Що потрібно врахувати, перш ніж зробити наступний крок у розширенні
Коли економіка хороша, може виникнути спокуса інвестувати в нові потоки доходу, автоматизацію обладнання, профілі панелей або функції. Можливо, це не погана ідея, але з прокатним обладнанням, починаючи з низького діапазону 100,000 XNUMX доларів США і прогресуючи вгору, є речі, які ви повинні розглянути, перш ніж зробити наступний крок.
Чи готові ви?
Як і більшість компаній, Metal Rollforming Systems починалася дуже невеликою. Це було 27 років тому, коли компанію заснував Ден Макдональд. Він продовжує функціонувати як сімейний бізнес, а зять Дена, Білл Гріффін, і син Аарон Макдональд беруть на себе повсякденну діяльність.
Ден побудував свою першу машину з наміром продавати металеву покрівлю та сайдинг. Тоді він вирішив продати машину.
«У той час було лише кілька компаній, які виробляли [машини для виготовлення металевих панелей], і ціна була дійсно високою», — пояснив Гріффін. «Ми начебто розробили виробничу версію Генрі Форда».
Сьогодні їхні клієнти – від невеликих сімейних цехів із формування прокатних виробів до великих національних компаній.
Гріффін сказав, що його робота полягає не тільки в тому, щоб продавати машини, а й у тому, щоб допомогти покупцям визначити, яка машина найкраща — якщо взагалі — найкраща для їх конкретної ситуації.
«Моя робота більше як консультант, ніж продаж», — сказав він. «Часто це ще не підходить [для клієнта]. Іноді ти з кимось розмовляєш, і через три роки вони опиняються там, де їм потрібно бути, щоб досягти успіху».
Питання, які він ставить перед потенційними покупцями, стосуються їхнього очікуваного ринку: «Які обсяги ви очікуєте? Який тип потреб у профілі у вас є на вашому ринку; чи буде достатньо одного профілю чи вам потрібно запропонувати кілька профілів? Як ви купуєте матеріал, як купуєте котушку, де і за якою ціною ви її отримуєте?»
Якщо ви вже займаєтеся формуванням рулону, ви вже повинні знати відповіді. Але що робити, якщо ви металопокрівельник, який збирається вперше придбати стаціонарний прокатний верстат? По-перше, чи має ваш бізнес обсяг, щоб виправдати такі витрати? Якщо ні, чи маєте ви намір додати формування рулону як послугу для інших?
«Труднощі з покупкою однієї з цих машин — якщо ви збираєтеся купувати одну лише для себе — у вас буде багато часу простою, тому що ви не зможете скористатися повною потужністю машини », – зазначив Гріффін. Він додав, що, як правило, покрівельники розгалужуються, щоб почати служити більше, ніж вони самі. Однак це може створити власний виклик. «Як покрівельник, ви зазвичай не ходите і не купуєте у своїх конкурентів, тож якщо у Джо є прокатна машина, і він також є вашим конкурентом у покрівлі, ви збираєтеся дати Бобу [відданий рулонний формувач власник бізнесу] ваш бізнес, а не Джо. Тож, як правило, якщо вони починали як покрівельники, вони швидко вийдуть з гри з покрівельними роботами, щоб вони могли краще обслуговувати та надавати більше клієнтів, які займаються формуванням рулонів».
Для новачків, які сподіваються розпочати бізнес із формування рулону, рішення, які вам доведеться прийняти, включають рішення щодо профілів, які ви плануєте запропонувати. У більшості випадків, сказав Гріффін, бізнес почнеться з пропозиції одного або двох панелей. Тільки MRS має на вибір «понад 30» профілів панелей.
Інше рішення, яке потрібно прийняти, - потужність машини. MRS пропонує три різні лінії (Patriot, Signature і Titan), які працюють на трьох різних швидкостях: «Тож ви хочете знайти правильну посадку», — сказав Гріффін. «Якщо обсягів для високоякісних лінійок немає, ви подивіться на дешеві машини, але якщо є потреби високого виробництва, вам знадобиться машина, яка впорається з цим».
Одне, чого дотримуються всі лінії MRS, це високоякісний продукт, який виробляється. Кожна з трьох серій виробляє однакову якість готового продукту.
Як визначити потенційний обсяг не завжди просто. "Джерела для цього немає", - сказав Гріффін. «Ви повинні відчувати галузь. Більшість із цих хлопців, які беруть участь у формуванні валків, мають певний зв’язок із цим — вони або будівельники, чи вони в будівельній галузі, або вони знають когось, хто займається формуванням валків, і саме це викликає у них інтерес до формування валків, ось тут починається іскра».
Покупець Остерігайтеся
Розглядаючи питання про покупку основного обладнання, ви не хочете кидати хороші гроші після поганого. Гріффін попереджає, що на ринку є неякісні валкоутворювачі, які зазвичай імпортуються з-за кордону. «Коли ви дивитеся на інвестиції, ви дивитеся на будівлю, працівників, інвентар і свій маркетинг, і досить скоро вартість обладнання стане меншою частиною пирога, ніж ви думаєте», – сказав він. «Отже, якщо у вас є неякісне обладнання, яке не виробляє якісні панелі для продажу людям, у вас є всі ці інші витрати, які ви не можете покрити, тому що ви не можете продати необхідні обсяги. Важливо дотримуватися якісного обладнання, яке не буде занадто дешевим».
Також остерігайтеся нижньої котушки. «Це не завдає шкоди машині, але якість матеріалу безпосередньо впливає на те, що буде виробляти машина», — сказав Гріффін. «Якщо ви отримуєте низьку якість з неякісним матеріалом, у вас можуть виникнути проблеми з фарбою, покриттям, будь-яка кількість проблем, які машина не в змозі компенсувати».
На щастя, котушка зазвичай не є проблемою. «Більшість речей досить хороші, — сказав він, додавши: — це хлопці, які намагаються проскочити, купуючи секунди — низькоякісний матеріал, який відмовляють на заводах». «Зверніться до авторитетного постачальника, і у вас не виникне проблем».
Надійний бізнес-план
Підсумок, розробити надійний бізнес-план, перш ніж купувати нову машину. Гріффін сказав, що це означає: «Подивитися, якими будуть ваші витрати, враховуючи платежі за обладнання, ціну сировини, а потім подивитись, якими будуть ваші продажі та який ви отримаєте прибуток. Якщо ви витратите на це час, у більшості випадків це вичерпається».
Традиційно, за словами Гріффіна, перші три роки роботи в складі є роками зростання. «Як правило, ви бачите зростання на 50-100 відсотків у порівнянні з попереднім роком, коли ви налагоджуєтесь», — сказав він, додавши: «Це буде змінюватися в географічному відношенні; Є деякі сфери, куди буде дуже важко проникнути, але для вашого типового хлопця це можна було б очікувати».
Успіх прийшов до багатьох, і це також приносить застереження від Гріффіна. «Коли ви почнете цей бізнес, коли ви почнете цим шляхом, ось що станеться: ви почнете продавати, і ви отримаєте ці чеки. Я попереджаю людей, не витрачайте їх. Ви повинні замінити свій інвентар. Люди втрачають з уваги вартість їх заміни інвентарю і потрапляють у гарячу воду».
Іншою частиною вашого бізнес-плану має бути хороше обслуговування клієнтів. «Багато наших клієнтів побудували свій бізнес на обслуговуванні того ж або наступного дня», — сказав Гріффін. І це справді в основі буму регіональної будівельної прокатної промисловості. «Коли ви вступаєте в конкуренцію з деякими виробниками, вам може знадобитися почекати 3, 4, 5 днів, щоб отримати своє замовлення. Більшість людей цього хочуть і потребують зараз. Будівельники хочуть залучити свою бригаду до наступної роботи. Якщо їм потрібен простирадло або якась обробка, вони хочуть мати можливість отримати це зараз і приступити до наступної роботи». РФ
