Ефраїм Еш думав, що залишить важку роботу молочного тваринництва і «напіввідстався» перейде на формування металу. Це була його перша помилка. Зараз зайнятий власник ТОВ «Металопокрівля «Соланко». в окрузі Ланкастер, штат Пенсільванія, Еш розробив нову будівлю, яка втричі збільшить його нинішній простір, створений у 2014 році, і створить нову можливість у другій половині будівлі відкрити супутній лісовий склад. Його плани зараз — ніколи не виходити на пенсію.
Цікавий ласий шматочок про подорож Еша до формування валків — це відсутність у нього історії в галузі. Більшість професійних ролформерів мають певний досвід у будівництві або виготовленні металу. Підростаючи, Еш брав участь у підведенні сараїв у своїй громаді амішів, що передбачало встановлення металу, але в іншому він завжди був фермером. «Коли я думаю назад, я думаю, що я, мабуть, був наполовину божевільним, тому що я нічого не знав про цю галузь», — сказав він.
Ідею зайнятися створенням панелей у нього вперше виникла, коли друг із Вісконсіна, який уже займався цим бізнесом, запропонував це. Його негайна реакція: не цікавить. Ну, начебто. Це викликало у нього інтерес. Він почав розслідувати.
Він шукав потенційних клієнтів, спочатку обережно. «Я не говорив безпосередньо з людьми, а бився навколо кущів і відчував запах», - сказав він. Потім він став сміливішим. «Я знав чимало підрядників, мій двоюрідний брат є досить великим підрядником у будівельних роботах, тому я поговорив з ним перед тим, як почати, і він сказав: «Так, я дам тобі шанс».
Інші підрядники також виявили зацікавленість, досить, щоб підбадьорити. «Я зустрічав когось із будівельників і спілкувався, — сказав він, — і в цьому районі були фермери, які хотіли виконувати проекти і [чекали], поки я запрацюю».
Також було багато розмов із виробниками обладнання, постачальниками котушок, банкірами та іншими ролформерами. Через більше ніж рік він вирішив, що, можливо, це була не така вже й погана ідея.
Він сказав, що приєднався до двох компаній, які допомогли йому зорієнтуватися в підступних водах такої великої подорожі: постачальника котушок Hixwood Metal і виробника машин Acu-Form, які відповідали на його незліченну кількість початківців.
Його ферма стала його власним капіталом, щоб дозволити собі великий борг, який він збирався взяти на себе. Йому знадобиться ще шість-сім місяців, щоб остаточно оформити свої плани. «Я витратив так багато паперу і наповнив так багато сміттєвих баків, перш ніж це зробити, це майже соромно», – зізнався він. «Я хотів бути дуже позитивним. Я все життя був фермером, і фермери не обов’язково стають дуже багатими, принаймні, не багатими готівкою».
Еш прибрав на своїй фермі невикористаний курятник розміром 50×95 футів, щоб налаштувати свою початкову операцію. «Якби мені довелося побудувати будівлю, для мене це було б майже ні-ні», – сказав він. «Обладнання — це одне, але якщо вам потрібно купити нерухомість і побудувати магазин, то це стає занадто».
Його обладнання на вибір включало новий валкоутворювач для панелі AG та чотири обрізні папки від Acu-Form, усі працюють на гідравлічних системах. Рулонний формувач оснащений 12-вольтовою панеллю управління з сонячною панеллю, підключеною до акумулятора, щоб підтримувати його заряджання. Він також придбав уживане ручне гальмо Chicago.
З його трьома синами, які допомагали з доїнням, він почав свій «напівпенсійний» у формуванні валків.
Ранні роки
Еш працював один два роки, поки не був заснований, потім найняв штатного працівника (тепер у нього три). Він перестав доїти корів, коли зрозумів, що йому потрібно більше спати. Господарством зайнявся його старший син. Приблизно єдиним безпосереднім нагадуванням про минуле життя будівлі є кілька вільних півнів-бантамів на скотному дворі. «Мені просто подобається чути, як вони кричать», – сказав він. «З ними немає ніякого доходу, нічого, вони як собаки — ти просто змусиш їх мати їх поруч».
Спочатку Еш був стурбований тим, що велика компанія, що займається формуванням рулону в його регіоні, ускладнить пошук клієнтів для покупки його панелі. Насправді це не було проблемою, оскільки підрядники прагнули знайти послуги ближче до дому від компанії, яка могла б запропонувати швидке виконання.
Іноді, зізнається, підрядникам доводилося пояснювати, чого вони хочуть. «У мене також були друзі, які займалися формуванням рулону в Огайо та Вісконсині, і я міг з ними поговорити. Ми пройшли через це, але я не знаю, як це все сталося». Він сказав, що якби тоді він знав те, що знає зараз, він би струсився, як листок від величезних речей, які йому довелося навчитися.
Він приписує велику заслугу «радіо амішів [реклама з уст в уста в релігійній громаді] за успіх Solanco Metal. «Це спрацювало так добре, як ви можете знайти будь-де», — жартівливо сказав він, зазначивши, що більшість його клієнтів — підрядники амішів. Іншої реклами він не робить.
Спочатку панелі Solanco використовувалися переважно в старовинних будівлях. «Аг тоді процвітав», — сказав Еш; «2014 рік був дуже вдалим для фермерів».
Ринок сільськогосподарської продукції впав, але, на щастя, зростаюча репутація Solanco дозволила Esch пробитися на житлові та невеликі комерційні ринки. Solanco ідеально розташований для таких ринків, розташованих поблизу дуже густонаселених районів. Його клієнти-підрядники їздять на роботу в Балтімор, штат Меріленд; Вілмінгтон, штат Делавер; і Нью-Джерсі. Сам округ Ланкастер має вимогливу базу споживачів. «Люди тут досить метушливі. Вони хочуть хороший продукт, тому я вирішив, що якщо я збираюся це робити, то зроблю це правильно».
Еш придбав додаткове обладнання для обслуговування житлових і невеликих комерційних ринків. Знову проконсультувавшись з Hixwood, він додав машину для горизонтального сайдингу з дощок і планок від Eastside Machine Co., софітну машину та портативний рулонний станок для стоячого шва на місці. Особливо вдалим рішенням була машина для дошки та рейок. «Коли я отримав цю машину, у Східній Пенсільванії не виготовляли дошки та дошки», – сказав він. «Одного дня мені зателефонував Пол із Хіксвудом і розповів про це, і я сказав: «Вау!» Тому я працював над цим і запустив його, і він працює досить добре».
Уроки, витягнуті
Еш засвоїв багато уроків на цьому шляху і повторює поради, які ми часто чуємо від інших власників рулонних підприємств; для виживання та процвітання в бізнесі актив № 1 — це хороша послуга.
Також важливо: якісний продукт і зручне розташування, останнє не дуже далеко від проторених шляхів і неподалік від жадних до металу підрядників. «Ціна дуже важлива, але не найважливіша», – додав він.
Якщо ви думаєте про те, щоб зайнятися бізнесом, застерігає Еш, «ви повинні бути впевнені, що у вас є клієнтська база. Поговоріть із клієнтами, чи є на це попит?»
Якщо є, будьте готові спати менше годин, щоб задовольнити ці потреби. «Підрядники не люблять чекати», — сказав він. «Я проводив тут ночі до півночі. Я дуже мало виспався, щоб довести, що можу надавати послуги».
Закладка в новобудові
Минуло сім років з тих пір, як Solanco Metal Roofing працює, і, як і семирічний свербіж, настав час виростити його або залишити. Еш збирається виростити його. Було зруйновано нову будівлю розміром 100×300 футів приблизно за милю від ферми. В одній частині будівлі буде функціонувати новий лісозаготівельний бізнес, а в іншому – металоконструкція Esch. Його міркування щодо лісозаготівлі: «Багато підрядників тут хочуть зробити лише один телефонний дзвінок для свого дерева та металу».
Нова папка є у списку покупок Еша. Додаткова площа буде використана для інвентаризації, щоб задовольнити попит.
Еш очікує перемістити своє обладнання в нову будівлю в січні цього року.
За лісозаготівлю буде хтось інший, а Еш залишається на чолі металоформувального цеху.
Роздумуючи про свій шлях від сільського господарства до формування прокату, Еш сказав: «Я хотів зробити це як роботу на пенсії; Ну, це закінчилося кінцем фермерства і початком роботи. Я, мабуть, піду на пенсію в день смерті».
Але не переживайте, що його плани щодо напівпенсії зійшли збій. «Мені це дуже подобається», — сказав він про рулонний бізнес. «Корови не б'ють вас, як люди, але це добре. Мені це дуже подобається. Це зовсім інший світ, але мені він дуже подобається». РФ
Ролформінг журнал планує відвідати новий магазин і після завершення показати вам драматичні фотографії до і після. Очікуйте оновлення наступного року.
