JR Kauffman заснував Wytheville Metals у Південно-Західній Вірджинії у 2003 році. Син Джей Ар Рік, нинішній власник, згадує: «У 2002 році я допомагав батькові на молочній фермі в Меріленді. Нам набридло доїти корів. У тата була сестра, яка працювала на будівельному підприємстві з продажу металу та аксесуарів, і це його приваблювало».
У цьому районі не було великої конкуренції, тож мені здалося, що це добре підходить. У 2002 році родина переїхала до Вірджинії, а в 2003 році Джей Ар відкрив компанію з постачання будівельних матеріалів.
Бізнес був невеликим, JR керував компанією, а Рік був його співробітником. На початку Wytheville (вимовляється З-vil) Метали не прокатувались із власних компонентів; вони закуповували обробку та панелі великої довжини та розрізали їх відповідно до замовлень клієнтів. «Ми намагалися запастися панелями та планками довжиною від 10 до 20 футів. Ми думали, що зможемо скоротити їх до розмірів, необхідних нашим клієнтам. Певною мірою це спрацювало, але було багато відходів. Це було не так ефективно, як могло бути».
Бізнес йшов повільніше, ніж їм хотілося, тому вони почали купувати пакети вакансій в іншої компанії, щоб продовжити розвиток бізнесу. Вони також укладали покрівлі та будували сараї. З часом вони зрозуміли, що можна було б заробити більше грошей — і було б менше головного болю — якщо вони зосередилися на згортанні компонентів і залишили будівництво комусь іншому. «Крім того, ми конкурували з потенційними клієнтами, будуючи, тому ми перейшли виключно на формування рулонів і обслуговування на стороні постачання», — пояснює Рік.
Формування рулонів будує бізнес
У 2005 році компанія інвестувала у власний валкоутворювач; вони обрали новий стаціонарний роликоутворювач від ASC Machine Tools. Коли вони почали прокатувати власні панелі та обробку, бізнес пожвавився, і компанія швидко зросла.
Інше обладнання в арсеналі Wytheville Metals включає фрезу Slinet і згинальний станок Variobend, обидва від Метал Мейстер Херші, Аку-форма обрізки, і a Циммерман портативний формувач рулонів.
Портативний роликоутворювач дозволяє їм пропонувати та згортати високоякісні фальцеві панелі на робочих місцях. «Стоячий шов не такий популярний, оскільки він коштує дорожче», — каже Рік. «Немає обмежень щодо довжини, яку ми можемо катати. Обмеження полягає в тому, як далеко покрівельник повинен нести його, щоб поставити на дах».
Незважаючи на те, що найбільш затребуваним продуктом компанії є стандартна 5-ребриста сільськогосподарська панель (яку вони пропонують довжиною від 2” до 50 футів), вони також виробляють планки та накладки, снігозатримувачі та будь-які інші металеві компоненти, які потрібні. «Ми також пропонуємо нестандартні компоненти, — каже керівник офісу Wytheville Metals Джоел Зук. «Якщо стандартний компонент не справляється зі своєю роботою, ми можемо зігнути те, що підійде клієнту».
Вони також можуть надати всі аксесуари, необхідні для виконання роботи, включаючи (але не обмежуючись цим) Титанова підкладка, Підкладка Epilayі стандартний чорний фетровий папір. Більшість аксесуарів, які вони пропонують, як-от гвинти, накладки для труб і смужки для закриття, походять із Будівельні компоненти Levi's. У головному офісі також є виставковий зал, де представлені та продаються інструменти, включно з інструментами Midwest Brand, Малько, Інструменти Makita. Найновіша лінія, яку вони додали, — Ox Tools made by Ремісничі. По суті, у них є все, що знадобиться клієнту для виконання роботи.
Постачання та логістика
Рік каже, що близько 70% його будівельних матеріалів потрапляє в радіус 2 миль від цеху металу. "Зазвичай щотижнева пробіжка займає приблизно XNUMX з половиною години." Вони відправляють чималу кількість матеріалів до Північної Кароліни.
Клієнтська база Wytheville включає підрядників з покрівельних робіт, будівельників пост-каркасів, майстрів «зроби сам» і лісозаготівлі. «Набагато більше власників будинків роблять це самостійно», — розповідає Джоел. «У нас все ще є велика база підрядників, але багато продукції продається домовласникам. У нас є велика база підрядників, які займаються монтажем; більшість із них піде на будинки». Хоча вони продають деяким будівельникам стовпових сараїв, ця кількість невелика, оскільки «їх важко знайти в нашій місцевості».
Останнім часом спостерігається значне зростання ринку складських будівель, що означає, що є можливості для постачання цього сегменту будівельної галузі. Wytheville Metals постачає свою власну компанію з будівництва навісів Premier Structures, а також багатьох інших виробників складських будівель. «Ми постачаємо багато продуктів для цієї галузі; це дійсно посилилося за останні п’ять років», – зауважує Рік.
Щодо того, що ще продають у південно-західній Вірджинії, Джоел каже, що вони поділені на житловий, сільськогосподарський і комерційний ринки. «Більшість того, з чим ми маємо справу на стандартних панелях і фальцях, — це житлові будинки. Більшість – це будинки для однієї сім’ї, але зараз ми працюємо над великим контрактом на багатоквартирні будинки у Вайтвіллі. Ймовірно, 75% нашого бізнесу є односімейними, 20% сільськогосподарськими, і невелика частина є багатосімейними та комерційними».
JR йде на пенсію, а компанія продовжує розвиватися
Із зростанням попиту на компоненти зростає і кількість працівників. Однак JR більше не очолює команду. Рік згадує: «У 2016 році було прийнято рішення, що тато піде на пенсію, і я придбав компанію». Включно з Ріком, 13 співробітників займаються металевою частиною бізнесу: 11 штатних працівників і один неповний робочий день виконують доставку, виробництво та офісні обов’язки.
Із зростанням попиту на металеві будівельні елементи зростає і конкуренція. «Коли ми починали, у радіусі двох годин було, мабуть, три валкоутворювачі, — зауважує Рік. «Зараз їх, ймовірно, 12 або 15. У нашому регіоні величезний попит».
Хоча конкуренція є жорсткою, це одна компанія, яка вирішила не конкурувати за ціною. «Ми зрозуміли, що наш успіх у зв’язку з підрядниками досягається завдяки послугам», — пояснює Рік. «Ми не можемо конкурувати за ціною через логістику. Ми не можемо дозволити собі доставити продукт підрядникам дешевше, ніж вони можуть отримати у своєму рідному місті. Тому ми зосереджуємося на якісних продуктах і послугах».
Один із способів їх диференціації полягає в тому, що матеріал, який вони пропонують, знаходиться на товщому кінці спектра дисперсії калібру. Наприклад, товщина їх 29 га. матеріали прямо на межі для 28-га. «Ми намагаємося запропонувати більш товстий продукт, але це транслюється лише кільком клієнтам», – зауважує Джоел. «Більшість домовласників не враховують цю деталь».
Ще одна послуга, яка подобається їхнім клієнтам, це доставка вантажівкою. «Якщо робота надходить на будівельний майданчик, а не в інший магазин, ми пропонуємо послугу бум, де ми можемо встановити пакет вакансій через паркан», — заявляє Рік. «Ми можемо випустити його стрілою на 30 футів від вантажівки. Клієнтам дуже подобається така послуга».
Минуле, сьогодення, майбутнє
Рік каже, що він зробив би інакше, якби у нього була можливість повторити все це знову, — він би відразу почав формувати рулон. Незважаючи на те, що цех подрібнення працював, було багато відходів, і бізнес був не таким ефективним, як міг би бути. «Ми витратили працю та матеріали; формування рулону відразу б вирізало багато цього. Мені здається, що ми втратили кілька років доходу та пари, не почавши з роликоутворювача».
Придбати машину, навчитися нею користуватися та налаштувати її було легко. «Ми поїхали до Вашингтона на один день навчання, і машина прибула через тиждень. Навчитися це робити було не дуже важко. У нас був хороший досвід ASC».
Перенесімося в 2022 рік: «У нас був надто високий рік. Ми не знаємо, чого очікувати у 2023 році, але немає жодних причин думати, що він не буде хорошим, крім того, як все інше буде», — припускає Рік.
«Знайти продукт було важко під час COVID-XNUMX, — продовжує він. «Ми знаходимося в більш сільській місцевості, тому рівень паніки тут був не таким високим. Ми взагалі ніколи не закриваємося, тому що ми є важливим бізнесом».
«Щодо проблем із ланцюгом постачання, Liberty Steel ставилися до нас дуже добре», — додає Джоел. «Вони нас постачали. У той час вартість речей була дуже нестабільною, тому було важко визначити таку ціну, щоб ми могли трохи заробити, а домовласник міг собі це дозволити».
У майбутньому Wytheville Metals працює над покращенням інфраструктури компанії та підтяжкою обличчя. Вони планують об’єднати свій бізнес з виробництва металу та сховищ в одну компанію, щоб оптимізувати адміністрування та стати ефективнішими.
А в плані на 2023 рік – повна реконструкція об’єкта, яка включатиме реконструкцію будівлі. «Перша будівля, яку мій тато побудував на фермі, була розміром 80 x 100 з маленьким офісом, прибудованим збоку. Після цього він додав кілька доповнень. У нас є конгломерат будівель загальною площею 30,000 XNUMX квадратних футів». Реконструкція будівель допоможе надати бізнесу більш професійного вигляду.
Незалежно від успіху Wytheville Metals, Рік залишається на землі. «Все почалося з тата, і я хотів би віддати йому належне за те, де я зараз. Він, безумовно, причина того, що я там, де я є.
«Найбільше враження і вплив на мене в бізнесі справило те, що ми прагнули мати хороший продукт, якість якого була перш за все», — продовжує Рік. «Тато підняв це на абсолютно новий рівень. Неважливо, якщо конкуренція вибиває його двері, він не буде відмовлятися від якості та обслуговування. З точки зору ділової етики, не турбуйтеся про те, що роблять ваші конкуренти — продовжуйте робити те, що робите ви, і ваші клієнти підуть за цим». РФ
