и в состоянии ответить: «Что происходит, когда мне требуется обслуживание?», «Предлагаете ли вы контракты на обслуживание?» и «Каков ваш оборот запасных частей?»
Бек также предложил владельцам магазинов, желающим добавить вторую машину, обратить внимание на эффективность линии и операций в целом. «Удивительно, что можно узнать, собрав данные с линии и лично увидев узкие места в производственном процессе. Иногда простое изменение в размещении рулонов, обращении с рулонами или способе очистки готовых упаковок может увеличить производительность профилегибочной линии, не тратя долларов, необходимых для создания всей новой линии или добавления смены».
Бек также подчеркнул важность знания своего рынка, прежде чем принимать какое-либо решение. Не существует одного хорошего ответа для каждого потенциального покупателя. «На него можно ответить только в каждом конкретном случае путем разговора. Все зависит от того, в какой части страны находится эта компания, нацелены ли они на жилые или коммерческие объекты, есть ли обстоятельства, требующие более тяжелых калибров, и какое преимущество я могу предложить перед своими конкурентами?» он сказал.
Системы профилирования металла
Спокан, Вашингтон
Системы профилирования металла (MRS) (www.mrsrollform.com) предлагает три линейки панелей: Titan, Signature и Patriot. Titan и Signature можно купить как с одним профилем, так и с двумя профилями.
Все машины MRS с одним профилем можно модифицировать в полевых условиях, если необходимо, чтобы добавить второй профиль после покупки.
Число после названия серии указывает на количество профилей: Titan I и Signature I имеют один профиль; Titan II и Signature II имеют двойной профиль.
Билл Гриффин, владелец и партнер MRS, сказал, что добавление второй деки для машины двойной высоты составляет около 50% от первоначальной стоимости машины, что делает ее более рентабельной, чем покупка двух отдельных машин.
Patriot является многопрофильной машиной и доступен с одним или несколькими «плотами» или «картриджами», которые могут быть заменены оператором по мере необходимости. Картриджи «можно заменить на подрамник за считанные минуты», — отметил Гриффин.
На переналадку требуется больше времени, чем на двухъярусные линии, потому что оснастка на двухъярусных линиях всегда установлена, а подача поднимается или опускается для подачи правильного профиля. «Чтобы сменить плот, требуется от 10 до 20 минут, и всего 30 секунд, чтобы сменить профиль на Signature II или Titan II», — пояснил Гриффин.
Гриффин отметил, что чуть более половины клиентов-стартапов в MRS выбирают машину с одним профилем. «Это снижает затраты на запуск и дает им возможность прощупать свой рынок в поисках подходящего второго профиля. По мере того, как появляются и становятся все более популярными новые конструкции профилей, количество людей, выбирающих двухъярусные платформы, продолжает расти», — сказал он.
Говоря с потенциальными покупателями, Гриффин сказал: «Я всегда начинаю разговор с того, какой профиль или профили вас интересуют, и каковы ваши ожидаемые объемы? Вам потребуется не менее 250,000 100,000 долларов в год от продаж второго профиля, чтобы оправдать затраты на оборудование и инвентарь. Если вы используете один и тот же инвентарь для обоих продуктов, это число может снизиться до XNUMX XNUMX долларов в годовых продажах.
«Если вы решите начать с одной линейки колод, по-прежнему очень важно обсудить с вашим инженером по продажам, какой профиль вы, возможно, захотите добавить позже», — продолжил он. «В некоторых случаях рама может потребовать удлинения или расширения. Гораздо проще сделать это во время начального производственного процесса, чем пытаться сделать это позже».
Знать, в какой момент добавить второй профиль, может быть сложно. Возможно, сейчас у вас нет спроса, но, имея его, вы открываете двери для новых возможностей. Суть в том, что все сводится к вашему рынку и вашей потенциальной рентабельности инвестиций (ROI).
«Добавив еще один профиль, вы экспоненциально увеличите свой спрос на него, потому что теперь вы можете изменить его быстрее, чем если бы вы продавали его оптом», — сказал Гриффин. «Я бы подошел к этому так: во что мне обойдется добавление инвентаря и оборудования в зависимости от того, какой будет моя прибыль? В большинстве случаев рентабельность инвестиций должна находиться в диапазоне от двух до пяти лет.
«Покупатель также должен учитывать, что, имея дополнительные предложения продуктов, они могут обращаться к более широкой рыночной базе и обслуживать ее — как правило, это также увеличивает продажи их существующих продуктовых линеек, иногда в диапазоне от 10% до 30%. ”
Важным соображением при покупке двухуровневой/двухпрофильной машины является растущее разнообразие предлагаемых панелей и стремление потребителей к разнообразию. Стили, которые могут использовать существующий запас катушек, являются очевидным плюсом. «Мы наблюдаем большое движение к панелям, имитирующим внешний вид замка с защелкой», — сказал Гриффин. «Для домовладельцев это кажется более эстетичным выбором, но затраты на установку настоящего замка с защелкой значительно больше, чем на панель со сквозным креплением. По этой причине мы первыми разработали новые профили, которые имитируют узкие ребра и широкий внешний вид, но укладываются, отправляются и устанавливаются точно так же, как сельскохозяйственные панели. В большинстве случаев вы даже можете использовать имеющиеся у вас запасы рулонов и профили обрезки». RF
