На виставці Construction Rollforming Show у 2024 році відбулася перша панель промисловості Construction Rollforming. Модератор: Ренді Чаффі, Source One Marketing, панель 2024 включала Бена Шмідта, Bradbury Group; Стів Свені, Mid South Aluminium; Боб Кула, Mill Steel; і Майк О'Хара, Levi's Building Components.
Ролформінг журнал опублікував першу частину панельної дискусії в останньому випуску (див Журнал Ролформінг, Грудень 2024 р., стор. 33-37). Це продовження основних моментів тієї дискусії.
Усі учасники промислової дискусії погодилися, що постачальники є цінним джерелом інформації на додаток до матеріалів. Коли ви визначитеся, кого ви збираєтеся використовувати як постачальника компонентів, котушок тощо, використовуйте їх якомога більше. «Ми хочемо, щоб ви досягли успіху, тому що, очевидно, наш успіх базується на вашому успіху», — сказав модератор Ренді Чаффі.
Майк О'Хара з Levi's Building Components підкреслив, що важливо розуміти свою конкуренцію та свій ринок. «Не завжди справа в тому, як ви купуєте. Це те, як ви продаєте. Сервіс, якість – це те, за чим ви можете стояти. Це твій бренд. Це ваша справа. І справа не в тому, щоб правильно купувати. На мою думку, це стосується правильного продажу».
Ренді дослідив тему трохи далі, пояснюючи, наскільки важливо знайти свою нішу та приймати зважені рішення. «Це легко, якщо у вас є справді успішний сусід за 20 миль, який формує валки, але він там уже 20 років», – пояснив Ренді. «Він створив величезний бізнес. У нього 20 різних панелей і 32 кольори, і він має все це.
«Вам не обов’язково мати це, щоб конкурувати, і ви не можете, якщо у вас якимось чином немає необмежених коштів. Немає способу, і ви збираєтеся поховати себе прямо з воріт, намагаючись це зробити. Те, що вам потрібно зробити, це конкурувати, знову ж таки, за свій бренд і почати будувати свій бренд. Тому що я бачу, де ви б сказали: «Ну, у них є всі ці кольори та всі ці панелі, і я теж маю все це мати, щоб конкурувати», а ви ні. Ви починаєте з ваш ринку ".
Ренді пояснює, що вони, ймовірно, також не мали всіх візерунків і продуктів на початку. Можливо, більш вигідним з фінансової точки зору буде придбання деяких продуктів на оптовій основі, доки ви не дійдете до того моменту, коли вам буде сенс самостійно виготовляти профілі чи інші компоненти.
Боб Кула з Mill Steel прокоментував еволюцію бізнесу формування валків. «[Багато] людей, у яких сьогодні є валкоутворювачі, не мали валкоутворювачів п’ять років тому. У когось купували панелі. Отже, постачальник панелей, очевидно, допоміг їм увійти в бізнес, незалежно від того, продавав він їм бобіни чи направляв їх до кріпильника. Це дійсно система приятелів. Не йдіть на самоті».
Бен Шмідт з The Bradbury Group порадив ролформувальникам обмежити пропозицію та переконатися, що те, що вони пропонують, має хорошу якість. «Переконайтеся, що ваша панель (а це не трапляється з домашніми постачальниками або виробниками домашнього обладнання чи машинобудівниками дуже часто), але переконайтеся, що вона створить вашу панель до 40 7/8». Я впевнений, що хлопці можуть сказати вам, що деякі машини, які приходять, жахливі. Вони кажуть: «Ні, вам потрібен 41 9/16». Ну, принаймні, це звичайна розтяжка. Але [вони скажуть], що вам потрібен 42” чи щось таке дурне. Просто задайте це запитання, тому що все залежить від інвентаризації котушок.
«І як ви знаєте, — продовжив він, — ви купуєте за фунти, а продаєте за ноги. Однією з найгірших історій, які я чув, є: «Бен, мені потрібна машина, тому що ту, яку я купив, я отримав стрічку 42 1/4». Тож у будь-якому разі задайте це запитання». Керувати цим дуже важливо, оскільки ви «не можете продати з порожнього вагона».
Майк нагадав усім, що ефективна організація магазину має вирішальне значення. «Ми всі були в багатьох магазинах, бачили людей, які маневрують. … Мати правильні кольори оздоблення поруч із кольорами кріплення чи будь-якого іншого, і ефективність у вашому магазині, я вважаю, є критично важливою».
Ренді зазначив, що формування панелей у рулонах відбувається швидко, а згинання обрізків займає набагато більше часу, умовно кажучи. Оскільки це займає більше часу, виникло питання, чи має сенс зберігати деякі планки на складі, оскільки це звільнить час на згинальний пристрій або папку для спеціальних планок, які займуть більше часу.
Боб відповів: «Я думаю, що часто люди переповнюють запаси звичайних акцій, а потім вони сидять там і збирають пил. Тож ви не хочете занадто випереджати себе в оздобленні. Ви не хочете опинитися на шосе з шістьма смугами руху, коли вирушаєте на сільську дорогу. Це найбільша поширена помилка, і тоді, на жаль, ви втрачаєте бізнес».
Один із присутніх зазначив, що одна з найбільших помилок новачків, які робили рулони, полягає в тому, що вони не відвідували інші магазини.
«Якщо у них є друг або хтось, хто вже працює в бізнесі п’ять років, — сказав він, — [ви побачите], що вся справа в ефективності». Він бачив, як люди згинають планки, а потім змушені переносити їх на іншу сторону будівлі. «Якщо у вас є будь-яка можливість відвідати бізнес, який уже [працює] протягом кількох років, вони вже досягли ефективності. Ви просто скопіюєте це, вони дозволять вам, якщо у вас є друг. Я знаю, що деякі люди дуже таємничі щодо цього. Я можу перерахувати пару людей, але вся справа в ефективності.
«Я бачив людей, де їм доводилося навіть переміщати роликоутворювач пізніше, тому що вони не могли зробити 40-футову панель», – продовжив він. «Вони не думали, що їм знадобиться 40-футова панель. Тепер вони захочуть запустити щось довше».
Стів Свені з Mid South Aluminium додав: «Зазвичай ми можемо встановити ці контакти для вас. Це може бути не хтось прямо у вашому дворі, хто навмисно не хоче ділитися своїми секретами та успіхом. Але в регіоні, якщо це місце, куди у вас може бути родина, яку ви відвідуєте чи щось подібне, ми зазвичай можемо знайти когось у цьому районі, до якого ви можете приїхати, щоб побачитися».
Дивлячись у майбутнє, учасники дискусії обговорили напрямки, які розвиваються, і ті, які, як очікується, зростуть у прокату.
Боб сказав: «Дошка й рейки — це найбільша річ, і, очевидно, відбитки деревини. Стоячий шов, який і надалі буде популярним для житлових приміщень.
«Хто знає, якою буде нова інновація. На даний момент я справді не знаю», — додав він, усміхнувшись.
Бен сказав, що це залежить від того, в якій частині країни ви перебуваєте. Він живе в центральному Канзасі та сказав, що в його районі «ймовірно, менше десяти металевих дахів. Тому все, що перетворює асфальт на сталь, — це можливість. Беручи до уваги довговічність покрівельних матеріалів, сталь нескінченно переробляється, тоді як «асфальт заповнює звалища».
Крім того, Бен сказав, що вважає, що «сонячна енергетика ще має багато чого зробити. Я думаю, що сонячна енергетика все ще йде до нас. Оскільки ми всі дивимося на наші рахунки за комунальні послуги, електроенергія з кожним днем коштує все більше і більше. Ми бачимо поштовх і з цього боку.
З цього моменту обговорення перейшло до найкращих практик зберігання та поводження з котушками, панелями та компонентами.
Стів сказав: «Багато валкоутворювачів, на які я заходив, щоб побачити, я трохи жахнувся з точки зору того, як обробляються рулони після їх депалетування.
«Я маю на увазі, що ми, як ланцюг постачання, докладаємо великих зусиль, щоб співпрацювати з нашими різними переробниками, щоб захистити та доставити вам, якщо хочете, 100% придатний продукт на ваш завод. І тоді ви, хлопці, зазвичай втечете з порції та покладете їх на землю або спробуєте перепакувати. Але ми бачимо, що їм завдано великої шкоди. Ви кладете їх на гравійну або бетонну підлогу. Якщо нічого іншого, вийдіть і купіть залишки килимового покриття, піну високої щільності. Помістіть ці частини котушки на щось, що їх захищає, щоб не було вм’ятин. Будьте обережні, як ви з ними поводитесь, чи то краном, чи навантажувачем, щоб не поштовхнути краю», – продовжив він.
Бен розглянув деякі найкращі практики з точки зору обладнання: якщо ви збираєтеся розвантажувати або забирати цю групу [панелей] за допомогою навантажувача, тоді подумайте, де ви хочете розмістити край перекриття, якщо ви хочете, щоб це було з боку оператора або на стороні приводу. «Отже, є різні думки з цього приводу», – сказав він. «По-перше, багато разів це на стороні оператора, щоб оператор міг бачити перекриття. Недоліком цього є те, що якщо ви прийдете з навантажувачем, то ви збираєтеся підняти його, і ви можете пошкодити це перекриття. Тож деяким хлопцям подобається це з іншого боку».
Інша річ стосується провисання котушки або викривлення котушки. «Це просто природа бізнесу; ви, хлопці, міняєте 15, 20, 50 котушок щодня. Отже, поки ця штука не вичерпається, ви можете зробити щось таке просте, як будувати колиски з пиломатеріалів або сталі, щоб ви могли підняти знизу й підняти [котушку].
«Або ви можете піти в Колдвелл і купити справжнє вушко для котушки, а не йти туди з навантажувачем і щипцями, щоб підняти його [використовуючи вушко].
«Що стосується виготовлення панелі, — продовжив він, — з точки зору формування рулону, все, що ми можемо зробити, щоб усунути відстань падіння панелі, коли вона виходить із роликоутворювача, допоможе вам.
«Є дві причини, чому це велика справа. По-перше, якщо ви її обрізаєте, вона виходить і зупиняється, а потім ріжеться, у вас є така сила на цій панелі».
Для ілюстрації: уявіть 30-футову панель, що виходить із рулоноутворювача та намагається впасти, перш ніж її розріжуть. Коли ножиці опускаються, вони не будуть різати так чисто, як якщо б панель була прямою та рівною. «Тож ви іноді будете отримувати неприємні задирки.
«Інша велика річ полягає в тому, що це виходить, і ви матимете кінець спалаху на цьому. Тоді у вас буде більше (як це називають деякі хлопці) колін риб’ячого рота. Він буде відкритий, він не буде тісним.
«А інша проблема полягає в тому, що якщо він впаде так далеко вниз, він захоче трохи попливти, і тоді у вас є потенціал для пошкодження.
Якщо ви стрижете, обрізаєте його на потрібну довжину до або після його формування, ви хочете, щоб задирки були вгорі. «Причина цього в тому, що більшість хлопців ковзають панелями. Коли з’являється панель, ви ковзаєте один по одному. Якщо ваші ножиці погані, і ви трохи затупили лезо, тоді ви подряпаєте цього хлопця наскрізь, тому що неважливо, яку машину ви використовуєте, але у вас буде задирок якогось опису там.
«Тож якщо ви можете підняти задирку, то маленька подряпина внизу вас не вб’є.
«І тоді, мабуть, останнє, про що я б вам сказав, було б про оздоблення. Висип на дорозі - це справжня річ; поводження - це справжня річ. Покладіть плівку на обробку. Якщо ви формуєте обрізку або складаєте обрізку, вона безпечно доставить її на місце роботи, тому що обрізка — це ваша будівля».
Оскільки перша конференція Construction Rollforming Industry Panel мала велику кількість відвідувачів, планується провести ще одну подію під час виставки 2025 року. Будівельна виставка Rollforming Show 2025 запланована на 1-2 жовтня в Dayton Convention Center в Дейтоні, штат Огайо. Якщо ви бажаєте отримати відповіді на конкретні запитання, надішліть їх поштою або електронною поштою на адресу Rollforming Magazine, ATTN: Karen Knapstein, PO Box 255, Iola WI 54945 або електронною поштою на адресу [захищено електронною поштою]. RF
