Фотографии и рассказ Шэрон Тэтчер
Большое бордово-белое металлическое здание стоит на юго-западной окраине Кентона, штат Огайо. Он был построен в 2018 году компанией Stillwater Metals и оснащен самым современным профилегибочным оборудованием. Имея площадь 35,000 XNUMX квадратных футов, он был построен с возможностью роста, что дает надежду на то, что однажды компания расширится, чтобы полностью заполнить свою большую площадь.
Сэм Хостетлер, совладелец Stillwater Metals, предлагает совершить экскурсию по заводу, где имя Брэдбери заметно: высокоскоростной двухвалковый профилегибочный станок Брэдбери, продольно-резательный станок Брэдбери и двойной разматыватель Брэдбери. В сочетании с длинной фальцевальной машиной Thalmann, перфоратором Roll Former, аппликатором войлока Star-One, системой термоусадочной пленки Ameripak, двумя 10-тонными мостовыми кранами и двумя тракторными прицепами с подъемниками стрелы это недешевая операция.
Кентон — небольшой сельский поселок с населением менее 8,400 человек. Итак, в чем же секрет успеха Стилуотера? Сэм приписывает это отличному сервису, опыту и, да, расположению.
Адрес
Хотя Кентон относительно невелик, в пределах 60 миль есть более крупные сообщества, из которых можно привлечь дополнительных клиентов: Лима, Марион, Беллефонтейн и Финдли. Их охват распространяется на Дейтон и многие сообщества среднего размера между ними. Металл широко популярен в Огайо, и ожидается, что в ближайшие годы он будет только расти.
Опыт
Сэм вырос в пределах 10 миль от собственности Stillwater Metals и начал работать на стройке у своих братьев.
Родственник из Мичигана начал профилирование примерно в 2005 году, раскрывая потенциал Сэма и членов его семьи. «Вы видите все эти продукты и понятия не имеете, как они сделаны», — сказал он. «Мы видели его операцию и видели, что мы можем сделать».
Отец Сэма открыл профилегибочный цех в 2007-08 гг. С приближением Великой рецессии это было трудное время для начала. — Так нам все говорили, — усмехнулся Сэм. «Возможно, это было не самое умное, но на самом деле это было довольно хорошо. Мы пережили небольшое замедление, но только из уст в уста оно продолжало расти».
Отец Сэма был амишем Старого Ордена, поэтому машины, которые он использовал, были механическими, без электроники. Сэм пошел другим путем, когда ушел из церкви в 2012 году. Сначала он начал свой собственный строительный бизнес, специализирующийся на металлической кровле, а затем, после того, как его отец продал свой цех по профилированию, Сэм вернулся в отрасль, которая ему больше всего нравилась, открыв свой собственный металлоцех в октябре 2018 года с помощью делового партнера.
Сэм рассмотрел варианты, прежде чем принять решение о сборке оборудования. Зная не понаслышке, что для продуктов и услуг, которые он предлагал, существует рынок, он выбирал большие и новые на всех этапах производства, мотивируя это тем, что обслуживание и гарантии на новое оборудование компенсируют дополнительные расходы.
В целом он доволен своим решением. «Всегда есть вещи, о которых вы говорите: да, возвращаясь назад, я бы сделал это по-другому, но опять же, мы бы не усвоили урок с самого начала», — сказал он.
Контраст подобен ночи и дня между вальцовщиками его прошлого и его настоящего. Хотя он не может сказать ничего плохого об этих первых машинах, о Брэдбери он сказал: «Это совершенно другая игра. Существует так много регулировок, так много вариантов, чтобы эта панель выглядела идеально. Это просто Кадиллак. Это машина, которая будет работать здесь много лет, выполняя свою работу», — сказал Сэм, добавив: «И обслуживание клиентов [от Брэдбери] просто невероятное».
Сервис
Стиллуотер понимает, что способствовало процветанию региональной индустрии профилегибки: важность получения заказов на панели для своих клиентов как можно быстрее. В прошлом заказы многих местных подрядчиков зависели от запасов лесоматериалов, которые, в свою очередь, зависели от горстки национальных поставщиков металла. Сроки изготовления могут составлять неделю и более. Стилуотер в большинстве случаев сократил время выполнения заказа до 24 часов.
Основным заказчиком Stillwater является подрядчик по металлу. «Мне нравится работать с конечным пользователем, потому что вы можете лучше контролировать обслуживание клиентов», — сказал он.
Он также продает на пару лесопильных складов, но признает, что поставка продукции оптом на лесопилку и розничной продукции подрядчику сопряжена с трудностями. «Это тонкая, тонкая грань, по которой нужно идти, — сказал он. «Это немного сложнее, когда вы пытаетесь сделать смесь оптовой и розничной торговли. Это хорошая грань, потому что вы действительно конкурируете за клиентов».
Популярные профили
Стиллуотер использует два профиля панелей, которые наиболее популярны в его сфере обслуживания: ребро 3/4 дюйма на центральной панели 9 дюймов для жилых помещений и R-панель для коммерческих помещений.
Он также предлагает доску и панель обрешетки, в настоящее время сформированную на папке. Он может купить специальную машину, если популярность продолжит расти, как кажется.
Его надежные поставщики катушек включают Progressive для металла с гладкой поверхностью и United Steel для металла с текстурированной поверхностью.
Популярными цветами для жилых помещений остаются черный и белый, и он наблюдает эту тенденцию последние два-три года.
Stillwater стремится быть универсальным магазином для подрядчиков, предлагая аксессуары и пакеты. Отделка — большая часть бизнеса, заказы выполняет брат Бенни. Сэм полагается на Graber Post для пакетов post-frame. Рэнди Чаффи из One Source Marketing — его помощник в вопросах ST Fastening и MWI Components. Levi's Building Components также является ценным поставщиком.
пузыря
Нет никаких аргументов в пользу того, что пузырь спроса на жилую недвижимость однажды лопнет, что приведет к снижению ажиотажа на рынке. «В прошлом году это было просто безумие. Тебе действительно не нужно было ничего продавать в прошлом году. Если у тебя что-то и было, то оно исчезло. Мы почти утроили продажи по сравнению с прошлым годом. Это было почти слишком быстро, чтобы контролировать, — сказал Сэм.
В дополнение к сильному рынку жилья, у фермеров в его районе был хороший год, что привело к спросу на сельскохозяйственное строительство, в настоящее время составляющему примерно 50-50.
Он начинает замечать некоторое замедление спроса на жилую недвижимость, но в ближайшем будущем он не видит особых негативных последствий. «Наши подрядчики заняты, — сказал он. Если эти заказы не будут отменены, Сэм ожидает, что еще какое-то время будет занят.
Даже если жилищное строительство замедляется, обычно есть другие области спроса на строительство, ожидающие своего часа. Возвращаясь к тому времени, когда его отец открыл свой магазин в разгар Великой рецессии, их поддерживал сильный сельскохозяйственный рынок. Кроме того, коммерческая недвижимость имеет тенденцию к подъему после слабого рынка жилья.
«Строительство становится очень загруженным и замедляется, но оно никогда не умирает; особенно ваши лучшие подрядчики, у них всегда есть работа. Люди всегда что-то строят», — сказал он.
Сэм планирует быть там, чтобы выполнять заказы.
«Мне это очень нравится, — сказал он. «Иногда я не знаю почему, но знаю. Я встретил много действительно хороших людей. Это не похоже на работу, если тебе нравится то, что ты делаешь». РФ
