莎朗·撒切尔
美国区域金属滚压成型业务的爆炸性增长，加上外国原材料的涌入，对曾经专门为金属建筑行业提供墙板和屋顶板的老牌公司产生了重大影响。 在这种动荡的环境中，领先的制造商如何竞争？
识别竞争
在全球范围内，例如，澳大利亚、欧洲、加拿大，钢厂非常确定卷材的规格。 钢厂控制整个过程。 他们通常会指定规格和基材，直至油漆系统和调色板。 例如，当他们提供 25 或 30 种颜色的调色板时，他们是这些市场的主要供应商，因此这些颜色是市场上提供的颜色。
外国原材料涌入的问题很复杂，但一个重要方面是与美国相比，世界其他地方如何制造和管理钢铁的问题。
在美国市场，OEM 制造商确定他们的规格：油漆系统、颜色、量规和基材，因此它为供应链带来了可变性。
这种可变性有时会给市场带来混乱，使消费者难以确定哪种产品将提供最大的性能和使用寿命。 游戏中有这么多玩家，价格成为主要卖点，而质量差异很大。
改变行业的区域滚压成型竞争
在美国，从历史上看，许多公司采用钢卷制造自己的产品，然后通过分销商出售，然后再卖给建筑商。
大约 20 年前，区域滚压成型企业开始在南方兴起，将分销商排除在外，直接面向建筑商。 在过去的 10 年里，随着他们向北、向东和向西传播，这些小家伙的激增对该行业产生了重大影响。 取消中间商降低了最终产品的价格，但也挑战了旧的分销模式。
McElroy Metal 营销副总裁 Ken Gieseke 也一直站在变革的前线。 McElroy 的总部位于路易斯安那州波西尔城的南部，该地区是区域轧辊成型机趋势开始的地区。
“进入门槛并不高，”Gieseke 谈到小型初创企业时说。 越来越多价格实惠的机器使其成为可能，而端部屋顶和墙壁产品的较低价格点使其对公司具有吸引力。
“我不会画大笔，”Gieseke 说。 “像任何行业一样，当你有这么多制造商提供产品时，你会有一些做得不好或在质量上偷工减料。 即使是针对一些较大的国家竞争对手，我也会争论这一点。”
让一些制造商感到困扰的是那些规模更大、成熟的公司，它们通过降低自己的产品质量来面临这种区域轧辊成型机的新竞争，现在正在使产品的耐用性低于一些最好的区域竞争对手。
夹在中间的是消费者，他们必须对自己需要什么与他或她真正购买的东西进行自我教育。
将自己与竞争区分开来
专有产品自然是公司用来将自己与竞争对手区分开来的东西。
McElroy 拥有一支工程师团队，负责开发新想法和改进现有产品。 他们可以争辩说他们的产品是基于真正的科学。
油漆系统很重要。
McElroy 使用顶级的 PVDF 涂料系统。 “这是一种在商业和建筑项目中使用了几十年的油漆系统，”Gieseke 说。 “我们相信 PVDF 油漆系统对于后框架建筑和住宅屋顶应该同样重要……所以我们在所有产品上都提供了标准产品。”
McElroy 强调的另一个因素是他们的金属厚度、涂层的厚度和质量，以及向客户提供这些信息的透明度。
资产管理
小型轧辊成型机的部分负担能力来自于它们没有库存开销的事实。 Gieseke 将其转为另一个方向，他辩称，当需要特殊订单时，缺乏库存可能意味着整个流程的放缓，或者更糟糕的是，使用质量较低或不一致的产品。
Gieseke 指出，特别是未经验证的轧辊成型机可能无法正确准备的一个领域是装饰件与面板线圈的库存。
“有不同的拉伸强度，我们对装饰线圈使用的拉伸强度与我们对面板线圈使用的拉伸强度不同，”Gieseke 说。 “面板线圈通常更硬，如果你对其进行修整，通常会出现裂缝，从而产生腐蚀和过早失效的机会。 很多人不投资库存。 我们认为拥有更柔软的装饰线圈非常重要，它将专门用于装饰，而不是组合使用。”
让买家当心
精明的建筑商想知道他们正在购买能够为客户提供长寿的优质屋顶和墙板，并且他们正在学习在购买之前提出必要的问题。 不愿或无法提供答案的轧辊成型机不太可能长期经营。
Gieseke 说，太多的轧辊成型机，甚至是分销商和承包商，都没有提前了解他们的基材涂层是什么。 “他们基本上是在销售具有长寿命保修的涂漆金属，”他说。 “在我们的案例中，我们总是告诉人们他们购买的确切基材和涂层。 我们始终鼓励我们所有的客户和任何最终用户确保谁将安装他们的建筑，询问他们的涂层是什么，询问他们的基材是什么。 如果他们不告诉或不知道，那可能是一个危险信号。 他们应该始终了解金属面板的那些重要组成部分。”
能够根据外观来确定质量是很困难的。 以下是一些需要牢记的要点：
• 金属的厚度并不能决定抗腐蚀的性能。 预处理、涂层和油漆使金属具有抗腐蚀能力。
• 较薄的金属更容易导致油罐、重叠区域的波纹以及螺钉过度钻入金属中。 后者会导致凹痕和油漆过早降解。
• 不要专注于规格，而是要学会理解厚度和重量的重要性，不仅是金属，还有涂层。 真正的贱金属厚度是多少？ 这个每直线英尺重多少？ 正在使用哪些类型的金属涂层、预处理和面漆，它们的应用程度如何？
除此之外，这里甚至没有涉及到滚压成型设备的问题，以及您的面板是否正确滚压成型。
需要记住的事情令人眼花缭乱，但面板的寿命只有最薄弱的地方，所以无论你在哪里切割、刮擦、滚压、穿透，面板都会首先损坏。
当它发生故障时，您的企业的声誉可能会随之而来。 RF
最初发表为“与竞争一起滚动”2018 年秋季发行的 Rollforming 杂志。
