Автор Шерон Тетчер
Працювати з кодом часто дуже складно і лякає, але у Флориді ці коди виявляються благом для металочерепиці на житловому ринку. Продаж берегової металевої покрівлі [www.coastalmetalsales.com] – це підприємство з виготовлення металу, що працює в мінливому середовищі. Компанія надає металеві покрівельні системи, згорнуті на місці, для підрядників, які працюють переважно в Південній Флориді, де будівельні норми є одними з найсуворіших в країні.
За компанією стоять засновник Нік Лі, президент, і Кевін Гонсалес, менеджер по роботі з клієнтами та акціонер. Нік заснував компанію в кінці 2018 року і попросив Кевіна приєднатися до нього наступного року. Кожен з них приніс додаткові таланти до столу: Нік як досвідчений підрядник з металочерепиці, а Кевін з історією продажів, виробництва та виготовлення.
Кевін сказав, що Нік вирішив стати постачальником металу, оскільки усвідомив відсутність варіантів у цьому районі. Інші фактори також були в грі, «також не було конкурентоспроможних цін для підрядників, а сама галузь [металевих покрівель] зростала в геометричній прогресії», — сказав він.
За зростанням стояли швидкі зміни ставлення до металу, чому сприяли унікальні екологічні проблеми в Південній Флориді: спека випічки, сольовий бриз та урагани.
Коди перемістилися вперед і в центрі після масових руйнувань даху від урагану Ендрю в 1992 році, і далі визначилися з наступними ураганами та подіями сильного вітру в наступні роки.
«Метал є одним із найбільш суворо перевірених [покрівельних матеріалів]», — сказав Кевін. «У Південній Флориді, де ми, як правило, перебуваємо в зонах високошвидкісних ураганів, підняття при випробуваннях [результати металевої покрівлі] перевершує черепицю та черепицю».
Товариства власників житла, а також міста та селища звернули увагу. Сьогодні металочерепиця не тільки прийнята, але й часто заохочується.
Продажі прибережної металевої покрівлі розпочали в Хомстеді, штат Флорида, на останньому виїзді на шляху до Флорида-Кіс, але минулого року перемістилися на північ до Дорала в районі Маямі, щоб краще обслуговувати південно-центральний район штату. Цей крок спрацював. «З тих пір, як ми зробили цей крок, це було чудово, тому що ми отримуємо набагато більше відвідувачів», – сказав Кевін. Вони працюють як на комерційному (20%), так і на житловому (80%) ринках.
Перехід від обслуговування в магазинах до обслуговування на місцях
Спочатку компанія починала зі стаціонарної машини, передбачаючи, що панелі будуть сформовані поза місцем, а потім доставлені замовнику. Незабаром, сказав Кевін, вони повернулися до рулонного формування на робочих місцях, оскільки це було ефективніше, ніж упаковка та доставка. «Панелі з механічним швом кладуть один на одного… тому що вони не лежать, як гофрована панель, одна на одну. Вони займають багато місця», – пояснив він. «Як тільки ми побачили, що (а панель з механічним швом є найбільш продаваною панеллю), ми швидко перейшли до формування рулонів на робочому місці».
Необхідно також враховувати вартість деревини для обрешітки, а також час, необхідний для обрешітки.
«Це зробило це простіше та ефективніше, без необхідності будувати ящик з усіма витратами на деревину», – сказав він.
Підрядникам, які займаються покрівельними роботами, сподобався перехід до рулонного формування на робочому місці, оскільки вони могли зосередитися на монтажі. Коли прибуває команда Coastal Metal, у них уже все попередньо відсортовано за секціями, тому покрівельник може бути на даху, готуючи панелі, а не сортувати поставки.
Кевін каже, що підрядники не схильні виключати їх із рівняння, купуючи власні портативні машини. «Постачальники котушок, такі як Drexel Metals, тримають нас на іншому рівні цін порівняно з покрівельниками», – сказав він. «Так, покрівельники можуть отримати свій власний рулонний формувач, але вони не купують той обсяг [змотування], який ми купуємо, тому в кінці дня це насправді не платить [за те, що вони мають власну машину]. ”
Виняток становлять великі покрівельні компанії з великими обсягами продажів, які працюють протягом багатьох років.
Coastal Metals обслуговує цехову формувальну машину SCHECHTL, яка використовується для виготовлення оздоблення та обшивки. Вони також виготовляють на замовлення покрівельні вентиляційні отвори та домкрати на даху.
Зміни доставки
Методи доставки – це ще одна область, яку Coastal Metals ретельно перевірила та змінила для підвищення ефективності. «Ми почали з пікапів, але потім перейшли на бортові вантажівки Izuzu, тому що вони більш важкі», – сказав Кевін. «Ми можемо завантажити від 10,000 12,000 до XNUMX XNUMX фунтів [на Izuzu]. На одній вантажівці він може перевозити прокатну машину [New Tech], п’ять або шість котушок, усі аксесуари та обшивки».
Він може вмістити достатньо запасів для двох типових робіт (середньоденний показник кожної з 2-х робочих груп компанії), порівняно з пікапом, який вимагав перезавантаження.
Переходячи до 2022 року, Кевін бачить вдалий початок. «Рік тому ми були відсторонені, можливо, на тиждень, тепер ми заброньовані на два-три тижні», — сказав він. Більше людей також вкладають депозити, щоб забезпечити ціни на будинки, які ще не будуються.
Економіка попереду
Економіка Південної Флориди залишалася сильною протягом усієї пандемії. «Ми ніколи не закривалися, навіть на один день», — сказав Кевін. «Це сповільнилося, але ми ніколи не закривалися. Квітень 2020 року був трохи повільним місяцем, але після цього він збільшувався з кожним місяцем… він був безперервним».
Кевін зазначив, що навіть зростання ціни на шов не стримує споживчого попиту на метал. «Плитка також підвищила ціни та затримки. Те, що ми чули від деяких наших клієнтів, так це про те, що терміни виготовлення плитки затримуються на чотири-п’ять місяців через проблему з піною, яка використовується для укладання плитки».
Поширені затримки матеріалів у металургійній промисловості також не були серйозною проблемою завдяки добре налагодженим відносинам з основними постачальниками компанії, серед яких постачальник рулонів Drexel Metals і постачальник кріпильних виробів Direct Metals. «Нам вдалося вчасно підтримувати постійні поставки без особливих збоїв», – сказав Кевін. Це навіть допомогло їм розвивати свій бізнес, залучаючи покрівельників від конкуруючих постачальників, які також не досягли успіху.
Він пояснює справедливу ціну тим, що допомагає Coastal Metals знайти та зберегти лояльних клієнтів. «Ціни зросли, — пояснив він, посилаючись на останні півтора року нестабільності в галузі, — але ми не намагаємося отримати додаткові 5%; якщо ми отримали підвищення на 10%, ми дали збільшення на 10%. Ми намагаємося, щоб у ці різні часи все було дуже справедливо».
Він додав: «Якщо всі заробляють гроші, то всі щасливі; ми робимо свою частку вони роблять свою частку. І власник будинку щасливий, тому що не відчуває, що ним користуються». RF
Більше на цю тему читайте:
Повість про два міста у стилі Флориди
Kent Construction and Roofing, Inc.
Поява металу допомагає змінити ландшафт Флориди
