DeVos Place у Гранд-Рапідс, штат Мічиган, був місцем проведення п’ятого щорічного виходу Будівельний Ролформінг Шоу, яка проходила 18-19 вересня 2024 року. Ця виставка – єдиний захід, повністю присвячений формуванню легкого металу для будівельної галузі. Цього року подія була наймасштабнішою з майже 70 експонентами, які заповнили виставковий зал і рекордною кількістю відвідувачів.

Знову експоненти та відвідувачі отримали вигоду від чітко сфокусованої виставки. Бред Уослі з AceClamp сказав: «Я дуже віддаю перевагу інтимній обстановці меншого регіонального шоу, яке потрапляє до підрядників, які не хочуть брати участь у набагато більших міжнародних шоу».

Уейн Троєр з Acu-Form поділився своїми цілями на виставці: «Знайомство з новими та існуючими клієнтами, знайомство та продаж машин. CRS був чудовим місцем для цього! У шоу було багато якісних людей».

реклама

---

Ной Обергольцер з Hixwood мав подібні цілі: «Моєю головною метою для шоу було зустріти нових потенційних клієнтів, і я вірю, що нам це вдалося; однак ми також були вражені тим, скільки наявних клієнтів було там, з якими нам довелося зустрітися та поговорити. Для деяких із них це була перша зустріч віч-на-віч. Загалом шоу було чудовим враженням!»

Це був перший раз, коли Лін і Ніл Уорнери показали SteelGrip SAMM. Ніл так сказав про цей досвід: «Наша команда SteelGrip SAMM зустріла стільки приємних і доброзичливих людей на виставці Construction Rollforming Show 2024. Це було весело та пізнавально поспілкуватися віч-на-віч з людьми, які прагнуть отримати кращі навички в галузі постачання сталевих будівель та будівництва.

«Моя дружина, зять і я змогли продемонструвати «на практиці» — або, скоріше, «на ногах» — наші нові магнітні килимки Safety Assist-SAMM. Учасники фактично змогли підняти, поставити та пройти по сталевій рампі з кроком 8/12 за допомогою SAMM. Меценати зрозуміли, що можна безпечніше стояти та заощадити час. Дякую всім, хто організував шоу».

Також новинкою цього року став Будівельний форум. Під керівництвом Ренді Чаффі з Source One Marketing ця перша комісія складалася з професіоналів, які є експертами в різних аспектах будівельної галузі. Комісія складалася з Бена Шмідта, The Bradbury Company; Стів Свені, Mid South Aluminium; Боб Кула, Mill Steel; і Майк О'Хара, Levi's Building Components. Група має більш ніж 200-річний досвід роботи в будівельній галузі, яким учасники могли скористатися під час відкритої сесії форуму. Панель розглянула декілька важливих запитань і проблем, з якими стикаються будівельні підприємства, що займаються обробкою металу тиском, надаючи безцінні поради тим, хто тільки починає, і досвідченим ветеранам бізнесу. (Див. бічну панель.)

Серед відвідувачів знову були популярні освітні семінари, безкоштовний сніданок і Rest Stop Retreat. Цього року територію Rest Stop Retreat спонсорували Acu-Form та AkzoNobel. Acu-Form забезпечила місця для сидіння, а AzkoNobel надала пакети з розмальовками для всіх присутніх дітей. Shield Wall Media визнає, що значна частина промисловості будівельного профілю складається з регіональних сімейних магазинів; ми прагнемо підтримувати цей важливий сегмент галузі, вітаючи сімейну участь. 

реклама

---

Усі кошти від вхідних платежів відвідувачів виставки Construction Rollforming Show 2024 були передані до Фонду незалежності. Фонд незалежності є організацією 501(c)(3), яка допомагає ветеранам, які отримали катастрофічні поранення, пропонуючи програми та послуги, які зміцнюють здоров’я та незалежність американських військовослужбовців, ветеранів бойових дій, їхніх опікунів і сімей. Ініціативи організації включають мобільність і адаптивні технології, запобігання самогубствам, підтримку опікунів і сімей, а також захист інтересів ветеранів з агентствами на федеральному рівні та рівнях штатів. (Докладніше про Фонд Незалежності див https://independencefund.org/.)

Усі фотографії надані співробітниками Shield Wall Media

Наступна виставка Construction Rollforming Show відбудеться в Dayton Convention Center в Дейтоні, штат Огайо, 1-2 жовтня 2025 року. Перегляньте сторінки журналу Rollforming Magazine і constructionrollformingshow.com для показу оновлень у міру їх розвитку.

Шоу пропонує бізнес-консультації експертів галузі щодо формування рулонів

Виставка Construction Rollforming Show 2024, створена компанією Shield Wall Media, показала випробувані та справжні елементи, яких очікують відвідувачі заходів. У ньому також представлено кілька нових, у тому числі промислову панель Rollforming. Ця нова виставка відбулася вранці перед відкриттям виставкового майданчика, щоб відвідувачам не довелося вибирати між зустріччю з експонентами та участю в панельній дискусії.

Під керівництвом Ренді Чаффі, Source One Marketing, серед учасників дискусії був Бен Шмідт, який працює в The Bradbury Company протягом 19 років. З 2020 року він обіймав посаду менеджера з продажу металоконструкцій, оздоблення та настилу. 

Заслуга Стіва Свені з Mid South Aluminium. Після виступу на виставці Post-Frame Builder Show, яка також проводиться компанією Shield Wall Media, Стів запропонував провести панельну дискусію, щоб можна було відповісти на будь-які запитання учасників.

Стів пішов слідом за своїм батьком у промисловість і провів 42 роки в секторі попередньо пофарбованих металів. Протягом цього часу він працював на заводах, компаніях, що займаються покриттям рулонів, і в сервісних центрах. 

Як згадувалося раніше, Ренді Чаффі був модератором панелі. Має більш ніж 40-річний досвід роботи в металочерепиці, посткаркасних і металевих будівлях. Він володіє Source One Marketing, представницьким агентством виробників, і є ведучим Building Wins Live, щотижневого відеоблогу та подкасту для промисловості будівельних матеріалів.

Учасник дискусії Боб Кула є менеджером із продажу підрозділу будівельних виробів Mill Steel. Родом із Х’юстона, він пропрацював у металургійній сфері 33 роки, 28 з яких пропрацював у сервісному центрі, а п’ять – у National Steel (нині відома як United States Steel).

Останнім учасником дискусії був Майк О'Хара, який є національним менеджером з продажу в Levi's Building Components. Майк має 27 років досвіду продажів і маркетингу будівництва в різних професійних сферах. 

Покажіть персоналу зібрані запитання напередодні події, щоб почати розмову. У першому питанні було поставлено запитання, які вальцеформувальники повинні поставити постачальникам, коли вони починають підбирати їх для свого бізнесу. О'Хара радить переконатися, що ви розумієте терміни виконання замовлення. «Я вважаю, що незалежно від того, що ви купуєте у своїх постачальників, важливо розуміти їхні терміни виконання. Чи є в цій послузі сезонність. Ймовірно, для початку ви дізнаєтесь про своїх конкурентів. Можливо, ви захочете зв’язатися з колегою з валкоформувальника в цьому районі та поговорити з ним про те, з ким вони працюють. І як тільки ви вирішите, спробуйте негайно запросити торгового представника. Багато з цих торгових представників мають великий досвід, вони розуміють ринок і дійсно можуть допомогти вам побудувати свій бізнес».

Боб Кула додає: «Моїм головним завданням, будучи постачальником котушок, було б фінансове досягнення. Поговоріть зі своїми постачальниками. Зазвичай, коли ви починаєте займатися формуванням рулонів, ви або були монтажником, або працювали в колишній компанії та відкриваєте власний бізнес. У вас, мабуть, немає кредиту. Якщо ви були монтажником, у вас є певний кредит, але цього недостатньо для вантажівки сталі або кількох вантажівок сталі.

«І будьте чесними з кредитними людьми з боку постачання, — продовжує Кула, — чи то компоненти, чи сталь. Скажіть їм: «Я новачок», і в більшості випадків вони працюватимуть з вами та збільшать кредитну лінію».

 Стів Суоні радить вам знати, які ваші найближчі цілі, перш ніж почати. «Деякі з головних запитань, які слід задати постачальникам, полягають у тому, коли ви шукаєте новий бізнес, як формувальна машина, чи збираєтеся ви бути постачальником компонентів чи постачальником будівельних виробів під ключ?

«Чи збираєтеся ви мати власні екіпажі? Збираєтеся продавати оптом? Чи збираєтеся ви продавати підрядному сектору? Я вважаю, що ці речі дуже важливі. Важко бути змішаною компанією і робити це без конфліктів і проблем у не дуже віддаленому майбутньому.

«А потім вибудуйте свій ланцюжок поставок залежно від того, де, на вашу думку, ви збираєтеся опинитися, якщо ви робите компоненти. Ви збираєтеся, очевидно, зосередитися на панелі та обробці. Якщо ви збираєтеся продавати будівлі під ключ, то вам, очевидно, потрібно поставити ряд речей, включаючи кріплення, ізоляцію, мансардні вікна тощо. Отже, майте хорошу концепцію та уявлення про те, що ви збираєтеся зробити, відкриваючи свій бізнес, а також знайте конкурентів у вашому регіоні, щоб знати, де може бути ваша ніша».

Бен Шмідт розповідає про обладнання: «Що стосується обладнання, постачальники обладнання продаватимуть вам папки та рулони. Але, мабуть, найбільше, коли ви з кимось розмовляєте, ви хочете бути впевненими, що розумієте, коли ця машина там, її робота полягає в тому, щоб виготовляти деталі. Отже, якщо ви не виготовляєте частини, ви не заробляєте гроші. правильно? Тому важливо розуміти здатність постачальника обладнання підтримувати вас — кінцевого користувача. І стосовно цього питання з’ясуйте: 1) Чи є у них технічні працівники, які подорожують? А потім, 2) Скільки їх там?

«І це означає, що якщо у вас є лише один або двоє хлопців, то ви не хочете чекати тижні за тижнями, поки ми прийдемо та полагодимо вашу машину. 

Інша річ, яку Бен рекомендує, це запитати їх про можливості обслуговування. «Я б запитав їх про те, чи можуть вони зателефонувати та підтримати вас віддалено з домашньої бази, із зони штаб-квартири. Це дуже важливо. А потім також запитайте, звідки деталі, бо машини ламаються. Неважливо, чия це машина. Мета завжди полягала в тому: «Як нам швидко відновити роботу цієї машини». І якщо ви можете піти до Grainger замість того, щоб чекати на частину звідки завгодно, це дуже, дуже важливо. 

«А що стосується запитань, які я хочу задати, якщо ви говорите зі мною, — продовжує він, — це, мабуть, найбільший виклик і те ж саме для хлопців із сталевий бік, це об’єм… Ви зараз купуєте X кількість вантажівок на тиждень, на день, що у вас є, щоб ми могли переконатися, що надамо вам ціну на обладнання відповідного розміру».

Ще один важливий момент, який розглянула панель, — типові помилки новачків і те, як їх можна уникнути. 

Майк каже: «Ну, я впевнений, що деякі спеціалісти з обладнання скажуть, що купівля неякісного обладнання навряд чи допоможе вашому продукту в цілому». Він додає: «Клієнтам подобаються варіанти. Вони люблять унікальні кольори. Я думаю, що коли ми рухаємось до продуктів преміум-класу, ми можемо допомогти один одному покращити нашу маржу та нашу репутацію. Я вважаю, що нам дуже важливо намагатися підняти цю галузь».

Боб застерігає: «Не намагайтеся бути всім для всіх. Якщо ви раніше були інсталятором, а тепер збираєтеся згортати певну панель, згортайте з однієї панелі. Не намагайтеся згорнути форму 10, як це робить McElroy Metals, або 20 панелей. Ти розоришся. Пропонуйте шість або вісім стандартних кольорів, а потім все інше пропонується як спеціальне замовлення. Якщо ви хороші і у вас є послуга, люди з часом прийдуть до вас. Але якщо ви переобіцяєте та недопоставите, і у вас немає коштів, щоб купити котушки або матеріал, необхідний для виготовлення панелей, у вас будуть проблеми».

Стів додає до поради: «Переконайтеся, що у вас достатньо бізнесу, щоб обґрунтувати створення рулоноутворювача. Я маю на увазі, що якщо ви працюєте лише п’ять-десять годин на тиждень, на даний момент це, ймовірно, не правильна інвестиція для вас.

«Знайте свою справу.

«Знайте своїх конкурентів на ринку щодо того, що ви збираєтеся робити.

«Обов’язково досліджуйте свій ланцюг поставок. Я маю на увазі, з’ясуйте, хто є хорошими постачальниками, які інвестують значні кошти в ринки, які ви плануєте обслуговувати, і використовуйте їх, оскільки вони точно можуть допомогти вам зменшити запаси, збільшити запаси. … І подивіться на продукти, які ви плануєте продавати. створіть і де, здається, є попит, а потім спрямуйте свій бізнес у цьому напрямку».

Бен ділиться мудрою порадою щодо обладнання та планування магазину: «Що стосується закупівлі обладнання, перш ніж у вас буде обладнання, ми завжди заохочуємо людей до будь-якої моделі обладнання, з ким би ви не працювали, перед тим, як взяти на себе фінансові зобов’язання, подивіться на обладнання, яке виробляє продукт, тому що неважливо, чи шукаєте ви високошвидкісну, високоавтоматизовану лінію сільськогосподарських панелей вартістю 1.5 мільйона доларів США чи 80,000 80,000 доларів США один з-за кордону. Якщо це не створення продукту, який ви можете продати, який відповідає тому, що ви зараз використовуєте, а потім перепродаєте, навіть за XNUMX XNUMX доларів це дороге прес-пап’є. Подивіться на машини, що виготовляють продукт, і відчуйте себе комфортно з цього боку.

«Якщо у вас буде обладнання, — продовжує він, — ймовірно, [помилки новачків], які ми бачимо, будуть потоком заводу. Коли ви збираєте свій завод разом, це багато чого, але це не ракетобудування. Що ви хочете мати, так це весь ваш сирий продукт, свою котушку на одному кінці та готовий продукт на іншому. І він тече наскрізь, тому матеріал не повинен повертатися назад.

«Зараз, звичайно, світ не ідеальний. Іноді вам доводиться починати з об’єкта, який може бути не ідеального розміру, але якщо ви можете перейти від необробленого до завершення лінійним рухом, це велика справа.

«Інша річ, коли ви говорите про об’єкти, незалежно від того, яке це обладнання, вам потрібна відповідна основа. Наприклад, якщо у вас немає належної основи для літаючих ножиць, вони з’їдять ваш бетон. Якщо це розмотувач, який буде обертатися, він з’їсть ваш бетон. Тож мати належне кріплення — це величезно.

«Ви витратите більше на основу, але це важливо, тому що це обладнання, якщо воно не вирівняне, воно не буде робити продукт таким, яким він повинен, яким ви очікуєте.

«І, ймовірно, останнє, що я б сказав, це те, що, коли ви дивитесь на свої заводи, маєте можливість зберігати готові пачки, тому що з рулонних формувачів можна виготовити багато панелей. Але ключовим є те, як отримати готовий продукт з лінії?

Якщо ви хочете продовжити, якщо ви хочете зробити термоусадкову упаковку, якщо ви збираєтеся блокувати та об'єднувати чи що у вас є, але мати спосіб поставити ці готові пакети є величезною справою, оскільки ви можете винести продукт до дверей .

Під час засідання було розглянуто ще кілька важливих питань. Ви знайдете продовження обговорення в майбутньому випуску Rollforming Magazine. RF