Метт Беркхолдер має вміння знаходити можливості, коли стикаються з труднощами. Він почав працювати в будівельній галузі, працюючи на іншого підрядника. Коли бізнес його роботодавця сповільнився, він наважився самостійно і заснував компанію Premier Roofing and Construction у 2011 році.
Компанія Nappanee, штат Індіана, яка спеціалізується на покрівельних і посткаркасних конструкціях, також працювала над деякими металевими дахами. Коли Метту знадобилися дахові панелі зі стоячим фальцем, він найняв когось із портативною машиною для формування рулонів, яка була на відкритому причепі, щоб приїхати та згорнути на місці. «Перші панелі завжди були запиленими та брудними, коли машина стояла на відкритому причепі», — згадує Метт.
У міру того, як компанія зростала та виконувала більше робіт з металевих покрівель, Метт інвестував у портативний роликоутворювач NewTech, але подумав, що було б краще, якби машина для формування рулонів була у закритому трейлері. Працюючи з inTech Trailers, він витратив багато часу на проектування закритого причепа з наміром продати його іншим покрівельним компаніям. Його перший закритий причіп був запущений в експлуатацію в 2012 році, і він і його команда змогли на власні очі переконатися, наскільки приємніше і легше ним було користуватися.
Однак через обставини на місцевому ринку трейлерів він зрозумів, що хоча закритий трейлер був фантастичним покращенням у порівнянні з відкритим трейлером, його бізнесу потрібно піти іншим шляхом. Покрівля зі стоячим фальцем дійсно набирала обертів, тож він купив другу формувальну машину та почав пропонувати послуги з формування рулонів іншим місцевим підрядникам. «У мене був хороший друг, який працює підрядником, — згадує Метт. «Я запитав його, чи хоче він взяти трейлер і подивитися, як йому подобається керувати своїми машинами». Його також вразила закрита установка для формування рулонів.
Переносна установка для формування рулонів «за роботою».
Фото Shield Wall Media.
Прем'єр Руфінг має шість
Оренда закритих роликоукладачів.
Кожен портативний причіп є повністю автономною одиницею, укомплектованою всім необхідним для виконання роботи приладдям і силовою установкою. Фотографії надано Premier Roofing & Construction, якщо не вказано інше.
Отже, після позитивних відгуків, у центрі уваги Premier стало оснащення та зберігання закритих причепів, і це справді досягло успіху.
«Загалом підрядники телефонують і планують трейлер приблизно за тиждень до того, як він їм знадобиться». Покрівельник надає Метту перелік оздоблення, виготовленого в металевому цеху Premier. «Ми завантажуємо обрізку та котушки, готуємо причіп, а вони приїжджають і забирають його», — пояснює Метт.
Зручність і якість
Щоб забезпечити те, що потрібно покрівельникам, Premier пропонує багато металевих покрівельних і сайдингових профілів. Метт каже, що найпопулярнішими зараз є профілі для фланців для кріплення 1” і 1½”. Компанія також пропонує 1¾” замковий замок, 2” механічний шов, 3” трапецієподібний шов, стінові панелі врівень, дошки та рейки, одинарний сайдинг, подвійний сайдинг і голландський сайдинг. Про різноманітні пропозиції він каже: «Замість того, щоб посилати клієнта до когось іншого, ми намагаємося спроектувати або зробити все, що вони хочуть».
Підготовка причепа включає укомплектування його всім необхідним для роботи. На додаток до обрізків, це включає котушку від United Steel Supply або CMG; конопатка, герметик для даху та трубні чоботи від Levi's Building Components; кріплення від Levi's Building Components і Wildcat; заклепки, конькові вентиляційні отвори тощо. «Все, що їм може знадобитися на даху», — каже Метт. Причепи також оснащені снігозатримувачем AceClamp. «Завдяки нашим профілям з AceClamps так легко працювати».
У причепі також поставляються всі необхідні ручні інструменти, включаючи інструменти для підготовки панелей і механічні швачки. Ручні інструменти від Malco Tools і Wuko, а швейні машини від RollFormer LLC.
Кожен причіп є повністю автономною одиницею з потужністю. «Багато валкоутворювачів оснащені газовими двигунами, — продовжує Метт. «Ми купуємо їх разом із блоком живлення та монтуємо генератор із зовнішнього боку у закритому ящику на причепі. Він відводить шум від машини та є джерелом живлення. Гарантовано, що незалежно від того, на якому сайті ви перебуваєте, вам для чогось знадобиться енергія. Кожен причіп постачається з генератором, достатньо великим для живлення блоку електроживлення для валкоутворювача, а також для того, щоб підрядник мав робити на будівельному майданчику, наприклад заряджати акумулятори та ходові вогні». З таким налаштуванням підряднику не потрібне інше джерело живлення; генератор витримує навантаження.
Підрядник забирає трейлер, завершує свій проект і повертає трейлер на Premier. У трейлері є таблиці, де підрядник відстежує все, що вони використовують, а комп’ютеризований контролер відображає кількість використаного металу. Прем'єр виставляє їм рахунки лише за використані матеріали та продукцію.
За оцінками Метта, завантажені трейлери важать від 12,000 17,000 до 1 XNUMX фунтів. «Це можливо, щоб вантажівка вагою ¾ тонни перевезла його, але їм справді потрібна вантажівка вагою XNUMX тонна. Ми доставимо причіп, якщо хтось не має пікапа [здатного його тягнути]».
Зазвичай підрядникам трейлер потрібен лише на день або два, але іноді це довше. «Ми даємо їм стільки часу, скільки їм потрібно, у розумних межах», — продовжує Метт. «Більшість хлопців дуже сумлінно ставляться до цього. Ми не беремо плату за оренду трейлера. Вони купують матеріали — це послуга, яку вони отримують».
Страхування є важливою частиною захисту орендованого обладнання та компанії. «У нас є страховка, яка покриває нас, якщо щось трапиться», — пояснює Метт. «І якщо починає працювати новий підрядник, нам потрібно побачити підтвердження страхування. Їхня страховка покриє будь-які збитки. Машини насправді досить куленепробивні; Якщо хтось поб’є машину, це не страшно, але ймовірність аварії чи ще чогось трапиться є».
Високоякісні постачальники та обладнання були запорукою успіху Premier. «Якщо хтось думає про це, — радить Метт, — знайдіть обладнання та дилерів із повагою». Він високо відгукується про NewTech, який вони придбали у CIDAN і використовували з самого початку. «Ще одна річ, яку я б порекомендував, — це якісні продукти. Ми зіткнулися з проблемами, намагаючись знайти хорошого постачальника та хороші продукти. United Steel ставиться до нас дуже добре; ми з ними з самого початку».
Premier Roofing досяг успіху завдяки своїм постачальникам, обладнанню та цій бізнес-моделі. Зараз вона має шість закритих установок для формування рулонів, які вона здає в оренду підрядникам. П’ять із шести причепів містять формувальну машину NewTech зі стоячим швом. У шостому трейлері розміщено портативний роликоутворювач Eastside Machinery для виготовлення сайдингу.
Висновок
Подорож Метта Беркхолдера з Premier Roofing є свідченням його вміння визначати можливості серед викликів. Те, що починалося як підприємство з виробництва покрівлі, перетворилося на додатковий потік доходу, надаючи місцевим підрядникам повністю обладнані закриті причепи для формування рулонів. Задовольнивши потреби покрівельників і пропонуючи обладнання та матеріали найвищого рівня, компанія зайняла успішну нішу. Він віддає належне Богу за зростання, який вони побачили, а також надійним і відданим працівникам, які допомогли йому досягти того місця, де вони є сьогодні. Його порада іншим: інвестуйте в надійне обладнання, співпрацюйте з якісними постачальниками та завжди шукайте шляхи вдосконалення. Усі ці принципи приносять користь. RF
