■ 莎朗·撒切尔
你有没有想过，“现在有一个好主意； 我应该用那个做点什么”？ 怀俄明州 Wheatland 的 Hilty 家族多次有过这样的想法，并通过付诸实施，导致了一系列成功的企业继续扩大建筑供应业务。 Western Building Supply LLC (WBS) 由 Robert 和 Bruce Hilty 兄弟所有。 WBS 不仅是第三方供应商，而且正日益成为金属面板、装饰件、桁架等的现场制造商。
虽然 WBS 只有 1,700 年的历史，但它的悠久历史始于几十年后 XNUMX 多英里外的弗吉尼亚州。 在那里，罗伯特和布鲁斯的父亲从事建筑业，并带着三个儿子一起兜风。 “我们是夏天在外面工作而不是游泳的孩子，”罗伯特说。
“我们做了很多后期框架，”他补充道。 “我们还做了大量的水泥工程、泥土工程、屋顶工程、从头开始建造的房屋、改建、加建。 人们不会或不能做的事情，或者说做不到的事情，是我父亲的强项。”
他们的建筑业务在弗吉尼亚州开始发展。 后框架桁架是第一个出现的，当 Hilty 家族在其他地方找不到所需的质量或时间表时，他们创建自己的桁架店的动机就来了。 2011 年全家搬到怀俄明州时，桁架店也跟着去了。
起初，桁架店只是希尔蒂长老开的一家设备租赁店的补充收入。 租赁店很成功，但桁架业务也很成功。 “他一直在建造桁架，然后开始销售木材和金属屋顶和壁板，只是批发购买，组装包装并出售，”罗伯特解释说。
罗伯特和布鲁斯最终收购了该业务的供应方，以及后来放弃兴趣并返回弗吉尼亚的第三个兄弟。 罗伯特和布鲁斯在混合物中加入了滚压成型。
“我们的很多地方都是从向我们提出的需求演变而来的，”罗伯特说。 “很明显，我们先发制人地创造了需求，但滚压成型的结果是：嘿，我们正在做很多金属，我认为放入滚压成型机是有意义的。”
他们在承包期间采购金属的经验有助于塑造他们的业务。 在与弗吉尼亚州一家较大的供应商合作时，面板的质量很好，但面板经常伴随着叉车损坏而被迫更换。 “他们总是会毫无问题地更换它……但我们总是需要一周、一周半的时间才能得到替代品，”他说。
他们还尝试了一家小型区域滚压成型车间，结果喜忧参半。 质量并不一致，“但好的一面是我们可以真正走进那里，并在 20 分钟内制作一块，”罗伯特解释说，并指出“它很快让我们看到了区域辊成型机的优势，但还有处理不好事情的危险以及对声誉的影响。 在小城镇，如果你做的不好，很快就会让人们远离你。”
到了考虑成为地区级前锋的时候，Hiltys 发誓要提供速度，但不以牺牲质量为代价。 “就像：你知道吗，我们可以做得更好。 我们看到了区域轧辊成型机的优势，我们也看到了质量控制更好的大公司的优势，但我们也看到了两者的劣势。”
成长为他们的业务
Hiltys 一直对增长采取谨慎的态度，利用一次成功来引导后续的增加。 例如，直到在建筑供应业务中站稳脚跟，他们才结束承包业务。 直到供应业务建立起来之后，他们才添加滚压成型。
当他们开始滚压成型时，他们选择购买一台二手机器，依靠罗伯特作为机械师的经验来保持机器运转。 事后看来，这有好有坏。
“回顾它，从财务角度来看，我们会更好地购买新的，”罗伯特说。 “我们花了很多时间对旧的进行维修和保养。
“另一方面，”他补充说，“我学到了很多关于轧辊成型机的知识，以及它们运转的原因，这是你无法确定的。 它真的帮助我理解了这个过程和问题。 当事情出现时，我可以说：你知道吗，这就是问题所在，或者这就是我认为我们应该去研究的问题。”
当他们使用的机器超出了处理所有工作的限制时，WBS 添加了一台新的 Acu-Form Equipment ag 面板机器。 它已经运行了四年。 现在他们抓住一切机会尽可能升级设备。
“我们对我们的设施以及我们的销售和制造采取非常精益的方法，”罗伯特说。 “生产力和效率对我们来说很重要，因此我们倾向于尽可能多地升级设备，以保持高效率和高质量。 通常，当我们需要更多容量时，我们不会增加人员，而是增加设备。”
采购钢材
为滚压成型业务采购钢卷涉及 Hiltys 的学习曲线。 怀俄明州并不位于主流地区，实际上它是全国人口最少的州，也是人口第二稀少的州，因此他们使用的全国供应商的交货时间有所延迟。 “你必须在周二之前下订单才能在下周二收到，如果你错过了那个日期——比如你在周三下订单——你需要 13 天才能拿到那个产品，”罗伯特回忆道。 “而当你是一名试图完成工作的承包商时，那效果并不好。 这不是一个完美的世界，会发生一些事情——有人切错了一块金属，有人扭断了一根肋骨，有人开车撞倒了一包金属——这部分是驱使我们走到今天的原因，也是我们采取这种方法的原因我们做的事情。”
WBS 现在只从威斯康星州的地区供应商 Hixwood Metal 购买卷材。 “他们一直是我们绝对优秀的合作伙伴，”罗伯特说。 “我可以诚实地说，如果没有他们，我们就不会成为现在的样子。”
寻找他们的利基
WBS 迎合的客户类型主要分为两大类：自己动手的牧场主和迎合该地区新来者的承包商。 罗伯特解释说：“我们将自己标榜为专业商店，但我们为很多进来的房主提供服务。我们的地区是一个非常农业/牧场主的地区，所以默认情况下他们非常喜欢自己动手做。 我们的牧场主不会雇佣任何人来做每一件鞭子缝制的事情，这不是这里的工作方式。”
在专业方面，怀俄明州是一个经历由外而内增长的州，其中一些移植正在带来资金支出。 “我没有百分比，但我会说我们供应的 50% 可能是人们迁入该地区，”罗伯特说。 WBS 为正在建造新商店、棚屋和车库的承包商提供服务。
“因为我们的空间很小，所以我们专注于高端产品，古怪的，难以获得的东西，这就是我们迎合的，”他接着说。
为 DIY 者和承包商服务是一项棘手的业务
为自己动手的人提供服务并为承包商提供服务可能会很棘手。 罗伯特说，公司的理念是尽可能将自己动手的人引向承包商。 “我们必须能够保护我们的承包商，”他说。 “我们要注意的一件事是，如果有人想要建造一个谷仓，并且他们将让某人建造它，但他们首先想要材料的价格，我们会尝试将它们引导回承包商并让承包商来找我们，而不是给那个人一个价格……我们确实尽力迎合我们的承包商并善待他们。”
无论客户是谁，WBS 都旨在帮助人们解决他们的项目和问题。 罗伯特指出：“承包商与我们坐下来讨论问题或流程是很常见的……我们了解当您到达现场并且您错过切割一块或损坏一块时的情况，或者你少了一块，或者风刮起一块，把它扔过田野，毁了它。 我们知道快速取回那件作品是多么重要，这样你才能完成工作，把它弄干，得到报酬，然后继续前进。” RF
库存库存：从一卷抛光石板开始
保持大量库存对于轧辊成型机来说是一个代价高昂的问题。 “看起来，当你用完一种颜色时，这是每个人都想要的……你希望你能说'给我送 20 辆卡车'，但这很难做到，”罗伯特说。
当第一次开始滚压成型时，Hiltys 使用他们的引导理念来建立他们的线圈库存。 他们的第一份工作要求使用抛光板岩制作昂贵的线圈。 Hiltys 买了一卷，完成了工作，并从第一卷线圈中获得的利润购买了第二卷抛光板岩，“然后我们非常努力地推动抛光板岩，”罗伯特说。 “我认为我们基本上做了三个不同的时间。 我们的前三个线圈是抛光板岩，一次一个线圈，我们从中获利，然后购买下一个彩色线圈。 这就是我们成长的方式。”
WBS 现在有 31 种不同颜色的库存，主要是 29 和 26 号规格……而这一切都始于一卷抛光石板。
WBS 的未来：制造完整的后框架包
Western Building Supply 在后框架建筑方面有着悠久的历史，业主 Robert 和 Bruce Hilty 已将后框架作为其建筑供应业务的优先事项。 曾经作为许多主要后框架建筑构件的第三方供应商，兄弟俩越来越多地在内部进行制造：从桁架建筑到滚压成型金属面板和装饰，再到现在的层压柱生产.
“我们所做的是观察行业并确定造成最大痛苦的部分； 那是滚压成型，那是桁架建筑，那是层压柱，”Robert Hilty 说。
桁架制造正在扩大，以实现 105' 到 110' 的后框架跨度。 已经购买了一台层压柱机，正在投入使用。
“我们确实已经采取了杆式谷仓和后框架行业的部分，这些部分有点繁琐，很难快速完成或如果出现问题也很难修复，”罗伯特补充道。 “我们的目标是扩大到一个相当知名的制造供应设施。”
最初发表为“当自己动手变成生意时”2020 年冬季滚压成型杂志。
