Дж. Р. Кауфман основал Вайтвилль Металс в Юго-Западной Вирджинии в 2003 году. Сын JR Рик, нынешний владелец, вспоминает: «В 2002 году я помогал отцу на молочной ферме в Мэриленде. Мы устали доить коров. У отца была сестра, которая занималась строительным бизнесом, продавала металл и аксессуары, и это его привлекало».
Конкуренции в этом районе не было, так что все было хорошо. Семья переехала в Вирджинию в 2002 году, а в 2003 году JR открыл компанию по снабжению строительными материалами.
Бизнес был небольшим, JR руководил компанией, а Рик был его сотрудником. В начале, Wytheville (произносится -vil) Металлы не раскатывались из собственных компонентов; они покупали длинные куски отделки и панелей и разрезали их по заказам клиентов. «Мы пытались запастись панелями и отделкой длиной от 10 до 20 футов. Мы думали, что сможем сократить их до размеров, необходимых нашим клиентам. В какой-то степени это сработало, но было много отходов. Это было не так эффективно, как могло бы быть».
Бизнес шел медленнее, чем им хотелось бы, поэтому они начали покупать наборы вакансий у другой компании, чтобы продолжать развивать бизнес. Они наняли кровельные работы и построили амбары. Со временем они обнаружили, что можно заработать больше денег — и меньше головной боли, — если они сосредоточатся на прокатке компонентов и оставят строительство кому-то другому. «Кроме того, мы конкурировали с потенциальными клиентами за счет строительства, поэтому мы переключились на строгое профилирование и обслуживание на стороне предложения», — объясняет Рик.
Профилегибочное производство строит бизнес
В 2005 году компания инвестировала в собственный профилегибочный станок; они выбрали новый стационарный профилегибочный станок от ASC Machine Tools. Как только они начали производить собственные панели и отделку, бизнес пошел в гору, и компания быстро выросла.
Другое оборудование в арсенале Wytheville Metals включает продольно-резательный станок Slinet и гибочный станок Variobend, оба производства Металлический Мейстер Херши, Аку-форма формирователи обрезков и Циммерман переносной роликоформ.
Портативный формирователь рулонов позволяет им предлагать и сворачивать панели со стоячим фальцем более высокого качества на стройплощадках. «Постоянный шов не так популярен, потому что он стоит дороже», — говорит Рик. «Нет ограничений на длину, которую мы можем катить. Ограничение заключается в том, как далеко кровельщик должен нести его, чтобы установить на крышу».
В то время как самым востребованным продуктом компании являются стандартные 5-реберные панели Ag (длиной от 2 дюймов до 50 футов), они также производят накладки и накладки, снегозадержатели и любые другие необходимые металлические компоненты. «Мы также предлагаем нестандартные компоненты, — говорит офис-менеджер Wytheville Metals Джоэл Зук. «Если стандартный компонент не подходит для работы, мы можем согнуть то, что подойдет заказчику».
Они также могут предоставить все аксессуары, необходимые для выполнения работы, включая (но не ограничиваясь) Подложка из титана, Эпилей подложкаи стандартный черный фетр. Большинство аксессуаров, которые они предлагают, такие как винты, отливы для труб и запорные планки, поступают из Компоненты здания Levi's. В главном офисе также есть выставочный зал, в котором выставлены и выставлены на продажу инструменты, в том числе инструменты Midwest Brand, Малко, Инструменты Makita. Новейшая линия, которую они добавили, это Ox Tools, сделанная Ремесленники. В принципе, у них есть все, что нужно клиенту для выполнения работы.
Поставки и логистика
Рик говорит, что около 70% его строительных материалов оказываются в радиусе сотен миль от слесарного цеха. «Обычно есть еженедельная пробежка, которая занимает около 2 часов». Они отправляют изрядное количество материалов в Северную Каролину.
Клиентская база Wytheville включает подрядчиков по кровельным работам, сборщиков стоек, самодельщиков и лесопилок. «У нас гораздо больше домовладельцев делают это сами, — рассказывает Джоэл. «У нас все еще есть большая база подрядчиков, но много продукции продается домовладельцам. У нас есть большая база подрядчиков, которые занимаются установкой; большая часть этого будет предназначена для домов». Хотя они продаются некоторым строителям амбаров, это число невелико, потому что «их трудно найти в нашем районе».
В последнее время на рынке складских зданий наблюдается значительный рост, а это означает, что есть возможности для снабжения этого сегмента строительной отрасли. Wytheville Metals поставляет свою собственную компанию по строительству навесов Premier Structures, а также многим другим производителям складских помещений. «Мы поставляем много продукции для этой отрасли; это действительно возросло за последние пять лет», — отмечает Рик.
Что касается того, что еще продается в их районе Юго-Западной Вирджинии, Джоэл говорит, что он разделен между жилым, сельскохозяйственным и коммерческим рынками. «Большая часть того, что мы имеем дело со стандартной панелью и стоячим фальцем, — это жилые дома. Большинство из них — это дома на одну семью, но в настоящее время мы работаем над крупным контрактом на строительство многоквартирных жилых домов в Вайтвилле. Вероятно, 75% нашего бизнеса приходится на одну семью, 20% — на сельское хозяйство, а небольшая часть — на несколько семей и коммерческие предприятия».
JR уходит на пенсию, а компания продолжает расти
По мере роста спроса на компоненты растет и количество сотрудников. Однако JR больше не возглавляет команду. Рик вспоминает: «В 2016 году было принято решение, что папа уйдет на пенсию, и я купил компанию». Включая Рика, в металлургической части бизнеса задействовано 13 сотрудников: 11 штатных сотрудников и один сотрудник, работающий неполный рабочий день, которые занимаются доставкой, производством и офисными обязанностями.
По мере роста спроса на металлические строительные компоненты растет и конкуренция. «Когда мы начинали, в радиусе двух часов работы было, наверное, три профилегибочных станка, — отмечает Рик. «Сейчас их, наверное, 12 или 15. В нашем районе огромный спрос».
Несмотря на жесткую конкуренцию, эта компания предпочитает не конкурировать по цене. «Мы поняли, что успех в привлечении подрядчиков зависит от обслуживания, — объясняет Рик. «Мы не можем конкурировать по цене из-за логистики. Мы не можем себе позволить доставлять подрядчикам товар дешевле, чем они могут получить в своем родном городе. Поэтому мы ориентируемся на качественные продукты и услуги».
Один из способов их дифференциации заключается в том, что предлагаемый ими материал находится на более толстом конце спектра калибровочной дисперсии. Например, толщина их 29 га. материалы прямо на отсечке для 28-го калибра. «Мы пытаемся предложить более толстый продукт, но это понимают лишь несколько клиентов», — отмечает Джоэл. «Большинство домовладельцев не обращают внимания на эту деталь».
Еще одна услуга, которая нравится их клиентам, — это доставка с помощью автокрана. «Если работа идет на строительную площадку, а не в другой магазин, мы предлагаем услугу стрелы, где мы можем установить рабочий пакет через забор», — заявляет Рик. «Мы можем вытолкнуть его на 30 футов от грузовика. Клиентам очень нравится эта услуга».
Прошедшее настоящее будущее
Рик говорит, что одну вещь он бы сделал по-другому, если бы у него была возможность сделать все это снова, — он бы сразу же начал формировать ролики. Пока работал разделочный цех, было много отходов, и бизнес был не таким эффективным, как мог бы быть. «Мы зря потратили труд и материалы; Профилирование сразу же сократило бы многое из этого. Я чувствую, что мы потеряли прибыль и пар на несколько лет, не начав с прокатного стана».
Купить машину, научиться ею пользоваться и настроить было легко. «Мы съездили в Вашингтон на день обучения, а машина прибыла через неделю. Научиться это делать не составило большого труда. У нас был хороший опыт с ASC".
Перенесемся в 2022 год: «У нас был успешный год. Мы не знаем, чего ожидать в 2023 году, но нет причин думать, что он не будет хорошим, кроме того, как обстоят дела», — предполагает Рик.
«Из-за COVID было сложно найти продукт, — продолжает он. «Мы находимся в более сельской местности, поэтому уровень паники здесь был не таким высоким. Мы вообще никогда не закрываемся, потому что мы являемся важным бизнесом».
«Что касается вопросов цепочки поставок, Liberty Steel очень хорошо к нам отнеслась, — добавляет Джоэл. «Они снабжали нас. Стоимость вещей в то время была очень неустойчивой, поэтому было трудно установить такую цену, чтобы мы могли заработать немного денег, а домовладелец все еще мог себе это позволить».
Забегая вперед, Wytheville Metals работает над улучшением инфраструктуры компании и косметическим ремонтом. Они планируют объединить свои предприятия по производству металлов и строительству складов в единую компанию, чтобы упростить администрирование и повысить эффективность.
А на 2023 год запланирована полная реконструкция объекта, которая будет включать в себя обновление фасада здания. «Первое здание, построенное моим отцом на ферме, было размером 80 х 100 с небольшим офисом, пристроенным сбоку. После этого он добавил пару дополнений. У нас есть конгломерат зданий общей площадью 30,000 XNUMX квадратных футов». Облицовка зданий поможет придать бизнесу более профессиональный вид.
Каким бы успехом ни пользовались Wytheville Metals, Рик остается приземленным. «Все началось с папы, и я хотел бы отдать ему должное за то, где я нахожусь. Он определенно причина того, что я там, где я есть.
«Самое большое впечатление и влияние на меня в бизнесе произвело то, что мы стремились создать хороший продукт, качество которого было на первом месте, — продолжает Рик. «Папа вывел это на совершенно новый уровень. Не имело значения, если конкуренция сломила его двери, он не стал бы пренебрегать качеством и обслуживанием. С точки зрения деловой этики не беспокойтесь о том, что делают ваши конкуренты — продолжайте делать то, что делаете вы, и ваши клиенты последуют за вами». РФ
