Аксесуари надають додаткові переваги та збільшують ваші продажі
Автор Ентоні Брасс
Металочерепиця з фальцевою покрівлею не тільки є платформою для монтажу аксесуарів, але й може забезпечити вам додатковий прибуток. Коли ви постачаєте покрівельникам і будівельникам компоненти, які вирішують проблеми їхніх клієнтів, ви фактично надаєте їм рішення.
Аксесуари, які ви, можливо, захочете поставити на додаток до панелей та декоративних елементів, включають системи утримання снігу та льоду, сонячні системи, систему захисту від дощу, вентиляцію та декоративні елементи, такі як куполи та флюгери. Чим більше аксесуарів ви можете поставити, які вирішують проблеми ваших клієнтів, тим більший потенціал прибутку.
Системи утримання снігу та льоду є чудовим доповненням до вашої сонячної батареї та запобігають небезпечним сніговим лавинам, які можуть виникнути, коли велика кількість снігу накопичується на даху або сонячній панелі. «Це гарна ідея заздалегідь спланувати снігозатримування, якщо розглядатиме сонячну енергію через місцеві протипожежні правила та вимоги до розміщення», – попереджає Керолл Марстон, відділ продажів та інженерії AceClamp, яка спеціалізується на непроникних рішеннях кріплення даху.
Варіанти снігозатримувачів на металевих покрівлях включають наскрізні, непроникні огорожі, які прикріплюються до стоячих швів, і приклеювані огорожі. Побутові клієнти часто запитують власника Cherry Fork Metals Альберта Шрока про додавання сніго- та льодозахисних пристроїв. Йому не потрібно згадувати це під час розпродажу, але він докладає всіх зусиль, щоб рекомендувати охоронців як доповнення для комерційних клієнтів.
Універсальність приносить цінність аксесуарам. Покрівельники зацікавлені у використанні хомутів, призначених не тільки для утримання снігу та льоду. У деяких випадках ви можете використовувати ті ж затискачі для сонячних кріплень, що й для снігозатримання, каже Шрок.
Системи танення льоду є ще одним додатковим варіантом. Деякі системи закріплені на кромці покрівлі типу «D» і тримають один комерційний саморегулюючий тепловий кабель на місці для прямого передачі тепла до країв даху. Потрібен лише один тепловий кабель, щоб запобігти ожеледиці та бурулькам на краях даху, що призводить до мінімальних додаткових витрат на електроенергію для споживача.
Власники будинків вважають за краще встановлювати аксесуари одним підрядником, каже Дойл Покорні, керівник проекту, MPB Builders. Багато клієнтів віддають перевагу послугам «єдине вікно», де їм достатньо зробити лише один телефонний дзвінок. Постачання цих підрядників водостічними трубами та кришками, дощовими ланцюгами, флюгерами та куполами є природним підходом, коли ви вже продаєте їм панелі та оздоблення. Незалежно від того, чи є куполи косметичними чи функціональними, це зручна надбавка для покрівельників.
Жолоби та кришки доповнюють покрівельний пакет і забезпечують додатковий захист від пошкодження водою. Жолоби можуть бути рулонними як на місці, так і поза ним. Якщо покрівельник може забезпечити точні вимірювання, компоненти можна сформувати в рулонах у цеху та доставити на робоче місце.
Якщо покрівельник береться за монтаж водостічних труб, він повинен поговорити з власником будинку про те, щоб їхні водостоки були чистими та функціональними, що представляє ще одну можливість для вас, постачальника. Огородження для водостоків є економічно ефективним варіантом. Існує багато типів і стилів, включаючи, але не обмежуючись ними, K-стиль, щітки для водостічних жолобів і сітки.
Великі і круті металеві дахи дуже швидко проливають багато води, тому що метал більш слизький, ніж інші покрівельні матеріали, для чого зазвичай потрібні більші жолоби; Стандартні жолоби 4” та 5” зазвичай не витримують води, що тече швидше. Покрівельникам може знадобитися повідомити клієнтів про відповідний розмір ринви (принаймні 6 дюймів), необхідний для розміщення потоку — особливо коли нахил даху більш виражений. Рекомендуються також водосточні труби розміром 6 дюймів, щоб забезпечити легший потік води та запобігти накопиченню сміття.
Традиційно водостоки переносять воду на землю. Проте замість водостічних труб можна запропонувати дощові ланцюги. Вони направляють дощову воду з жолобів на землю вздовж ланцюгів або інших фігур, таких як чашки. Пропонуючи дощові ланцюги або інші декоративні, але функціональні варіанти, ви можете виділитися серед своїх конкурентів, які пропонують лише основні.
Поради щодо продажу доповнень
Покрівельні пакети з додатковими опціями забезпечують вищі продажі. Забудовник визначає продукцію, виходячи з потреб власника, які визначаються шляхом постановки питань протягом усього процесу продажу. Після визначення потреб, аксесуари включені в торгову презентацію. Як постачальник, ви несете відповідальність за інформування підрядника про те, які аксесуари йому доступні.
Власники роблять домашнє завдання і часто знають, чого хочуть. Пакети, що містять аксесуари, дозволяють клієнтам обробляти дахи по-своєму за єдиною ціною. Продукти можна додати в пакет під час процесу, навіть якщо вони недоступні відразу. «Якщо у мене його немає на складі, я кажу їм, що це особливе замовлення, і я можу його отримати», – каже Шрок у Cherry Fork, яка виготовляє власні панелі. Важливо, щоб вся продукція була включена в план проекту, тому вартість входить у фінансування.
Нагадайте покрівельникам, що рекомендація додаткових аксесуарів є частиною додаткового розпродажу. Важливо спочатку завершити основні запити клієнтів і улюблені аксесуари, оскільки проблеми з бюджетом впливають на здатність клієнта використовувати запропоновані доповнення. Однак це все ще ідеальний час для створення розпродажів за допомогою доповнень. Покорний каже, що дозволяє клієнтам вести розмову про те, що їм потрібно чи хочуть. Потім він повторює переваги цих аксесуарів і вказує ціну за кожен.
Оскільки фальцеві металеві покрівлі добре підходять для додавання аксесуарів після початкового монтажу, як постачальник, ви можете мати додаткові продажі пізніше. Коли ви відновите зв’язок із покрівельником, поцікавтеся, чи потрібно їхнім клієнтам додавати продукти, наприклад захист від блискавки. Під час подальшої роботи ви також можете попросити рекомендацій або відгуків, що може призвести до ще більше продажів.
Висновок
Ви можете надати покрівельникам безліч доповнень для стоячих швів. Надання покрівельників компонентами, які вирішують проблеми їхніх клієнтів, допомагає їм створювати більш вигідні пакети покрівельних робіт. Пропонуючи необхідні рішення, ваші клієнти будуть повертатися до вас і продовжувати зростати ваші продажі. РФ
