莎朗·撒切尔的照片和故事
一座大型栗色和白色金属建筑矗立在俄亥俄州肯顿的西南边缘。 它由 Stillwater Metals 于 2018 年建造，配备了所有最先进的滚压成型机械。 它的面积为 35,000 平方英尺，具有增长空间，让人期待公司有一天会扩张以完全填补其庞大的鞋印。
Stillwater Metals 的共同所有人 Sam Hostetler 参观了以 Bradbury 的名字闻名的工厂车间：Bradbury 高速双辊成型机、Bradbury 分切机和 Bradbury 双开卷机。 再加上一台 Thalmann 长折叠机、Roll Former perforator、Star-One Felt Applicator、Ameripak Shrink Wrap 系统、两台 10 吨桥式起重机和两台带吊臂升降机的拖拉机拖车钻机，这可不是一个便宜的操作。
肯顿是一个小型农村社区，人口不到 8,400 人。 那么，斯蒂尔沃特成功的秘诀是什么？ Sam 将其归功于优质的服务、经验，当然还有位置。
地理位置
虽然 Kenton 相对较小，但在 60 英里范围内有更大的社区可以吸引更多客户：Lima、Marion、Bellefontaine 和 Findlay。 他们的影响力延伸到代顿和介于两者之间的许多中型社区。 金属在俄亥俄州广受欢迎，预计未来几年只会增长。
经验丰富
Sam 在距离斯蒂尔沃特金属公司 10 英里的地方长大，并开始为他的兄弟们从事建筑工作。
密歇根州的一位亲戚在 2005 年左右开始滚压成型，这让 Sam 和家人接触到了这种潜力。 “你看到所有这些产品，你不知道这些东西是如何制造的，”他说。 “我们看到了他的手术，也看到了我们能做些什么。”
山姆的父亲在 2007 年 08 月开了一家滚压成型车间。 随着大衰退的临近，这是一个艰难的开始时间。 “这是每个人都告诉我们的，”Sam 笑着说。 “它可能不是最聪明的，但实际上相当不错。 我们经历了一点放缓，但仅凭口耳相传，它就继续增长。”
山姆的父亲是旧秩序阿米什人，所以他使用的机器是机械驱动的，没有电子设备。 山姆在 2012 年离开教堂时，为自己开辟了一条不同的道路。首先，他开始了自己的建筑业务，专注于金属屋顶，然后在他的父亲卖掉了他的滚压成型车间后，山姆回到了他最喜欢的行业，开设了自己的在商业伙伴的帮助下，于 2018 年 XNUMX 月拥有了自己的金属车间。
Sam 在决定建造设备之前查看了选项。 直接知道他提供的产品和服务有市场，他一直选择大的和新的，合理地解释新设备的服务和保修将抵消额外的成本。
总的来说，他对自己的决定感到满意。 “总有一些事情你会说，是的，回去，我会做不同的事情，但话又说回来，我们一开始就不会吸取教训，”他说。
他过去和现在的轧辊成型机之间的对比就像白天和黑夜。 虽然他对那些早期的机器没有什么不好说的，但对于布拉德伯里，他说：“这是一场完全不同的球赛。 有这么多的可调节性，有这么多的选择来保持该面板完美的出现。 这只是一辆凯迪拉克。 这是一台可以在这里工作多年的机器，”Sam 说，并补充道：“而且 [来自 Bradbury] 的客户服务简直令人难以置信。”
服务
Stillwater 深知是什么让区域滚压成型行业蓬勃发展：尽快将面板订单交付给客户的重要性。 过去，许多本地承包商的订单依赖于木材场库存，而后者又依赖于少数国家金属供应商。 交货时间可能是一周或更长时间。 在大多数情况下，Stillwater 将交货时间缩短至 24 小时。
Stillwater 的主要客户是金属承包商。 “我喜欢与最终用户合作，因为你可以更好地控制客户服务，”他说。
他还向几个木材厂销售产品，但承认向木材厂提供批发产品和向承包商提供零售产品会带来挑战。 “这是一条微妙的、精细的路线，”他说。 “当你试图做批发和零售的混合时，这有点困难。 这是一条很好的路线，因为你真的在争夺客户。”
热门简介
Stillwater 运行两种在他的服务领域最受欢迎的面板配置文件：用于住宅的 3 英寸中心 ag 面板上的 4/9 英寸肋条和用于商业的 R 面板。
他还提供了一个板和板条面板，目前在文件夹上形成。 如果人气继续上升，他可能会购买一台专用机器。
他可靠的线圈供应商包括用于光面金属的 Progressive 和用于纹理金属的 United Steel。
住宅的流行颜色仍然是黑白，这是他在过去两三年中看到的趋势。
Stillwater 正在努力成为承包商的一站式商店，提供配件和包装。 修剪是业务的重要组成部分，本尼兄弟负责完成订单。 Sam 依靠 Graber Post 提供后帧包。 One Source Marketing 的 Randy Chaffee 是 ST Fastening 和 MWI Components 的首选人选。 Levi's Building Components 也是一家重要的供应商。
泡沫
几乎没有人认为住宅需求的泡沫有一天会破灭，从而导致市场不那么狂热。 “去年简直太疯狂了。 去年你真的不需要卖任何东西。 如果你有任何东西，它就消失了。 我们的销售额比前一年增长了近三倍。 控制起来几乎太快了，”山姆说。
除了强劲的住宅市场外，他所在地区的农民今年表现不错，导致对农业建筑的需求，目前约为 50-50 的组合。
他开始看到住宅需求有所放缓，但他认为短期内不会有太大的不良影响。 他说：“我们的承包商都被预订了。” 如果这些预订没有被取消，Sam 预计会在未来一段时间内保持忙碌。
即使住宅放缓，通常还有其他领域的建筑需求在等待。 追溯到他父亲在大萧条时期开店的时候，一个强大的农业市场让他们度过了难关。 同样，随着住宅市场疲软，商业往往会回升。
“建设真的很忙，速度变慢了，但它永远不会消亡； 尤其是你更好的承包商，他们总是有工作。 人们总是在建造一些东西，”他说。
山姆计划在那里完成订单。
“我真的很喜欢这个，”他说。 “有时我不知道为什么，但我知道。 我遇到了很多非常好的人。 如果你喜欢你正在做的事情，它就不像一份工作。” 射频
