Постачальник пропонує поради для регіональних валкоутворювачів
Автор Шерон Тетчер
За останні роки ринок сталі суттєво змінився. Нестабільність – це назва гри, і компанія United Steel Supply, LLC, відкрита в 2007 році для поставок сталі для регіональних валкоутворювачів, активно розвивається. Вілл Уолдріп, віце-президент компанії, сказав, що волатильність фактично повертає ринок до вітчизняної сталі.
«Наш ринок настільки нестабільний і існує вже 7-8 років», – сказав він. «У нас був цикл цін, який був на 7-8 місяців вгору, а потім на 5-6 місяців знижувався. У вас був рік циклу. Тепер наші цикли є квартальними; у вас може бути 1 або 2 місяці вгору, а потім весь шлях назад у тому самому кварталі».
Враховуючи затримку в отриманні поставок іноземної сталі, ризикувати на ці різкі коливання цін занадто ризиковано. «Що заважає нам купувати величезну кількість імпорту, так це те, що ви сьогодні купуєте сталь, яка прибуде через п’ять місяців», — сказав він.
United Steel Supply покладається на кількох вітчизняних партнерів для своєї сталі, але її основним партнером є Steel Dynamics (SDI), яка надає їм постійний рівень ліцензованого Tier One Galvalume; Перший рівень є найвищою якістю, за ним йдуть другий і третий рівень. У кожного є ринок, але перший рівень є оптимальним для житлових будинків.
«За допомогою SDI вони контролюють весь ланцюжок поставок від брухту до пофарбованої котушки, тому їм дуже, дуже легко виробляти якісний продукт знову і знову, оскільки їхні лінії фарб кожен день отримують одну й ту саму основу», – зазначив він. .
Партнерство має першорядне значення
Waldrip є промоутером ідеї про те, що валкоутворювачі повинні розвивати міцні партнерські відносини зі своїм ланцюгом поставок.
«Якщо ви купуєте у якісного, авторитетного джерела, це, безумовно, полегшить вам задачу, тому що у вас буде менше відмов, і ви матимете більше прибутку, сформованого через машину», — сказав він.
«Якщо є дефект на глибині 4,000 футів, — додав він, — ніхто не побачить це. Це означає, що купувати його у джерела найвищої якості, у якого ви можете купити, за конкурентоспроможною ціною, щоб ви все ще могли бути конкурентоспроможними на своєму ринку».
На це впливає багато факторів.
«При покупці котушки ми заохочуємо клієнтів запитувати сертифікати. Є деякі компанії, які беруть сертифікацію млина і створюють власну, де не вказується країна походження, звідки млин. Я б сказав клієнтам, що ви хочете отримати сертифікат виробництва на заводі. Це найкращий спосіб гарантувати, що ви знаєте, звідки виробляється ваша сталь, ви знаєте, як її замовляють, і можете визначити якість».
Уолдріп сказав, що United Steel Supply надасть інформацію про походження заводу та сертифікати заводу будь-якому клієнту, який попросить про це. «Якщо хтось не хоче дати вам це, вони намагаються щось приховати», — сказав він.
переваги
Як і інші постачальники, Waldrip бачить регіональні тенденції щодо сталевих рулонів на основі конкретних потреб ринку.
«Це повертається до ринкового попиту», – сказав він щодо регіональних тенденцій. «На Верхньому Середньому Заході вони використовують трохи важчу колію 29, ніж те, що ми продаємо на півдні та південному сході. Я думаю, що це пов’язано з зимою, і з більшим навантаженням на покрівлю, вони хочуть трохи важчої сталі, щоб це покрити». Для 29-го калібру United Steel бачить ринок для товщини 0153 десяткової точки на Верхньому Середньому Заході порівняно з 0142 десяткової товщини, що продається на південному сході.
Вибір сталі також визначає тип будівлі, для покриття якої вона буде використовуватися.
«Сегмент визначає продукт», — продовжив Уолдріп. «Наприклад, архітектурний шов на готелях і великих будинках, вони захочуть товстішу, довговічну, міцну сталь — 22, 24 калібру з кращою системою фарбування, PDVF проти силікон-модифікованого поліестеру (SMP) . Міні-сховищу знадобиться найменш дорога сталь».
Запасатися
Скільки рулонов зберігати на складі — це індивідуальне рішення, але Уолдріп сказав, що сьогодні сервісні центри поширені по всій країні і можуть запропонувати швидку доставку.
«Ринок дуже змінився з такими дистриб’юторами, як United Steel та нашими конкурентами; наші клієнти не повинні хотіти носити інвентар. В основному ми їхня партія, вони дзвонять нам сьогодні, і наступного ранку вона на порозі, 9 разів із 10», – сказав він.
Є винятки. «Звичайно, вони захочуть мати в інвентарі трохи більше з 4 або 5 великих рухомих кольорів у своєму регіоні, але менше більшості своїх повільно рухомих предметів».
«Це індивідуальне рішення, — додав Уолдріп, — скільки грошей у них є, щоб придбати запаси, наскільки їм зручно тримати інвентар і як виглядає їхній щоденний, щотижневий, місячний, річний попит».
Висновки
Коли його попросили сказати кілька останніх слів для тих, хто формує рол, Уолдріп сказав:
«Скажіть їм зосередитися на якості. Завдяки цьому всі головні болі зникають. Ціна - це не суть. Я міг би купувати сталь щодня дешевше, ніж зараз купую, але це буде коштувати нашим клієнтам більше головного болю день у день. Не жертвуйте якістю». RF
