Ми попросили представників п’яти основних виробників стаціонарних валкоутворювальних машин, щоб вони розповіли про те, що потрібно зробити при прийнятті рішення між однопрофільними, двопрофільними та багатопрофільними машинами. Вони також надали інформацію про машини, які вони пропонують.
ASC Machine Tools Inc.
Спокан, Вашингтон
Верстати ASC (www.ascmt.com) пропонує всі три варіанти профільної машини, називаючи їх одновисотними (один профіль), подвійною висотою (два профілі) та підшкірними (кілька профілів).
За словами Томаса Шварцера, регіонального менеджера з продажів на північному сході США та Канади, менші стартапи використовують колишні панелі компанії, у той час як «більші компанії з більш високими вимогами, які також прагнуть додати більше профілів у майбутньому, інвестують більше грошей і зазвичай йдуть з машиною з подвійною висотою або з підкладкою», – сказав він.
Їхні багатопрофільні або підпласткові лінії в Select Series™ або Classic Series™ в основному розроблені для компаній з великими потребами виробництва великого обсягу.
Однопрофільні верстати ASC вже підготовлені на заводі, щоб пізніше прийняти другий комплект стендів та інструментів, що полегшує переобладнання на двопрофільну машину. Все ще важливо обговорити ваші майбутні плани щодо другого профілю під час первинної покупки, щоб будь-які підготовчі роботи, що залишилися, можна було зробити рентабельно, коли лінія буде вперше виготовлена.
«Основа валкоутворювача, куди змонтовані всі валики, вали та інструменти, вже підготовлена. Усі отвори попередньо просвердлені, що полегшує установку другого набору вищих підставок у польових умовах», – сказав Шварцер, пояснюючи далі: «Двопрофільна машина в основному означає, що у вас є набір коротших і набір вищих підставок. Якщо вам потрібен лише один профіль, у вас є порожнє місце, куди може розміститися другий стенд».
Шварцер зазначив, що одним з основних міркувань для машини з подвійною висотою є кількість проходів або станцій, необхідних для кожного окремого профілю. «Не всі профілі мають однакову кількість пропусків або станцій для формування валків», – сказав він.
«Як правило, коли у вас є машина подвійної висоти, кількість підставок має бути порівнянною», – сказав він. «Наприклад, панель Ag і R/PBR мають однакову кількість підставок; це може бути 14 або 16. Але профнастил або деякі архітектурні панелі мають 20 або більше проходів».
Однак деякі варіації в кількості стендів прийнятні. «Зазвичай вони повинні бути досить близько», – сказав Шварцер; “14 і 16 – добре, 14 і 18 – добре, 16 і 20 – добре. Але якщо ви доберетеся, наприклад, до 14 і 20, то це може бути складніше і, ймовірно, збільшить витрати. Інструменти для менш проходного профілю повинні бути розташовані так, щоб обидві панелі доходили до виходу. Залежно від профілю, можливо, вам доведеться додати більше підставок та інструментів, ніж було потрібно спочатку. Це дійсно залежить від двох профілів, які ви хочете запустити, і від того, чи це лінія попереднього чи після вирізання».
Ще один фактор — це сама форма профілю. Деякі профілі можна виготовляти лише на машинах для попереднього різання, а інші бажано виконувати на лініях після різання, щоб усунути відшарування. Зв’яжіться зі своїм торговим представником, щоб перевірити, чи можна об’єднати потрібні профілі на одній машині, чи варто розглянути можливість інвестування в дві окремі лінії.
ASC пропонує одинарні та подвійні варіанти висоти для кожної зі своїх машин у серіях панелей Alpha, Select та Classic. Серія Alpha® є найдешевшою, а Select Series є наступною сходинкою в ціні, за нею йде серія Classic. І Select Series, і Classic Series можуть бути спочатку налаштовані як машини з підкладкою.
Обладнання Acu-Form
Міллерсбург, штат Огайо
Замість того, щоб пропонувати машину подвійної висоти, обладнання Acu-Form (www.acuformequipment.com), вирішив піти іншим шляхом, запропонувавши панель, яка задовольняє потреби як виробників старих, так і стоячих фальцевих панелей. Їхній рулонний формувач панелей Combo виробляє схрещування старого і стоячого шва. Його можна пристосувати до іншого стилю панелі, але багато клієнтів залишаються на Combo.
Вейн Тройер, менеджер з продажу, сказав, що компанія внесла цю зміну після того, як виготовила панель для схрещування для клієнта в Канаді.
«Це майже схоже на дерев’яну панель, але насправді є її версією зі стоячим швом», – сказав він, додавши, що вона задовольняє зростаючий ринок доступного факсиміле зі стоячим швом. Він бачить, що попит на цей сорт лише посилюється.
Однак перед покупкою будь-якого профілю Тройер сказав, що наполягає (особливо на власників стартапів), щоб переконатися, що вони знають свій ринок. «Багато клієнтів, особливо нових, вони скажуть: «Ну, нам подобається цей куточок, і нам подобається ця панель, і це, і це, і я завжди кажу їм: добре, давайте зупинимося і перевіримо у вашого місцевого підрядники [щоб побачити], що вони використовують. Ви хочете відповідати тому, що вони використовують, тому що саме вони будуть купувати у вас».
Acu-Form виготовить двоповерхову машину для замовників, але це трапляється нечасто.
«Ми скажемо, перш ніж замовити двоповерховий, давайте сядемо та обговоримо плюси та мінуси. Зателефонуйте кільком людям, у яких є двоповерховий, і подивіться, що вони думають, перш ніж замовити», — сказав він.
Тройер сказав, що власники рулонних машин подвійної висоти/подвійного профілю часто стикаються з двома особливими дилемами:
«Ми часто чуємо, що ми встановили двоповерховий декер, і тепер ми пропонуємо послугу наступного дня або 2-денного обслуговування, але потім приходить один з наших кращих клієнтів і хоче отримати шматок металу, тому що він зіпсувався або він наказав недостатньо… ви повинні зупинити одне наказ, щоб виконати інше», — пояснив він.
Інший частий сценарій, який, за його словами, вони чують: «ми стаємо шалено зайнятими, якби у нас було дві різні машини, ми могли б працювати з двома різними профілями одночасно».
Інші міркування щодо машин з подвійним профілем, які зазначив Тройер, пов’язані з регулюванням матриць і тим, як рух однієї роликової стійки впливає на їх усі. «Якщо у вас є кілька матриц на одному валу, і ви хочете відрегулювати одну чи іншу, це переміщає їх усі», — сказав він.
За допомогою однопрофільних підставок, додав він, «тепер ви можете налаштувати все, що хочете, як завгодно, і вам не доведеться турбуватися про те, що профіль може бути зіпсований».
Простір часто викликає занепокоєння для компаній, які хочуть додавати профілі в обмеженому просторі, але Тройер сказав, що Acu-Form «довела все до точки, коли ви можете поставити [машини] поруч, і це не займає стільки кімната. Якщо з якоїсь причини вам все-таки доведеться налаштувати одну машину… ви можете витягнути цю машину, і у вас залишилася лише одна машина, у вас не буде вимкнено всі три або чотири профілі одночасно».
Група Бредбері
Маундрідж, Канзас
Група Бредбері (www.bradburygroup.com) пропонує якісне прокатне обладнання для виробників з різними виробничими потребами та рівнями виробництва. Машини можуть бути розроблені для компаній-початківців, компаній середнього розміру та деяких з найбільших виробників, які часто потребують більшої пропускної здатності та автоматизації.
Клієнти мають на вибір кілька моделей: Single High, Double High®, Rafted®, Double Wide і навіть Double-High Double-Wide для вибору з чотирьох профілів одним натисканням кнопки.
Лінії для попереднього різання, післярізання, льотні ножиці або прокатні лінії для різання — це варіанти від Bradbury Group, які відповідають усім рівням інвестицій та вимогам виробництва. Лінії Bradbury Group також можуть включати виїмку, перфорацію, вбудовану герметику та обжим у повній системі «на льоту».
Подвійний валковий формувач має верхню та нижню лінії проходу інструментів, які можна окремо подавати для формування різних профілів шляхом підняття або опускання вхідного конвеєра.
Валкоутворювачі Bradbury Rafted мають стійки, вали та інструменти, встановлені на знімних підкладках, щоб можна було легко замінити повні комплекти інструменту.
Летаючі ножиці BOSS™ забезпечують точність +/- 1/16″ і пропускну швидкість до 300 FPM, щоб доповнити всі високопродуктивні панелі Bradbury.
За потреби до цих конфігурацій ліній можна встановити опції стекання для вирівнювання панелей або пірамідального стека.
Усі машини Bradbury Group оснащені елементами керування Beck Automation від Beck Automation, також компанії Bradbury Group. Beck Automation пропонує пакети програмного забезпечення, які можуть підключити офіс до цеху для управління замовленнями та виробництвом. Інформаційні панелі та екрани KPI можуть відображатися для керівництва та операторів для перегляду в реальному часі продуктивності та тенденцій виробництва.
Якщо ви новачок, який хоче придбати свою першу нову машину, Джош Бек, керівник технічного відділу продажів Hayes US/Bradbury Trim Shop, радить, якщо ви плануєте пропонувати більше одного профілю панелі, і панелі працюють не з однакової ширини котушки, переконайтеся, що у вас є можливість використовувати ширшу ширину котушки на обох рівнях. Це може скоротити необхідний інвентар котушок, даючи вам можливість запастися котушкою однієї ширини для повільних кольорів або замінити котушку для виконання замовлення. Інші запитання, на які виробник має бути готовий і вміти відповідати: «Що станеться, коли мені потрібне обслуговування?», «Чи пропонуєте ви контракти на обслуговування?» і «Який у вас оборот із запасними частинами?»
Бек також запропонував, що власники магазинів, які хочуть додати другу машину, можуть захотіти подивитися на ефективність лінії та роботи взагалі. «Це дивовижно, чого можна навчитися, збираючи дані з лінії та на власні очі, де є вузькі місця у виробничому процесі. Інколи проста зміна в установці рулонів, обробці рулонів або способу очищення готової упаковки може збільшити виробництво рулонної лінії, не витрачаючи доларів, необхідних для всієї нової лінії або додавання зміни».
Бек також наголосив на важливості знання свого ринку перед прийняттям будь-якого рішення. Не існує єдиної правильної відповіді для кожного потенційного покупця. «На це можна відповісти лише в кожному конкретному випадку шляхом розмови. Все залежить від того, де в країні знаходиться ця компанія, чи вони націлені більше на житлові чи комерційні, чи існують обставини, які вимагають більш важких колій, і яку перевагу я можу запропонувати перед своїми конкурентами?» він сказав.
Системи металопрокату
Спокан, Вашингтон
Системи металопрокату (MRS) (www.mrsrollform.com) пропонує три серії панелей: Titan, Signature та Patriot. Titan і Signature можна придбати як однопрофільну, так і двопрофільну лінію.
Усі однопрофільні машини MRS можна модифікувати в польових умовах, якщо потрібно, щоб додати другий профіль після покупки.
Цифра після назви серії вказує на кількість профілів: Titan I і Signature I є одним профілем; Titan II і Signature II мають подвійний профіль.
Білл Гріффін, власник і партнер MRS, сказав, що додавання другої колоди для машини з подвійною висотою становить приблизно 50% від початкової вартості машини, що робить її більш економічно вигідною, ніж покупка двох окремих машин.
Patriot є багатопрофільною машиною і доступна з одним або кількома «плотами» або «картриджами», які оператор може вимкнути за потреби. Картриджі «можна замінити на підрамник за лічені хвилини», – зазначив Гріффін.
Переміна займає більше часу, ніж дводека, тому що інструменти на подвійних деках постійно встановлені, а подача піднімається або опускається, щоб подати правильний профіль. «Зміна плота займає від 10 до 20 хвилин, а для переходу між профілями на Signature II або Titan II – лише 30 секунд», – пояснив Гріффін.
Трохи більше половини стартап-клієнтів MRS вибирають однопрофільну машину, зазначив Гріффін. «Це знижує витрати на запуск і дає їм гнучкість, щоб відчути свій ринок для правильного другого профілю. У міру того, як з’являються і стають все більш популярними нові конструкції профілів, кількість людей, які користуються двома палубами, продовжує збільшуватися», – сказав він.
Розмовляючи з потенційними покупцями, Гріффін сказав: «Я завжди починаю розмову з того, який профіль або профілі вас цікавлять і які ваші очікувані обсяги? Щоб виправдати витрати на обладнання та запаси, вам знадобиться щонайменше 250,000 100,000 доларів США щорічних продажів для другого профілю. Якщо ви використовуєте однакові запаси для обох продуктів, річний обсяг продажів може знизитися до XNUMX XNUMX доларів США.
«Якщо ви вирішите почати з однієї колоди, все одно дуже важливо обговорити з інженером з продажу, який профіль ви можете додати пізніше», — продовжив він. «У деяких випадках раму може знадобитися подовження або розширення. Набагато легше зробити це під час початкового процесу виробництва, ніж намагатися зробити це пізніше».
Знати, в який момент додати другий профіль, може бути складно. Можливо, зараз у вас немає попиту, але, маючи його доступним, ви можете відкрити двері для нових можливостей. У підсумку все зводиться до вашого ринку та потенційної рентабельності інвестицій (ROI).
«Додавши інший профіль, ви експоненціально збільшите свій попит на нього, тому що тепер ви можете повернути його швидше, ніж якби ви продавали його оптом», — сказав Гріффін. «Я б підійшов до цього так: скільки мені коштуватиме додавання інвентарю та обладнання залежно від того, якою буде моя віддача? У більшості випадків рентабельність інвестицій повинна бути в діапазоні від двох до п’яти років.
«Покупець також повинен враховувати, що, маючи додаткові пропозиції продуктів, він може звернутися до більшої ринкової бази та обслуговувати її — як правило, це також підвищить продажі наявних ліній продукції, іноді в діапазоні від 10% до 30%. ”
Важливим фактором при покупці дворівневого/подвійного профілю є зростаюча різноманітність пропонованих панелей і жага різноманітності споживачів. Стилі, які можуть використовувати наявний інвентар котушок, є очевидним плюсом. «Ми бачимо великий рух у напрямку панелей, розроблених, щоб імітувати зовнішній вигляд замка», – сказав Гріффін. «Здається, це більш естетичний вибір для власників будинків, але витрати на встановлення справжнього замка значно більше, ніж на панель із наскрізним кріпленням. Завдяки цьому ми вперше запровадили нові профілі, які імітують вузьке ребро, широкий вигляд сковороди, але складаються, транспортуються та встановлюються так само, як і сільськогосподарська панель. У більшості випадків ви навіть можете використовувати наявний інвентар котушок та профілі обрізки». RF
